阿斯跟阿香来到工作间，阿欣跟阿梅已经开始在烧录了，估计中午就应该能够全部烧完。阿欣问阿斯：“”第三代的呼叫器，你这次只订了300只吗？可能必须在追加了。南部已经要求我要备货5000支。干脆整个再买一只货柜进来。阿斯点头的说：“我也在考虑这个问题，礼拜五王老板也问过这个问题就是第三代的供货情况。我明天就请何先生直接跟新加坡下单，直接从新加坡调5000只进来。
忙碌的日子过的总是很快，大家都在为自己的事东奔西跑的时候，日子就过了十天。这天阿斯在工作间做烧录。林老板拿着好的电池组走的进来。阿斯看见了急忙起身将林老板迎会客室去。林老板说：“我现在碰到几个问题。第一个包装上没有设计，这个我不会，又要拜托你们了。第二个通路商已经找我两次，我目前都说我还有一个合作关系的人，再往后推，估计很难再推得动了，所以我打算接下来可能会带到你们这里来，或者是你们去我那里。把事情谈下来。第三这个是表面上过一层漆的触感，是不是感觉好多了？”
阿斯把电池装到行动电话上。用手触摸感觉，的确是要比之前的强很多。阿斯说：“林老板，你稍微坐久一点，第一件事情我马上处理。第二件事情，我跟阿欣联络好之后，我想还是约到你那边去。做讨论，不过不要紧。再往后推。我们把包装做好之后再给他看。第三，就照这样子做法。表面一定要上一层漆。另外，我在问一件事情。你现在电池板的情况怎么样？”林老板说：“已经没问题了，现在共有四家电池板，产能到15000组，他们都赶得出来了。”
阿斯接着拿起电话就打。“喂～阿龙，有一件急事，你现在能够赶过来吗？**路**号，很急。”“学长，你在打火啊？什么事这么赶？”“阿龙，对你专业的人来讲是小事，对我来讲是大事。”“好的，学长，半个小时之内到。”阿斯转头对林老板说：“你稍坐一下，半个小时，睡个觉，喝个茶都可以。我要继续去忙了。”十几分钟后，阿斯接到电话。“学长，你这一个地方都乌漆嘛黑的。我在**路的7-11，你过来带我好了。”
阿斯将阿龙介绍给林先生，同时也告诉阿龙。要做一个包装设计，怎么样来做最理想？阿龙将整套电池组的零件全部摆开。也就三个零件。一个变压器。一个充电座。一个电池块。阿龙便说：“最简单最有效的方式就是泡壳包装，又容易上架，又便宜。两层泡壳，中间夹一张说明书就完事了，用红色的纸做底。在各个零件旁边。用图标跟文字标示用法。这样子吸引力会更大。你们把东西交给我，我帮你们弄好。”阿斯问：“能不能也把英文标示上去？”阿龙说：“当然可以啊，正面我们用中文，背面我们全部用英文写。都是一样的，只是英文叙述。这个要找专业的人。要不学长，英文你来写。”
阿斯想了一下就说：“可以，英文我来写，你到时候印上去就好。倒是板面的设计要下点功夫。那你这件事要算我多少钱呢？”阿龙拿出计算机算了一下，我只算你印刷的费用。泡壳到时候林老板自己找，外面厂家很多，价格很透明。印刷一张算是5毛钱。第一次印刷要超过1万张。若是一次能印5万张，3毛钱就可以了。林老板说话了“简老板，你这样子不会吃亏吗？”阿龙回答说：“吃亏倒不至于，没钱赚是真的。但是如果后面印刷数量多了，我就会赚到钱。所以这方面林老板你不用烦恼。
学长，你英文要赶快写一写，做设计稿很快的。你写完之后传真过去，我直接打印一张出来看效果之后。再决定后面的调整。两天之内就知道答案了，还有没有配件？多给我几套，我同时做几套出来。”林老板说：“我总共带了五套过来。全部都给你吧。”阿龙收下之后就说：“后天一样，晚上在这里见面吧。我把效果给你们看一下。”
阿斯送走了阿龙后回头就问林老板，“专利的事谈的怎么样？”林老板异于平常的兴奋讲：“我们是第一家申请的，从来没有人申请过类似的专利产品。如果不出意外，很快就可以审批出来了。就可以光明正大的生产。”恭喜林老板要发财了。我的500组是不是可以开始准备。林老板说：“都备好了，就是没有包装。我再联系一下泡壳厂。应该一个礼拜之内全部都可以弄的好。”阿斯说：“等我们把包装弄好之后，才开始来跟通路商谈判。尽量把价格往上抬。”林老板说：“我约好时间，介绍你们双方认识，我不善于这个就不介入谈判。秦先生，你忙你的，我就先走了。”
与此同时，阿欣这阵子也没闲着。除了顺利拿下两台复印机之外。也与新的组员拿下了5台传真机。更让人兴奋的是北部的第三代行动电话需求量大增。很多原本装了车用行动电话的都希望再买一台手持式行动电话。因此阿欣的电话经常是占线中，而来工作间的时间更少了。更多的是传真文件，阿欣利用传真。将要发货的明细。请小铭处理。
