102 村子与村子之间，相隔不远，种菊花这样的大事，何家村的村民们自然也都知道。也会担心今年春天菊花收获这么多，会不会滞销。 何袅袅便在群里公布了今年的销售情况，安抚着村民们。至少目前春天的产量不用担心销售了。其他村子没有种植夏天的菊花，所以夏天的销售也不用太担心。主要就是秋天收获的大批鲜花，该怎么跟别的村竞争。 别的村子经过一个春天的拓展市场，秋天价格还这么低的话，肯定会在网上销售打败何处炊烟。 「我们也能接受4块钱一朵！」有村民在群里说。 「对啊，去年就是4块钱一朵卖的，大不了，今年还是这个价」 「对，跟他们抗争到底！」 …… 何袅袅只是回复：「秋天还没来，大家先不要着急，让我再想想办法。」 去年的四块钱一朵，是没有办法的办法，今年何袅袅心里根本不想降价。 何年归回来之后，何袅袅召集来何苗苗、燕子、红婶和村长何旺开会。何袅袅说：“今天把大家就叫来，是想跟大家商量一下，看看今年秋天，卖菊花这场仗，要怎么打。” 红婶懵懵的，说：“咱们春天的花不是还没开吗？怎么就要商量卖秋天的菊花了？” 何袅袅简单说明了一下现在各村的竞争情况，红婶马上激动起来，说：“那我们也拼单价。他们卖五块，我们就卖四块五。” 何袅袅摇摇头，说：“那他们看到我们卖四块五之后，降价到三块五呢？” “那……那我们卖两块……”红婶说到这里停住了。她自己也种花，知道成本。单只菊花的价格如果低于三块，就是亏本的。 “价格战不是长久之计。”何袅袅说，“只会引发恶性竞争，最后赔钱都是种花的村民。就得不偿失了。” “那……”何苗苗低声开了口。 何袅袅示意她继续说。何苗苗骨气勇气，说：“咱们何处炊烟的品牌不是被他们用在店铺名称上了嘛。我们可以跟他们打官司，把品牌夺回来。我们品牌已经积累一定量粉丝了。不能被他们给抢了去。” 何袅袅犹豫着，打官司非常消耗时间、精力和金钱。而且即便是打赢了，到头来，花还是一样的，还是很难留住消费者。她缓缓说：“品牌这个，可以先尝试平台投诉处理。品牌现在并没有占什么优势。打官司的话，吃力不讨好。” “那打差异化呢？”何年归提议，“咱们可以在店铺宣传上说明，咱们村子的菊花种得更早，口味更好。” “这个有点难，因为品种都一样。把咱们店铺的和别人店铺的买过来一对比就发现了。其实味道没有区别。”何袅袅思索着说。 “那就把所有的花都加工了。”燕子说，“咱们不是已经推出了不少菊花产品了吗？这是别人家没有的。” “但这意味着，成本会更高……”何袅袅犹豫着，“其实现在还是新鲜的菊花最好卖……如果都做成产品，我担心数量太多，卖不完。” 何旺说：“鲜花卖不出去，还能做成产品，产品卖不出去，就只能等过期了。” “现在代理的销售渠道，也主要是餐厅和一些营养机构。”何袅袅说，“而且他们只代理鲜花。相关产品的代理，我还一个都没遇到过……但是产品也是销售的一个大部分，我们可以再在产品上下一下功夫。” “或者可以把鲜花分等级来卖。”何旺说，“其实田里出来的花跟果园出来的果子一样，都是有大有小，有好有坏的。我们可以把大小不一的分开，大的贵卖，小的贱卖。这样就能两边拉平衡了。而且也是侧面告诉消费者，便宜的，其实质量要差一点。” “旺哥，不然你是村长呢。”何袅袅开心。之前光顾着一股脑销售了，压根没想到可以分质量来卖。 “那我明天就把不同质量的花，按照不同的价格上架。”何苗苗说。 “对对对，还有之前合作过的带货主播，也把这个消息同步过去。”何袅袅叮嘱。 “好。” 后来大家又想了一些竞争的手段，可是看未来发展，都是一些两败俱伤的手段，何袅袅很纠结。今年本来是何家村成长的一年，她不想让村子跟任何人恶性竞争。 思索良久，何袅袅说出了自己的野心，她说：“其实我们不止要看眼前，还要看得长远。食用花市场其实很大。容得下何家村一个村子，也容得下两个甚至更多个村子。我们要把格局打开。或许我们跟他们并不是竞争关系，而是可以发展成合作关系。” “怎么合作呢？”燕子困扰，“不说别的，就说马家屯吧。我有亲戚在马家屯，现在见了我，都不爱搭理了。