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第十八章:讨价还价(1 / 1)

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“问一下是可以的,不过如果你们真的想买的话,价钱恐怕谈不下来多少。”陈红犹豫了一下说道。

“没事,你打电话给业主。我亲自来跟他谈,谈的拢就谈,谈不拢就算了。”王明儒说道。

他当然不会把自己的老底,都告诉陈红了,作为一位中介,她的佣金是直接按房子的成交价来收佣金的,她当然是希望成交的价格越高越好了。

不过如果真的是按三千万成交的话,她可是可以赚一笔不菲的佣金,即便是只收最低百分之零点五的佣金,那也是十五万元啊!

如果成交的价格比业主期望的价格更高,那业主给付的报酬,肯定也会更高。

就以这套房子为例,如果业主的心理价位是二千八百万,而陈红和客户谈到了三千万元成交价,多出来的二百万,业主可能会和中介方平分,至少也会二八分,或者三七分,总之肯定会给中介几十万元的分红。

甚至有可能多出来的部分,直接就是归中介所有了,或者中介先收了客户定金后,直接和放盘业主签下转让协议,到公证部门进行公证后,直接高价卖给客产。

对于卖房的业主来说,反正只要达到了他的目标价格就可以了,至于中介实际上卖了多少钱,他也管不了那么多。

房地产火热的时候,很多房产中介都是这么操作的,房价一天一天地往上涨,他们自然是赚得盘满钵满。

到了今年行情不好的时候,房价出现了爆跌,而是很多房子都砸在了房产中介手上,最后实在是没有办法了,只能选择关店跑路了,很多人因此血本无归。

王明儒重生前买过不止一次房,也卖过不止一次房,对这些事情多少也是知道一些的,自然不会直接和中介谈了,要谈也要和业主谈,在怎么样也比和中介谈,更实际一点。

很快,陈红就联系上了香江业主,然后就让王明儒直接和业主通电话了。

“你想买我的半岛海景房?”打过招呼之后,业主在电话中问道。

“是啊!刚刚我已经看过了房子,感觉还是挺满意的。”王明儒很肯定的说道。

“这房子我可是花了很多的心血,投入的资金也不少,如果不是没有办法的话,我是绝对不会想卖的。”业主很无奈的说道。

“房子我是很想要买的,不过你这个价钱有点贵呀。”王明儒开始砍价了的说道。

“三千万还贵啊?这个价钱我都还亏了,你也看过了房子啊,我那装修可都是最豪华,最顶级的,装修用的材料也是最好的,里面的家具,家电所有的东西都是最好的,最贵的,我本来是打算我们一家人住的。”业主解释道。

“三千万或许你的确是没有赚钱,甚至是亏了钱进去了,可现在这个行情你也知道的了,一切都以现金为王,房价下跌了差不多七成,各种材料的价钱也是一样,更别说你这是二手房了。”

王明儒当然不可能由着业主说什么就是什么了,也说出了自己的理由。

“这房子装修好之后,我根本就没有住过人呢,怎么就叫二手房了?”业立据理力争,他当然不可能承认,自己的房子是二手房了。

“这和有没有住过人没有什么关系吧!反正你这房子现在卖,肯定就是算二手房啊,总不能算新房吧。”

“那你是什么意思?那你到底多少钱愿意买。”

“反正三千万肯定是贵了,而且这个价钱你也绝对卖不出去。”

“那多少钱愿意买,你总要开个价吧?”

“我肯定是希望越便宜越好了,关键是你,如果你诚心想卖的话,你就给个实在的价格,如果价格合适的话我就买,如果价格不合适的话,那就算了。”

王明儒肯定不会主动说出自己的心里价位了,这个时候谁先出价,谁就失去了主动。

“而且你应该也很清楚,现在放盘卖房的人可不少,缺少的是买房的人,我是确实看中了你的这套房子,但如果你要价太高了,我肯定是无法接受的了。”王明儒继续向业主施加压力。

“你可以付全款吗?如果是全款买房,我可以二千万卖给你。”业主沉默了一阵之后说道。

“全款没有问题,不过二千万还是有点高了呀!”王明儒继续的压价道。

“二千万你还嫌贵了,那就没什么好谈的了。”业主有点不高兴的说道。

“我是非常有诚心想买的,只是你的要价真的有点高,按照现在的房地产行情,不算装修的话,你这房子最多也就值五六百万的样子,加上装修,虽然你这房子装修的的确是很豪华,但也值不了一千五百万吧?”王明儒说道。

“怎么会不值,我那个大厅的水晶吊灯都值三十万,进口的真皮沙发两百多万,主卧的家具和地板,衣柜,大床等,用的都是海南黄花梨的料,光这些就值几百万了,加上书房用的是小叶紫檀,随便算一下,这些家具都不只五百万了。”

“就算你家具五百万,加上房子五百万,装修也算五百万,那也只有一千五百呀!”

“……”

业主被王明儒的这句话,给顶的不知道怎么说了,一千六百多万的房价,被人家说成了五百万,他的心都在滴血了,关键是无法反驳啊!按照现在的行情,的确就只值五六百万了。

“至于家具,你说的海南黄花梨还有那个小叶紫檀的家具,去年这个时候的确像你说的值这个价,但现在这个时候的行情不一样了呀!海南黄花梨去年最高的时候炒到了上百万一吨,现在已经降到了二十五一吨了。”王明儒继续的说道。

“至于装修方面,其实有些地方我买过来还要重新装修一下,毕竟个人的喜好是不一样的。”

