苗婉这一番鸡血, 不止是把张家人给说激动了，连从厨房过来歇会儿喝点水的孙老火，都感受到了热血沸腾的力量, 咕咚咕咚好几口水连着灌下去。
别看他觉得那小二层楼铺子位置好，可着实逼仄, 反倒是那间大铺子明亮的厨房, 让他有点挪不动脚。
那厨房大的哟，能一下子开十二口大灶，中间还有富余地儿, 能做个面对面两边干活儿的台面，到时候干活儿可比现在快多了。
只有张屠夫摸着肚子感叹，“话说, 那铺子的位置, 本来就在咱镇子中心哩。”
众人：“……”
家里数一数二话不多的张屠夫, 挨了自家娘子一记踹，又不吭声了。
但鸡血的力量显然非常充足。
张三壮甚至开始划拉起人来，“即便咱自家没人出去卖东西, 是不是能把外祖父家里人, 还有大嫂和二嫂娘家人拉过来使啊？要不然到时候咱买了铺子, 哈哈哈……那么大的铺子人手也还是不够。”
众人：“……”就，张三壮也不知道随了谁, 孝得特别欠揍。
但这回没人反对。
张家都还是小老百姓的思维, 让他们往家里买奴仆，总觉得会叫人戳脊梁骨。
在他们心里, 张家和乔家这种从天子脚下落魄了来西北的人家, 那是不一样的。
凤凰落地也成不了鸡不是？
在力所能及的时候, 拉娘家人一把, 张家人心里是愿意的。
张娘子作为大家长，冲乔盛文道：“要是乔老弟觉得可以，到时候我来挑人，保证都找那老实巴交能干活儿的。”
这三家人品行都还可以，就是孙家发生了偷方的事儿，也有个孙老火掌家呢，压着那孙娘子让她做不了啥。
这几家，也就杨氏的阿姆能折腾点，可家里说话算数的同样是家里男人。
于氏家里就更稳妥些，张娘子反复考察才定下了这么个长媳，家风当然很重要。
乔盛文思考问题更实际一点，他只温和问道：“需要添人是一定的，只是咱手里捏着不少方子，阿婉还没有收到外家那边的回信，阮家也未必肯将方子流传出去，到时怎么保证这三家人守口如瓶……”
张娘子沉默了，她能保证过来的都老实干活儿，但一家子在一块，要保守秘密没那么容易，哪家没有几个爱闲磕牙的呢。
乔盛文说的，于氏和杨氏也明白，虽然心里希望拉娘家一把，这会儿也不敢说话，只屏气凝神听着。
苗婉小声打破屋里的凝固，“其实没必要让三家人跟咱们一起干呀，还有更好的法子。”
张娘子愣了下，“什么法子？”
“我们可以把牙刷交给于家来做，刷牙膏子交给林家来做，香胰子交给杨家来做，签个契，他们做好了只管卖给我们，就跟于家现在做的竹签一样。”
张娘子立刻反应过来，这样家里人至少能空出仨人，天天剪猪毛洗猪毛的孩子们，也能帮着干点力所能及的活儿。
“牙刷也就算了，这刷牙膏子和香胰子的方子万一传出去……”张娘子被乔盛文提醒后，也担忧方子泄露的问题。
苗婉笑了，“没关系，牙膏没什么技术含量，就跟孙家的凉茶一样，方子是变动的。往后等人手够了以后，我这里还有许多新方子呢。
香胰子和其他东西都不一样，做出来很简单，但还得拿回来我再加工，漏出去也不怕。”
到时候对比产生质量，旁人更得认准杀猪匠品牌了。
这就是批发商的原料外包，能外包出去的东西，肯定都不涉及核心技术。
没有荆芥水的浸润，香胰子也就是洗手稍微滋润一点而已，并没有很好的护肤效果。
见张三壮还有些舍不得零售多赚的那份银钱，苗婉直接问了。
“前头我虽然感叹零售更赚钱，却没说零售有很多问题，老实巴交会干活儿的，挑着担子出去卖，喊得出来吗？”
“大媳妇小姑娘老太太跟他们撕扯的时候，他们舍得下脸跟人谈价儿吗？”
“卖的东西出了问题，他们能应付得来客人们的诘问吗？”
几个问题把大家都问哑巴了。
从单价上来说，零售商确实比批发商赚钱，古往今来皆如是。
