这可能就是孙经理赚不到钱的原因吧，他可能太负责任了。
与孙经理见面后，他便带着我把供电、供气、自来水和污水设施看了一遍，然后又大概地给我介绍了一下目前的物业服务的情况。
“你要买的话，就是七十五万。”孙经理说。
“七十五万？……五十万吧？”
其实我觉得七十五万我也能接受，但是能少花点的话，还是要争取一下。
“最少七十万！”孙经理摆出了一副失去耐心的架势。
“好吧，六十五万吧！”我做了一些让步。
“也行！”孙经理说，“我在这里辛辛苦苦干了十五年，最后就攒下六十五万！哎……我的人生真失败呀！”
其实我能理解孙经理，他就是那种想坏，但是不够坏的人。
干物业的想赚钱，其实都是靠着赚一些黑钱，比如房产中介向你要房源信息，你黑他点。比如谁家装修要砸承重墙，你黑他点。
比如遇到维修工程，想办法从公共维修基金里黑店。
看来孙经理是有道德底线的人，干不了这些脏活儿。
与孙经理谈好了转让价格之后，我便在这个西苑小区周围转了转，附近还真有一家房地产中介，我走进去问里面的人，有没有西苑西区的二手房？
中介的人问我想要多大的，我说你都有多大的？
中介的人说西苑西区在他们这里有六套房，大的小的都有。
我一听才六套房，按说一个三百户的小区怎么也得有五十几套空房，想卖的也得有十几套吧，可是他们手里才有六套。看来这个小区的房源信息还是有待于开发的。
我从西苑西区出来，便直接去了我老爸老妈家。我把我最近的新想法跟老爸详细地汇报了一遍。
老爸说，需要在周末的家庭会议上讨论一下。
我对老爸说，能不能等我在西苑小区尝试一段时间之后，有了一些实际体验了再讨论。
老爸想了想，说可以。
我之所以不想现在就在家庭会议上讨论，是因为我的这个想法有点太超前了，全家人可能对这个事情都没有什么直观的体验，如果硬要讨论的话，很可能会陷入到主观的头脑风暴里，很容易把一件好事讨论砸了。
为了集中精力把西苑小区的事情做好，我带着刘晓妹和孩子从问笔村搬回了老爸老妈家。
我把问笔村的生意都交给了杨大姐。
她问我为什么要回市区住，我就把我的思路跟她详细地说了一遍。
杨大姐听了以后，表示我竟瞎胡闹，对我的想法表达了强烈的嗤之以鼻。
我心想，我先试一试，成就成，不成我再回到问笔村继续搞我的客栈。
我接手了西苑小区的物业后，第一件事就是请一些业主开会，给我提意见。
我的思路是，我尽量不靠物业费赚钱，我要尽可能地把业主伺候得满意，然后想办法在别的方面赚钱。
把业主都安抚好之后，我便亲自拿着业主的信息清单，挨家挨户地进行信息核查。
我要敲开每一户的门，以介绍自己是新来的物业经理为名，然后想办法探听业主家的信息。
比如家里有几口人？
有没有老人？
孩子多大？
……
如果这家的门敲不开，我就尽量从邻居家打听他们家的消息。
经过一个月的努力，我终于亲自挨家挨户地把这三百多户业主的信息摸清了。
常在这里住的业主只有一百八十二户，在这里租房子的租客有三十五户，竟然有五十多户的业主几乎不来住，也不出租，也不卖房子。
只有十五户业主把房子挂出去要么出租、要么卖二手房。
这个数据是完全出乎我意料的。我根本没想到这个小区的空置率这么高，有这么多有待于开发的房源信息。
我把我了解的情况跟老爸汇报了一下，老爸也觉得很出乎意料。
“如果能把这些房源信息有效利用起来，确实能赚钱！”老爸说。
“可以把这些房源分成几类，”老爸走到他的白板前，拿起白板笔开始在白板上写道：
1、卖二手房的；
2、可出租的（有家具）；
3、可出租的（有装修无家具）；
4、毛坯房出租的。
“毛坯房怎么出租？”我问老爸。
“我们可以帮助业主进行简单装修，然后出租，但是前三年到五年的租金的归我们。”老爸解释道。
“嗯，可以，我们就把这些房源信息发到携程、途牛、如家这些平台上，然后收业主一些佣金。”我兴奋地说道。
“对，你甚至都不需要注册房产中介，开始的时候就招聘一个女孩，让她负责在这些平台上发布房源信息。”老爸说。
“有道理，如果有人真的要通过我们做二手房交易，我们可以找一个中介帮助我们做交易，如果业务量上来了，我们再申请一个中介公司。”
我和老爸聊得越来越兴奋，一直聊到半夜才睡觉。
这天，我正在西苑小区物业的办公室里处理杂务，突然听见有人敲门。
“请进！”我喊道。
门一开，进来一个帅哥，看起来有三十来岁，身穿笔挺的深蓝色西装，一进门就冲着我笑，整个脸都笑成了一朵花。
“请问是张经理吗？”对方问。
“我姓张，”我知道，这应该是附近的一家房地产中介。
“张经理，我姓崔，是您隔壁的兴隆中介！”对方说着便拿出一张名片递给我。
“你好，崔经理！请坐吧！”我意识到，这个崔经理肯定是来拉关系的，希望我给他们提供房源信息。
“张经理，你接手这个物业也有一个多月了吧？”崔经理依然保持着笑容。
“嗯，一个多月了。”我装作漫不经心地答道。
“我以前一直跟孙经理关系不错，呵呵，也希望能跟您继续深入合作！”崔经理笑着说。
“那是，大家互通有无嘛！”我敷衍道。
“以后张经理要是发现有什么房源信息，可以跟我说，我可以给您佣金！”崔经理压低了声音小声说。
“没问题，如果我发现了房源，一定告诉你！”我继续敷衍道。
崔经理可能是看出来我不是很热情，便随便说了几句客套话，就走了。
我心想，我的模式就是要把你们这些中介都干掉！我怎么可能把房源信息给你呢？
我找了一家广告公司，给我的家政服务公司做了一个可张贴的广告，上面的联系电话就写冯阿姨的。
我把这个广告贴在了小区门口的显眼处。
我又让慢江村的家电维修厂也做个广告，我也把广告贴到了小区门口的显眼处。
虽然说物业法上说在小区做广告的收入应该归业主，但是在物业与业主矛盾不激化的情况下，通常业主是不会计较这些事情的。
