和美达总部办公区，王小伟走进办公室，走到许问真身边默默坐下。
许问真扭头看了一眼，又继续看着窗外。
许问真：“房租的事儿，谈妥啦？”
王小伟：“跟老板聊过吗？你们还没见过面吧？”
许问真：“如果看房子，我可以帮你参谋参谋。”
王小伟：“她并不是坏人，有的事情，也不是你想的那个样子。”
许问真回头看着王小伟（好笑的表情）：“靠，我说孩子他妈，你说奇葩开花，我要绿豆糕，你给我卤煮火烧，诚心的吧？”
王小伟叹了一口气：“我好言相劝，你故意打擦，算了，由你吧。”
二人沉默不语。
申长岭走进办公区，看见许问真和王小伟，向二人打招呼。
申长岭：“老许，好久不见，走，出去聊聊。”
扣扣伍陸彡⑦④彡陸⑦伍
二人往门外走去。
三个保安走进办公区，二人惊讶地看着保安。
苏文娜办公室，苏文娜专心看着电脑上的PPT，响起敲门声，苏文娜抬头，谢良工站在门口。
谢良工走到办公桌前：“老板，老许、老纪、老申他们三个在过道里鬼鬼祟祟的，好像在密谋什么事情，你当心一点。”
苏文娜冷笑：“背后搞小动作，能成什么事？去准备开会的事吧。”
谢良工：“放心，我的东西都准备好了，......不过老板，许问真挺有心计，又刚做了大单，还是有点话语权的，你不要掉以轻心......”
苏文娜：“停，不是他的大单，是公司的大单，你去吧。”
谢良工：“那好，嗯......，老板，门口的保安，是不是......。”
苏文娜冷冷看谢良工。
谢良工转身往外走。
小珂走进办公室，提醒苏文娜：“老板，还有十分钟。”
苏文娜：“两位董事到了吗？”
小珂：“钟董和岳董都在会议室。”
苏文娜：“好，我马上到。”
和美达会议室，会议室坐满人，苏文娜坐在主持的位置，和两位董事闲聊，小珂在调试设备。
许问真、纪宏嘉、申长岭走进会议室。
许问真看苏文娜，表情惊讶，随即向两位董事点头微笑，走到王小伟身边坐下。
王小伟悄悄对许问真：“挺漂亮吧？是不是很后悔没有单独跟她聊会儿？”
许问真不说话。
申长岭跟纪宏嘉坐在一起。
纪宏嘉悄悄问：“呼延旗怎么没来？”
申长岭：“废话，还没正式入职，一起吃吃饭当然可以，开会就不合适了吧，苏文娜又不傻。”
小珂提醒苏文娜：“老板，时间到了。”
苏文娜看表，9点。
苏文娜站起身，清了清嗓子。
苏文娜：“好，我们四季度的启动会议，现在开始，欢迎两位董事。”
苏文娜鼓掌，大家跟着一起鼓掌。
苏文娜双手向下压了压，掌声停止。
苏文娜：“这是我上任以来，第一次正式的季度会议，......首先呢，还是有请两位董事为我们致辞吧。”
众人鼓掌。
孙离向岳梅做了一个请的手势：“女士优先。”
岳梅笑了笑：“我就不讲了，董事长代表吧。”
孙离：“那好，今天不是董事会，我不多说。公司请苏总来做总经理，那就表达了董事会对她的绝对信任。......事实证明，苏总对得起这份信任，上任一个季度，不仅超额完成任务，而且突破了云计算的瓶颈，让公司的业务，上了一个新的战略高度，我们为苏总鼓掌。”
会议室响起热烈掌声。
苏文娜脸色泛红，向孙离、岳梅点点头：“谢谢董事长的肯定，谢谢在座每一位的支持，下面我说一下今天的会议日程。”
苏文娜回头看着投影：“首先第一项呢，是颁发云计算首单奖励。”
ABN会议室，蔡家辉站着讲话，下面坐满全国的销售。
蔡家辉（表情严肃）：“大家可能很奇怪，南区Manager沈道今天不在，没什么好奇怪的，因为他辞职了，连续两个季度LoseCommitment，他自己都不好意思了。”
陈墨靠在椅背上，面向众人：“完不成任务可以解释，LoseCommitment......，只能说明自己无能。”
文尔博靠近楚晨：“有人真以为自己是二老板。”
楚晨抿嘴笑。
