听过宋恂的话,项小羽首先想到的不是她能否当上这个电话员，而是在脑子里反复循环播放着一句话——
楼上楼下，电灯电话。
这是自五十年代起,在城市和农村都非常流行的一句口头禅,经久不衰。
通电、装电话,对于任何一个生产队来说,都是天大的喜事！
目前,整个团结公社,甭说装电话了，连通电的生产队都没有。
而他们瑶水村生产队,不但能借着机械化养猪场的东风，让供电所率先给队里拉电线,如今居然连电话也可以装上啦！
虽然是渔业公司的电话,但好歹是在他们生产队的地界上，四舍五入也是他们生产队的电话了！
项小羽兴奋地问：“宋主任,你们公司真的要安电话啦？”
“真的。不过，还不清楚申请安装电话的流程,回头还得去公社打听打听。”
“那你们公司就是全公社第四个拥有电话的单位了！”
“之前全公社只有三部电话？”
“对啊,”项小羽掰着指头数，“公社大院一部，邮电所营业室一部，省渔的渔业基地一部,只有这三部。”
宋恂寻思,如果全公社只有三部电话,那他们想要拉电话线这事,可能需要从县里着手。
想到他说要招聘电话员的事,项小羽有些不解地问：“宋主任,这个电话肯定是要安装到你们大瓦房里的，到时候你们单位的人自己接打电话就行，干嘛还要额外招聘一个人呀？”
好像真的有很多业务似的。
苗玉兰也担忧地看过去，生怕他是因为自家丫头提了换工作的事，才顾及着面子，给她特设一个岗位。
虽然这么想有些自作多情吧，但两家人在省城相处了好几天，彼此间那点陌生和隔阂已经很淡了。
这会儿正是双方关系最好的时候，保不齐小宋会因为给她家面子，特设一个电话员。
宋恂没有解释得特别详细，只问：“前天项队长去邮电局给公社打电话，让人帮忙通知贾支书和张会计的事，你们知道吧？”
“知道。”
“那你们知道，他打通这个电话，用了多长时间吗？”
项家母女摇头，她们连电话都没有摸过，哪知道要打多长时间。
“两个小时！”
“啊……”居然要这么久？
宋恂给他们详细讲解了拨打电话的流程。
项英雄要拨打的是省内长途电话。他需要先挂号，然后由话务员报给省台，省台报给市台，市台报给县台，县台再报给公社邮电所，邮电所报给公社大院，大院里的人接通电话后，替他去生产队喊人。
这个过程一环连着一环，只要有任何一个环节是无人响应的，那么这通电话就打不通。
一通长途电话，幸运的十几分钟就能接通。不过，若是赶上白天的业务高峰期，那就有得等了，往往需要等上两三个小时，反复拨打数次才能打通。
“我们单位眼瞅着就要忙起来了，谁有时间天天跟电话较劲？”
项家母女恍然，这个电话员其实不怎么好当，急性子的人干不了。
“宋主任，我是有耐心等电话的，但你真觉得我能当这个电话员？”
宋恂点头表示了肯定。
这姑娘的声音与邮电所里的那些话务员是有些相似的。
声音甜，语气轻快。
兴许是性格使然，她说话时，尤其是说土话时，尾音偶尔会轻微上挑一下，就显得比旁人清脆活泼许多。
初中学历，声音悦耳，能熟练使用普通话和南湾话，有耐心。
这样的人，来他们公司当一个电话员是符合条件的。
不过，宋恂还是把话说在前头，“这个电话员的工作，未必就比你在补网队补网更有前途。但你现在还年轻，接打电话的工作也相对清闲，你可以借着空闲的时间给自己充充电。如果以后有更好的工作机会，也能以此为跳板，争取更好的发展。”
项小羽确实对这个工作挺动心的，这可比补网有趣多了！
她还从没拨打过电话呢，更别提用它工作了。
在宋恂眼里很枯燥的工作，对她来说却充满了新鲜感。
可以在电话里与许多人说话聊天的工作，真是太适合她了！
“宋主任，进你们单位上班是不是得考试啊？”
宋恂点头：“当然。你怕自己考不上？”
公司里要招聘新人的事瞒不住，与其遮遮掩掩地将她招进来，还不如大方地发布招聘通知，让符合条件的报名者公平竞争。
项小羽对自己向来迷之自信，理所当然道：“我肯定能考上！”
她已经提前得到招聘的消息了，比其他人都快了一步。
