友芝乐呵呵地:“洪强说想做什么,我就跟着做什么呗!我不想那么多!”
小叶觉得匪夷所思:“王友芝,你可不是那么温顺的人哦,这么贤良淑德的话从你嘴里说出来,我怎么就那么不信呢?”
友芝麻利地整理着包裹:“怎么不信?我当初帮你管厂的时候,不也干得好好的吗?洪强说不让我干了,我就立刻回家生孩子带孩子了。女人嘛,再能干也得依靠男人,他就是天,我就是地,我们可是拜过天地的!”
小叶不得不佩服友芝:老公威风的时候,她走路又摇又摆春风得意;老公放下一切从头开始,她毫无怨言搬搬抬抬,如此这般拿得起放得下,表哥娶了这么个老婆真是有福气!小叶只知道每次去,他们都忙得热火朝天,刚开始就是夫妻俩带着孩子和两位死活都要跟着洪强的工友,五个人吃住干活都在一间不到四十平的小破房子里,但是友芝总是非常用心地把里里外外收拾得很干净。别人的快递站总是一地纸盒、胶带、乱七八糟连落脚的地方都没有,友芝却肯下本钱,买了颜色统一尺寸统一的塑料筐,编号分类码放得整整齐齐。
他们刚刚到广州的时候,落脚的站点是那个大平台老板的亲戚开的,老板亲戚并不热衷于干这件苦差事,相中洪强后,就把这个站点交给他们夫妇干,拍着胸脯说:只要你们能做好,你想开多少个我就去找我们董事长申请!董事长是他哥,常年在上海总部,把广东的市场交给这弟弟负责。如果不是机缘巧合让洪强傍上了好大一棵树,他也没这个胆子把东莞那么多年的事业连根拔起,到广州来搏一搏。
这个站点位置靠近居民区.洪强和友芝安营扎寨后,并不像别的人一上来就埋头苦干,而是无论多忙,他们俩每周都要抽出两天时间,一起去别的站点观察人家是怎么干的,尤其是得到平台表扬、生意做得如火如荼的。他们也到竞争对手的地方去踩点,打着要加盟的旗号装小白问这问那。当然,多亏两位死心塌地的工仔帮他们照看生意照看娃,洪强夫妇俩甩开膀子学习,上手很快。
业内人士普遍追捧居民区、不愿意做商业区,但是洪强和友芝很快发现,其实商业区的快递业务并不比居民区差:
居民区的家庭以收件为主,发快递的频率极低,可以说一年半载也难得发一件;商业区基本上都是公司和商铺,文件物品来往很频繁,几乎每天都有寄件。
居民区的家庭白天基本上没人,电话打给收件人他们还往往不接。怕丢件,你还不能随便乱扔,一个包裹要跑个两趟是家常便饭;商业区送快递之前不需要事先打电话问有没有人接货,反正工作时间通常有人,即使收件人不在也可以有同事帮着收。
同样是寄一件东西,在居民区婆婆妈妈为了便宜一块钱跟你拉扯很久,尽管她们也知道不能讲价、你也坚持不降价,他们会以那就叫别的快递为由,威胁你,收一件快递往往搞得心力交瘁;商业区往来快件要么是公司支付、要么是到付,少有个人支付,因为是公对公,负责收发的前台或职员对快递这种小额零碎支出的价格不敏感,在商业区基本上你说是多少,寄件人马上就给你多少,没有二话。
这么综合盘算下来,商业区每单业务花的时间更少而利润更高,还是很值得做的。洪强和友芝立刻着手在天河的写字楼区域落一个站点,把两个工仔之一派到那里负责,并且手一招,立刻好些以前工厂的手下纷纷要来投靠。他们把第一个站点当成培训中心,成熟了就派到新站点跟着两位老员工当下手,业务上手快、能力强的,又可以派出去建新点。
“有人,我最大的特点就是有人!”这是洪强经常对着平台二老板说的话,也是最让二老板眉开眼笑的话。
“可以,陈洪强,我真没看错!你们夫妻俩就是和别人不一样!别人是卖苦力,你们两个是用脑瓜子在做事,有本事的!”
“我们不是一般人,我们是管过工厂的人,这点事还弄不好吗?”这是洪强的口头禅,也渐渐成了友芝的口头禅。
小叶想想,最近一次去看他们也是好几个月之前的事了,那个时候就听友芝说他们新开了两个站点,忙得四脚朝天,小叶也忙,就和友芝只是偶尔通通电话,突然看到他们俩一起来,而且单从对讲机里就看得出他们难得穿戴整齐,很是新鲜,于是招呼隆煊索性等等再走,和表哥表嫂见个面吧。
洪强和友芝的确穿戴一新,和平时在快递站见到的样子判若两人,洪强手里提着大包小包的礼物,一进门就热情地叫傅妈妈,问两个孩子怎么不在家,然后又自答:“唉,看我糊涂得,这个时间亚科应该在上学、亚诺应该在幼儿园吧?”
“你们这是去参加什么活动了吗?就算去喝喜酒,你们也不会打扮得这么隆重呀。”小叶开着玩笑。说完喝喜酒三个字,小叶立刻下意识地看了看隆煊,他明显偏过头去,一副假装不在意又将在意表现得那么明显的样子。
“喝什么喜酒,我们最近都不出去喝喜酒!”友芝心领神会地看了看隆煊。
“隆煊,表嫂还要恭喜你呢!你可是良家寨长得最好看的男孩子,什么样的女孩子找不到呀!”
“离了好、离了好!这下一堆女孩要围上来了!只要你愿意,我来帮你张罗,包你找到满意的为止!”
“说实话,当时我和你表哥就觉得你那个婚结得有点草率!什么一见钟情,就是那个李兰兰当时在骗你!你看她现在那个相好,也是没多久就勾搭上了,说明她就是擅长来这招!欺负我们隆煊老实、单纯,那个李兰兰就是个狐狸精!"
友芝越说越来气,洪强让她小声点,她手一挥:“你别管我,我还要去林新冲到她面前指着她的鼻子骂!"