蔡家辉：“以往的ReviewMeeting，都是大区经理参加，为什么这个季度要把大家都叫过来呢？”
蔡家辉扫视会场，会场安静。
蔡家辉：“除了强调Commitment的重要性，还有一个重要原因。我们的‘斩首’计划，被撕开了一个口子，这是一个非常危险的信号，所以要把你们叫过来敲敲警钟。”
蔡家辉扫视会场，下面很安静，楚晨面无表情。
蔡家辉：“有人并不拿和美达当回事，可偏偏他们就撕开了我们的防线，......好消息是，运作这张单子的许问真，很快就会加入我们的团队，任西区经理，我相信，这样的事情，在西区不会再发生了。”
大家看着楚晨和文尔博，楚晨脸色微红。
陈墨带头鼓掌：“漂亮！击溃敌人，首先瓦解对方的团队，非常漂亮的布局。”
会场响起热烈的掌声。
蔡家辉微笑：“昨天晚上，几位Leader做了一次试刀石，你们说说自己的看法。”
苗东辉：“犀利、敏捷、透彻，是一把好刀！”
蔡家辉看着陈墨。
陈墨两手一摊：“很遗憾，他加入ABN，我们痛失击毙他的机会。”
众人大笑。
楚晨脸上不屑的表情。
蔡家辉双手下压，会议室恢复安静。
蔡家辉：“好了，说正事，今天的主要工作，把你们所有云计算的单子，一张一张拿出来Review，按照我的表格，200万以下的，大区经理ReviewSales，200万以上的，我Review大区经理，明白吗？”
众人纷纷回答。
蔡家辉：“OK，Action。”
蔡家辉走到陈墨身旁：“你跟我来一趟。”
和美达总部会议室，苏文娜站在前面，手捧一个金色的奖杯，上面刻着【云计算首单纪念】
苏文娜：“大家都知道，上个季度，西区收获第一张云计算项目，是一次非常漂亮的突破，首单奖励当然是给到西区，问真，你到前面来吧。”
许问真略感诧异，愣了一下，疑惑地看了看苏文娜和两位董事。
许问真：“合适吗？我是要走的人了，要不请王小伟转交李依依吧。”
岳梅：“去吧问真，一码归一码，项目是你运作的，你拿奖杯实至名归。”
许问真：“那，好吧。”
许问真起身走到苏文娜身边。
苏文娜递过奖杯，许问真接过，二人一起转身，面向台下。
岳梅（开心地笑）：“如此高光的时刻，你们合影留个纪念吧。”
苏文娜也笑着招呼：“Sure，岳姐、董事长，上来，我们一起合影。”
孙离、岳梅走到前面。
许问真招呼王小伟：“小伟，玩什么深沉，过来啊，一起。”
苏文娜也招呼：“来！小伟。”
王小伟走到前面。
岳梅：“问真，你和苏总一起捧杯，站中间，我们站两边吧。”
许问真：“那怎么行，岳姐，你和苏总捧杯站前面，我们三个老爷们儿站后面，您看行吗？董事长。”
孙离：“我要是说不行，是不是就不算老爷们儿？”
众人大笑。
大家站好，小珂手举单反，从不角度拍照。
下面的人纷纷掏出手机拍照。
拍照完毕，大家各自归位，许问真跟着众人往下走。
岳梅叫住许问真：“问真，讲两句吧。”
许问真停住，看苏文娜，苏文娜不说话，往旁边让了让，把位置留给许问真。
许问真走到主持人位置。
许问真：“好吧，我说两点，第一，上周案例分享，我说了很多出格的话，极其愚蠢，伤害了苏总，伤害了团队，在这里，我为我的幼稚道歉，向苏总道歉，向团队道歉。”
许问真面向前方，鞠躬，又转身面向苏文娜鞠躬。
苏文娜扭头看向另一边。
许问真：“第二，大家可能都知道，我要离开和美达了，......五年的时间，挺不舍的，在这里我谢谢大家的支持，谢谢董事长和岳姐对我的包容。......和美达，一定会越来越好，云计算的案例，一定会越来越多、越来越大，我真心祝福和美达、祝福大家......。”
许问真垂着眼睛，停顿。
片刻后，许问真看苏文娜：“至于工作交接，请放心，我全力配合，苏总，您看我向谁交接，是呼延旗吗？”
