小笼汤包（1 / 1）

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不过这样的分离，是为了彼此更好的成长。何袅袅也需要顾及村子的事业。去年的花是勉强销售完了。但今年还有其他村子的花在抢市场，可能会是非常难熬的一年。

何年归第二天要赶高铁，早早就出门了。何袅袅醒来后没能跟他见上一面。但餐桌上有他留的早餐，还冒着白色的热气。

何袅袅闻着香味过来，有汤包、煎蛋和咸豆浆。她赶紧洗了把脸，套上柔软的针织外套，开始享受今天的早餐。

也不知道何年归是几点起的，汤包做起来可有点麻烦。何袅袅迷迷糊糊地想着，夹起汤包来，里面的灌汤很多，一夹起来，就从扁圆变成了气球状，一大口汤沉在下面。沉甸甸、晃悠悠的。

何袅袅用勺子托着汤包的底，先咬了一个小口，轻轻朝里面吹了吹，热气和肉香一起从那小口中喷涌而出。引得何袅袅吞了口水。

嘬着那小口，把里面的汤汁吸出来，一大口鲜甜肉香。再蘸一点醋，把汤包一口塞进嘴里，浓郁的肉香就在口中绽放开来。

然后喝一口咸豆浆，便把晨起的味蕾给唤醒了。

咸豆浆虽然叫咸豆浆，但里面却是不放盐的。都是用酱油提咸味。何年归做的咸豆浆料很丰富。加了油条圈、虾皮、紫菜和肉末，浓郁如粥，但是喝起来比粥要顺滑，有浓郁的豆香。

这时候何袅袅收到了何年归发来的消息：「我到车站了，你起来之后，先喝点水再吃饭。」

何袅袅这才看到餐桌上还有个保温杯。何袅袅打开保温杯，里面是刚好入口的温水。喝了两口水，回消息：「你说晚了，我已经把饭吃得差不多了」。

放下保温杯又发：「不过水我也喝了」。

吃完了汤包，何袅袅又在煎蛋上洒了一点点酱油。何袅袅喜欢吃有点多焦的煎蛋，加一点酱油会让简单的煎蛋，完全上升一个味道。

江西菜里有一道酱油荷包蛋。就是利用了荷包蛋和酱油的契合。把煎得两面焦的煎蛋在大火中快炒，加上辣椒圈和香葱，再洒上浓郁的酱油，做法很简单，但出锅是鲜香辣，非常下饭。

何袅袅吃得饱饱的，简单收拾了一下碗筷，就开始上班了。

在自己家上班就是这样，起床吃饱喝足，不管什么时间，有事做就可以开始上班。如果恰巧没事做，就当做休假。

这也是给自己工作的坦然。

何袅袅跟不少代理谈了卖花的事，今天就是催账了。

她挨个打电话去确认合同的事。大部分代理都谈得很顺利，但有个姓张的代理却迟迟不愿意给定金，跟何袅袅聊了半天，说：”何老板，你们公司的花价格还是偏贵。”

有些代理会在开花之前压价，何袅袅也听说过，便说：“五块五已经是很低的价格了。村民们也就是赚个辛苦钱。”何袅袅从花农手里收，每朵五块，卖给代理，每朵花提价五毛。

“是吗？可同样是你们市里出来的花，每朵花只要五块啊。”张代理说。

“是吗？是什么品牌啊？”何袅袅带着礼貌的笑意问。她知道本市今天有不少人种花，但不知道，花还没开，他们就已经做到了联系代理这一步。

“没有什么品牌。但农产品嘛，其实都差不多的。”张代理也蛮实在，“我只是提醒你一声。咱们合同都签了，我还是跟你合作的。”

“谢谢张总，别人家的我不知道，但从我们家出的花，一定是质量最好的。”何袅袅说。

张代理嘻嘻哈哈地说：“我相信，我相信，毕竟您可是大拿。咱们合作愉快，到了秋天，价格可要稍稍调整一下啦。不然我们往外销，价格也不占优势啊。”

“一定一定。”何袅袅说。

其实这位张代理，已经是非常善良的生意人了。还有不少代理在被低价花农联系之后，就直接不跟何袅袅合作了。

还好何袅袅认识的代理多，不然真的可能被其他村子的人，给用价格压得卖不出了。

何袅袅忙了两天，终于跟所有代理都谈妥了，定金也都收了进来。加上网络销售和本市餐厅的合作，今年春天的花已经售出了90%。这是有去年开拓渠道的优势，才能这么顺利地卖出。

不过剩下的10%，何袅袅不准备往外卖了，是专门留给食用花尝鲜节的。

这时何年归的电话打来，何袅袅接起电话，兴高采烈地把花朵全部售出的好消息告诉他。

何年归也兴奋地说：“我的复试特别顺利。看来，只要等录取通知书就好了。”

