龙启明办公室，聂远看了看手机，对许问真：“老大，一个小时了。”
许问真：“挺住小聂，别泄了气势！”
聂远：“早知道这样，咱们就不来了，有什么了不起。”
许问真：“可以说狠话，不要做狠事，等你到我这个年龄......，啊，龙处回来啦。”
许问真站起来。
龙启明走进办公室。
许问真迎上前，递名片：“龙处您好，和美达许问真，这是小聂，聂远。”
首发：塔-读&小说
聂远递名片。
龙启明接过，直接放在桌子上，随后指着会客区的沙发：“坐吧。”
三人落座。
龙启明阴着脸：“那个姓王的小伙子呢？他怎么不来？”
聂远赶紧回答：“龙处，大陆今天有点急事，来不了。”
龙启明（不以为然）：“花这么多心思，没有必要吧，我办公室又不关门，不会直接过来敲门吗？”
许问真（笑）：“是，小王实心眼儿，不知道上海人民实在，走了一些弯路。”
龙启明（不屑）：“外地人说上海人实在，倒第一次听说。”
许问真：“有人觉得一顿吃三碗米饭叫实在，有人以为对瓶吹两斤白酒叫实在，可我觉得那叫缺心眼儿，真正的实在，是精细精致而不矫情。”
龙启明看着许问真：“说正事吧，要是技术层面的，你们去找信息中心，我听不懂的。”
塔-读<小说APP更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！
许问真：“我不会说好听的话，我接下来要说的，龙处肯定能听懂，但是不一定愿意听。”
龙启明看着许问真，面无表情。
许问真：“龙处建议我们去拜访信息中心，可我觉得没有那个必要。”
聂远惊讶地看着许问真，龙启明拿杯子喝水。
许问真：“绝大多数客户的信息建设，我闭着眼睛都能猜到，每年都在花钱搞信息建设，可效果呢？除了信息中心，谁也看不见。”
龙启明放下水杯，语气不屑：“话不能这么说吧，我们单位的信息化建设，成果是有目共睹的。”
许问真：“是，系统是建了一大堆，可全是独立的，像一根根烟囱，各冒各的烟，相互不通气，各个系统还是不同的公司开发的，连数据都不统一。说白了，如果现在领导要一份跨系统的联合报表，信息中心又得折腾两天，是这样吧？”
许问真看着龙启明。
龙启明不说话，面无表情。
许问真：“一句话总结呢，这么多年的信息化建设，其实是做了很多部门级的系统，并没有搭建企业级的平台，什么原因呢？”
龙启明表情开始专注。
许问真：“很简单，信息化建设不应该仅仅是信息中心的事情，更应该由公司层面统一决策，牵头的，不一定是信息中心，您同意吧？龙处。”
许问真看着龙启明，龙启明看着许问真，若有所思。
片刻后，龙启明笑了笑：“我不知道你跟我说这些是什么意思，如果你想提建议，那你还是应该去信息中心，如果有其他目的，我建议到此为止，我跟刘主任是多年的同事，我对信息中心的工作是高度认可的，.......要是没有别的事情，我后面......还有个会。”
龙启明站起身。
许问真和聂远也站起来。
许问真：“那龙主任，打扰了。”
许问真带着聂远向门外走去。
龙启明办公室外，许问真、聂远走出办公室，陈墨从远处走来，许问真笑着打招呼：“哟，陈总，这么巧？”
陈墨走上前，跟许问真热情握手。
陈墨：“许总，很遗憾啊，你要是来ABN，我们不是可以并肩战斗？”
许问真：“不耽误，这不还是走到一起了吗？”
陈墨：“还是让你抢先了。”
许问真：“你们走得比我们远。”
陈墨：“谢谢，你们先忙，我去见见龙处，趁他现在有空。”
许问真：“那你先忙。”
能源公司门外，许问真、聂远走出大门，许问真掏出手机，笑：“老板这是疯了吧，5个未接电话。”
聂远：“老板的，赶紧回吧。”
许问真拨通苏文娜电话。
苏文娜怒气冲冲：“你什么意思？为什么不接我电话。”
>*小说，>无广.~*告在&线&免费阅读>~！