回去以后她可以去公社的邮电所学习学习，看看人家的话务员是怎么工作的。
下了火车以后，宋恂只与项家母女结伴走到公社就分开了。
他得去公社的渔业基地，跟领导汇报工作。
渔业基地的主任办公室门口。
甫一看到宋恂的身影，通讯员小周便起身笑道：“宋主任，听说你去省城跑业务去了？看你气色挺红润，是不是人逢喜事精神爽啊？”
宋恂心情不错，也回道：“借你吉言了，这次还真有好消息要跟领导汇报，尹主任在家吗？”
听说有好消息，周干事脸上的笑意更盛，“在呢，尹主任前几天就叮嘱我了。要是你来了，不用通报，直接请进！”
说着就帮宋恂敲开门，请他进去。
尹琼华早听到了外面的动静，与他碰面后甚至来不及寒暄，便心急地问：“刚听你说有好消息，到底怎么回事？赶快跟我说说！”
这事也不怪尹琼华着急，她前天去县里的分公司开年中总结会。
可是，数来数去他们团结公社这边的生产情况都是全县倒数的。
若不是手底下还有一个金海支公司比较争气，他们公社非得垫底不可。
不过，如果瑶水那边仍是这样半死不活地拖下去，他们距离垫底也不远了。
宋恂事无巨细地讲了在省城联系几个单位的经过，也说了其中几次三番遭遇的困难。
沉默地听他讲完，尹琼华也不禁在心里赞一声厉害。
省食品出口公司是省里有名的大企业，全省的出口食品，都要由出口公司统一运作。
用老百姓的话说，这公司肥得流油。
哪怕她在省渔工作的时候，也是搭不上出口公司这种单位的。
而且找出口公司合作这个思路，在她看来十分天马行空，如果不是宋恂主动提起，她无论如何也想不到去走出口这条路子。
甭说给出口公司供货了，只要能把鱼肝油的业务置换出去，他们就阿弥陀佛了。
“把联合加工厂的任务置换成出口公司的，确实会影响省渔今年的计划。”尹琼华很有领导担当地说，“这件事你不用管了，我会主动跟省渔那边协商的。你现在最主要的任务就是尽快去省城签合同，把那支船队组建起来。”
有了船，万事好商量。
她凝眉思量一会儿，补充：“出口公司不是说船队得有至少五对机帆船嘛！咱们的步子完全可以迈得更大一点，只要他们肯出钱，甭说是五对，就是十五对，咱们也吃得下！”
逮到这么一个有钱的大财主，得可着劲儿地薅羊毛呀！
“主任，跟出口公司合作的这个机会十分难得，人家刚开始是希望咱们能买渔轮的，可惜队里没有会驾驶渔轮的船员，我没敢答应，所以才口头约定了买五对机帆船。”
尹琼华背着手在办公室里来回踱步。
心里飞快地盘算着。
宋恂的潜台词她明白，他们没有会驾驶渔轮的船员，要么从外面招聘船员，要么就得对本地船员进行培训。
从外面招人不是不行，但是能驾驶渔轮的船员都是从各单位内部培养起来的，而且多数是省渔等大单位的船员，除非他们提供的条件比城里优越，否则谁会主动来他们这个小地方工作？
对本地船员进行培训才是一个可持续发展的选择。
可是，去哪里培训？
“你觉得让出口公司为咱们出钱买渔轮的可能性大吗？”尹琼华停下来问。
宋恂毫不犹豫地点头：“他们公司的军代表是个很有魄力的军人，根本就看不上机帆船，最开始说的就是买渔轮。咱们如果能拿出一个明确的态度来，买渔轮的事不是不能谈的。”
见她又沉默地走来走去，宋恂也不催促，安静地等待她的答复。
隔了几分钟，尹琼华才下定决心道：“你过几天去省城签合同的时候，可以跟他们争取一下买渔轮的事。就说咱们这边马上就会对船员进行培训，等到渔轮出厂交付时，一定会有配套的船员。”
宋恂故作为难地问：“那船员培训的事，咱们怎么解决啊？”
“这件事由我出面去跟省渔联系！省城那边每年都有船长船员的培训选拔，我这就跟省渔那边商量一下，让咱们的船员蹭着他们的课程，学一学他们的技术。哪怕交一些培训费用也是可以的！”
尹琼华虽然是被省渔发配来南湾的，但她跟单位的老关系还有联系，为了公事去走走关系，其实也没什么。
想起以前的老关系，尹琼华又不禁嘀咕道，“刘建安以前就是技工学校的，回头我找他联系联系，让他也帮着想个办法。总不能就这么便宜了他！”
