华奉市zf大楼的办公室里，市长孙长茂靠在沙发上，看着坐在对面的许习广，默默地叹了口气。
去年许习广三人来找投资的时候，他也是十分看好寻呼机项目的，然而事情发展到了现在，却又有了让人意想不到的变化。
华腾公司异军突起，在短短的两三个月之内，就推出了中文寻呼机并迅速抢占了很大一部分市场。
而波道公司却刚把样品拿出来。
一步慢步步慢，要想再从华腾口中抢食，那难度可真就大了。
“现在的情况不容乐观，接下来要怎么做，说一说你们的想法吧。”孙长茂揉了揉眉头，有些疲倦地说道。
当初为了将寻呼机项目留在华奉，他可是向许习广等人打了包票的，无论成功还是失败，责任都不是他们，而是华奉市zf。
更具体一点来讲，最终的责任人是他自己。
500多万，那不是一笔小数目，如果亏了，其它的责任不谈，但至少他的前途就毁了。
“孙市长，今天我们几个在公司里讨论了一下，针对目前的情况，商量出了一条可行之策。”
许习广正襟危坐，表情非常严肃，他知道，孙市长才是这件事情的关键，如果不能说服他，那后面的投资就不用提了。
“我国的寻呼机市场是非常广阔的，外国品牌只是杯水车薪，根本不能满足日益扩张的群众需求。”
孙长茂哼了一声：“这都是老生常谈了，但关键是，除了洋品牌，还有华腾！”
“华腾公司的寻呼机已经打出了名气，如何从他们手中抢食，这才是最主要的问题！”
“办法已经有了！我们觉得，最好的解决办法就是寻呼台，自己生产自己销售。”
孙长茂沉着脸问道：“知道搞寻呼台要多少钱吗？”
许习广转开了目光，有点心虚地说道：
“其实，寻呼台就是一个单向的无线电发射台，花不了多少钱的。”
孙长茂又哼了一声：“你别以为我不懂，寻呼台花钱的不是设备，而是人工工资。”
许习广讪讪地笑了笑：“寻呼台最花钱的是寻呼小姐的工资，但刚开始的时候，可以少请一点人。”
“我们已经做过市场调查了，一个寻呼台，只要一两百万就能搞得起来。”
“只要一两百万？”
孙长茂的脸色更加难看。
波道公司花的钱，全部都是华奉市zf拿出来的，许习广等人一分钱都没出，就占了49%的股份。
这是你情我愿的事情，说不上谁占谁的便宜，但现在问题来了：接下来到哪儿去筹钱？
还是太激进了啊！
这样想着，孙长茂心里越发不痛快，但他也知道，许习广说的确实是个解决问题的办法。
成立寻呼台，就可以实行捆绑式销售，最多价钱定低一点，少赚一点，公司还能维持得下去。
至于后面，就只能走一步看一步了。
“我们这边是再也拿不出钱来了，只有再去找投资。”沉吟了一会儿之后，孙长茂抬起头来说道。
只要愿意管就行。
许习广松了口气，陪着笑说道：
“也不要太多，差不多五六百万就行，可以在华奉和周边的两个市先搞，等盈利了再向外面扩张。”
“孙市长放心，寻呼台的现金回笼是非常快的，只要资金到位，波道肯定能走出困境！”
听他这么一说，孙长茂的脸色才略微好看了一些，他坐直身子，沉声说道：
“既然你们有信心，那我也不会拖你们的后腿。”
“我呢，尽量给你们找资金，但你们也要保证，这个月之内，无论如何都要把产品拿出来。”
“要不然空口说白话，谁会像我们华奉这样，真金白银的拿出来投资？”
这倒难不倒许习广，样机已经出来了，虽然还有一些小毛病，但都是能够解决的。
所以他敢拍着胸脯保证，这个月之内就能投产。
一番交谈下来，孙长茂的面色才渐渐地缓和下来，嘴角也重新挂上了一丝笑容。
“