苏文娜：“你先交给我吧。”
许问真：“好吧，那这次会议，我只参加跟西区有关的部分，其他大区的，我就不参加了，行吗？”
苏文娜点头。
许问真面向台下：“谢谢大家。”
许问真走回自己的位子。
苏文娜走回主持人的位子，继续宣布：“当然，还有10万奖金，会跟这个月的工资一起，发给李依依，个人所得税，由公司承担。”
啧啧艳羡的声音。
孙离突然抬起头，看着苏文娜：“苏总，关于这一点，我有不同意见。”
所有人惊讶地看着孙离。
ABN蔡家辉办公室，蔡家辉走进办公室坐下，陈墨坐在对面。
蔡家辉：“能源项目进展如何？”
陈墨：“您拜访过一次大领导，目前来看，反应很正向，所以，问题不大。”
蔡家辉：“这么自信？据我所知，一个200多万的项目，大领导不可能直接过问，所以，关键还是看信息中心吧。”
陈墨：“和美达的方案被否决一次，这一篇翻过去了，虽然他们跟信息中心关系好，也只能算前女友了，Marcus，您会跟前女友结婚吗？再说，这段时间我们并没有闲着。”
蔡家辉扑哧一声，差点吐出一口水。
蔡家辉（笑）：“好吧，这个项目的ActionPlan，抄送我一份，我要全程参与。”
陈墨（不以为然）：“老大，您......，咱们......是不是有点风声鹤唳了。”
蔡家辉（严肃）：“不要掉以轻心，这是我们本季度的MustWin。”
陈墨：“那......好吧，Marcus，我去开会了。”
陈墨转身要走。
蔡家辉：“还有，同事之间说话，语言收敛一点，不要那么Aggressive。”
陈墨疑惑：“......Marcus，是不是有人说什么了？”
蔡家辉：“不要想多了，没有人告状，......自信是好的，在外企，个性张扬也不是坏事，但是要分场合，懂吗？把你的狼性留给对手。”
陈墨笑：“知道了，Marcus，ABN三个字，就足以让对手颤抖了。”
蔡家辉哈哈大笑：“做销售，必须有这种气势，回去开会吧。”
和美达会议室，孙离清了清嗓子：“按道理，这不是董事会，我不应该干涉会议的进程，但这件事有明显的瑕疵，我必须说两句。”
苏文娜做了一个请的手势：“董事长，请。”
孙离：“案例分享会的事情，想必大家都知道，明明可以1700万拿下的项目，我们却用1200万中的标，问真，这是你亲口说的吧？”
孙离看着许问真。
许问真点头，面无表情。
孙离：“好！一个让公司损失500万的项目，我们为什么还要向销售发奖金？我承认，这个项目的确是一次巨大的突破，给荣誉、发奖杯，我没有问题，而且很支持，可是发奖金，却是一个错误的导向。”
苏文娜笑着解释：“董事长，这个项目公司并没有损失，只能说少挣了500万，而且，项目是公开招标，我们并不是用最低价中的标。”
孙离：“少挣就是损失......，作为公司的一员，所有人都要有这个思维导向。”
岳梅：“董事长你别激动，问真，关于这一点，你有什么要解释的吗？”
许问真靠着椅子，冷冷看着孙离。
许问真：“严格来讲，我在和美达的职业生涯，已经进入垃圾时间，我不太好插嘴。不过......，如果你们做通李依依的工作，并且向一线的销售解释清楚，让大家要有无私奉献的情怀和使命感，我相信他们会理解的。”
孙离呵斥：“胡说！我是这个意思吗？”
许问真：“董事长，您要表达的，不就是这个意思吗？”
孙离：“你......！”
岳梅拦住孙离：“董事长，别激动，别激动，苏总，我想问一下，当初宣布规则的时候，有这些附加条件吗？”
苏文娜回答很坚决：“没有！”
岳梅看着孙离：“董事长你看，既然没有这些附加条件，我看文娜的决定是没有问题的。”
孙离：“这不是钱多钱少的问题，这是导向，是公司的核心利益，我不同意。”
岳梅：“董事长......”