宋恂：“……”
还真是英雄所见略同了。
从公社回到生产队，已经快到下班时间了。
不过，他去大瓦房的时候，大家还没走，都在等着他呢。
贾支书在昨天晚上刚在队里开了全体社员大会，通报了可以用新船三成的价钱购买四艘退役机帆船的消息。
因为要动用大笔集体财产，队里让每家每户出一个代表举手表决，是否同意购买这批船。
结果就是，全队三百多户人家，除了两个没有行为能力的五保户，全票通过！
贾支书也说了，这船是宋恂回船厂找关系才能买到的。
既然连他们生产队都能买两对机帆船呢，那渔业公司肯定也不会空手而归。
自打下午听到项家母女回来的风声，大家就不约而同地在办公室里等着听宋恂带回来的好消息了。
因此，宋恂刚进院门，一群人就呼呼啦啦迎了出来。
见他脸上带笑，贾红梅干脆连结果都不用问了，回身就吩咐项爱国。
“爱国，赶紧的，把提前准备好的鞭炮点起来，咱们庆贺一下！”
鞭炮顶多有两百响，十几秒就放完了，不过气氛被烘托得很到位，人人脸上喜气洋洋的。
宋恂笑：“船还没回来呢，你们急什么？”“今天先预热一下，等到船回来了，不用咱们张罗，项队长就能带着村里的老少爷们张罗起来了。”项爱国自豪地竖起一个大拇指，“我们村的新船下水仪式，在十里八乡都是这个！”
想到项队长以前的职业，宋恂信了。
碍于大家脸上的期待实在过于明显，宋恂没有拖沓，直接宣布了这次去省城买船的结果。
“省食品出口公司将与咱们瑶水支公司结成帮扶对子，为咱们支援两对退役渔船和至少三对新船，船款以瑶水支公司每次捕捞交付的水产抵扣。”
院子里只短暂的安静一瞬，就爆发出掌声和欢呼声，六个人愣是弄出了十六个人的气势。
严秋实甚至还在原地狠狠地跺了跺脚。
公司里原本只有三对渔船，即便知道宋恂去省城有所收获，但大家只以为他利用跟船厂的关系，租用或低价购买了一两对退役渔船。
谁也没想到他会这么大手笔地一次性购入五对船！
这些船的加入，立马能让他们的船队规模扩大将近两倍！
吴科学跑过来攀上宋恂的肩膀，用力地拍了拍，这回他的心终于可以放回肚子里了。有了船就能完成任务，这个公司还能干下去！
“我去信用社跑贷款，被人拒绝了，还想着没带出款子来，怎么跟你交代呢！这几天把我愁的呀！”贾红梅使劲鼓了鼓掌，“这回我总算放心了！”
在省城的时候，宋恂就已经暗自兴奋过了，这会儿的情绪相对比较平静，留给大家一些时间消化这个好消息。不过，眼瞅着天色渐晚了，宋恂抬手压了压。
“多了五对船确实是好事，但五对船的船款不是小数目。原本咱们只是完不成生产任务，而等到正式跟出口公司签了合同以后，就是负债经营了。大家也要心里有数。”
几人从买船的喜悦中回过神来。确实，这么多的钱，他们公司得至少白干两年才能还清船款。
“没事！”贾红梅很有默契地配合宋恂，“大不了大家辛苦干两年！把这两年熬过去了，船就是咱们的！能给出口公司供货，那是连金海支公司也捞不到的好事！海货出口，这是多光荣的事呀！”
严秋实也说：“对！辛苦点不怕，就怕没事做！宋主任，你放心吧，既然你已经把路子给大家趟开了，我们肯定珍惜这次机会，好好干！”
有了他们打头，剩下的几人，包括一直别别扭扭的杜三泰，都接连表了态。
“行，”宋恂看了眼手表，“时间紧任务重，我先把最近的工作任务安排下去，大家抓紧时间干。我明天就跟红梅嫂子去省城签合同！”
贾红梅惊喜地问：“我也能去省城吗？”
她最远只去过县里，别说省城了，连他们市里都没去过呢！
“你是会计，当然得跟着去。”
贾红梅再开口时的嗓音都有些紧，忙问：“明天就去是不是太快了，你先休息两天在去吧？”
这么连轴转哪能受得了。
而且，头一回去省城，她怎么着也得准备准备呀！
冷不丁听说，明天就出发，她还有些懵呢！
宋恂摆手：“赶紧去签了合同，我才能放心。这个思路一打开，出口公司方面可以选择的合作对象就多了。迟则生变，等到其他人琢磨过味儿来，保不齐会有其他单位与咱们竞争。”