许问真：“我拜访客户，没法接。”
苏文娜：“李雯丽是我们在上海最重要的合作伙伴之一，你拜访客户，为什么不许人家去？”
许问真：“她自己说的呀，这是她们的客户，她想推什么品牌就推什么品牌，我不应该防着她一点吗？”
苏文娜语塞。
片刻后，苏文娜：“她那说的是气话。”
许问真：“听不懂你们女人说话，只能都当真话听。”
苏文娜：“我不管那么多，你必须给她道歉，把她哄高兴了，否则，谢良工也会投诉你。”
许问真：“要不要单腿下跪，再递一枝花，向她求婚？”
苏文娜咯咯笑：“这我不管，我只要结果。”
许问真挂断电话，嘀咕了一句：“惯的！”
聂远（迟疑）：“老大，我们去哪里？”
许问真：“走吧，去白驹科技，你知道地方吗？”
聂远：“真去？”
许问真：“老板发话了，不去怎么办？”
许问真走了两步又回头对聂远，语气严厉：“我们跟龙处谈话的内容，谁都不能讲，明白吗？”
聂远吓了一跳：“是，老大。”
白驹科技李雯丽办公室，李雯丽坐在办公桌后面，许问真、王大陆、聂远坐在对面，许问真正在解释。
许问真：“所以呢，这就是决策链的故事，这次云计算项目，信息中心是评估者，运营处才是使用者，可他们的态度却被我们忽略了，是这样吧？李总。”
许问真看李雯丽，李雯丽看聂远。
许问真又看着王大陆：“是吧？小王。”
本书-首发^>：塔-读小~。说A~P-P——免费&.&无广告*无弹窗，还能跟-~书友们-一^*起互动*。。
王大陆红着脸：“是的，许总当然是为我们好。”
许问真：“我们的方案两次被驳回，一次比一次惨，第一次好歹冲到了总经理办公会，第二次连高副总的防线都没有突破，我们惨不惨？可是还有人比我们更惨，知道谁吗？”
李雯丽冷冷接了一句：“当然是刘主任。”
许问真夸了一句：“聪明，刘主任相当于被驳回三次，他应该彻底懵了，信息中心现在毫无话语权，你说，我们还能走这条线吗？”
王大陆看着许问真：“所以，许总的意思是，我们两条线并进。”
许问真：“是的，我们走使用者的路径，你们走评估者的线，分别解锁各自的密码，可是，我们去运营处，不管出于什么目的，刘主任一定是不爽的，尤其是你们，跟信息中心合作这么多年，这么点风吹草动，你们就改换门庭，什么意思？”
许问真看着李雯丽：“所以，如果你们跟我去见龙处长，以后怎么面对刘主任？”
李雯丽：“你少说好听的，......你们见龙处长，聊得怎么样？”
许问真：“相谈甚欢，相见恨晚，再见不难。”
李雯丽：“都聊了些什么啊？”
>*小说，>无广.~*告在&线&免费阅读>~！
许问真：“老销售聊交情，新销售聊生意，第一次见面嘛，当然是聊些共同的话题，生意上的事，下次再聊。”
能源公司大门外，陈墨走出大门，给蔡家辉打电话。
陈墨：“老大，许问真来上海了，我在龙处办公室门口碰见他了。”
蔡家辉：“不意外，他去见龙处了？知道聊什么了吗？”
陈墨：“不清楚，我去的时候，他们刚好出来。”
蔡家辉：“嗅觉够敏感的，居然找到运营处。”
陈墨：“这倒不怕，我们不是早就在接触了吗？”
蔡家辉：“你跟龙处聊得怎么样？”
陈墨：“一般般，刚说到我们的优势，他就让去找信息中心。”
蔡家辉：“那你怎么想。”
塔。读-A&PP，免<费小说。网。站*
陈墨：“这个很正常，多跑几次吧，泡客户，泡客户，不花时间怎么泡客户？”
蔡家辉：“挺好，许问真加入战斗是迟早的事？他既然来了，你也不用太紧张，我跟他交过手，也就那么回事。”
陈墨呵呵笑：“老大你还操这心？我担心的是他不来，放心吧，我给他准备了十种死法。”
蔡家辉：“什么意思？”
陈墨：“其实我们都知道，这个项目的关键是解锁大领导的意图，我们先用常规手法，尽量自己找答案，实在不行，咱们不是还有捷径？......不过是付出点代价的事。”