“那你想出多少钱买下来?”业主有点要崩溃了的说道。

“这房子……算了,一千万元吧!如果你愿意卖的话。”王明儒心里原本想说八百万的,最后想了想,还是开价一千万算了。

“这不行,一千万太少了,我不得赔死啊!这价钱肯定不行。”业主有点激动的说道。

“这价钱已经不低了,我本来想说八百万的,只是想着你应该也是等着用钱周转,实在是没有办法才卖的,不忍心压你的价,就当是交个朋友了。”王明儒说道。

“既然是交朋友,你这价钱就更不应该给这么低了。”

“我也没有办法啊!你要愿意走按揭的话,我可以再多给你五十万。”

“我肯定是希望全款了,但你这个价钱也实在是太低了,既然你都说是交朋友了,那你就再加二百万吧,一口价,一千二百万。”

“既然你愿意教我这个朋友,那我也再让一步吧,我再给你加五十万,一口价,一千一百万。”

刚开始的时候,它根本就不认为自己面对这样一个对手需要动用武器,可此时此刻却不得不将武器取出,否则的话,它已经有些要抵挡不住了。浴火重生再强也是要不断消耗的,一旦自身血脉之力消耗过度也会伤及本源。

“不得不说,你出乎了我的意料。但是,现在我要动用全力了。”伴随着曹彧玮的话语,凤凰真火宛如海纳百川一般向它会聚而去,竟是将凤凰真炎领域收回了。

炽烈的凤凰真火在它身体周围凝聚成型,化为一身瑰丽的金红色甲胄覆盖全身。手持战刀的它,宛如魔神一般凝视着美公子。

美公子没有追击,站在远处,略微平复着自己有些激荡的心情。这一战虽然持续的时间不长,但她的情绪却是正在变得越来越亢奋起来。

在没有真正面对大妖王级别的不死火凤之前,她也不知道自己是否真的能够抵挡得住。她的信心都是来自于之前唐三所给予。而伴随着战斗持续,当她真的开始压制对手,凭借着七彩天火液也是保护住了自己不受到凤凰真火的侵袭之后,她知道,自己真的可以。

这百年来,唐三指点了她很多战斗的技巧,都是最适合她使用的。就像之前的幽冥突刺,幽冥百爪。还有刚刚第一次刺断了曹彧玮手指的那一记剑星寒。在唐三说来,这些都是真正的神技,经过他的略微改变之后教给了美公子,都是最为适合她进行施展的。

越是使用这些能力,美公子越是不禁对唐三心悦诚服起来。最初唐三告诉她这些是属于神技范畴的时候,她心中多少还有些疑惑。可是,此时她能够越阶不断的创伤对手、压迫对手,如果不是神技,在修为差距之下怎么可能做到?

此时此刻,站在皇天柱之上的众位皇者无不对这个小姑娘刮目相看。当凤凰真炎领域出现的时候,他们在考虑的还是美公子在这领域之下能坚持多长时间。白虎大妖皇和晶凤大妖皇甚至都已经做好了出手救援的准备。可是,随着战斗的持续,他们却是目瞪口呆的看着,美公子竟然将一位不死火凤族的大妖王压制了,真正意义的压制了,连浴火重生都给逼出来了。这是何等不可思议

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正如曹彧玮内心所想的那样,一级血脉的大妖王和普通的大妖王可不是一回事儿啊!更何况还是在天宇帝国之中名列前三的强大种族后裔。论底蕴深厚,不死火凤一脉说是天宇帝国最强,也不是不可以的。毕竟,天狐族并不擅长于战斗。

可就是这样,居然被低一个大位阶的美公子给压制了。孔雀妖族现在连皇者都没有啊!美公子在半年多前还是一名九阶的存在,还在参加祖庭精英赛。而半年多之后的今天竟然就能和大妖王抗衡了,那再给她几年,她又会强大到什么程度?她需要多长时间能够成就皇者?在场的皇者们此时都有些匪夷所思的感觉,因为美公子所展现出的实力,着实是大大的出乎了他们的意料之外啊!

天狐大妖皇眉头微蹙,双眼眯起,不知道在思考着些什么。

从他的角度,他所要做的一切,都是为了妖怪族和精怪族能够更好的延续,为了让妖精大陆能够始终作为整个位面的核心而存在。

为什么要针对这一个小女孩儿,就是因为在她当初夺冠的时候,他曾经在她身上感受到一些不同寻常的东西,也从她的那个同伴身上感受到更强烈的威胁。以他皇者的身份都能够感受到这份威胁,威胁的就不是他自身,而是他所守护的。

所以,他才在暗中引导了暗魔大妖皇去追杀唐三和美公子。

暗魔大妖皇回归之后,说是有类似海神的力量阻拦了自己,但已经被他消灭了,那个叫修罗的小子彻底泯灭。天狐大妖皇也果然感受不到属于修罗的那份气运存在了。

所以,只需要再將眼前這个小姑娘扼杀在摇篮之中,至少也要中断她的气运,那么,威胁应该就会消失。

但是,连天狐大妖皇自己也没想到,美公子的成长速度竟然能够快到这种程度。在短短半年多的时间来,不但渡劫成功了,居然还能够与大妖王层次的一级血脉强者抗衡。她展现出的能力越强,天狐大妖皇自然也就越是能够从她身上感受到威胁。而且这份威胁已经上升到一个新的高度了。

曹彧玮手中战刀闪烁着刺目的金红色光芒,全身杀氣凛然。一步跨出,战刀悍然斩出。天空顿时剧烈的扭曲起来。炽烈的刀意直接笼罩向美公子的身体。

依旧是以力破巧。

美公子脸色不变,主动上前一步,又是一个天之玄圆挥洒而出。

战刀强势无比的一击也又一次被卸到一旁。在场都是顶级强者,他们谁都看得出,美公子现在所施展的这种技巧绝对是神技之中的神技。对手的力量明明比她强大的多,但却就是破不了她这超强的防御。

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不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。

美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。

曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。

战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。

美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。

拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。

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