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第16章 艰难的起步(1 / 1)

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虽然成功把所有的面包全卖出去,张汉东却对这门生意的前景充满了忧虑,不断想着是定价的问题,还是销售的方法不对头。

在他的感觉里,这个时代的人对食物的需求应该是盲目的,是绝对的卖方市场,但是今天的销售给了他迎头一棒。

满仓见他半天不说话,奇怪的问说:“面包都卖完了,怎么还不高兴?”

张汉东打起精神说:“我想事情呢,面包好像不怎么好卖。”

“才第一天你怎么知道不好卖,行不行的,明天还到这个小公园来卖不就行了,到时候我再帮你演戏。”满仓对面包的未来比张汉东的信心强多了。

一句话提醒了张汉东,是啊,有什么好想的,新事物大家接受需要时间,不管用什么损招卖出去,明天怎么卖明天再想,再说面包对这个时代来说属于高端食品,很可能是摆地摊的打开方式不对。

把事情想通了,心情就开朗许多,正好走到国营饭店门口,停住脚拽着肚子咕咕叫的满仓就往里走,满仓不敢进去使劲挣扎说:

“你疯了?这里是咱们这样的人来的地方?我听支书说过,在这吃碗面最少都要二毛钱,咱村的人除了他还没人到大饭店吃过饭,被村里人知道了,肯定会指着的脊梁骨骂咱们败家。”

张汉东说:“咱们是什么人?咱们是贫下中农,根红苗正最光荣,吃顿饭还想那么多,你累不累呀。”

“你说的都有理,可是”短短几天的时间,满仓觉得自己的小伙伴像是变了个人似的,大家一起窝在村里被大人骂废物不好吗?你这转变得让好朋友很有距离感的呀。

不过他拧不过张汉东的大手,被硬拽着走进去捡张空桌子坐下,张汉东说:“带你吃面不是因为你帮我演戏卖掉面包,而是因为你提醒我做事不能半途而废,今天先随便吃个肉丝面,回头等我挣钱了,再带你吃好吃的。”

“还随便吃碗肉丝面,一碗素面就行了。”肉谁不想吃呀,可那得要钱,农村人过年的时候才能吃一顿,平时饭都吃不饱,你进城居然要吃肉丝面,真不是过日子的人。

后湖村的家长给孩子灌输的观念很统一,那就是咱家穷,你什么都不该要,多花一分钱都是天大的罪过,所以农村孩子从小对钱的理解有问题,从不在意它,但是潜意识里又感觉花了就是罪大恶极。

这种教育造成的后果是孩子长大后不会赚钱,一辈子只会从牙缝里省。

而且,这个时代全社会对金钱的态度也看得很淡,不论是书上还是戏文,都说钱充满铜臭。

张汉东摆手说:“你别管了。”他看挂在墙上的木牌,肉丝面不要粮票的话,但是要三毛五。

有粮票的话只要一毛九。

难怪这个时代的人说没票寸步难行。

满仓知道他要了肉丝面,絮絮叨叨说了他半天,张汉东打断他说:“满仓,今天就咱兄弟俩,我问一句话,你爸妈都四十五了,他们劳累一辈子养大你们兄弟姐妹,老两口进城累个半死,一碗面都舍不得吃,苦不苦?”

满仓楞了一下,眼圈红了说:“当然辛苦了。”他是农村长大的孩子,每年夏收秋收哪个农民不是累得脱层皮。

“那想吃碗面该不该?”

“该。”满仓回答的很快,但是转眼就为难起来说:“可是哪有钱呢?”

“你比我大一岁,今年十七岁,你是大人,没有钱就应该想办法出去挣,别整天跟一群屁大的孩子疯跑。”

满仓看着熟悉的小伙伴,觉得如此陌生,张汉东明明比自己还小一岁,怎么两人对话,感觉像是和村里的长辈说话一样。

张汉东见他严肃的样子,噗嗤笑了,满仓这才找回熟悉的发小。

“挣钱不容易,不过这回我有个主意,有可能赚到钱,你愿不愿意做?”

满仓眼前一亮说:“做什么,汉东,以后我这一百多斤就交给你了,你说做什么就做什么。”

满仓今天在小公园的表现,好像比张汉东还适合做小贩,人又机灵,以后面包的产量高了靠自己一个人才能卖多少。

把他拉进来,帮别人也是帮了自己。

“行,回头我跟你仔细说说,先吃饭吧。”

于是满仓不再觉得局促了,好奇地看着来吃饭的客人。

面上来了,虽然服务态度不好,但面是好的,肉丝就有小半碗,面估计得有三两,满仓吃了一口对张汉东叫说:“这肉真香啊。”

服务员还没走远,回头嫌弃地看了一眼。

“肉还有不好吃的,快吃吧,吃完陪我买点东西咱们就回去。”

供销社的售货员过了几天居然还记得他,张汉东走进来,他们凑在一起指指点点,张汉东看了他们一眼,所有人都对他谄媚地笑,觉得无趣直接走到卖布的柜台说:“我买布。”

男售货员躲在人群后面,唯恐被张汉东看到,最后还是上次的大姨过来,小心翼翼问说:“小同志,你要哪种?”

满仓很奇怪供销社的城里人对张汉东的恭敬态度,转眼又羡慕起来,大家都是乡下人,为什么偏你如此优秀,瞧那些售货员理都不理自己,却对小伙伴热情的要命。

“这布要布票吧,我没布票。”

大姨说:“现在布供应比以前宽松,也有议价布,但是要一块二一米,你有布票就好了,只要六毛五。”布票的差价原来这么大,但是又不能不买。

吴氏和周金枝两人的棉袄不知道穿了多少年,张汉东不过轻轻碰了一下,就给碰烂好几个地方,天越来越冷了,看到两人在寒风中瑟瑟发抖就会心疼,所以挣钱第一件事就是给他们做衣裳。

“大人做棉袄需要多少?”

“不胖的话两米就够了。”大姨有问必答,热情地像几十年后的推销员。

张汉东说:“行,那麻烦大姨你给我来四米。”

那售货员受宠若惊说:“你太客气了,你买的这颜色不像是给自己的,你不买吗?”

“我是男人穿什么都无所谓,先让家里人穿暖和些。”

售货员惊讶地看了他几眼说:“你家老人真有福气。”说完就开始剪裁,这一下花去了四块八,还不行,没有棉花也做不了棉袄。

四斤棉花又花去两块四。

满仓看着他花钱的样子,眼神充满了羡慕,爹娘什么时候要是能穿上自己买的棉袄,得有多高兴呀。

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