“你去曦湾，算是一次不成功的创业，你能否从一个过来人的角度，分析华宇人创业难的原因是什么？”
“他们已习惯一流大公司的运作，没有分清个人能力与平台所赋予能力之间的区别。
而且，很多人重视流程与规范，却不明白中小公司为了生存所需的极致灵活。
此外，他们大手大脚惯了，不懂得节约。当然，还有更要命的……”
“是什么？”
“他们有存款，有退路，如果创业失败，可以去别的公司。
抱着这种心态，一旦遇上过不去的坎，很容易退缩，失去拼死一搏的勇气与血性。”
“你是说易总？”领导露出戏谑的表情。
“有感而发，不特指某人。”
“秦瞰，各个地区部除了运营商和企业网的生意，还要做手机、平板等消费者业务。
现在国内兴起一个互联网手机品牌，为此华宇也成立了电商部，但在竞争中总处于劣势，你有什么建议？”
“黄总，我没有研究过手机行业，能问一个问题吗？”
“你说。”
“华宇电商部为什么比别家的弱？”
“友商的员工都是小年轻，营销能力超强，随时有神来之笔，策划方案每天都推陈出新。”
“也就是说，我方都是老战士，脑子僵化，玩不过年轻人？”
“可以这样理解。”
“你让我想想。”秦瞰陷入沉思，良久，说道：“我觉得要打赢这场仗，只有扬长避短，盯着对方的弱点不放。”
“怎么讲？”对面三人来了兴趣。
“如果是我，可能会用比较无耻的招式，希望领导不要介意。”
“我只是随意考你，又不会过问电商部的策略，你只管说。”
“我方的优势是久经沙场，经验丰富，弱点是营销创新的能力不足。
友商年轻气盛，新点子不断，却是没有打过硬仗的新兵，这种情况下，应该先让对方的心态失衡。”
“你会怎么做？”
“迅速跟进他所有的新动作，让其营销失去新意，他可能会骂我抄袭，但骂就骂吧，本来就是竞争关系，难道还让你喜欢？”
“你想逼友商贴身肉搏？”
“是的，玩营销不是对手，那就贴着你，让你无法领先；一旦近身肉搏，就得拼产品性能、质量和渠道等，而这些是我方的强项。
当然，一旦有了人气，就不能继续跟随，而是要迅速划清界限。”
“为什么？”
“因为友商宣传性价比，已经让这个特点深入人心。”
“这有什么错？”
“我觉得，性价比是用来做的，不是拿来说的，除非这家公司的定位永远是中低端。
你看奢侈品牌，平时都标榜如何高端，把自己架得很高。
但到了打折季，也会在线下低价促销，客户还络绎不绝，认为占了便宜，这就是把性价比拿来做的经典案例。”
“你赞同老于的观点，把高端机做成艺术品，像苹果那样获得溢价？”
“是的，口口声声性价比，只会给品牌打上廉价和低端的烙印，今后若想推高端产品，用户很难接受。
线下促销，销售员可以说性价比，但不能落于文字。
所谓品牌宣传，就应该聚焦高端。一边用高端赢利，一边以高带低，促进中低端的走量。”
“你的想法挺有意思。”墨西哥代表梁峰露出微笑。
“秦瞰，我对你的印象不错，但我还有一个会，不能久聊。”黄昕说道。
“好的，随时联系。”
“拉美片区分为南美、拉美北和安第斯三个地区部。南美最大，总部在巴西，我想替换南美总裁，你是一个合适的人选。”
“谢谢黄总的认可。”
“你知道全球业绩最差的地区部和代表处是哪里？”
“不清楚。”
“你要有心理准备，就是南美地区部和巴西代表处。”黄昕戏谑地看向他。
“啊？我只听说绩效不好，没想到这么惨。”秦瞰大吃一惊。
“怎么样？还敢接受挑战吗？”
秦瞰思索一会儿，答道：“我宁肯在低谷接盘，把业绩做起来，也不愿在鲜花绽放时过去，让花朵转眼枯萎在自己手中。”
“你倒是聪明。”
“但在考评时，总要考虑市场的难易吧？我需要足够的时间与扶持。”
“你是公司老人，应该明白，通过画饼换来的支持不长久，要想活下去，必须靠自己。把规模做上去，让利润和现金流转正。”李副总正色说道。
秦瞰微微颔首，表示同意。
“我基本认可你的大局观，但还会考较你的战术能力，只有通过，才能给你任命。”黄昕起身，拍了拍他的肩膀。
“考题是什么？”
“等我遇上一个方便出题的项目，会让你运作。”
黄昕带着梁峰离开，李副总说道：“秦瞰，我还没想好，是让你去东欧还是南美，你个人怎么想？”
“李总，欧洲物价高，我穷，还是去南美挣每天二十美金的驻外补贴。”
“不会吧？你好歹是曦湾的高管，这么穷？”
“曦湾的待遇不高，股票又变成三分钱一股的废纸，我们两口子刚在蓉城和南京各买了一套两居室，已经快把积蓄用光。”
“你当年位高权重，就没为自己捞点？”李总的笑容促狭。
“我要是搞歪门邪道，还回华宇干嘛？早享福去了。说起来您别不信，我在曦湾赚得最多的一次，是散伙后拍卖的三辆汽车。”
“这也太离谱，既然你主动选择艰苦地区，我成全你，让你去南美。”
“谢谢领导。”
“公司有一句谚语，‘没有去过南美，不叫出过国。’”
“怎么说？”
“南美在地球的另一端，离中国最远，单程飞行加转机需要三十多个小时。你可以在几大洲转机，可以看遍全球的风景。”
“转机时，还能去旅游？”
“你想得美，我是说家属，这段时间你要恶补英语。”
“南美不是讲西班牙语或葡萄牙语吗？”
“那边的中高层客户素质较高，都会说英语。”
“那我请一对一的老师。”
