“当年，只有三星把握住2g转3g的机会，在巴西建了三个工厂，从此顺风顺水，以本地生产的税务优惠吊打其他品牌。”
“别的公司为什么不建厂？”
“所有厂家都想，可是不能。”
“为什么？”
“因为一旦投入大笔资金建厂，就要面临工会闹事、工人素质和产品良率等问题，更重要的是，如果没有稳定的订单，工厂随时会倒闭。
三星在巴西赚得盆满钵满，只要谁搞本地生产，他就故意降低同档机型的价格，让你卖不出去。”
“这不是死循环？没有工厂，不能享受税务优惠，无法竞争；有了工厂，又被针对性的打压搞得没有订单，还是会倒闭。”
“是的，包括华宇在内，已经有多个品牌尝试建厂，开了又关，关了又想开。”
“我们有多少员工？”
“终端有两百多人，说起人力，现在有一个麻烦。”
“什么？”
“由于我没打开局面，总部要求减人，本地人按劳动法辞退，多余的中方要么撤回总部，要么调往其他地区部。”
“裁员？”谢征顿时上火。
“老谢，没给你留下一个好摊子，我很内疚。这确实是一件痛苦而残忍的事，但总部要求本周就要上报裁减或回流的名单。”
谢征的脸色阴沉下来，“还没开干，就要做恶人？”他呼出一口气，强行压制情绪。
“巴西终端的中方员工约占三分之二，他们除了薪酬，还有驻外补贴，成本非常高。
公司一直在海外推行本地化，要求现阶段至少达到一半，未来则要求百分之六十以上是外籍员工。
你可以借这个机会，多安排中方回流或调动，既减人，又提升本地化率。”
“付伟，还没开仗就缴枪的事儿，我干不出来，我想麻烦你，和我一起顶住压力。”
“怎么顶？”
“我会向地区部总裁求助，请他支持我。如果总部找你，你就说我不同意；找我，我就说在与你商量，如何？”
“行，但并非长远之计，我回去之后，你怎么办？”
“我要么出差，无法及时回复；要么哭诉，让总部给我一点时间。”
“总部hr老大的面子，你还是要给的。”
“可以裁掉少量能力差的，剩下的，只同意以弱换强。”
二人回到宿舍，墙上有一张被塑料花簇拥的照片，一位年轻结实的帅哥正在托举杠铃。
看着谢征疑惑的眼神，付伟解释：“这是里约代表处的一名中方员工，曾在这间屋居住。
小伙子在巴西奋战两年多，好不容易盼来回国探亲的机会，不料那架空客330却坠毁在大西洋。”
“法航447？”谢征听说过这起著名的空难。
“是的，这是他出发前，同事在小区健身房为他拍的。”
“新来的hr安蓝跟我说过，平均每天有4000名华宇人在天上飞行。”
“公司全球化的步伐已越迈越快，这些风险都是必然要承担的。”
在里约交接完，两人前往圣保罗，谢征见到秦瞰，两位老友亲热拥抱，互诉衷肠。
“谢征，咱们的老对手也在南美。”
“谁？”
“刘思宇，他是易瑞克的南美副总。”
“阴魂不散，走到哪里都能遇上，不过他和我应该没有什么竞争关系吧？”
“谁说的，除了传统的无线和网络业务，他们还有东尼和易瑞克合资公司的手机业务。”
“好啊，正好过过招，新仇旧恨一起算。”
随即他提出暂缓裁人的要求，秦瞰自然同意。
谢征来到自己的办公室，见到从智利过来的短发女郎。
“谢总，咱俩以后要在圣保罗大展拳脚。”安蓝的声音悦耳动听。
“地区部在圣保罗的办公室坐不下了，准备把产品线迁往里约。”
“那敢情好，依巴内玛在全球海滩排名第二，我早想去见识。”
“安蓝，你是hr主管，得想办法让本地人更加勤奋，不要一下班就失联。
你说这些人是怎么回事？我拼命扛着不裁人，他们就这样回报我？”
“这是南美的特点，你要慢慢习惯。东方街的中国餐厅周日营业，旁边的店主游行抗议，反对在休息日竞争。”
“哎，你不知道，我刚到里约，t电信的固定台就丢给振兴，我问客户总监罗德里格，丢单原因是什么？那叫一个理直气壮。
谁叫人家的价格更低，华宇的产品竞争力不行，总部响应太慢，到货延迟等等，一箩筐的理由，令人抓狂。”
“你怎么回答的？”
“我当然怒啦，说如果华宇什么都领先，要你干嘛？反正每样指标都第一，干脆让保姆去应标，照样能拿下。
我为什么要高薪聘你，让你去干谁都能搞定的事，我不是傻子吗？
你坐在这个位子，拿着远高于别人的薪水，就得干别人干不成的事。”
“你这……，也太直接了吧？”
“早年在公司，不管产品有什么问题，在我们心中永远是一流的，出了麻烦就全力解决，一线人员只有这样才能做好市场。”
“罗德里格在公司德高望重，会很没面子。”
“在他羞愧难当，黯然离去之前，我安慰了他。面子这东西，不是别人给的，是自己挣的。”
“你还是要克制，毕竟文化差异太大。”
“你说得对，我会改进。”
“本地员工也有优秀的，你不能以偏概全。
比如销售的马赛罗，测试的德尼尔森，财经主管路易斯和商务费尔兰达，不仅能力强，还非常敬业。
也有情商高的，比如马隆，据说以前付总批评他的思路不对，他表示接受，背地里仍按自己的想法去弄，居然成了。
可他不仅没有奚落付总，反而说全靠他的指导，才找到正确的路，把领导哄的很开心。”
“外籍员工也有这种人精？”
“谢总，我觉得更应该关注个别中方员工，他们在巴西长期没有业绩，待遇低，士气低迷。
为了解脱，有的人坐视业务恶化，以为这样可以回总部，或调往其他地区部。”
“还有这种人？赶紧识别出来，就地淘汰。”谢征怒了。
“如果能力不错呢？”安蓝显然意有所指。
“把简历转给东非和西非，如果人家肯要，我同意，否则滚蛋。”
