“小姐，你不知，咱家的首饰铺聘的可都是业内有名的师傅，不似小作坊家厚薄请不起大师！”小二颇自豪地昂着头说！
郭淑媛决定给小二来一盆冷水：“嗯，这些首饰制作的工艺确实不错，但款式也就那几种了，大家买首饰不外就两种心态：我没有过，买下它；我的首饰款式早就看腻了，希望能出个新款！这两种人，谁买首饰更多些？”郭淑媛等小二回答。
小二稍思索就答到：“当然是第二种人了！”
郭淑媛立即竖大拇指给小二，赞赏的话脱口而出：“聪明！”
得到郭淑媛的夸奖，小二略微不好意思，脸上浮现一抹红晕！
小二有些结巴起来：“我……我明白了小姐的……的意思了。”他双手互搓了搓，有些许的激动！
郭淑媛穷追猛打：“第二种人是有钱人，买首饰就是图新鲜的，当然他们还考虑首饰的材质，不能凸显他们身份的一般看不上！”
小二当下双手一拍，如遇知己般赞叹：“小姐高见，那些有钱有势的太太小姐们挑首饰，还真是先挑样式，她们恨不能一个款式就一件，独一无二的一件，总担心与别人的相撞！至于材质嘛，大多喜欢金子，但高官贵胄多喜玉石翡翠！”
郭淑媛对他的阐释认同地点点头。
小二忽然想起了什么，连忙转身，嘴里还说着：“小姐等等，我给您看样好东西！”边说边跑进柜台里。
郭淑媛与周大娘隔空交汇了一下眼神！
不一会儿小二就端出一个大大的檀香木匣子，小心翼翼地放在郭淑媛面前的茶几上，然后轻轻地打开匣子，一霎那，一片金光灿烂夺人眼球！定睛一看，这是一套红宝石及珍珠镶嵌的黄金头面！
郭淑媛不由得咽了一下口水。仔细地端详起这金光熠熠的一堆首饰，奈何在现代没在此方面下功夫，知之甚少，但刚才逛了一圈，对这首饰的名称还是记住几个的。她指着那根步摇笑道：“别人都喜欢用珍珠串成流苏，或用玉石做坠子，它却用金制成流苏，戴上它，走一走，流苏一摇，向各个方向反射光芒，一定衬得人脸更白皙、华贵！”
小二等了半天才听到两句还过得去的好话，刚想争辩几句，周大娘却开口了：“小姐，太太吩咐老奴，要替她给您置办几件首饰。既然这一套你还看得过眼，不如就收了？”
不说小二，在柜台里装模作样却侧耳倾听的田掌柜听了周大娘的话后，都吓了一跳。
田掌柜三步并作两步就走到周大娘面前，伸出右手直摆，嘴里直嚷嚷：“周大嫂，您不知呀，这套头面是知府太太定的。如果拿去了，我拿什么给她！”
周大娘看田掌柜这个样子很好笑，微微一笑，问到：“这套头面卖多少？”
田掌柜一愣，脑子就转了几个弯，立即报出价码：“白银五千两，这还是优惠价咧！”说完有些嘲讽地看着周大娘。
周大娘虽是下人，但从小在商户家里长大、做事，有些人情世故，比家里的太太、小姐懂得都多！她才不被田掌柜唬住呢！
周大娘慢悠悠地下，理了理裙摆，然后才不轻意地问：“你知道知府大人和知府太太的出身吗？”
田掌柜此刻采取唱反调的不合作态度，你说东他就如意往西，叫你奈我何！他梗着脖子道：
“我是卖首饰的，哪还有必要去打听人出身呢？”
周大娘从鼻腔发出一声“哼”，冷冷地道：“你不打听可以，但你话不能乱说。知府一年的薪俸是多少？不超过三千两！你竟说知府太太花五千两买一副头面！你这不就是想害知府大人吗？”
田掌柜仍不服气，昂着头，振振有词：“知府的出身好，家底厚，太太出身高贵，哪缺钱了？”
两人你一句我一句，顿时热闹了起，引来楼下楼上顾客的倾听，小二一看不好，立即拉过掌柜的手，低声在掌柜耳边说了几句话。掌柜脸色一变，顿时恶狠狠地瞪了小二一眼，都是你小子惹的祸！
小二吓得一哆嗦，连忙低下头，躲开掌柜杀人的眼神！
“周嫂子”，田掌柜语气已变成了近似哀求，“您也别为难我了，我也做不了这个主呀！”
他指了指展柜上的首饰，大方地说：“小姐，您就在尽量挑，看上的，立即送到府里给您。”
郭淑媛没理会田掌柜，转头问周大娘：“大娘，那些和这些不都是店里的吗？不都是咱郭家的吗？”
周大娘冷笑道：“估计是小姐的身份不配吧！”
郭淑媛立即不干了，耍起小女孩的脾气来：“太太不是说我跟其他姐妹一样，都是一样的身份吗？原来只是嘴上说说而已！我还是回乡下吧，免得被人小瞧！”
郭淑媛说完，就起身欲往楼下去。
这下田掌柜心里暗叫一声“好”！可没等他高兴一息，周大娘就朝他抛了个阴森的笑脸：“你要坏了太太的好事了！”说完也紧跟着郭淑媛脚步走了。
田掌柜的脑子又飞快地转了几圈。忽然郭淑媛的那句“太太不是说我跟其他姐妹一样，都是一样的身份吗？”让他找到了重点，他吓得马上冲上去扯住周大娘的袖摆！
“周嫂子，今天你们来得突然，我没准备，一般府里要给众小姐添首饰，都会会着人通知我们，我们亲自送到府上的！”
周大娘止住脚步，然后看着田掌柜扯自己衣袖的手，语气平淡地说：“那好吧，今天你劳烦您送到府上去吧！要配齐咯，小姐可不能天天出门逛街！”
田掌柜可不傻，客气地说：“既然小姐已到这了，就劳烦她挑可心的吧！”
周大娘向前拉住已走下楼梯的郭淑媛，一本正经地说：“小姐，既然田掌柜嫌送府上来回多事，那您还是就现在挑吧！”
郭淑媛稍稍作思索样，就有些不甘心地点点头，勉强同意了。
接下来，就是一翻挑挑捡捡。郭淑媛也不贪多，除了那套头面，她挑了一副与头面相搭的耳坠，一双沉甸甸的金手镯。外加一串珍珠手串、一支梅花型的碧玉簪子。
田掌柜看了看郭淑媛挑的东西，相比平日里各房小姐挑的还少，心里才稍安不少。当下命两个伙计护送郭淑媛回郭宅。