。实话对你说吧，现在香江的富海集团正在咱们华奉考察，我准备向他们推荐波道公司，至于合作能不能成功，那就要看你们的了。”
“富海集团？他们不是搞房地产的吗？”
孙长茂点上了一支烟，随口反问：“谁规定搞房地产的就不能投资寻呼机？”
许习广连忙说道：“不是，我就是担心他们……”
没等他话说完，就被孙长茂给打断了：
“你有时间在这儿担心，还不如赶紧回去盯着厂里，有产品在手上，到时我们说话也要硬气一些。”
从孙长茂这儿得到了肯定的答复，许习广全身轻松地回了波道，把情况向徐力华等人一说，几人一下子就全都来了精神。
只要孙长茂肯出面拉投资，那这件事情就有了希望。cascoo21格格党
这对他们来说绝对是一个好消息，万事开头难，波道公司已经成立起来了，产品马上也能出来，寻呼台再一上马，那问题就不大了。
特别中徐力华更是长长地松了口气。
在今天之前，他每每想到肩上的担子，夜不能寐，不过这回就好了。
别的不说，起码孙长茂仍然在支持他们。
得到了这个消息，创业团队的几个人如同打了鸡血一样，通宵达旦地干了好几天。
就连徐力华这个董事长也来到了生产线上亲自把关，终于，在4月29号，香江的客人来之前的头一天，波道公司的第一批中文寻呼机下线了。
只有300台。
实在是没办法，只能赶出来这么多。
波道公司的生产线说是生产线，其实就是一排组装的工作台。
能够在简陋的工作台上造出300台合格的中文寻呼机，徐力华他们已经是尽了全力了。
4月30日。
一大早，徐力华就来到了公司。
水波、胡杰、许习广等人早已就位。
连续熬了几天夜，即使都是2、30岁的年轻人也有点吃不消，每个人都感觉非常疲倦。
如果没有华腾，那今天就是他们成功的起点。
不过，他们脸上仍然满是笑容。
徐力华风风火火地走进简陋的办公室，没想到里面竟然已经坐满了人。
“徐董，这么早啊！”几人笑着向他打招呼。
他们几个不是同学就是朋友，在一起创业也是因为有这层关系，平时大家也没有分个职位高低，都是直呼其名，
可今天一声“徐董”，不管是不是打趣，都令徐力华听得非常舒服，也非常受用。
他理了一下衣领，然后扫视了一圈自己这几名同学朋友，嘴角露出一丝笑容，用领导慰问下属的口气摆着手说道：
“同志们，你们辛苦了！”
“老徐，你这气势有点不足啊。”胡杰嬉皮笑脸地说道。
水波嘿嘿地笑声，然后向徐力华说道：
“徐董，要不要让人事那边给你招两个女秘书？白天干工作，晚上还可以来点特殊服务。”
几个人都是说笑惯了的，面对这种玩笑，徐力华一本正经地说道：
“女秘书就免了，不过，招两名跟班和保镖还是很有必要的，我看胡杰这小子就不错，有眼色，腿脚也利索，适合干跟班这个工作。”
水波和许习广忍俊不禁，胡杰扭头看了他们一眼，嘿嘿笑了两声，说道：
“只要你出得起钱，特殊服务我也可以。”
一句话说完，几人顿时笑成一团。
“跟你们开个玩笑。”
玩笑归玩笑，徐力华亲热地揽着许习广的肩膀说道：
“投资商要来考察，我哪里睡得着啊？”
“我们也是，睡不着，干脆就到公司来打扫一下卫生。”几人全都笑了起来。
其实，昨天产品下线之后，厂里的员工就已经连夜搞了一次大扫除。
徐力华继续说道：“大家都精神点，等投资的事情搞定了，我请哥几个去金阳酒楼搓一顿！”
“你这顿饭我们可是等了好久了。”
创业艰难，每分钱都恨不得掰成两半来用，徐力华这个董事长，在来到华奉之后，连上外面的小饭馆吃顿饭都
