方璟棠原本以为下一个就是自己了，还特意整理了裙摆，婷婷袅袅地迎上来，却只见胡掌柜门口挂上了“闭门谢客”的牌子。
忽然，方璟棠脸上的笑容僵住了，她赶紧抓着小二询问：“这牌子是什么意思啊？”
小二两手一摊：“那不是都写清楚了吗，就是字面上的意思，胡掌柜今儿不再见客了。”
“不见了？！”方璟棠有点儿绷不住了，“他为什么不见了，前面那么多人他都见了，唯独轮到我的时候，他说不见就不见了？！”
小二今天忙着一趟趟地通传，也是累得够呛。好不容易能去休息了，却还要被方璟棠纠缠，自然也有些厌烦，没好气儿地解释道：“人家胡掌柜累了，早前你们排队的时候我不就喊了吗，让你们别递帖子了，也别干等着，胡掌柜一天肯定见不了这么多人，你们又不听。那胡掌柜又不是铁打的，见了这么多人，人家早就累了，你们还能不让人家休息？”
“不是，小哥，你看我们家大小姐也在这儿站了一天了，你就帮帮忙，再进去通传一声，帮我们说说好话，好歹让胡掌柜见我们一面吧！
”司卿见方璟棠急了，也赶紧帮忙说合。
说话间，还偷偷给店小二递了一粒碎银子过去。
“哎哎哎，你这是干嘛呢？！”小二将那银子还给司卿，但语气倒是比之前软了一些，“我劝你们啊，还是先回去吧。胡掌柜已经累了一天了，心情也很烦躁，你们非得进去，那不是往枪口上撞么！俗话说得好，上赶着不是买卖，要是留下个不好的印象，你们以后还怎么合作？”
“这……”方璟棠有些为难，其实小二的话，她也听得出来，确实是在理的。
可要是就这样回去，那她今天不就白等了么？！
小二见方璟棠的态度有所松动，又继续劝道：“方姑娘，您以前也是咱们同光客栈的主顾，小的就多嘴一句，那胡掌柜做生意要求颇高，今儿压根儿就没有入他眼的商户，您瞧着也不像是做好了万全准备的，还是先别去触这个霉头了。”
“那如果我们明儿再来，还是按今儿的顺序吗，把我排在第一个？”方璟棠抿了抿唇，语气里尽是不甘心。
小二一听她这话，顿时就笑了：“您说什么呢，明儿自然有明儿的顺序，
谁早来了谁先见，总不好让别人早到了还非得等着您吧。您要是真想万无一失啊，最好是明儿请早呢！”
“可是……”方璟棠气不过，不知道为什么，她总是隐隐觉得，这个胡掌柜根本不是什么累了，而是在故意刁难她。
可两个人压根儿就没见过面，就算是胡掌柜想跟小桃子做生意，想来也犯不着格局这么小，在明面上针对自己吧。
小二忙着去干别的事情，没时间再理会方璟棠，趁着她愣神儿的功夫，赶紧就走了。方璟棠望着不远处胡掌柜紧闭的房门，想了想最终还是离开了。
确实，她现在并没有做好谈生意的准备，不仅没有样品，也不清楚成本、售价还有工期等一系列的问题。
原先方璟棠想着，先送上一份厚礼，等互相熟悉一些之后，再去讨论具体的事情。可如今看来，竞争比她预想的还要激烈上许多。
也罢，还是先回去准备准备吧。
好在，十七里寨的人只是毁了窑场，铺子还是好好的。方璟棠从同光客栈离开以后，直接就来到了铺子里。
原先李家的招牌已经摘掉了，也没有新的招牌换上
去，门脸儿瞧着灰扑扑的，没什么生气。
这铺子打从上回发售新瓷出了事以后，就再没有人来过了。方璟棠用钥匙开了门，这铺子朝向好，倒也没什么霉味儿，只是有些灰尘扑面而来。
天色渐渐暗了，里面到处黑乎乎的，方璟棠移步其中，难免觉得有些瘆得慌，赶紧吩咐司卿：“把灯点上吧。”
等司卿将等都点亮了，方璟棠这才终于瞧见这间铺子的全貌。其实李家的粉青釉后来居上，也是赚到过钱的，铺子往外拓过，应是后来把左右两边的都买下来打通了，视野相对开阔，格局也很方正。装潢虽然算不上考究，但也称得上是简洁大气，即便不大动也能直接用。
货架上还摆着零零散散的一些货，都是之前卖剩下的。至于后来李家窑场仿制方家的那一批，被放在了后院儿里。因为没有入库，就那样堆着，前几日下了雨，好些锦盒都被淋坏了，所幸里面的东西没坏。
方璟棠到底是在瓷器世家长大的，才一打眼就知道了李家瓷器的问题。这功底，确实比方家差远了。
正所谓失之毫厘谬以千里，有些地方可能差
距只在毫厘之间，可呈现出来的效果却相去甚远。
方璟棠如今就算不去见胡掌柜，心里也有数了，以这样的品相，即便是降价，估计也很难打动胡掌柜，因为根本没有人会放着精品不选。
瓷器不比别的，求的就是个“雅”字。他们当地的这些普通人也就算了，兴许还会图便宜买几件回家新鲜新鲜。但胡掌柜特意从江北过来，路途遥远，运输成本极高，做就肯定要做最好的才行。
而且方璟棠平心而论，方家瓷器的价格完全对得起质量，也称不上虚高。所以，自己在这方面也没有多大的优势。
想到这儿，方璟棠摇了摇头－－不行，得打破这种局面，不然根本没有胜算啊！
可是到底用什么办法，才能说服胡掌柜放弃小桃子，转而跟自己合作呢？
价格肯定是一方面，但质量和品相也不能放松。想着想着，方璟棠忽然有了一个大胆的念头：要是她带去的样品，跟方家的不相上下，那再加上价格低廉，胡掌柜应该就能心动了吧？！
至于，去哪里弄跟方家水平不相上下的样品，方璟棠觉得，就只能从方家入手了……