但总体来说，批发商却更容易成为大企业，也是有道理的。
张三壮立刻发觉自己刚才想的太片面了，前头给乔家打井的他小舅还好说，大嫂和二嫂家里那几个，还赶不上大哥二哥灵泛呢。
苗婉又道：“把货出给旁人就不一样了，虽然咱们赚得少点，可是事儿也少，咱们只需要考虑怎么把货做出来，其他的都扔给卖货的人去烦。
咱们空出时间来，还能做出更多货，不愁行商不围着咱们转，照样不少赚钱。”
她抚了抚肚子，“而且他们拿完货，除夕甚至大年期间，他们都得忙活在外头，咱到时候还能休息休息，准备元宵节继续赚一笔。”
至于铺子里的人手不够，现在考虑太早了，即便铺面买下来，要重新装修，怎么都得是春天的事儿。
肯定得买人，等装修的时候再买，跟着工头一起干活儿，顺便做做服务员的培训，岂不是正好？
再者苗婉确实不想再做成沾亲带故的生意。
上辈子她养猪场办的是不错，可若没有村长爸爸帮衬，那些乡亲们各有各的问题，不然她早就不是西宁的养猪大王，整个西北都可以指望。
因为从小的恩情，很多事情她其实不方便开口。
虽然她不后悔这么干了，但重新来一辈子，又不是她的亲戚，她不愿意选择这种hard模式。
到时候管着铺子的还是张家人，全都是亲戚，还怎么干活儿？
张三壮一听元宵节还准备赚一笔，立刻来了精神，“咱们不用休息，过完年就开始忙也行啊。”
张大壮和张二壮也赶忙在自家媳妇的催促下表态。
“对，我比三壮还壮实，我也不用休息，阿婉你只管说咱需要干啥就行。”
“可不，三壮是咱家最虚的都不用，我也不用休息，回回他都坐在摊车上让我推回来。”
张三壮：“……”不是，说就说吧，咋还人参公鸡呢！
于氏也笑道：“要不咱们过完年继续做点心？年后走亲访友的也不会少。”
杨氏也猛点头，但点完头她也不知道还能说啥好了，只能道：“要不我今年也不走娘家了，多做点点心出来，送回去点，我阿姆看见点心比看见我亲。”
众人：“……”
苗婉捂着嘴笑，“那不行，该赚钱的时候赚钱，该休息的时候就得休息呀，等翻过年有大家忙活的时候，也就过年这阵子可以休息啦。”
张娘子笑了，“忙了好，忙了好，那就听阿婉的，咱们就好好过个年，过个好年，明年才能红红火火的。”
回到乔家，乔盛文头回拉着媳妇跟她念叨。
主要是感叹，“若阿婉是个男儿，上了战场必是一员大将，说不得比瑞臣还出息。”
耿氏想起儿媳妇那小胳膊小腿儿的，没明白相公哪儿来的这份感叹。
她之所以不限制苗婉多吃，就是因为苗婉太瘦了，才显得肚子大。
实则她肚子比孙氏肚子小许多，这都马上八个月了，那腿儿还没乔瑞臣胳膊粗。
乔盛文：“不懂了吧？就阿婉这说服旁人的本事，打仗之前让她说几句，保管都用不上战鼓擂。”
不等耿氏说话，乔盛文又摇头，“不对，还是入朝为官的好，她赚钱的本事也不差，到时候户部不缺钱，将士不缺军饷，更重要些。
耿氏：“……让阿婉重新投胎是不赶趟儿了，你不如期待她肚子里那个随了她，往后你好好教，起码教得比娃儿他爹青出于蓝胜于蓝。”
乔盛文一听，觉得有道理。
他立马来了劲儿，在桌子上铺开宣纸奋笔疾书，开始盘算着怎么教孙子，那样子跟张家人被打了鸡血一样一样的。
苗婉突然感觉肚子里像是冒了个泡泡一样，痒得她挠了挠肚皮，才接着回忆后世关于会所餐厅她能记得的事情。
耿婶在旁边照顾她，赶忙问，“咋了？孩子又踹你了？”
“没有，可能是相公念着宝宝了吧，它吐了个泡泡？”苗婉猜想。
耿婶劝她，“你大着肚子窝在炕桌前不难受啊？累了就先躺会儿，要写字儿也不着急这一时半会儿的，月子里有的是功夫。”
苗婉顿了下，笔下动作更快了，“没事儿，我不累，我还能写！”
