利民煤业刚一开张，立刻便引来大量的人群围观。
好奇之心人皆有之，忽的蹦出一个新奇之物，定会引得众人遐想。
李香凝深得李诚的真传，到不急着跟众人解释，反倒把噱头做的足足的。
面对众人的追问，她始终不肯说出利民煤业到底是做什么的。
你越是不说，众人便越是好奇，围观的人只会越来越多。
眼看人来的差不多了，李香凝这才缓缓开口，“想必大家肯定好奇我们这利民煤业是做什么的。”
在场有人不满的说道，“那是自然，否则我们这么多人围在这里做什么。”
“利民煤业，名字倒是新奇，还是第一次见有人这么起名字的。”
“老板娘就别卖关子了，你们铺子里都卖什么？”
“我们啊……主要是卖……”李香凝故弄玄虚道，“我们是卖无烟煤的。”
“无烟煤？”
这名字到跟招牌一样让人感到新奇，可到底什么是无烟煤，大家脑海里没有任何的印象。
李香凝又说道，“我问大家一个问题，如今天气越来越寒，不知大家都用何物取暖？”
有人笑着说道，“老板娘这么简单的问题还用问么！富人烧炭，穷人烧柴。”
“那敢问大家现在木炭多少钱一斤，又有几人用的起？”
“木柴浓烟，又难以彻夜供暖。”
“这个冬天，大家又该如何度过？”
李香凝一句话直击百姓的痛处。
正如她所说，木柴浓烟，若是熏的久了，难免会熏死人。
而今年木炭的价格居高不下，马上又到了雪季，价格更是一路走高，达到了八十文一斤的天价。
如此价格，长安城中又有几人用的起的。
李香凝见大家低头不语，提高了声调，朗言道，“大家其实不必惆怅，我利民煤业就是为了解决百姓供暖所需。”
“我们店生产了一种无烟煤，点燃之后如同木炭一样持久，且无色无烟……”
能够跟木炭一样的供暖，想必价格一定很贵吧？
众人心里这般想着。
李香凝接下来的一句话，瞬间点燃了众人的激情。
“但是价格，却连木炭的五分之一都不到……”
“什么？跟木炭一样燃烧持久……”
“又无色无烟……”
“价格连木炭的五分之一都不到……”
“这世间怎么可能有这般物美价廉的东西。”
“定是老板娘在故弄玄虚，唬咱们呢！”
李香凝也不着急辩解，她相信事实胜于雄辩。
在众人疑惑目光的注视下，取来一个煤球，引燃……
只见黑不溜秋的煤球，泛着红光，周围冒着滋滋的热气……
众人惊奇的围着煤球观察了起来。
不时的有人赞叹出声。
“果真是无色无烟……这热气却比木炭还要强上几分。”
“是啊，是啊，这可比木炭好用多了……”
“老板娘，这一个煤球能燃烧多久？”
终于有人问到了正题。
李香凝笑着说道，“这一个煤球足可燃烧一个时辰。”
按道理一个煤球不可能燃烧这么长时间。
主要李诚太鸡贼，在煤里加了很多黄土，这样一来，便大大的增加煤球燃烧的时间。
“那这一个煤球多少钱？”
“我方才说了，这煤球便宜的很，只需十文钱一个……”
此言一出，人群中瞬间就炸开了锅。
想不到这世间还真有如此便宜且实用的东西。
十文钱一个，比之木柴还要便宜。
这么好的东西，量一定很少吧！
为了防止被别人捷足先登。
当即便有人喊道，“老板娘，给我来一百个……这个……煤球。”
“今年冬天我们一家就不用挨冻了。”
“我也要，我也要，我也要一百个。”
“给我来五十个……”
……
方才人们还对无烟煤嗤之以鼻。
这才一会儿的功夫，便成了认购大会，你不卖给他还不行的那种。
但李诚跟本就不打算做零售商，长安城内，连同周围，何止百万户。
这若是做零售的话，得顾不少人做活，这样一来成本也就增加了，不划算。
倒不如做供应商来的轻松。
只见李香凝一改往日口吻说道，“诸位稍安勿躁，我们煤球量大，人人有份。”
“但是有一点，我们不做零售……只搞加盟批发。”
“不做零售？老板娘这是什么意思？”
“加盟？什么是加盟？”
这两个新词，初听时李香凝也不是很理解。
直到李诚详细的为其讲解了一遍之后，她这才恍然大悟。
想不到这世间生意还能这么做，果真是让她开眼了。
当下她也不藏私，详细的为众人讲解了供应商与加盟商之间的关系。
看着面对众人侃侃而谈的李香凝，李诚不由得竖起了大拇指。
了不起。
就这份心性，临危不乱，是个做生意的料。
如此奇才，她不应该当什么侠女，商女的身份才最适合她。
李香凝为其讲解了供应商与加盟商之间的关系后，众人的神情瞬间蔫了。
“唉！我还当有什么新奇的，不过是二道贩子。”
“就是，人家是嫌弃咱们的买卖太小，不值当的跟你磨牙。”
“可如果把煤球卖给了二道贩子，他们定会加价售卖，到头来跟木炭一样的价格，咱们老百姓还是用不起。”
“就是就是，天下乌鸦一般黑，大家散了吧，就别想这种好事了。”
人群中也不知谁说了这么一句，顿时做了鸟兽散。
原本热闹的店面，瞬间变得门可罗雀。
李香凝紧张的看向身后的李诚，焦急道，“他们怎么都走了？”
“我说错什么了么？”
李诚安慰他道，“你什么也没说错，不怪你。”
“那他们为什么要走，怎么没有一个愿意加盟的？”
“哈哈……不必担心，这些人根本就不是咱们的精准客户，他们走了很正常。”
“放心，我数三声，属于咱们的精准客户马上就会进店。”
听李诚如此说，李香凝点亮了眼睛，喜道，“真的？你没骗我？”
“当然……”
“一……”
“二……”
“三……”
李诚还真没说谎，三声过后，果真有人进店。
进来的还不止一个，而是一群人，乌央乌央的。
一个个的生怕屈居人后，落了下乘，谁也不让着谁。
差点把门板都给挤破了。
皆是为了来找李香凝商谈加盟之事。
李诚见此情景，叮嘱道，“这些人可都是老油条，记住我告诉你的底线，一定要守住。”
随即又给了她一个鼓励的眼神，那意思就是你行的，加油！
李香凝仿佛真的受到了鼓舞一般，重重的点了点头。
自这一刻起，进的店内的人员便成了他二人待宰的客商。
想不掏钱走出这家店的大门？
想得美。