蔡家辉：“尽量用常规武器，不到万不得已，不使用核武器。”
陈墨：“我明白。”
李雯丽办公室，李雯丽若有所思，脸色慢慢缓和，吩咐突然吩咐王大陆：“小王，让他们定外卖吧，定点好的。”
许问真突然向李雯丽伸出手：“拿来。”
李雯丽惊讶：“什么东西？”
塔。读-小.说&~AP~>*~P。，完全.开~源免费>.的网文小说*。网-站
许问真提高声音：“学费啊！这么多知识，白给啊？”
李雯丽（假装愤怒）：“狗屁，不是说合作伙伴吗？听你吹几句牛，难道还要老娘嫁给你？”
王大陆突然醒悟：“嗯，这个可以有，都是单身，我看可以。”
许问真两手一摊，耸了耸肩：“我都行！”
李雯丽呵斥王大陆：“还不去订餐！”
王大陆起身往外走，突然叫了一声：“谢总，你也来啦？”
王大陆向外走，谢良工走进办公室，冲着许问真：“老许你什么意思？招呼都不打，就跑我们的项目。”
许问真：“什么叫你们的项目，你不是自己承认了吗？你的项目已经输了，我是光明正大接手的。”
谢良工：“什么叫我的项目输了，这完全是上一个单子的延续，应该还算我们的项目。”
谢良工突然转向聂远，呵斥：“聂远，你什么意思？你去跑客户，怎么也该跟我打声招呼吧。”
塔*读小说.AP*P。更多优质免费小>说，&。无广告在线免费阅<读！>>
聂远冷冷地看着谢良工：“谢总，我现在是许总部门的人，请你说话过过脑子。”
谢良工愤怒：“你......”
李雯丽突然一声暴喝：“干什么呢！自由市场吗？什么你的客户，我的项目，这是白驹科技的客户、白驹科技的项目，我说让谁做就让谁做，惹急了，老娘谁也不让你们做。”
办公室安静。
片刻后，许问真：“老谢，咱别在这丢人现眼了，这是人家办公区。李总，去你会议室吧，我们去会议室聊聊。”
李雯丽起身往外走。
聂远也要起身，许问真按住他肩膀，递了个眼色，然后摇了摇头，聂远坐下。
李雯丽、许问真、谢良工向外走。
白驹科技会议室，李雯丽坐在主持人位置，许问真、谢良工各坐一边，谢良工掏出手机：“不行，我要给老板打电话。”
许问真：“老谢，别麻烦苏总了，老板远在天边，李总近在眼前，这是人家的客户，总得听听人家什么意见吧。”
李雯丽阴着脸：“这会儿知道我的客户啦？早上不是很牛吗？不是说只要搞定客户，代理商有的是吗？”
许问真：“不要抱怨啦李总，快做决定吧，肚子都饿了。”
李雯丽：“做决定，我拿什么做决定？我看你们谁都不像好人。”
李雯丽突然一拍桌子：“这样，既然你们都想做，那我们来拍卖，谁出价高，谁来做。”
谢良工迷惑不解：“拍卖，拍卖什么？”
李雯丽：“当然是这张单子，你不是想做吗？那你告诉我，你能把这个项目做多大？”
谢良工惊讶：“当然是二百万呀！不是一直这么大吗？”
许问真举起手：“我出五百万。”
谢良工盯着许问真：“你捣乱吧你？”
李雯丽也瞪着许问真：“你不要乱来，我要立字据的。”
原文来-自于塔>读小-说
许问真手放在桌子上，撑着脑袋：“立，按手印！”
李雯丽看着谢良工：“你加吗？”
谢良工匆匆站起来，冲着二人吼了一句：“幼稚！”
谢良工走出会议室。
李雯丽与许问真相视一笑，许问真站起来准备向外走。
李雯丽：“着什么急，先立字据。”
李雯丽拿出纸笔，递给许问真。
许问真：“真立啊？我敢立，你敢信吗？”
李雯丽呵斥：“谁跟你开玩笑，快写。”
许问真：“那我后悔了，你把老谢叫回来吧，......本来就是一个意外，把他支走不就完了吗？你还真拿我们当长工啊？”
塔。读<小-说APP，-完全>*开源免。&费的网文小说网站
李雯丽恨一眼许问真，向门外走去，边走边嘀咕：“都不是什么好东西。”
出租车里，许问真跟聂远坐在后排。
许问真：“忙忙碌碌，天都擦黑了，我送你到最近的地铁站吧，小聂，坐地铁回家方便吗？”