。舍不得。
现在事情有了眉目，他也终于大方了一回。
几人说笑着，很快，时间就到了9点。
办公室的电话终于响了起来。
“孙市长，你们马上就到了？那好，我们这就出来。”
放下电话，徐力华便大步走出了办公室，刚走到厂门口，就看见几辆车相继驶了过来。
车子进了工厂，徐力华脸上挂着笑容走前两步，轻轻拉开桑塔纳的车门，孙长茂从后座下了车，轻声问道：
“准备得怎么样了？”
“没问题，产品全都经得起检测。”
孙长茂微微点了点头，转过身去，脸上就带上了笑容。
“周先生，这就是波道公司的徐董事长，今天就由他来为你们服务。”
“力华，这就是富海集团的董事长周家远先生。”
“不敢当不敢当。”身材瘦小的周家远笑着向徐力华挥了挥手，随即便说道：
“徐董，咱们先去看看产品？”
“好的好的，孙市长，周先生，这边请。”
十多个人簇拥着孙长茂和周家远来到了会客室，徐力华从桌子上的盒子里拿出早就准备好的机子递了过去。
“这是样机，这是昨天才从生产线上下来的产品，经过我们的检测，全都达到了国外先进水平。”
这句话明显就是在吹牛。
无论是技术水平还是工艺水平，波道都比不上华腾，更别说代表了寻呼机最高水平的摩托罗拉。
但功能确实差不多。
寻呼机原理简单，就是被动的接受信号。
现在的寻呼机功能又不多，而且他们用的还是进口芯片，要是这样都组装不好，那他们现在也没有底气站在这儿。
周家远接过寻呼机，却没有仔细观看，却将它随手又放在了桌子上，淡淡地笑了笑：
“其实吧，我们今天过来，主要并不是来看产品的。”
“我们早就在关注你们公司，实话说，能在这么艰难的环境下，这么快就将寻呼机研发出来，还是很让我意外。”
“但是，你们的产品要想打入市场，还是有很大的难度，不说外国品牌，就是内地和华腾公司，就是你们的劲敌。”
一句话就说到了点子上，看来，这个黑黑瘦瘦的香江人，确实是做过调查的。
徐力华沉默了片刻，这才很谨慎地说道：
“咱们内地的市场足够大，不管是外国品牌还是华腾公司，都不可能占据全部市场。”
说到这儿，他停顿了一下，继续说道：
“这就和开饭店一样，名气大的酒店有人去消费，但还是不影响街边小饭馆的生意……”
“那不一样！”
周家远轻轻摆了摆手，笑着说道：
“在内地来说，寻呼机还是奢侈产品，不是吃顿饭那么随便，也不是每个人都消费得起的。”
“你们的产品能够占据多少市场份额，这才是问题的关键。”
“销售市场我们是这样计划的……”
为了这次考察，徐力华准备了好几天时间，将所有的问题都考虑过，此刻他的思路异常清晰，把波道公司准备成立寻呼台的计划一一说了出来。
“确实是个好办法。”周家远缓缓点了点头，“按你们的计划，至少要有500万才能启动寻呼台。”
“500万我们可以投，但我有两个要求，一是占股不能低于40%，二是我们要往公司派驻管理人员。”
一听这话，徐力华顿时就傻了眼。
波道公司的资产总值是1000万，500万最多只能占三分之一的股份。
而且那是寻呼机还没有研发出来的前提下的月份分配，现在产品都出来了，不可能再按1000万的资产来估值。
按他的想法，投资500万，顶天给30%的股份就不错了。
没想到这个周家远来了个狮子大开口，张嘴就要40%的股份。
就算华奉市zf同意，他们几个也不会同意。
另外还有派驻管理人员这一点，也是徐力华无法接受的。
富海公司主营业务是搞房地产，他们能懂得寻呼机？
。
