终于，我上岗了。他们都说做销售很辛苦，对我来讲还好，毕竟是我第一份工作，意义不同。贴心的刘主任安排组里的老业务刘鹏带我一天实操，在内心深处我是觉得有些没有必要的，就是一个公司一个公司去跑呗，一个工厂一个工厂的去问呗，有啥难的。我仿佛看到了源源不断的奖金，从天而降，落在我身上。
“想从哪儿开始？”作为我今天的带教师傅，刘鹏同志很随意的问我。
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“我暂时没有头绪，刘哥你有啥好建议吗？”
“先不用给你建议，毕竟培训了这么多天，就按自己的想法来。”王新貌似是想检验一下我这几天培训学的怎么样，打算让我自己选一个地方开始。
“就咱们公司前面那栋写字楼吧，里面的公司有很多，大中小微都有。”这也正和我意，我很早就物色好了目标，公司前面的写字楼在北京很有名气，很多中、外资大公司里面都有。
刘鹏没有说话，笑了下点点头，陪着我往写字楼走。进入写字楼类看着一楼大厅的墙壁上写满了大小公司的名称，我没来由的又是一阵激动，这一个公司开一单，得多少奖金啊，发了发了……
“你们要去哪儿家公司？”正当我沉浸在发财的美梦中不能自拔之时，身旁的声音惊醒了我，转过头发现是写字楼的物业人员正出声问我。
“额……啊……我……”
“你好，我们约了30楼的顶新科技，来谈业务。”
完全没有思想准备的我，被物业突然一句话问懵了，好在刘鹏上前替我解了围。
“我去哪儿写字楼还会问啊？”此刻的我多少有点尴尬，今天的这个情况和我想的完全不一样。
“那是肯定的，这是人家物业的职责所在，不可能随便把业务员放进去，打扰写字楼内的企业办公，越是高端的写字楼越严，恰巧你选的这个就是个很高端的。”
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“那我们是从那个顶新科技开始吗？”
“当然不是，那是我随口编的，这个就是实战技巧了，首先面对物业的盘问，你要尽快选一家公司答复他们，不要打磕绊自然一些，这样你通过的的概率才会高，第二我选的顶新科技在这栋写字楼的顶层，我们拜访完他们，然后可以一层层的拜访下面的公司。”刘鹏的回答，让我大开了眼界，原来出去跑业务还可以这样，这些技能公司培训老师可没教呀。
“当然你也不用吃惊，每个业务员面对困难应对的方法也是各种各样，没有什么统一的模板，只要能杀进你想去的公司，就是好方法。不过，这些方法或者技巧只能是你在跑业务的过程中不断积累，不懂就去问那些老业务，总结学习出来的。”刘鹏似乎看出了我的吃惊，耐心的替我答疑解惑。我突然开始明白刘主任的良苦用心，想象中的跑业务和现实简直是天差地别。
“虽然脑子还是懵，但是好不容易混进来了，先把懵放一边，大干一场再说，开工！”把内心懵逼情绪丢到一边，调整好状态的我，打算不辜负这次机会。
一天下来，这栋写字楼大小上百家公司被我和刘鹏一一拜访完毕，结果一单未出，这个过程中，我也体会了人世间的酸甜苦辣，好一点的公司会礼貌的拒绝你“谢谢，不需要！”差一点的就是催促我们赶快离开，过分的就是骂娘让我们滚了。
离开写字楼的时候天已经快黑了，刘鹏提议我们先回公司复盘一下，此时失落至极的我也没有其他想法。回到业务四组工位前坐下，刘鹏递给我一瓶水后问道:“怎么样，今天有啥心得体会吗？”
“哎……差别太大了，和我想的完全不一样啊。”叹了口气，此刻的我像斗败了的公鸡无力的回答。
“打起精神来，第一天大家基本上都是这么过来的。”刘鹏看出了我的情绪低落，给我打气顺便开始帮我复盘今天的工作。
“我知道现在的你可能有点失落，不过我们得把情绪先放到一边，总结下今天的工作，我希望今后你能养成每天下班复盘的习惯，这样会帮助你更快成长。”
“好的刘哥”感受到刘鹏的善意，而且人家带了我一天，自己的业务一点没做，不论出于哪儿一点，我都不应该在这自怨自艾，想到这的我压下心中的负面情绪，开始认真跟着刘鹏复盘。
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“首先是选择获客的公司，很多新业务都愿意扫咱们前面这个写字楼，离的近大公司还多，所以他们认为去这里一定能开单。但实际情况是因为大家都这么想，这里反而成为了销售禁地，而且你去一次我去一次，这些公司早就反感我们了，所以选择地点很重要，当然也不是说这些写字楼都不能去，而是不能把时间都浪费在这上面。”
“然后，像白天我和你说的，一些写字楼进入条件也很高，你在以后跑业务时会感觉的出来，写字楼和独栋公司、工厂获客方法完全不同。”
“还有你太腼腆了，去一家公司你不敢张嘴说话，聊不了几句就开始结结巴巴，这个你刚开始做这行很正常，但是需要尽快克服，方法也只有多说多练。”
“最后，就是心态，作为一个合格的销售人员。无论面对任何困难，心态都不能崩，我们的目的是开单，其他面子不面子的并不重要，这个可能你现在接受不了，没关系慢慢来。”
……
刘鹏的复盘可以说让我大开了眼界，也打破了心中的美好想象，使我了解了这份工作的本质，虽然只是冰山一角，但是真TM不好干呀。
