曦湾陷入狂欢,这是有史以来,公司在企业网拿下的最有影响力的项目,总部立即成立了供货保障小组。
傍晚,秦瞰带领众人外出庆功,在楼下见到一位哈雷骑士,小伙子高大帅气,看上去很阳光。
他主动上前,露出一个迷人的微笑,柔声说道:“陆希,我来接你下班,请你吃大餐。”
魔女有些为难,“不好意思,薛问,今晚公司团建。”
小伙子不以为意,“那行,咱们改日再约。”说罢,他潇洒地挥挥手,一脚油门,呼啸而去。
“陆希,你男朋友?”倪杭问道。
“还不是。”陆希瞟了一眼秦瞰,坦然作答。
“哦,是追求者。”
秦瞰的内心五味杂陈,既为魔女欣慰,又有一丝说不清道不明的不爽。
……
华康的办公室内,刘思宇暴跳如雷。
“老罗,你他妈被人耍了?”
“唉,投标人员没注意标书上的加分条款,得分被曦湾反超。”
“蠢货。”
“刘总,不会再有下次,后续的项目我会关注每个细节。”
“什么意思?你准备认输?”
“结果已经在客户的官网公示,还能咋的?”
“那又怎样?这么大的项目,决不能让秦瞰拿下。你给我好好想想,有什么借口,可以废除招标结果?”刘思宇的双目充血,满脸狰狞。
老罗迫于淫威,冥思苦想,脑袋愈发迷糊。“刘总,我实在想不出办法。”
“那就退一步,有没有办法延缓客户与曦湾代理商签订合同?”
高压下,老罗终于找到灵感,尝试着提议:“咱们和代理商一起去投诉?”
“投诉什么?”
“招标公司存在管理和操作失职,要求废除中标结果,重新招标。”
“能找出失职之处吗?”刘思宇来了精神。
“估计找不出。”老罗有点沮丧。
谁知老板却说:“这主意不错,至少可以延缓签单。只要给我时间,就可能翻盘。”
“好的,刘总,我立刻操办。”老罗如释重负。
第二天,手下来汇报最新变化。
“结果如何?”刘思宇问道。
“曦湾拿到投诉函,与招标公司逐条核对,确认是无中生有。”
“然后呢?”
“他们与中标的朝晖公司联合反诉,客户接到两家的投诉函,一番核查,再次公示,维持原判。刘总,怎么办?我没招了。”
“我不同意放弃,必须继续折腾。”
“还投诉?”老罗有些头大。
“对,在我想出新招前,继续投诉。”
“这次投诉什么?”
“我和投标办聊过,准备质疑中标公司的投标资质,说它不符合要求。”
“啊?能行吗?”
“当然可以,我们不仅向客户投诉,还要向益良省的招投标监管单位和客户的上级行管投诉。”
“刘总,你真猛!这可是破天荒之举,上级部门一般不会干涉区域的具体项目。”
“那是你以为的,你我不行,总部却有办法,我已经向王总求助。”
曦湾那边,秦瞰和代理商老板也没闲着,分别去监管和客户那边游说,并通过总部与上级行管沟通。
双方使出浑身解数,在鑫州与京城角力。
形势变幻莫测,客户一会儿说维持原判,一会儿说中标结果无效,反复折腾。
随着时间的推移,曦湾渐渐显露颓势。
半个月后,情况愈发恶化,客户声称要重新审视需求,暂停项目。
“希姐,至今没拿到合同盖章件,越拖下去越不利。”安蓝忍不住提醒。
“我也很急,但局面太复杂,感觉有劲儿也使不上。”
“可能我们在鑫洲赢了,却在京城输给华康。”倪杭叹息一声。
在焦灼等待中,一晃两个月过去,陆希来电:“秦总,客户突然重新发标。”
“标的有变化吗?”
“有。”
“多吗?”
“不算多,也不少。”
“还算要脸,加了一块遮羞布,什么时候回标?”
“四天后交标,第五天开标,直接宣布结果。”
“你尽快回来,我们商量一下报价策略。”
经过与总部的磋商,曦湾刷新给三家代理商的授权折扣与对外报价。
公开唱标的那天,秦瞰亲临现场,漠然地与刘思宇对视,他一直记得鲁迅先生的话:“最高的轻蔑是无言。”
刘思宇的眼神坚定,嘴角不自觉地翘起,展露强大的信心。
在万众瞩目之下,朝晖公司的出价居然比约定价格高出不少,令曦湾之人目瞪口呆。
“混蛋,朝晖叛变了!”陆希咬牙切齿。
“华康的代理中标。”安蓝喃喃低语。
“我去找朝晖理论。”倪杭怒不可遏。
“没用的,是我们大意了。以前,招标前会用烟雾弹迷惑对手,但经过上一轮招标,各家真正支持的代理已变为明牌。”秦瞰反应过来。
“肯定是刘思宇给客户高层出主意,故意拖延项目,然后利用这段时间,去做朝晖老板的工作。”陆希回过味来。
“不能就此罢休,既然华康可以耍无赖,咱们也可以投诉搅局,我现在就去。”倪杭气冲冲地走了。
晚上下班前,他气急败坏地回到办公室。
“倪总,客户怎么说?”安蓝明知结果,还是忍不住询问。
“杨处长说,‘别折腾了,招标结果不可能再变,曦湾要把眼光放长远,毕竟还有其他项目可以合作。’
d,连基本的信任都没了,还合作个屁?”情急之下,倪杭爆了粗口。
“总部很生气,要求我们查清朝晖公司临阵改价的原因。”安蓝沉声说道。
“有一个私交特别好的中层帮我打听到了,三天前,客户老大秘密会见朝晖的老板。
一番心照不宣的寒暄,他欢迎朝晖在半年后‘尝试参与’另一个很有‘希望’中标的中型项目,对方听懂弦外之音,结果不言而喻。” 倪杭有气无力地说道。
秦瞰听完,长叹一声,久久不语。
翌日,看完倪杭的项目总结,他忽然生出强烈的厌倦,甚至可以说厌恶。
秦瞰关上门,打电话给女友,诉说烦恼。
“晓依,我生命中最宝贵的青春正被企业网的尔虞我诈消磨,一天到晚都和一些‘垃圾’纠缠。
遇上品性恶劣的客户,平时刻意奉承,遭玩弄后,还要忍气吞声。”