几天后，第一批上千块肥皂便生产出来了。李正便在最新一期的报纸上刊发了肥皂的广告。
为了让那些人知道肥皂的妙用，他还把几十块肥皂切成了上千小块，分发给长安城的勋贵豪商。
中国古代洗衣服主要使用三种去污剂，一就是草木灰了。草木灰的主要成份是碳酸钾，具有和纯碱相似的化学性质，是平头百姓常用的去污剂，用来洗衣服。
第二种去污剂就是皂荚粉了，这是古代主要使用的去污剂，去污能力比草木灰好很多，殷实之家洗衣的首选之物。
第三种去污剂就是胰子，胰子是效果最好的去污剂，但是胰子因制作复杂，成本很高，难以普及，属于奢侈品，只有那些王公贵族、皇室成员、达官显贵才用得起。
李正弄了两种版本的肥皂，一种叫“马上变白”肥皂，顾名思义就是去污力强，但却没有添加花瓣粉，一个五百文，方便中等人家使用。
第二种叫做“余香十里”香皂，这种香皂添加了花瓣粉，有一股淡淡的香味，售价五贯钱，专坑土豪地主的。
环儿是一户张氏富商家里的丫环。
张家收到了肥皂试用装以后，大小姐用来洗澡，使用后觉得一身舒爽，逢人就说肥皂好用。在她的影响下，全家大小都想用肥皂洗澡，小姐还说要买几块拿去送人，于是便吩咐环儿帮他们买来。
明天一早，环儿早饭也来不及吃就往天然居赶去。等环儿到了目的地，却看到天然居还没开，但是前面已经排队排了十几个人。
“哎呀，周管家，你怎么亲自来了？”一个下人打扮的人说。
“没办法，我家老爷自从用了这香皂，就再也用不惯那胰子了，我只好一早过来了。”这位被称为张管家的男子说。
在这两人吹牛打屁的时候，又有几十个人从各处赶来，排在环儿的后面。
直到又过了半个时辰后，天然居的门板才慢悠悠地打开，开始做生意。
“掌柜的，给我来十块余香十里香皂”
“某要二十块马上
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变白香皂”
天然居掌柜说：“我家少爷为了让更多的人买到肥皂，采取了限购措施，一人一次只能买两块。”
一听到这话，一行人马上就炸锅了。这肥皂是个好东西，比那胰子可要好用多了，无论是自用还是送礼都是最好的。他们这些一大早天没亮就来排队的，那个不是准备多买几块的。现在突然听到天然居掌柜说每人只能买两块，纷纷表示抗议。
“这是什么破规矩，亏我们一大早就来排队了！”
“我还准备买多几块去送人呢？”
“这东西又不是那玻璃，为什么要限制主顾购买的数量？”
这也是李正的饥饿营销策略，在肥皂产量还少的时候，采取饥饿营销，等到产量上去了，或许会迎来报复性消费呢。
见一众客人议论纷纷，掌柜笑了笑，大声说道：“各位莫不要激动！这是李县伯立的规矩，我只是个平平无奇的打工仔，老板怎么说我们怎么做就是了。”
掌柜的虽然这么说，但还是有人不甘心，叫道：“掌柜的，通融一下！”
“所谓上有政策下有对策，你总有办法的对不对？”
环儿也不乐意了，装出一副可怜兮兮的样子说：“这位掌柜的，买不到肥皂，主人就要责骂我了！”
见顾客们不买账，站在一边的护卫扯着嗓子大喊一句：“一人两块，多了没有！就一千块，爱买不买！”
见抗议无效，大家只能闷着头排在队伍里。
不管顾客们的牢骚，掌柜笑嘻嘻的开始收钱。大家本来都是准备买多几块的，此时却只能买两块。一个两个都是付了钱拿了两块肥皂就走，肚子里却一阵腹诽。
即使李正采取了限购政策，但是仅仅一个早上，肥皂便一售而空。
为了扩大产量，今天下午，李正把肥皂作坊弄成了一个流水线作坊：第一批人专门熬制猪油，把猪油弄得澄清干净就行了；第二批人专门生产草木灰溶液，以鸟蛋能够在溶液中浮起来为标准；第三批人把草木灰溶液和猪油酒精混在一起加热搅拌；第四批人进行盐析；第五批人专门捞出肥皂
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、加花瓣粉、灌模包装。
进行流水线作业后，各人都只操作自己负责的工序，既提高了产量，也做到了保密。同时这样分工后，每个人只负责一个工序，操作简单便捷，减少了报废的概率。
李正经过了流水线生产改造后，肥皂作坊生产效率明显加快。
第一天，生产了三百六十多块，第二天，生产了五百三十块，直到第八天，当生产量达到了一千一百多块左右后，产量终于稳定下来了。
戴氏今天的心情很不爽，就因为她今天在河边洗衣服的时候，隔壁的李嫂炫耀地用抢购来的肥皂清洗衣服，看着那些脏衣服被她洗得洁净如新，在一边还在用皂荚粉的戴氏心中不爽。
戴氏在洗完衣服后，便匆匆往天然居而去。走了几刻钟，便到了那天然居售卖行门前。
只是在她前面，已经排起了很长的队伍，最起码有上百号人呢。看到大家都在排队，戴氏也只能快速抢了个好位置。
在队伍里，戴氏听到那些人杂七杂八的说：
“听说前几天，这肥皂刚上市的时候，这天然居开门没多久，这肥皂就被抢购一空了。”
“我听人说这肥皂好用，用来洗丝绸织成的衣服都不会伤到衣服，上次我没买到，今天我一早就来排队了，今天没人出来说卖光，应该还有货吧？”
戴氏听到他们的话，不禁有些怕自己又白来一趟。这时，掌柜的出来说话了：“今天店里来了很多肥皂，每个人都有两块，以后这肥皂都不会缺了。
掌柜话音未落，排队的人群中爆发出一阵呼叫，戴氏心中更是高兴不已，她终于能用肥皂洗衣服了。
很快，长安城内肥皂市场饱和了，李正便打算叫人帮忙卖到外地去。
找谁好呢？李正心里想着。
算了，一事不烦二主，还是找崔诗妹妹吧。
李正叫人去崔府邀请崔诗过李府商议，自己则想着要以什么出货价发售。
（本章完）
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