聂远长长叹了口气：“方便的，老大。”
许问真（奇怪）：“怎么啦？小聂，叹什么气？”
聂远眼神迷茫：“心里有点乱，......我觉得，或许我真的不适合做销售。”
许问真：“什么意思？”
聂远：“跟你跑了一天，眼花缭乱，可我，......都不知道你哪句话是真的。”
许问真：“可每句话都是对的，不是吗？”
聂远沉默。
原文来&自于^>塔*读小&说 片刻后，聂远：“对不对，只是站在你的立场，......许总，销售，就是为了输赢吗？为了输赢，什么都可以做吗？”
许问真沉默。
片刻后，许问真叹气：“销售就是导演，所有人都是你的演员，你想让哪个演员演什么戏，你就用他听得懂的语言告诉他，像李雯丽那样的戏霸，什么戏都想演，你就把她消灭在萌芽状态。”
聂远摇了摇头：“这不是我想要的答案。”
许问真：“如果你想做圣人，就不要进职场，尤其不要做销售。”
聂远看着窗外，没说话。
片刻后，聂远：“我没想做圣人，可我也不愿意像你这样。”
许问真叹气：“尽量调整吧，如果实在调整不过来，早点放弃吧，否则你会越做越累，......这种情绪，传染性很强的，坦率讲，我都有点没情绪了。”
酒店许问真房间，灯光很暗，电视声音很响，许问真看着电视，眼神迷茫。手机响起，许问真关电视，接听手机。
苏文娜：“方便吗？”
本文>-首发为：塔<读小说APP，欢迎下载APP免&费阅-读。
许问真：“方便，你还在办公室？”
苏文娜：“是啊，问这个干吗？”
许问真：“早点回去吧，很多加班，其实是没有意义的，不用自己感动自己。”
苏文娜：“切？哪有那么多人生感悟？......活很漂亮！GoodJob，李雯丽都打电话表扬你了。”
许问真：“表扬我？她说什么？”
苏文娜：“他说你虽然自以为是，可是干脆、果断、有担当！怎么样？很得意吧？”
许问真叹了口气：“没什么好得意的，许多话，我没法跟她说，只能跟你讲。”
苏文娜：“什么意思？”
许问真：“我今天去运营处，其实是出卖了信息中心，要是让她知道了，还不当场诈尸？以她的性格，要是逼急了，真有可能去推ABN。”
苏文娜：“啊......，得罪信息中心，为什么？”
塔-读<小说APP更多优质免费小说，无广告在线免费阅读！
许问真：“局面很乱，现在的焦点，就是搞清楚大领导怎么想的，可我们又不能闯进大领导办公室，抓住他脖子，问一句：嘿，小子，你他妈究竟怎么想的？对吧？”
苏文娜咯咯笑：“你可以试试。”
许问真：“所有方案都被打回来，这么离奇的剧情，当然不可能自然发生，这后面要是没有黑手，你完全可以跟我姓。”
苏文娜：“你跟我姓。”
许问真：“那黑手是谁呢？我们先看受害者，受害者是信息中心，那信息中心受害，谁最高兴呢？不知道，要破这个案子，我们要用一个工具。”
苏文娜：“什么工具？”
许问真：“还是决策链！谁都知道决策链，可谁也不会告诉你，决策链上的每个人，他的痛点和爽点是不一样的，你能告诉我吗？”
苏文娜：“少废话，快说！”
许问真：“很难，不过有一个大致的趋势，决策链下面的人，因为还有进步空间，所以追求业绩；而决策链高层的人，基本已经顶到天花板，所以追求安全，要的是不出问题。”
苏文娜紧张的喘息声：“有道理，继续。”
许问真：“咱们这个项目，决策链最下面是运营处，也就是使用者，通过决策链分析，他是有上进的动机的；如果要上进，就需要业绩，如果自己没有业绩，那对手的不足也是自己的业绩，因此，信息中心被打击，他们是有嫌疑的。”
苏文娜声音疑惑：“太玄了吧，一张单子，他能达到什么目的？”
许问真：“这也是我的疑惑，所以要试探，剧情很诡异，可如果什么也不做，那就什么也看不见，所以......，要用棍子搅一搅，看看各方的反应吧。”