这件事已经在出口公司上会讨论过了，不是什么秘密。
省城大公司里的那些领导，关系网复杂，像宋恂这样能托关系找上门的不在少数。
这会儿肯定已经有人得到消息，开始动心思了。
大家被他说得紧张起来，杜三泰建议道：“要不你俩别坐火车了，到省城得跑二三十个钟头。不如从砚北港出发，坐摆渡轮船去省城，朝发夕至。”
贾红梅也附和：“对对对，坐船比坐火车快，咱们明天早上就出发！让我家那个开船送咱们去摆渡码头，十几分钟就能到！”
“有去省城的夜船吗？”宋恂问。
坐轮船虽然速度快，但是乘坐朝发夕至的船意义不大。
晚上到省城的时候，人家公司都下班了，他们还是得等到第二天才能见到人。
“晚上九点半有最后一趟摆渡船。”
宋恂与贾红梅对视一眼，两人异口同声道：“今晚就出发！”
这会儿是下午五点，宋恂让她先去准备出差要用的东西，然后对剩下的人交代了工作任务。
“以每艘船上需要八个船员计算，我们公司还有至少八十个船员的缺口。”宋恂看向杜三泰，“老杜，你现在负责船员事务了。先提前拟定一个招工启示，要求和待遇都写明白。合同签好以后，咱们就立即招兵买马。”
杜三泰管了几天船员，没当上主任的愤懑不平已经消散了不少，这会儿听说又要招收八十个船员，更是顾不上先前那口气了，赶紧点头答应。
在队里招船员可是个肥差。
不想宋恂却突然说：“这次的工作量比较大，八十人不是小数目。小严，你以前就是干这个的，业务都做熟了，暂时把手里的工作放一放，先帮老杜分担分担。我跟红梅嫂子不在家这几天，要是有什么问题，你们商量着办。”
杜三泰：“……”
严秋实虽然不乐意干这个，但非常时期还是以大局为重，问起了对船员的要求。
“按照以前的招工条件执行就行。不过，给机帆船招船员不是关键，关键是通过这次招聘，要为渔轮的船员选拔储备人才。”宋恂对他们透露了，有可能购置渔轮的事情，“尹主任已经答应了会帮忙去省渔找门路，培训船员。所以，我们这次招聘的船员，在保证打渔经验和能力的同时，要兼顾学历。对高小以上学历水平的船员，可以放宽年龄和性别要求。”
杜三泰瞪眼：“放宽性别要求是什么意思？让女人上船？”
“现在没时间解释，等我从省城回来后再说。”
交代完招聘船员的事，宋恂又叫来通讯员项爱国，“爱国，你明天去公社的邮电所跑一趟，问问他们，咱们公司想扯一条电话线，需要办理什么手续？”
众人被他一会儿一个主意，弄得晕头转向。
八十个船员的事还没解决呢，咋又要扯电话线了？
电话线是能随便扯的吗？
项爱国为难道：“主任，你可能不清楚咱们这边的情况，可不是什么单位都能安装电话的！公社里只有……”
“我知道，公社里只有三部电话，但咱们这是业务需要，必须有电话。”
大家当然都想让单位里装上电话，但是客观事实也得跟宋恂说清楚。
杜三泰给他泼一盆冷水：“不是什么单位都能扯电话线的。现在农村的电话所有制分两种，县里的是地方国营的，公社以下是集体所有的。集体所有就得听集体的，公社大院那边不能同意。”
“你怎么知道公社不同意？”吴科学斜眼瞅他。
“嘁，我小姨子在公社卫生院工作，他们卫生院也想扯跟电话线，要是有什么紧急病患，可以往县医院打电话寻求支援。不过，公社大院没同意。”
宋恂不禁问：“给医院配个电话是应该的，公社为什么不同意？”
“公社大院那边的答复是，病情紧急的患者，自己就知道去县医院了，没人往卫生院送。来了卫生院的，都是情况不紧急的。万一真有特别急的，打了电话也来不及。”
众人：“……”
好像有点道理。
宋恂还有要紧事，没时间跟他们胡扯，对项爱国交代道：“你不用管别的单位怎么样，先去公社打听了情况再说。”
“万一他们不同意呢？”
“那你就告诉他们，这个电话是要联系出口水产业务的，出口订单关系到我们的国际形象。你问问他，耽误了正事，他能负得起这个责任不？”
项爱国：“……”
你这虎皮大旗地一通扯，谁敢说能负得起责任啊？