主要她发现了一件事，自从孙氏生了以后，她一直对于生产有些害怕，越想越怕，可今天算账的时候，她突然发现自己不怕生孩子了。
她恨不能快点把货卸了，好赶紧跟宝宝贴贴，然后多搞点钱，给宝宝打下一小片天来。
都说包治百病，而搞钱治疗所有恐惧症！
她提了口气，连元宵节可以赚钱的东西都开始盘算起来，年后大搞一场，差不多她也就该生了。
从小年开始，张家天天都有不同的人上门来取货。
有些行商一样五十斤一百斤的订货，想着先去乡下转悠转悠看看。
行商们既然盘踞在西宁镇，大都有商有量，会提前商量好，谁去哪片地儿跑。
西平郡已经叫北蒙商人巴音给占了，行商们跟巴音拼不起，也就只往乡下去。
好在乡下舍得花钱的地主老财也不少哩。
谁知他们挑着货，大都一半路还没走出去，东西就叫老百姓们给抢光了。
连上百文一斤的金元宝糖饵，都有人半斤一斤的抢了个干净。
“不是说西北百姓穷吗？”挑着空担子的汉子还被人追着问啥时候再来买，回去路上喃喃不解问。
跟他一起的汉子也不明白，“大概是打肿脸充胖子？过年不都得要脸吗？”
实则他们猜对了一半儿。
大家过年走亲访友，家里富裕些的，少不得得带肉啊米面这些，家里穷的也得捎带几斤高粱米上门。
你起码不能大过年上人家里去打秋风不是？不吉利，听说这么干要一年穷到头。
肉和米面这些怎么也得几十文，高粱米也得有个十几文钱不是？
谁知道今年竟然出来了金元宝和福气吉利面片？
有钱的花几十上百文买了，放家里招待客人有面子，走亲访友送出去更加体面。
这可是送福和财，就没有人不欢迎的，怎么说都吉利。
没钱的凑一凑，花几文钱十几文钱买点面片，不比高粱米好看？
贵是贵了点，可带出去的高粱米全家能喝好几天粥呢。
要是送面片好听也好吃，却也就甜甜嘴儿，同等的钱，有了面子还能保住家里人的口粮，谁都会算这笔账。
去其他各个地方跑的人也差不多都是这个情况，都没跑太远，就挑着空担子回来了。
回来后，连口水都顾不上喝，就赶紧去找主家。
有些行商在家，有些同地方出来的行商过小年，少不得要凑在一起，往酒楼里去吃个酒互通有无一下。
有家仆跑到条街酒楼里，看见自家主人就赶紧道：“东家俺们刚出去镇子就卖空了好几担货，您赶紧去杀猪匠帐篷找张小哥再订一些，不然怕后头不够卖。”
行商们顾不得吃喝了，赚钱更重要。
刚上了俩菜，大家就招呼着跑堂，结了账一起往瓦市那边去。
于冒财裹着厚厚的皮袄才从外头进来，看见跑堂脸色不是太好送客人出门。
等看清楚那些人是往瓦市去，他才转头问跑堂，“他们干啥去了？”
跑堂苦着脸，“刚点了一桌子硬菜，听说杀猪匠家有啥好吃，要赶紧去订，说跑就跑了，后头菜都没要，连个赏钱都没给。”
回头他得找张三壮要回来才行，起码得饶带点这些行商们喜欢的吃食回家。
跑堂在心里盘算的时候，于冒财彻底阴下脸来。
他自从被人套麻袋扒了衣裳揍过一顿后，知道张家帐篷前天天有人排队，也没敢再上门找麻烦。
于冒财知道，孙老火离开酒楼后，把自己赔给张家当长工了，他嗤笑之余，也算是出了口恶气。
之所以没继续搞事，是因为有常沢在，起码酒楼短时间不会出问题。
冬天生意本来就寡淡，等天气稍微好点，他再去郡城找个掌勺师傅就是。
天底下厨子那么多，还能缺了他孙老火一个？
他想着，以后别给他找到机会，否则他绝对饶不了孙老火和张三壮这对混蛋翁婿。
结果他还没主动上门找麻烦呢，张三壮没完了是吧？
又拉生意拉到他酒楼里来，真是不拿豆包当干粮。
他不动点真格的，张三壮还以为他是病猫呢？
于冒财冷哼一声，裹紧皮袄，狠狠摁着虎皮毡帽，往条街最西头挂着蝠鼠吊金钱的陈氏当铺去了。
