有倒是财若露白，人此趋之若鹜。
无烟煤刚一现世，立刻便引起了五姓七望等豪门的兴趣。
他们赶忙派出手下的大掌柜，前来利民煤业洽谈生意。
无论付出什么代价，一定要将无烟煤的资源牢牢的把握在自己手中。
关键时刻，就算使用一些特殊手段也在所不惜。
……
倘若只有一家对无烟煤感兴趣，那利民煤业就是待宰的羔羊，人家想怎么捏就怎么捏。
可现在是五姓七望所有人都对利民煤业感兴趣，这下子便再没人敢轻举妄动，生怕给别人留下了把柄。
而李诚投鼠忌器，利用他们之间相互克制的关系，兼于齐楚，左右逢源。
来达到自己敛财的目的。
……
来的这些人里面，最先说话的名叫崔胜，属清河崔氏的人。
“哈哈……老板娘，老朽对你这个加盟很是感兴趣，不如您再给我们仔细的讲讲？”
李香凝笑着说道，“好说，加盟其实很简单，就是各位从我这里低价拿货，然后再独自售卖，模式并不复杂，简单的很。”
“哦？”崔胜阴阳怪气的说道，“老板娘应该知道这无烟煤背后的利润，您为何不自己售卖，反而让我等再过一过手呢？”
在场的众人随声附和。
“没错，倘若老板娘您自己售卖，岂不是挣的更多？”
他们有这种疑惑实属正常，在古代任何行业都是秘籍自珍的。
他们宁愿少赚点钱，也不愿将生意给分出来，供大家谋利。
这是古人的思想问题，上千年来他们都是这么做生意的。
你这突然来了一个跟他们行事做法皆不一样的，难免引人怀疑。
为此，李诚早已想好了应对之法。
只听李香凝爽朗道，“有倒是独乐乐不如众乐乐，有钱大家一起赚。”
“再者，我初来贵宝地，人生地不熟的，还需要各位掌柜的多帮衬才行啊！”
简单的两句话，瞬间便打消了众人的疑虑。
怪不得李香凝原因将这么赚钱的买卖拿出来与人分享，感情是在长安毫无根基。
现在的利民煤业就如同三岁的孩童，怀揣宝物行走在闹市之中，稍不留神便会被人抢了去。
如果将无烟煤拿出来与大家分享的话，那势必会牵扯多人的利益。
若某一个人生起强夺之心，势必要掂量掂量以他一家之力，能否与所有人相抗衡。
……
有时候，示弱也是一种谈判技巧。
一定要让对方以为自己是强势的一方，这样才能使得他们一步步的落入设好的圈套之中。
崔胜仗着清河崔氏的势力，早已起了独霸之心。
但眼下的情形，纵使清河崔氏势力滔天，也难以跟所有人相抗衡。
只能是先将这单生意做成了，然后再徐徐图之。
“老板娘，既然如此，那老朽就给你捧捧场，加盟你们这个……无烟煤。”
眼下五姓七望在生意场上可以说是势均力敌。
若再添了这无烟煤的生意，必甩旁人一大截，
崔氏的人既已开口，其余士族自是不愿甘居人后。
“老板娘，我们范阳卢氏也要加盟……”
“还有我们荣阳郑氏……”
……
在场的众人皆已开口，李香凝的喜悦之情溢于言表。
但她并未着急答应，笑着转移了话题。
“诸位稍安勿躁，请听我把话说完。”
“我们利民煤业虽说要招加盟商，可也不是谁都有资格跟我们做生意的。”
崔胜不屑道，“哦？不知我清河崔氏有没有这个资格啊！”
“我们挑合作伙伴跟姓氏无关。”
“那与什么有关？”崔胜问道。
“与财力。”
李香凝正色道，“若要加盟我们的利民煤业，那必须要缴纳数万银饼不等的保证金。”
“比如说你缴纳一万的保证金，那从我们这拿货的话，就是九文钱一个。”
“如果缴纳五万的保证金，那便是八文钱一个。这之后每多缴纳一万，我们的货物便便宜一文。”
“如果你缴纳十万的话，便可拿到我们的最低价三文钱一个。”
“什么？三文钱一个？”
闻听此言，在场之人无不震惊。
三文钱一个的煤球，比木柴还要便宜的多。
这么低的价格，这老板莫不是脑袋坏掉了？
她自己还有利润么？
交的保证金越高，无烟煤的利润也就越大。
这些人虽是在商场上摸爬滚打了几十年，仍被此新颖的生意模式震惊到了。
同时也让他们有些无法接受。
“老板娘开出的条件虽然诱人，但自古以来哪有交保证金的道理。”
“如果你拿着钱跑了，不再给我们供货，那又当如何？”
在坐的还是有明眼人的，一语便点中了其中的要害。
在后世，携款潜逃这种事情一直都是政府最头疼的问题。
且常有发生。
像后世那么健全的法律都不能避免这种事情，更何况是在古代了。
他们有此担心也是正常的。
这个时候，李香凝之前的示弱，便起了作用。
只见她抱拳道，“诸位多虑了，小女子在此地无甚根基，我又能跑到哪里去呢？”
“再者，在坐的各位皆是商界翘楚，还能被我一个小姑娘骗了不成？”
在坐的人皆是眼高于顶的人物，没一个将李香凝放在眼里的。
如今见她如此谦逊，无不把心放在了肚子里。
是啊，你一个毫无根基的小丫头片子，又能跑到哪去。
众人打消了心中的疑虑之后，纷纷表示要成为最高规格的加盟商。
十万银饼不是一个小数目，能够一下子拿出这么多钱的，除了五姓七望的人之外，便再也没有了。
他们皆是缴纳了十万银饼的保证金，以最低三文钱的价格拿到了货源。
剩余那些实力不济的商人，又觉得三文钱的价格太过诱人，于是便几家合伙凑了十万，把钱交了上去。
这些人也是着急向主家邀功，上午谈妥之后，下午便命人将银子送了过来，双方互签了合同。
李诚设定的合同足足好几百项。
这些人自视甚高，在长安城，还没人敢拿假合同来欺骗他们。
故而连看都没看，便将名字签了上去。
待众人签了合同之后，李香凝这才笑着说道，“大家既然已经签了合同，那就一定要遵守契约精神。”
“这里面有几个重点，我详细的为大家解读一下。”
“第一条，煤球定价十文钱一个，任何商家不允许私自抬高价格，违者，发现一次扣除一万保证金。”
“第二条，每个加盟商每个月必须订购五千银饼的货物，违者扣除一万保证金。”
“第三条，加盟商必须保证店面的整洁，违者扣除保证金……”
“第四条，加盟商必须维护利民煤业的品牌名誉，禁止私下诋毁，诬陷……”
“第五条……”
“以上，最终解释权归利民煤业所有，任何人不得有异议。”
李香凝洋洋洒洒念了足有半个多时辰，说的她是口干舌燥。
众人听的也是一个头两个大，半晌不语。
最终他们缓过神儿来，擦了擦额头的汗水。
这是遇见奸商了？
崔胜仗着自己是五姓七望的人，率先对此不平等合约发出了质疑。
“胡闹，你这不是黑心合同么。”
“设置诸多阻碍，难不成就是想骗我们的保证金么！”
李香凝强词夺理道，“崔掌柜的，你这就有点以小人之心度君子之腹了。”
“签合同之前我就提醒过你们，一定要仔细研读合同，何来欺骗之说。”
“你们自己不看，又怎么怪我。”
崔胜冷哼一声，“哼！你以为签了合同，我们就拿你没办法么？”
“赶快把合同给我改了，否则休怪我们翻脸无情。”
