孙经理笑一笑说：“麻烦你再给我多一点的茶。谢谢！这个原因很简单，任何一个产品都有生命期，时间长短而已。刚推进市场，容易卖，需求量会比较大。即使价格稍贵，销量也不差。紧接着就有仿制品出来，开始有竞争的问题，就必须降价。当产品的寿命期快到的时候，再降价也没意义。这个产品我估计是大约20万组左右，也就被淘汰了。而随着行动电话的外形变化，新的电池会再出现。我们也希望，未来有那么一天，继续再与你们合作。”
阿欣听完，对于这位孙先生心中也感叹不已，佩服。就开口说“针对第五条，签约后不得再找其他的通路商。是否可以改成签约后不得在台湾找其他的通路商，应该将区域限制在台湾。同时应该增加一条，当原物料价格波动超过10%。双方有权重新议价。”
孙先生听后便请教阿欣：“只限制在台湾，不找通路商。我可以接受，但是你不可以限制我把东西卖到国外去。物料价格波动这一块。要先弄清楚，你指的原物料是指整组的产品所有的材料，还是只针对产品中的某一材料。这个我们必须理清，以免将来纠纷。”阿欣立即解释，“价格波动是指整组产品的平均价，例如电池组可能涨15%。而塑胶壳可能降8%，那么平均下来不超过10%。生产厂家自己吸收。相对而言，如果物料都是降价那么超过10%。生产厂家也要自动降价。当然涨价也是这个条件。”
孙经理点头说：“你可以写进去条约中。不过我的重点并不在于此。因为物料大约是什么价，基本上都很公开。只要不太离谱，价差一瞬间要超过10%，不太容易。当然，也有例外的情况。如果你们觉得我们今天谈下来的内容，你们都可以接受。那么我们明天晚上大约也就在七，八点，还是来这里，我们把合同给签下来。”阿欣反应很快，就跟孙经理讲：“基本上不会有问题。这个是我的行动电话号码，我们明天中午以前打电话做确认。请给我们一些时间，我们三个必须讨论一下。林老板等一下我载他回去。”孙经理很识趣起身告辞。
阿欣转头问向林老板，对于刚刚讨论的结果以及单价是否可以接受。林老板毫无犹豫的点点头。并再一次重申，超出当初双方谈的单价部分，将无偿的给与阿斯跟阿欣。阿斯立即摇头表示不可接受。阿欣知道意思后，就跟林老板讲：“林老板也不必在意，我们就做这样的约定。你出货的前10万组，每一组分红给我们一块钱。10万组就是10万块。有多的算我们协助的劳务费。第100001组我们就不再收，利益全都是归你的，你也不要跟我们客气。我们也有得到利益，大家互相帮忙。”
阿斯点头接着帮腔说：“”这个方式最好！我们也好，我们实际才出了6万，已经拿了10万回来，算是很好的报酬了，你也不要觉得不好意思。机缘巧合，大家有机会能够一起合作，是缘份！而且后续我们还可能接着要做第二代跟第三代甚至更多种类的电池。你多赚一些才能够做的更好，更精致。”林老板拱起手说：“其他的我也不多讲，谢谢你们。”当然一切仍然照计划在进行。
第二天晚上林老板代表供应方签字，也顺利的从孙先生那边拿到了105万的支票。唯一让阿欣，阿斯没有想到的是。过没几天，林老板趁着白天来到工作间，将20万的现金交给了上班的小铭。把小铭搞得莫明其妙，林老板只跟小铭讲：“这个是你们的钱，要还给你们的。”小铭糊里糊涂的收下来。
阿斯晚上来到工作间才知道这回事。打电话给阿欣建议：“还是多了10万块，钱退回去他肯定不收，我们就弄一只行动电话跟一台复印机给他。当做退他这10万块。”阿欣表示认同，毕竟上次去他公司也没有看到什么复印机，而且林老板好像连呼叫器都没有，我们明天就把东西送去。这件事发生没有多久，陈总就将来龙去脉告诉了方总，而方总早从林老板那里得到了这些消息，跟陈总讲：“这两个小朋友赚钱，还是有底线的。不会贪得无厌。”
星期六的晚上。阿香仍然在阿斯住处，跟阿斯一起练功。同时对阿斯讲：“傍晚我跟陈小姐对完账，这两个月下来账面上我们大概赚了700多万。目前结算出来，我们欠陈总不到100万。在我账户上的现金有2百多万，我想先拿出100万给大家分一分。你的意见怎么样？”阿斯问：“阿梅跟阿欣知道了吗？”阿香回答：“我跟阿梅讲了我的想法，她应该也会去问阿欣的意见。”阿斯想了一下说：“我倒没意见，就照你的意思，提了100万出来。我那一部分就先扣除补交股本。”
阿香并没有照阿斯的意思去执行。而是提了50万出来，分给自己的哥哥及阿欣阿梅。把自己的分红加上阿斯的分红刚刚好50万，补足了阿斯的股本。而让阿斯更意外的是，电池在香港大受欢迎。阿傑每个月基本上进了3000组的电池在香港市场上卖。也让阿斯每个月多赚了将近30万。