苏文娜：“岳姐，我们不耽误会议进程，这件事情，我下来向董事长解释，如果董事会认为确实有瑕疵，这笔奖金由我私人来出。”
众人惊讶地看着苏文娜。
许问真眼中露出复杂的表情。
许问真叹了口气：“不必了，我做做李依依的工作吧，相信她没有那么矫情。”
孙离笑了笑：“这才是大区经理的情怀。”
岳梅突然抬起头：“我不同意！”
众人的目光看向岳梅。
岳梅：“我们不能寒了销售的心，尤其是在推广云计算的关键时候，楚天、楚董在国外，我相信他要是在，也是这个意思，您看呢，董事长。”
岳梅微笑，着看孙离。
孙离两手一摊，耸了耸肩：“不要这么看着我，我不是地主，你们不用斗我，我知道楚天授权你全权代表他，既然你们都是这个意思，就算董事会表决通过吧，我虽然是董事长，也必须服从董事会的决议。”
孙离扫了许问真一眼。
苏文娜：“谢谢董事会的支持，那我们进入今天的第二个议题——三季度业绩总结，小珂，把上季度的业绩Show出来。”
ABN茶水间，楚晨手捧一杯咖啡，站在窗户前面，看着外面的风景，慢慢啜饮。
蔡家辉走进茶水间，在饮水机前面接水，扭头看见楚晨。
蔡家辉看着楚晨的背影发愣，直到被溢出的水烫了手才惊醒。
蔡家辉放下水杯，走到楚晨身边。
蔡家辉：“Grace，这次开会，你好像不太开心。”
楚晨：“哦，Marcus，没有。”
蔡家辉声音很柔和：“你们没有大区经理，嗯......，有什么话，跟我讲讲好吗？”
楚晨低头看着咖啡，突然抬起头：“Marcus，要是许问真不过来，我或许打算辞职了。”
蔡家辉没说话，默默看着窗外的风景。
片刻后，蔡家辉叹了一口气：“压力太大了吗？是因为业绩，还是因为同事？”
楚晨摇头。
蔡家辉微笑：“陈墨业绩好，我不想压制他，团队也需要榜样，不过，我相信他不会再针对你了。”
楚晨也笑了：“没关系的，Marcus，许问真过来就好了。......只是有点遗憾，以后不能直接Report给你了......，我相信尔博也是这样的心情。”
蔡家辉：“我办公室的门，对你......你们永远Open，......怎么样，还想辞职吗？”
楚晨（调皮）：“我想看许问真斗地主。”
蔡家辉哈哈大笑：“谁是地主还不一定，走吧，回去开会。”
和美达会议室，投影上现出三季度各大区的业绩，苏文娜看了看，随即面向大家。
苏文娜：“上个季度，整体业绩完成102%，东区完成率最高，106%，而且线性度最好，每个月都稳步增长；西区第二，103%，而且拿了云计算首单奖励，也相当不错；南区差一点，92%；北区最后，80%。”
大家一起看着纪宏嘉。
苏文娜语气平淡：“纪宏嘉，关于北区的情况，你没有什么要说的吗？”
纪宏嘉面无表情：“当然有，而且很多。”
苏文娜语气淡淡的：“说吧，畅所欲言。”
纪宏嘉有点胆怯，看了看申长岭，申长岭微微点头，纪宏嘉又看许问真，许问真看着前面的投影，面无表情。
纪宏嘉咬牙，继续：“门外站着三个保安，不知道是干什么的，如果是防着我们说真话，苏总，你可能要失望了......，北区三季度业绩垫底，我我检讨，但是苏总，你上任一个季度的乱作为，就没有责任吗？”
小说——免费无广告无弹互动。
会议室突然变安静，所有人惊讶地看着纪宏嘉，又看着苏文娜。
谢良工打开记事本，准备记录。
苏文娜挑衅地看着纪宏嘉：“很好，我有什么地方乱作为？应该承担什么责任？我倒是很想听听。”
纪宏嘉面无表情：“你上任之初，什么情况也不了解，就擅自决定合并大区，坦率讲，你让我监管西区，不仅对西区的业务造成困扰，也极大地分散了我的精力，这也是北区业绩不理想的主要原因......”