“哇哇哇，太棒了！”何袅袅激动，“我们这是各自的领域，都闯出了一片天啊。”

“是啊。”何年归说，“我也要跑起来了，努力追上你。”

“好呀，我等着你。”何袅袅握着电话，笑起来。

何苗苗一边工作一边偷看何袅袅的表情吃瓜。她来工作这些天，总感觉何袅袅跟何年归关系不一般。跟何年归聊天的时候，她眼中是闪着星星的。

而何年归看何袅袅的时候，那爱意更是明目张胆。

虽然他们没公开，但在何苗苗心里，已经给他们组了CP，期待着这CP终有一天能成真。

何年归说：“不过我今晚不能回去了。樊永飞也在S市，好久没见了。我准备去见他一面。明天一早再回去。”

“那好吧……”何袅袅这几天吃自己做的饭，已经有点吃腻了。

“到时候我带好吃的回去。”何年归说。

“好。”何袅袅笑着答应下来。

挂了电话，何袅袅马上又回到工作状态。现在忙完了代理的事，就要去跟去年合作的餐厅再聊聊。

代理还有联系的门槛，市里的餐厅可是完全没有门槛。只要花农带着同样的花去，低价是直接可以抢走何袅袅的生意的。

何袅袅先来到老马农家乐。车刚停在农家乐门口，老马就迎了上来，赶紧把何袅袅拖进屋子里，像是怕被人看到一样，说：“你怎么来了？”

何袅袅一脸疑惑，问：“是发生了什么事吗？咱们变成不能见人的关系了？”

“什么啊。”老马哈哈笑着挥挥手，拉着何袅袅来到他家三楼，指着不远处的地给何袅袅看。三楼视野开阔，向下望去，能看到田野。

“何老板，你应该一眼认得出吧？”老马说，“我们村今年啊，好多地都种上你那个甜庆菊了。”

何袅袅扫视着大致估算了一下，光是眼前这些，就得有两百多万棵菊花。

“你是不知道。”老马让着何袅袅坐下，一边给她泡茶一边说，“我不是第一个做菊花鱼的嘛。全村都知道。当时是他们没地方买花，竞争不过我。现在都种花了，就天天往我这儿跑，要把花卖给我。价格比你那儿还便宜一块钱。”

“我大概猜到了。”何袅袅说。马家屯作为本市最富有的村子，村长一直很擅长做生意。以前靠河吃鱼，做农家乐。后来看到菊花能赚钱，自然是马上就开始发动村民们种菊花。而且马家屯的村民们，都非常团结，也非常信任村长。要做什么事，可谓是一呼百应。这是何袅袅最近才做到的。

“但是啊。我都没同意。”老马说，“以前我这农家乐生意不行，是你帮我，才起来的。我这个人仗义，不会忘恩负义。就算你的花比我们村的贵，我也从你那儿买。”

“谢谢啊，马老板。”何袅袅喝着茶，“价格这方面，我会再想想办法。您是当初最先买我的花的老板，我肯定不能让您亏了本。”

“何老板，就该您发财。哈哈哈……”老马笑着拿茶杯跟何袅袅的茶杯碰了碰。喝完茶，又感慨起来，说：“做生意是不容易啊。我懂。我们村也是从特别穷一步步起来的。全靠我们村长，她头脑好。带着我们养鱼，做农家乐，搞旅游。现在就是让我们原来的农家乐继续做，在家种地的大家，就改成种菊花。她让村民们在点评网站上，找到谁家餐厅卖菊花相关的菜，就直接去店里跟人家谈生意。价格低嘛，自然占优势。”

“赚钱嘛，竞争是正常。”何袅袅有些无奈。这村长是直接把当初何袅袅打通的餐厅，用价格优势抢过来。

“只是对你有点不公平。”老马叹息，“当初是你挨个餐厅推销菊花，让大家接受这道菜。现在我们村能卖出去，是前人栽树，后人乘凉了。”

其实不单单是线下的餐厅和店铺。网上也出现了很多打着“何处炊烟”这个品牌卖食用菊花的店铺。发货地都是本市。

农产品就是这样，非常难做出独家和品牌。消费者也就是追求个产地，有更便宜的，肯定会选择更便宜的。

何袅袅把原来合作的餐厅跑了一圈，发现有一半的餐厅，都被别的村给抢占了。

其实种菊花的，不单单是马家屯一个村，还有好几个村子。大家全部加起来，才凑成了天天说的那八百万朵。

何袅袅其实不怕别人来抢生意，但她很不喜欢对方用价格战这样的方式。菊花都是农民们辛辛苦苦种出来的，价格战，其实打掉的，都是农民们的辛劳，辜负他们滴在田里的滴滴汗水。