钱开国皱着眉头，显然对易小海说的这一点很不满意。
“如果物价部门与酒店的定价有很大的差距，到底以谁的意见为主？”
“以市场为主！”
“照你这么说，就是酒店自己随便定价，根本不需要我们的指导定价，那我们的规范还有什么意义？”
易小海算是看出来了，这个钱开国思想上应该是有点古板，觉得企业需要完全按照相关部门的指示来，大家统一步调。
但是现实就是，一切的商业行为，还是需要市场来决定的。
“钱老，在酒店行业定价的方式很多，定价方式有很多种，特别是酒店行业，使用最多的就是千分之一定价法和目标收益定价法，这个我就不详细说了。”
易小海曾经在金陵酒店行业大会上阐述过这个方法，他不想再多说，想必赵喜他们这里也有备案。
他猜的没错，赵喜他们这里确实有备案，钱开国也看过，
只不过认不认可，就不知道了。
“酒店开业定价时，我们通常总结为三个阶段和三项原则，”
“三个阶段，主要是预测、执行和调整，酒店开始阶段，必须提前做好价格定位的预测和分析，这就是预测价格。”
“经营过程中，真
正具体执行的价格是执行价格，这是第二个阶段，至于之后一个阶段则是在实践中，合理调整价位，也许每一天，每一个小时都在变化，”
“至于三个原则钱老说了两个，遵循物价部门指导、审批、监督原则，遵循行业游戏规则，避免单纯追求价格竞争，导致行业内价格战的不良恶性循环原则，”
“剩下那个完整的叙述应该是，必须保护企业利益，重视成本核算，避免单纯追求开房率原则。”
“第三点的其实从企业角度出发，也是从相关部门角度出发，因为酒店的需要从客户群体定位、市场环境、当前预定情况和以前预定情况环比等等方面继续随机定价，如果挖没有自主权，企业也办不下去……”
易小海之前因为价格问题被协会找麻烦，当时要求他根据协会的规范进行定价，
现在想想，估计那个条款也是这位钱开国指定的，
完全没有考虑到企业的实际情况，盲目、蛮横的进行干预，有点不太像话。
钱开国这一次没有开口，而是陷入了沉思，
他古板，但是并不代表不肯接受别人的建议，
易小海的话有一定道理，他在细细琢磨，
“如果，我是说如果某些
企业资金充足，他们选择低价竞争，那些资金不足的企业岂不是很不公平？”
钱开国问出了自己的疑问。
“钱老，弱肉强食，优胜劣汰，这是自然规律，大企业吃小企业这是必然的。”
“但是他们用的不公平的手段！”
“他们前期投资大笔资金，冒着巨大风险只是为了占领市场，成功了，也是自己投入换来的，没有不公平一说，如果他们失败了，也只能自己吞下苦果。”
钱开国显然不太认可易小海这样的想法，
“我看过你在会议上的发言，你说华夏要有自己的品牌，抵抗那些外资的入侵，那我问你，那些外资企业背后有巨大的资本推动，我们自己的品牌怎么抵抗？”
“首先，酒店的核心价值就是服务，并不是价格低就有优势，当然，同样的服务，价格低确实占据优势，所以我觉得华夏需要的是团结，”
钱开国不懂。
“酒店的经营由市场决定，如果某个外资敢打价格战出面罚，我们你罚到他老实为止，”
“不现实，外资在国内有政策优势，并且很多时候，当地都不作为，很难执行。”
“如果相关部门不出面，不作为，那就跟他开战，他降价我们免费
，耗死他。”
易小海略带孩子气的话，钱开国有些啼笑皆非：
“那些外资品牌你背后实力雄厚，到时候我们自己耗死！”
“钱老，谁耗死谁可不一定。”
这时候赵喜开口了，
他可是知道易小海的实力不输给那些国外大企业。
钱老看了一眼易小海，他没有具体了解过易小海，不过赵喜这么说肯定是有原因的，这个原因就是易小海。
他也没有在这个问题上纠结，他在意的只是规范的建立，
虽然他觉得易小海说的有点道理，但是还是有点不太满意，
他觉得这样太不公平。
“如果价格不加以约束，市场就会没有规矩，这点我不认可。”
易小海通过跟钱开国的对话，大概看出来他的性格了。
古板固执，也有点老好人，
大概是那个年代特有的性格，他们希望大家都好，不希望看到任何一个企业淘汰。
可这种想法不现实。
“钱老，我觉得这个问题争论下去没有意义，商场如战场，如果人人都是绵阳，那些企业存在也没有意义。”
易小海坚持振兴民族品牌，但需要的是那些能够扛起大旗的品牌，能够经得起大风大浪的品牌。
一味的保护是没有意义的。
易小海跟钱开国之间没有本质上的歧义，只有理念的不同，
两人也许谁也改变不了谁。
钱开国心情有些不好，简单吃了点东西，说要先回去休息，下午见面再说。
赵喜把他送到门口，让自己助理安顿好老爷子，然后才回来。
趁着他离开的这会，易小海胡吃海塞的一顿。
“你小子，还有心情吃。”
“为什么不能吃。”
“我让你开口，也没让你说那么重的话。”
“你让我下狠手的，这个锅我可不背。”
赵喜有点哭笑不得。
易小海跟他不熟悉的时候，客客气气的，做事有板有眼，
但是熟悉之后，有点不正经。
“我可告诉你，钱老是这次规范编写的总负责人，后面的编写过程，大多都是有经验的酒店从业者，或者酒店管理类的专家，他们对你的参加很有抵触，现在你把钱老得罪，能不能参与都不好说。”
易小海却一点都不担心。
“钱老虽然是个老顽固，但是还不至于小心眼，他能理解的，再说，要是不让我参加回去陪玄雨才快活呢。”
“……”
赵喜怎么有一种感觉，那就是易小海是故意惹钱老不高兴的，这样他就不用参加后面的会议了。
……