两天后的晚上，阿龙带着做好包装的电池组来到阿斯的工作间。同时来的还有林老板。阿龙先讲：“我发现电池有两种规格，一种比较厚，一种比较薄。建议做泡壳的时候就做成大的那一种规格。这样子小的也装的下去。我这里总共做了五种颜色的包装。我觉得橘红色这一个最好看。同时建议作不干胶来贴在泡壳上面。把电池的容量用不干胶贴在上面做标识。”
阿斯将包装的电池组拿起来看一看，就跟阿龙讲，你这个炮壳怎么弄得那么差？阿龙笑笑的说：“学长，这个是整个包起来之后，我再用热风机吹的，让它收缩起来。能够有多好呢？又不是模具压的，如果量产用模具压一定是很漂亮，平整的。我们只是要来看效果。你看就是橘红色的感觉醒目。”
林老板看了之后也说话“颜色不要那么红，是不是再黄相一点就是用橘黄色会不会比较好一点。”阿斯指着包装的左上角这一块空白问：“是做什么用的？”阿龙说：“那个是要做商标用的，因为商标上次没有定案，所以就没有植入进去。”阿斯接着说：“我们大概就是这样定案了。请林老板把上次申请注册的商标给简老板，500组大概什么时候可以交货给我？
林老板说：“我剩下泡壳跟印刷好的纸。这两个东西一到就可以马上装好送来。大概也就是三，四天。”果不其然。众人拾柴火焰高，三天不到的时间，500组的电池已经送进去阿斯的工作间。阿斯随便挑了两个出来看。感叹人多好办事。打起电话就打到香港找林英傑
“喂～阿傑，我阿斯。问你一个事情，现在第三代行动电话的电池香港情况怎么样？”。
“同学，还是缺货。你要五支十支的。我还可以帮你找找看。你要五六百支的，现在弄不出来。”
“阿傑，你误会了。我不是要跟你买，而是要卖电池组给你。这两天我会寄出几个样品给你看看。价格不超过100块港币。市场有没有竞争能力？”
“同学，你确定不用100块港币吗？”
“是的，阿傑。100块港币包含一个电池。一个变压器跟一个座充器，三个零件组成一组。”
“同学，你是说真的，还是假的？这个价格很有杀伤力，我放150块到市场去卖，很容易就卖出去了。”
“阿傑，这样不是更好吗？那我香港市场就交给你，作总代理了。你要多少我有多少。”
“同学，先把东西弄来我看看。如果ok的话，你香港只能找我做代理，不能再找别人了。”
“当然，一旦你做起来了，阿虎那边你得放一些人情过去。”
“同学，你放心啦，这个我知道怎么处理。无非就是让点利，大家都有钱赚。”
“对极了，阿傑，明天我就寄出，应该一个礼拜之内你会收到。”
“Ok！拜拜。”
阿斯接着又打电话给阿欣。“大忙人什么时候有时间？我们电池的事情告一段落了，准备要跟通路商谈判了。”阿新回答说：“就约明天晚上直接去林老板的公司谈。另外，第三代的呼叫器，接下来每个月大概要进1万只。具体明天晚上我再跟你细聊。”阿斯放下电话后又打给了林老板。请林老板约好通路商，明天晚上7点左右，到林老板的公司去谈。
第二天晚上。林老板介绍大家相互认识之后，对通路商的邱先生讲：“所有一切都由阿斯，阿欣做决定，他只是一个协助参与开发者，就不再出意见。”阿斯拿了几个包装好的电池组，交给邱先生看就说：“原本我们打算是要出口去香港。没想到刚刚好给邱先生机缘碰巧看到了，我们出口到香港是100块港币一组，邱先生打算用什么价格来谈。”邱先生拿出香烟出来敬大家，同时也说；“100块港币就有点贵了。我稍微仔细算了一下这些的材料也不过才台币150～160块钱。就算加上人工最多也不过200块，要卖到三百六七十块就比较贵了。
阿欣接着说：“就我们所知，在香港的市面上零售单价大概就是1000块台币。即使我们卖他100块港币。对零售商来讲，他们还是拥有着比较大的利润，而且有理由相信，很快的香港就会打开市场。紧接着新加坡甚至欧洲，都可能会有很大的市场出现。当然也可以买原装的电池，相信那个价格更高。我们商量之后，考虑到邱先生是第一个跟我们谈通路的人，因此标准容量的电池组，我们给邱先生320块一组。加大容量的电池组是350块。邱先生，这个单价是以十万组以上的数量来计算的，随便在市场卖个700块800块。赚的利润都比我们多。”
邱先生开始吐苦水说：“事情总是要人做。到了卖场里面，这个要上架费，那个要茶水费。摆的位置不同，价格也不同，并没有你们所想象的那么好利润。”阿欣摇手说：“各行各业都有一本难念的经，你也不要跟我们讲难处。我们碰到的难题，也不曾向你提起过。你自己好好计算一下，如果觉得可以。我们就开始谈合作的方式，如果你觉得不行，我想通路商也不是只有你一家，只是你是第一个，跟我们接触的，我们才会优先考虑你。”