觉得是竞争对手。他们村特别团结，对我们种花这件事的恶意，还是挺大的。” “嗯……”何袅袅想了想说，“那我就先去看看。知己知彼，百战不殆嘛。” 何袅袅要要一个人去马家屯村长家，何年归不放心，怎么也要跟着一起。何袅袅拗不过，就让他开车。 “我怎么感觉你比以前粘人了?”何袅袅说，“以前你就会在家做饭等我回来。” 何年归发动车子，缓缓说：“如果顺利的话，我九月份，就要去S市了。还有四个多月，也就是一眨眼的事。这四个月，就想24小时粘着你。” “不是还有很长的寒暑假嘛。”何袅袅说，“寒暑假可以跟我待在一起啊。” “那上学的时候呢？你忙起来，就谁都不顾上了。我万一好几天联系不到你……”何年归说着说着，竟有点委屈起来。 何袅袅确实给不了何年归保证，她这是宽慰着：“只要有空，我肯定会回你消息的。” 何年归犹豫良久，说：“你和我哥，当初是为什么分手啊？只是因为异地恋吗？” “嗯……” 何年归更担心了。以前一直是待在一起，一起吃喝。何年归已经尝过了跟何袅袅在一起的快乐，就做不到像之前的八年一样，一个人眼巴巴地等待了。那样酸楚的日子，再来三年，他真的做不到了。 两个人沉默着，很快到了马家屯。 何袅袅先是去田里走了一圈，看大家种的花。种植很科学，长势也很好。村长一定下了功夫。 果然如何袅袅猜测，马家屯的大家，都认识何袅袅。看到何袅袅在田里走，都窃窃私语，提防着她。 何袅袅看到一个扛着锄头的村民，问：“大叔，请问村长家怎么走啊？” “不知道。”村民头也不回。 何袅袅也没追问，又看到个拎着菜篮子的村民，换了种方式，问：“今年地里的花卖得还好吗？” “你问这个干什么？”扎着头巾的村民很警惕。 “想帮你们卖花啊。”何袅袅说，“你应该认识我吧？我们存的花，可是全卖出去了。” “你是收花的？”村民语气缓和了许多。 “我可以收花。”何袅袅说，“今年花不好卖吧？城里餐厅只能收一部分。” “是啊。”村民把头巾摘下来擦了擦汗，“村长也犯愁呢。当初看着隔壁村挺好卖的，没想到，到我们村了，这么难卖。这花要是熟了还没卖出去，还得进冷库……” “进冷库成本可高了。”何袅袅想起当初何辛在她家门口撒泼打诨的事，回忆着何辛的话，说：“本来就是花了好多钱买苗种花，哪还有钱交冷库租金啊。” “是啊。”村民像是找到了知心人，凑近了，压着声音跟何袅袅说：“我跟你说啊，以前我们村里多团结啊。今年家家户户都种菊花，都卖不出去。都算计着呢。前两天，还因为一家卖四块，一家卖三块五，打起来了……这花啊，就不能种！” 何袅袅计上心来，说：“那请问村长家怎么走啊？我有卖花的渠道，去跟村长商量商量，看看能不能帮大家把花卖出去。” “就村口红瓦的那三层小楼，就是村长家。” “好嘞。谢谢啊。”何袅袅说着往村口走去。 何年归不仅感叹，说：“做了一年生意，袅袅你油滑了不少啊。” 何袅袅头也没回，说：“我就当你是夸我吧。” 村长家的三层小楼，简直就是何袅袅的梦中情房。一个种满鲜花绿植的小院，进屋的路是鹅卵石铺的。三层小楼非常有设计感，简约而高级。 只是这个村长，有点不太符合何袅袅的想象。在何袅袅的想象里，村长都是像何旺那样的老男人。对村民们了解，也是村民们的老大哥。 而马家屯的村长，却是一个穿着长裙的漂亮姑娘，看起来跟何袅袅年龄相仿。 她打开门看到何袅袅，马上来了笑容，说：“何袅袅！久闻大名，没想到把你给迎来了。”她一边带何袅袅进门，一边说：“我叫马敏。你叫我小马或者小敏都行。” 何袅袅一进屋，就闻到一股清爽的菊花味，像是水煮过后，熟的菊花香。何袅袅不禁好奇，问：“你在做菊花？” “是呀，真是太巧了。”马敏说，“我想试试菊花怎么做好吃，你们就来了，要不要尝尝？” “好呀。”何袅袅说，“我还带来了专门研究菊花菜品的大厨，我们可以一起交流一下。他叫何年归。” “坐坐坐。我去端出来。”马敏说着。端出来一个大碗，里面有淡黄的清汤，上面飘着几朵尚未开放的菊花。
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