苏文娜：“可是这种方式，太冒险了。”
许问真（声音疲惫）：“ABN走得比我们远，我们......不能不冒点险。算了，你早点回去吧。”
苏文娜（哈欠声）：“好吧！”
和美达总部办公区，苏文娜匆匆向办公室走去，王小伟叫住苏文娜。
王小伟：“老板，方便吗？”
苏文娜：“有事吗？”
王小伟：“是的，关于副总人选的事。”
塔*读小说.AP*P。更多优质免费小>说，&。无广告在线免费阅<读！>>
苏文娜：“打住打住，这件事不要再说了，公司会有考虑的。”
王小伟惊讶地看着苏文娜。
苏文娜走进办公室。
苏文娜办公室，苏文娜坐下，手机响起，苏文娜接听。
苏文娜：“什么事？”
许问真语气沉重：“有一件不好的事情。”
苏文娜脸色一沉：“出什么事了？项目上的事吗？”
许问真：“不是，一大早，小聂，就是聂远，给我打电话，说要辞职，小伙其实人不错，挺有想法的，唉！”
苏文娜：“年轻人嘛，又刚从学校毕业，现实跟理想迎面相撞，不适应也是正常的。”
许问真：“他昨天问我一个问题，我答不上来，所以......有点郁闷。”
苏文娜饶有兴致：“什么问题，让你这么为难？”
许问真：“他问我，销售就是为了输赢吗？我记得ABN的楚晨也问过同样的问题，我也没回答上来，你能告诉我答案吗？”
苏文娜愣了一下，没说话。
片刻后，苏文娜：“坦率讲，你要是现在要答案，我的回答是Yes，就是为了输赢，其他的，我也说不上来。......小聂辞职，你批了吗？”
许问真：“他很坚决，我批了，我也不想耽误人家，人家是95后，跟我们想法不一样，......好了就这样吧，你也不知道答案，那我就放心了。”
苏文娜（惊愕）：“什么意思？”
许问真（笑）：“说明浑浑噩噩混日子的，不止我一个人。”
苏文娜：“你......”
许问真挂电话。
李雯丽办公室，许问真走进办公室，走到李雯丽对面坐下，李雯丽抬起头。
原文来-自于塔>读小-说
许问真：“客户那边有消息吗？”
李雯丽：“没有啊？”
许问真：“没给刘主任打个电话什么的吗？”
李雯丽：“谁成天到晚的打电话？你以为天大的事，在客户那里就是屁大个事，人家又不会围着我们的项目转，再说了，老刘这段时间心情不太好，我也不想过多打扰他。”
王大陆端一杯水进来，放在许问真面前。
许问真：“谢谢，来小王，一起坐，问你们一个问题。”
李雯丽看着许问真。
王大陆坐下：“什么问题？”
许问真：“销售就是为了输赢吗？”
王大陆不解地看着许问真：“不为了输赢，那为了什么？”
^。APP。*&，免费小&<^说网站
许问真看着李雯丽：“你呢？李总，你觉得呢？”
李雯丽咯咯直笑，语气嘲讽：“问这样的问题，纯粹就是吃饱撑的，一定是聂远问的，对不对？”
许问真眼前一亮：“福尔摩斯-李斯。”
王大陆哈哈大笑：“福尔李斯。”
李雯丽瞪许问真：“销售要是不为输赢，那像小王这样，每天想的就是周末去哪里相亲，女方要是问他有没有房子？有没有车子，他应该如何骗别人，他不为了输赢，难道为了回老家挑大粪？”
王大陆尴尬地笑。
许问真：“打住，打住，李总，还是尽量用点书面语言吧。”
李雯丽瞪着许问真：“书面语言？我告诉你，这张单子要是输了，你去傍个富婆，也要赔偿老娘的损失。”
许问真叹气：“这个问题我问了许多人，还是李总的答案最标准，......傍富婆嘛，还是有目标的。”
李雯丽扑哧一声笑了：“谁？”
许问真看着李雯丽：“雯丽，咱家在上海有几套房子？”
李雯丽红脸，扑哧一声笑了：“想得美。”
许问真接电话。
小珂：“许总，老板让我通知你们，马上回北京，明天要开会。”
许问真：“我们？还有谁？”
小珂：“谢总、申总，你们都要参加。”
许问真：“啊！什么事这么急？”
小珂：“不知道，你们回来就知道了。”