谢良工打断纪宏嘉：“老纪，这你胡说了吧，老板也让我指导南区，东区的业绩为什么没受影响。”
申长岭：“你什么时候指导过南区的业务？你除了躲在后面搞南区的人，还会干什么？告诉你，要不是你对南区的骚扰，南区不至于业绩不撞线。”
谢良工：“老申，你挺会推责任......”
苏文娜挥手制止谢良工，轻蔑地看了看纪宏嘉，又看了看申长岭。
苏文娜：“说，让他们继续说。”
申长岭：“那我也说两句，合并大区的事，对南区和西区确实造成了极大的困扰，更为严重的是，由于苏总的不信任，导致西区只能在地下运作云计算的单子，要不是老许超强的运作能力，我们的首单云计算差点中途流产，苏总，这一点，你不能否认吧？”
所有人看着苏文娜。
苏文娜脸色凝重。
纪宏嘉：“还有更严重的事情，双明云计算的单子，我是当事人，老许那么阻止你，不让你二次报价，为什么你还是偏偏报了？老许在最后一刻发出警告，让你报1200万的价格，为什么对手却投出了1190万，为什么？苏总！”
苏文娜紧抿双唇，右手死死握住签字笔，一言不发。
纪宏嘉嘴角露出得意的笑容。
纪宏嘉：“......泄露公司投标价格，这是什么行为？究竟是谁泄露的？难道是许问真？他疯啦？......好在最后我们赢了，否则，你让老许去跳黄河吗？”
纪宏嘉停顿，转头看着孙离和岳梅：“董事长，岳姐，我请求董事会严肃调查此事，否则，我们以后做单，还有什么安全感可言？”
孙离冷冷地看着许问真。
岳梅不可思议地看着苏文娜，苏文娜脸色苍白而冷峻，冷冷地看着纪宏嘉。
岳梅又回头看着许问真：“问真，是真的吗？”
ABN办公区，蔡家辉从会议室走出，走进HR办公室，走到Jessica办公桌对面。
蔡家辉：“Jessica，许问真的Offer发了吗？”
Jessica抬头看着蔡家辉：“发他邮箱了，Marcus，不通过HR面试，直接发Offer，仅此一次，下不为例！OK？”
蔡家辉笑了笑：“Jessica，你要学会适应。”
Jessica：“什么意思？”
蔡家辉：“这样的事情，以后还会经常发生。”
Jessica（假装生气）：“Marcus，你就作死吧你！早晚拦你一次，让你知道什么叫流程。”
蔡家辉大笑：“SalesLine的人，如果都按规则办事，那我们还不输成光腚。”
Jessica扑哧一声笑了。
蔡家辉：“谢谢Jessica，销售部的军功章，有你的一半。”
扣扣伍陸彡⑦④彡陸⑦伍
蔡家辉挥挥手，走出办公室。
Jessica“切”
和美达会议室，众人的目光都盯着许问真，许问真缓缓站起来，看了看纪宏嘉和申长岭。
许问真语气平静：“有点误会，......老纪、老申，你们说的这些，其实都是我和苏总事先商量好的，目的就是欺骗先秦数通和ABN......，看起来，策略还是成功的。”
会议室变得很安静，苏文娜握签字笔的手慢慢松开。
纪宏嘉、申长岭不可思议地看着许问真。
孙离（冷笑）：“包括少挣500万，也是你的策略？”
许问真转头看着孙离，没说话。
王小伟：“问题不大吧？董事长，等第一期项目结束，老许和苏总一起去拜访一下林智渊，再把这500万挣回来，应该不是什么难事吧。”