半年后呼叫器的业务，从一开始的3000只。到现在一个月基本上都是维持在2万只的销售量。而行动电话更达到一个月1万只的销售目标。让方总，陈总一高兴。在一个连续假期，方总就组织了一次旅游，请大家到宜兰温泉度假村去度假，也借此机会开会。
在吃饱喝足之后，方总等四人，泡在温泉池里面。方总先说话：“这半年来我们成绩不错，感谢两个小朋友的努力付出。虽然如此，但是我感觉应该要开始进入收尾的工作了，有越来越多类似我们这种的公司在运作，趁着还没有走到甩货的阶段，我们应该开始要逐步的缩小。用这半年来处理掉库存跟设备，想听听你们的意见。”
陈总跟着讲。这半年来我去了欧洲两趟。知道的讯息是，目前全世界所使用的类比式行动电话，稳定性差，而且容易被窃听。因此在欧洲已经有新的系统叫做蜂巢式行动电话，估计很快就会推到市场去。那么现有的类比行动电话系统将会被淘汰，只是时间问题。而且峰巢式行动电话，保密性更高，稳定性更好。更大的差别是不再利用烧录的方式，来输入电话号码。电话号码的烧录改用芯片替代。等于说一个芯片代表一个号码，可以根据个人喜好更换不同的行动电话，只需要把插卡的芯片拆下来替换就可以。”
阿欣也跟着讲：“在外面销售，面临的价格竞争越来越强烈。从早期毛利还可以维持在1万块左右，现在目前大概只能维持到7000。估计再过3个月都只能维持到5000了，所以我也觉得应该开始要进入收尾的工作。现在不仅是大公司降价在推销，而且很多的贸易公司也从世界各地进不同的品牌。在这市场上推广，价格的落差，有扩大的现象。例如摩托罗拉的跟日本松下两种行动电话的价差已经到了6000块。”
最后阿斯说：“我什么意见都没有，毕竟我是内部人员，在外面接触的消息有限。大家怎么决定，我照大家的意思去执行。”随后陈总将产品库存情况及财务情况讲了一下。“目前库存还有5042组的行动电话。有订单未交货的有7038组。在海上飘的还有两万组，还没到货。公司截至上个月底的盈利在账面上有1,8多亿。未收款的部分大概还有8000多万，未付款的部分大概有3个亿。与方总商量后，将在旅游结束拿出1000万做第一次分红。”
方总最后做总结：“天下无不散的宴席，虽然当初我们设定一年，但是大家都这么努力不懈的情况下。想要把它收掉，还是有一点舍不得，不过时势就是这个样子，见好就要收，执迷不悟会损失更大。现在开始减量采购，行动电话在进1万组就要准备结束了。同时烧录设备四个月后，如果能够卖掉就便宜的卖掉。工作间结束之后，我们再做一次财产清算。”
假期结束后，陈总请阿斯跟阿欣抽个时间到公司去。陈总将两张200万的支票分别给了阿斯跟阿欣。阿斯收到手里立即问：“怎么给了那么多？”陈总说：“当初我跟方总就决定了，我们资金的设定为1000万元，其中方总是500万，我是300万，你们两个小朋友各100万。占的比例分别是50%，30%跟各10%。在你们走后，方总特别要求我，有赚钱分红的时候是35%，25%以及20%加20%的比例分派。我也接受这个要求，毕竟这个事业你们出力最多，我们只是从旁协助而已。你们也不要客气，方总也不会在意。方总特别要我向你们强调，谢谢你们给了我们一个赚钱的机会。”
阿欣也立即说：“这样子的分红方式，对于你们太吃亏了。”陈总立即摇手的说：“你不用这么想。将来结束营业，做财产结算的时候，相对于你们来讲，我们赚的已经不算少了，所以你们也不要觉得理亏。”虽然阿斯跟阿欣不断的要求重新分配红利，在陈总的坚持下，最终还是接受了。
当晚在阿斯的要求下，阿梅跟阿香以及阿欣四个人都来到工作间。阿斯现将行动电话业务准备做结束的消息。向阿梅跟阿香讲，同时自己也觉得呼叫器的业务也应该要告一个段落，开始进入收尾的阶段，阿欣表示认同阿斯的看法，认为呼叫器随着进口的开放，未来会有越来越多品牌，价格更低的出现在市场上。应该要逐渐的将库存清空，阿斯说：“目前公司的二代库存，剩下不到500只都属于换机收进来的，第三代的库存还有14000多只，另外还有2万只，没有到货。二代呼叫器，我开始做测试，好的，挑出来整理一下，准备当二手的弄去香港卖。第三代加起来还有34000多只，就不打算再进货。卖完我们就结束。”
阿香出现舍不得的脸色说：“还是你们会算？前后算起来就真的差不多是一年的时间。”阿欣接着说：“当初就已经预估，抢时机也就是一年。也确实，这半年来我们前后拿了800万出来分红。说实话，已经算是很不错了。”阿斯对阿欣说：“呼叫器的烧录器，我想办法。转让给其他的小同行，看能不能要。行动电话的烧录器，我建议不要卖在中部，而是看北部或南部有没有需要，这一点可能要求请你费点心思。计划在四个月之内，清理结束。”
