新员工培训终于是结束了，通过了一个并不是太严格的考核，我终于可以正式上岗了。我希望尽快成为一名合格的销售人员。
来公司的这十几天，每天都在培训中度过，我们业务四组主管刘主任，还没有正儿八经对我们训过话，估计今天该轮到他登场了，我甚至能感受到他的心情:小样，你们终于落我手里了。
事实是刘主任并没有摆出一副领导模样对我们训话，而是让大家坐一圈，像朋友一样随便聊聊。但是他的这一篇话之后，却又让我对他刮目相看，使我对他的敬仰之情犹如滔滔江水直逼白雨。
“首先，欢迎大家加入招S银行信用卡中心，你们已经完成了公司所有新员工培训，并且通过了考核，今天就算是正式上岗了，在这之前，先和大家聊聊一些工作中的注意事项，当然这个注意事项不属于公司规定，公司规定你们在新员工培训时已经学过了。”
“我要给大家说的，是我从业至今的一些体会，不要求大家理解和使用，只能算一个经验分享，仅供参考。”
“首先，不要太相信那什么运气，白总监说的没有错，但那仅仅是一个方面，还有你们不知道的方面，白总监刚加入公司时，公司也是刚刚成立不久，加起来不到20个业务员，她不像你们都是大学本科，英语4级，她是大专生，学的也不是金融专业，她进公司不是来做销售的，是按照前台招进来的，只是公司太缺人，她又兼职起了业务部门的销售和封控部门的催收业务，那会的她真是吃住都在公司。”
“很多人羡慕白总监有这么多优质的客户，那真是她一点一滴积累出来的，或者说是拿时间、拿命换来的。她视徐总为恩人，所以工作起来不要命，为公司创造了很多业绩。白总监成长自己起来了，也不忘帮助身边的同事，甚至自己的了客户。当时公司人不多，她经常请大家吃饭，逢年过节的给公司所有人发红包。”
刘主任说到这里的时候，我感觉他的眼里闪过一丝留恋和向往。
“刘主任遇到那么优秀的白总监，没有想过追她吗？这么好的女人哪儿找去？”张帅忍不住问了一句。
“我认识白总监的时候，她已经有对象了，是她做志愿者时候认识的。”
“那你因此才一直没有女朋友吗？”张帅的这个问题有点过了，没等刘主任回答，我就上前替他解围:“刘主任，你去做过志愿者吗？”
“我去过几次，但是不能算志愿者，我挺喜欢那里的氛围，真诚、友善。对他们的奉献精神感动。”
“白总监身上的这些好的品德，是不是因为她做志愿者的关系？”
“这个你得自己去问她吧。”
“还有就是白总监和徐总都是有宗教信仰的，你们日常和领导遇到了，说话办事还是注意一下。当然大家可以放心，领导从来没有在公司宣传什么所谓的教义，也不会要求大家吃素出家去教堂之类的。所以在公司里，你们也尽量不要涉及到宗教那些事。”在表达了对徐总、白总监的敬仰之后，刘主任开始今天会议的主题。
“每天早上08:30先到公司打卡、开会，统计发布昨天的业务量，如非必要是不可以请假的，工作期间不允许刷抖音、玩游戏，为什么大家应该心知肚明，即使下班回家了，也尽量少刷少玩，因为刷掉的是你们的青春，玩丢的是你们的业务。”
“一个星期不出单，是非常正常的事情，但是一个月后，你们不出单，工资就没有了。所以，如果你们真想吃销售这碗饭，每天都要想方设法的开单才行。”
“要尽可能得帮助你的同事开单，我虽然对白总监说的那些不完全接受，但是尽力帮助别人开单，我自己尝试过，确实可以带来一些好运气。”
“而且公司有一条不成文的规定，从公司高层到中、基层干部，最厌恶的，就是只管自己，不愿意帮助别人，公司不提倡个人英雄主义，管你是不是销冠，我们最愿意看到的是那些愿意付出，愿意助人而不是公司间恶意竞争，冷眼旁观的同事。”
“还有无论发生什么事，最不应该的，就是抱怨。不管是对公司还是你的上级领导，经常抱怨的也多数干不长，有意见建议的，大家可以通过正常渠道表达出来。”
“在培训的时候，教给你们如何获客，跑业务的过程中你们会遇到各种各样形形色色的客户，幼稚的、素质低的、着急的、易怒的甚至会遇到骗子，要有心理准备。”
“也不要想着一开始就开个大单，谈下一个公司或者一栋写字楼的业务，然后迎娶白富美，成为人生赢家。所有的大客户都是从小客户做起来的，耐下心来。”
“最后要说的是，永远不要欺骗你的客户，不要违规，不然未来会给你带来很多麻烦。”