孙离看着王小伟，不说话。
纪宏嘉突然冷笑一声：“谁信啊？”
许问真接过话题：“不管你信不信，反正我信了，我们怎么做，难道要向你汇报？”
纪宏嘉忽地站起来，被申长岭拉住。
许问真：“不要这么激动，老纪，你心里想什么我很清楚，我心里想什么你也很清楚，咱们别在这儿开战，好吗？不太好看。”
纪宏嘉不说话，面无表情看着电脑。
许问真面向众人，继续：“至于大区合并，我不想说太多，不过这些应该都是常规的管理手段吧？......我不太懂啊，岳姐，您说对吗？”
许问真坐下，看着岳梅，岳梅笑容灿烂。
岳梅：“很有道理，......董事长，文娜，这个议题，我看就先到这里吧，会议开这么久，休息一下吧。”
孙离点头。
苏文娜脸上露出笑容：“好的，大家Break一下吧。”
众人纷纷走出会议室，许问真、申长岭、纪宏嘉原地不动。
许久，申长岭：“老许，有苦衷？”
纪宏嘉冷笑一声：“狗屁苦衷？......漂亮！把咱们套进来，自己反戈一击，踩着咱哥俩的尸体就爬出去了。”
申长岭：“老纪，别瞎说，老许要走的人，没必要！”
纪宏嘉嘲讽：“咦！不会是看上她了吧？兄弟，......是，你们都是单身，这个可以有。”
许问真起身，默默走出会议室。
和美达茶水间，茶许问真站在窗前，将纸杯中的水一饮而尽，然后默默看着窗外，一动不动。
耳边传来苏文娜的声音：“你能这么说......谢谢。”
许问真回头，苏文娜站在旁边，手端水杯，也默默看着窗外。
许问真：“事情是我发起的，不怪老纪老申，他们只是......，不该拿投标价格说事。”
苏文娜：“已经不重要了......，你要的200万，可能要稍微缓一缓。”
许问真转身，继续看着窗外：“欠条我已经删了，永久删除。”
苏文娜惊讶地看着许问真：“删了？那中间人呢？”
许问真：“跑了，人间蒸发。”
苏文娜脱口问道：“为什么？”
许问真：“因为他傻。”
苏文娜语气平静：“什么时候去拜访林主任？500万，很重要的。”
许问真惊讶地看着苏文娜：“这你也信？......公开招标，政府采购，结束了就结束了，又不是拍连续剧......，再说，我要走的人，用什么身份拜访林主任？”
苏文娜转身看着许问真，语气疑惑：“那，王小伟为什么这么说？”
许问真：“他也是好心，董事长追那么紧，总得先过关吧。”
苏文娜又扭头看着窗外，恢复平静：“ABN那边呢，什么时候报到？”
许问真抬头看着苏文娜：“那边已经发Offer了，我随时可以的......，我是辞职，就不要补偿了。”
苏文娜脸上冷冷的：“先递申请吧，你现在递，我现在批。”
许问真：“那我马上写。”
苏文娜转身要走。
王小伟走进茶水间，走到苏文娜身边。
王小伟：“老板，我家里有点事，我想请假回去看看。”
苏文娜：“现在吗？”
王小伟：“是，挺急的。”
苏文娜：“那下午的案例分享怎么办？”
王小伟：“我尽快赶回来。”
苏文娜：“那你去吧，需要公司帮忙吗？”
王小伟指了指许问真：“我想让他跟我一起。”
苏文娜疑惑地看着王小伟：“他？他已经不是公司的人了，自己决定吧。”