面对这样的一个结束计划，虽然大家都赚了不少钱，但郁闷的心情免不了浮到脸上来。阿斯从冰箱拿出四瓶可乐出来。接着说：“大家喝点甜的，心情放开，高兴一点，我们又不是马上结束，还得继续奋斗四个月，该干什么干什么。”阿欣也换了另外一种口吻说：“对的，我们还是得做事，不是没事干。”
“喂，你好，我找林英傑。”
“同学，你好啊！好久没听到你的声音了。你的电池现在卖的还不错，一个月还是销售量都很稳定。”
“阿傑，那是你厉害呀！我想请教你一件事情，现在香港二手呼叫器的行情有没有什么多大的变化？“
“同学，二手的东西本来就不会有什么大起落的，价格全部看货议价的。你那边怎么样了呢？”
“嗯！阿傑，我这边要进入收尾的情况了，因为我们当初就是准备抢占时间差，赚一笔钱，现在这个时间差所能够获得的利润，越来越低的，所以是打算交给别人来经营。”
“同学，那就有点可惜了。”
“阿傑，这个就是当初设定这个事业体的目的。金主本身当初就是这么样子做考虑的。我们只是协助执行的人员。”
“同学，你没有考虑。接手下来继续经营吗？”
“阿傑。考虑过！但是我没有那种本事。大家能够凑在一起，赚到钱。应该说是机缘巧合，带一点点好运气。不是说我的能力有多强？”
“同学，那边结束之后你怎么打算？”
“阿傑，能有什么打算？还是老老实实的待在日本公司，作售后服务毕竟还是比较稳定一点。在收掉之后可能会有一批的二手呼叫器，应该都是二代的。到时候要麻烦你帮我处理掉。留在这里也没什么用。价格你看着给，反正我对合作方大家能够交代就可以了。”
“同学，当然没问题，你只要不嫌价格低。很容易都可以解决，倒是你要开发设计新的电池模式。就我最近所知，摩托罗拉要推出新款的行动电话，体积更小。估计就是这两个月会开始推上市。”
“阿傑，你有式样吗？或者图片？”
“同学，别开玩笑，这些都是最机密的东西。搞不好连香港摩托罗拉都还没有照片，我怎么会有？不过我也会帮你留意，一旦出来的话，我会寄给你去开发。到时候看能不能在电池的容量上加强一点。”
“阿傑，你有听过蜂巢式行动电话网络吗？”
“同学，你的消息也很快嘛！最近一期的无线电杂志，已经把这个系统刊登出来了。简称GSM系统。不过这工程，信号发射的基地台，这些设计跟架设，估计没有两年成不了气候，到时候现有的类比系统是会被淘汰。而且GSM系统使用的功率更低，换句话讲,行动电话的体积还会再缩小，因为它不需要那么大的功率发射。而且就我所知，美国在电池上好像也有新的突破，替代现在的电池材料。同学，劝你还是考虑考虑，这个行业继续干。当然利润可能就没有从前那么好了，因为越来越多人做，竞争也会越来越厉害。”
“阿傑，谢谢你，我了解了！我是心有余力不足。不是我一个人干就能干出的事业。我也只是收集资讯。后面怎么做我也没有下决定。我行动电话响了，改天再跟你聊，拜拜。”
“喂～，阿国，有什么好事要找我？”
“阿斯，老爷子要我问问你？什么时候有空出去玩。”
“阿国，你不是车子都拉回来快半年了，你都没有带老爷子出去玩吗？”
“阿斯，我有啊！带去公园呐，带去大卖场啊，也带去我姐姐那边都好几次了。老爷子说这次想去日月潭。叫你要跟着一起去。不管你，就是礼拜天。你自己把时间安排起来，这个礼拜天我也不去红茶店帮忙了。”
“好的，阿国，我知道了，我问一下阿香去不去？礼拜六下午我们确定时间吧。”
阿斯讲完电话，悄悄的走到阿香旁边咬耳朵说：“礼拜六老爷子要他们去日月潭玩，问她去不去。”阿欣看到了，便故意的调侃说：“你们两个在偷偷讲什么秘密呀？不敢让我们知道吗？”阿斯正要开口说，阿香抢嘴：“我们两个在商量等一下要去哪里约会？你要不要跟着我们去呀？”阿欣也故意讲：“好啊！等一下我带一只100烛光的电灯泡过去，看看你们两个怎么约会？”
阿斯急忙讲：“没有，是我一个同学，你也认识的，李建国。他老爸要我们礼拜天。跟他们一起开车到日月潭去玩，你们有没有兴趣一起来呀？”阿欣急忙摇手说：“一大帮人去玩，我没有什么兴趣，也玩不出什么。就是看花，看山，看水。讲事情，吃东西。你们去就好，我估计老爷子要阿斯去，应该有什么事情想跟你聊聊天，你最好有心理准备。”阿斯回答“我也很久没有见老爷子了，也应该好好的跟他聊一聊，趁这个机会到个日月潭去逛一逛，散一散心。”