安排好公司里的事，宋恂与红梅嫂子约定好集合时间，就匆匆往项家院子跑。
苗玉兰回家以后也不闲着，正在院子里洗这几天攒下来的脏衣服。
项小羽则拿着从省城带回来的糕点，逗着小侄儿说话。
见他着急忙慌地跑来自家院子，苗玉兰以为出了什么事，赶紧站起来，将湿漉漉的手在围裙上蹭了蹭就问：“出什么事了？把你急成这样？”
宋恂跟她说了自己马上返回省城的事，不等她再说什么，就从兜里掏出二十块钱，塞进她手里。
“苗婶，给我带点您自己做的海鲜零食。”
苗玉兰把钱推回去，佯怒道：“那些东西又不值钱，你想吃随时过来拿，给什么钱！”
“嗐，不是我想吃！”宋恂解释，“我想把咱们这边的特产拿一些样品带去出口公司。我觉得您做的几样零食都挺好吃的，我家里人吃过以后，也都赞不绝口。所以，就想给出口公司的负责人看看，咱们这里的东西有没有出口价值。”
那个罐头食品加工厂生产的鱼罐头，他特意买来尝了尝，味道也就那样。
他私心里觉得没有瑶水村这些妇女们做的小零食好吃。
听说他喜欢自己的手艺，苗玉兰挺高兴，但要拿自己做的东西出口卖给外国人，她却没什么自信。
“我做这些就是给家里孩子吃的，这东西出口不是惹人笑话嘛？不行不行！”
项小羽不理会母亲的推脱，跑进屋把自家装零食的大筐搬了出来。
“要是真能被选上，这是多光荣的事啊！”项小羽劝道，“咱们把自认为最好的选出来，让宋主任带去省城，选得上选不上，那得由人家说了算。你怎么自己先打起退堂鼓了呢！”
宋恂笑道：“就是这个理，我也只是顺带着问问。能不能行，得看人家的。反正也是往省城跑一趟，空着手去，总感觉吃亏了。”
“对对对，宋主任，你这次多带点东西过去。人家要是不收也没事，你就把这些当成礼品送给人家。反正也不值钱，就不用往回带了。”项小羽叉着腰琢磨一会儿问，“我自己酿制的海鲜酱油行不行？”
“行，但凡咱们这里有的，你都给我带一些，但是包装要严实，不要潵得到处都是。广撒网，让他们去选。如果带去的东西多，兴许会被他们看中一两样。”
“哎！那我再到一婶家问问去，她做的蟹酱最好了！”项小羽从他手里抽出一块钱，晃了晃说，“我跟她买点去。”
被项小羽这么一带动，附近几家的妇女们，都活跃了起来，捧着自家的笸箩往项家院子聚集。
像是进行厨艺比拼一般，纷纷展示着自己的手艺。
烤鱼片墨鱼仔紫菜海带这些都是基本操作，蟹酱、蟹米、醉蟹，也是寻常，有个大婶捧了一个陶罐子过来，一打开盖子就飘出阵阵辛辣香气，捞出来的鱼肉已经看不出原本的品种了，通身裹着一层红油。
被那辣味刺激得，宋恂不自觉咽了下口水。
“我这个红鱼的做法，可是祖传秘方，我家那口子，就着一条鱼，能吃下六个窝头！”
众人心想，你这个红鱼，有点费粮食啊。
宋恂像是供销社下乡收购土特产的小干部似的，在项家院子里支了张桌子。
又请吴科学帮忙去代销点买了一沓牛皮纸。
问清楚这是谁家的东西，就用牛皮纸将东西包起来，在正面写下一个编号和妇女们的姓名。
再将对应的编号写在纸条上，发给人家。以便“参赛作品”被出口公司选中后，可以找到源头。
于是，当贾红梅在码头等到宋恂时，就见他肩上背着一个大背包，左手提着两个尿素袋子，右手拎着一串叮呤咣啷的小陶罐。
身后还簇拥着几十个婶子大娘，十几个大姑娘小媳妇……
“你们这是干嘛呀？”贾红梅哭笑不得地问。
除了前两年欢送被部队选去参军的两个男娃，她已经好久没在村里见识过这种阵仗了！
“哈哈哈，我们来送送小宋主任！”妇女们嘻嘻哈哈的纷纷回话。
自己的手艺有可能被省城的大公司看中，大家心里都挺美的。
宋恂与红梅嫂子说了自己的打算，将那一串陶罐递给她，“你帮我拎着这个，千万别打碎了！里面有几样东西，我还挺看好的。”
贾红梅提着那串罐子无语道：“这么多东西，你让人家怎么选啊？这得有上百种了吧？”
“要的就是这个效果！你想想，选。哪怕是顾及咱们的面子，也会选中一两样吧！这些东西里，只要有一样能被选中，咱们就没白忙！”