邱先生板起面孔来说：“你们就不会考虑，我再去找另外一家开发这类的产品。”阿斯听完心里发毛。就想“生意人就是这样子。半吐苦水，半威胁逼你就范。”反而阿欣听完气定神闲的说：“当然，邱先生决定怎么做，我们完全尊重，即使合作不成，朋友还是可以做的。只不过邱先生必须下苦心再去开发。因为这一套电池组的外观，电池板的设计，及卡扣都已经申请专利，重新再设计一套。也不是做不到，需要再花费一点时间，只不过别人抢得先机了。”
阿欣说完也就不理邱先生了，而是跟阿斯谈起来。南部现在给他的压力大，一个月大概要8000只的呼叫器。他现在感觉有点顶不住了。再加上北部的5000只，那么一个月就要13000只。去哪里找货源？阿斯想了一下，就说：“这个月应该是跟不上，下个月拿个1万只应该拿的到。到第三个月，一个月2万只，新加坡都可以供应。可能是下个月数量不够，怎么样去跟客户做协商？我们的货源都这么紧张。我相信公司也好不到哪里去。看着还有时间，应该先跟客户协调。调整一下供货量。前面两个月。我们10000只来供应，第三个月开始，每个月2万只，我们都有办法供应。也请客户理解。”
阿欣点头说：“也只能用这个方法去跟客户沟通，请客户原谅。你等一下回工作间吗？”阿斯说：“是的，我还得回去烧录”。于是两人起身跟林老板打声招呼说：“没有谈好，就准备走了！”人都还没走到门口，邱先生就跑步追上来说：“请你们再稍等一下，我们省域经理过来了，他直接代表我们公司想跟你们再谈一次。”
阿欣伸出手握一握邱先生的手说：“谢谢邱先生，认同我们的产品。我们有事要先赶回去。如果你那位区域经理过来方便的话，就请林老板带他过去我们那边，一般10点以前我们都在的。”事情并没因为阿斯跟阿欣的离开而结束。相反的一个多小时后，省域经理孙先生来到林老板的工厂。让林老板觉得意外的是，孙先生不仅是很年轻而且还拥有外国人的血统，是一个混血儿。
孙经理在了解整个事件的来龙去脉之后，请邱先生先回家。然后直接请林老板，坐上自己的车。驱车前往阿斯的工作间。而在工作间里面，阿斯问阿欣。“你觉得邱先生可能带他的经理过来吗？”阿欣回答：“随遇而安，看缘份！今天我们已经告诉他有一座金山在这里。至于怎样把金子运出去，那是他们的本事。他们运出去赚的钱比我们发现金山的人还多，如果这样子都还不满意，那这事就没办法再谈了。如果带过来了，我们就谈，但是，不让步。如果没带过来这件事就作罢，另外找别的通路商。我想方总跟陈总这方面的人脉应该还是有的。”
阿欣刚把话说完，阿斯就说：“有车子开进来了，缘份来了。”林老板带了孙经理进来。就将阿斯跟阿欣介绍给孙经理认识。同时到了会客室。阿斯以为孙经理是外国人，用英文问他，想喝茶或者是咖啡。没想到孙经理说了一口标准的普通话“喝茶就好。”孙经理放低架势，先向阿欣表示，邱先生说话的态度不好，引起误会，请求见谅。其次自己带着诚心专程前来，就是为了想谈成这件事，希望能够摒除前嫌，重新商议。让双方能够取得共识。阿欣当然乐观其成。于是就刚刚所讲的金山搬运的道理讲给了孙经理听，同时再次强调。单价不动，其他的方式都可以商量。阿斯泡好茶，来了一套“关老爷巡城”将大家的杯子倒好八分满的茶。孙经理随口而出，“好香的茶。忍不住要喝一口。”
从包里拿出香烟来敬大家，抽上一口。向阿欣说：“单价上我同意，不过我有几个方式，你听听看。第一，依你所说。在10万组以内，单价，薄电池为320块，厚电池为350块。第二，当订单量从100001组~20万。这之间的单价必须在原有的基础单价上再降10%。第三，当订单量这从200001组以上单价必须再降10%。至此为止，不再降。第四，为了确保生产厂家的利益。我们保证。最少订单量为10万组。在签约的同时会将30%的定金交付给生产厂家。定金的款项将于每批交货中按照比例逐渐扣回。第五，签约完成后，生产厂家不得再找其他的通路厂商。第六，生产厂家当月交完货，次月对账好。开好发票于月底前收款。”孙经理一口气讲了六条后，又喝一口茶。才说：“这六条是主要我们要协商的内容。其他的都是属于样板文章。只要是诚心做生意的那些样板文章没有用。接着我听你们讲。”阿斯开口先问。“孙经理，你为何要用10万个为一个单位而逐渐的往下调低单价呢？”
