赵一鸣的话细听确实有道理，可是他却忽略了一个问题，那就三十两在窦凌霄眼里根本就不算啥。
窦记盖浇饭，一个月少说也能赚十两，再加上卖药材和看诊，窦家一个月净收入是可以达到十三两以上的。
当然，若是哪天发现了比较稀有的药材，这个月收入还得往上加。
区区三十两，她还真是不太稀罕。
窦凌霄耸了耸肩：“不好意思，赵公子，您的好意我都明白，只是”
这话出来，另外三人都懂了，那就是劝说无效的意思呗。
赵一鸣急了：“只是什么？你嫌银子少么？我可以让刘掌柜再加一成。”
生意要是谈不成，他觉得很丢面子
到时候被吴童和刘大头笑话，那真是脸都要丢到外婆家啦。
赵一鸣期待的看着窦凌霄，刘家父子俩也齐齐看着她。
今天来谈生意的事儿有点突然，窦凌霄其实并没有想好具体说辞，但面前的三人都盯着她给说法，她只好胡诌：
“三位有所不知，这腌笋的法子乃是我去世的爹娘留下来的宝贵秘方。
他们有遗言，这方子是秘法，万不能落入他人之手。
还请各位体谅一下”
古人重孝，窦凌霄的说辞顿时引起了三人的惋惜之色，赵一鸣还点着头道：
“好吧，既然是遗言，那我也不好再强求了。”
说罢，他又耷拉着脸，长长的叹出一口气：
“唉难道今天注定要失望而归了么”
窦凌霄无奈的笑了笑，又道：
“方子卖不了，咱们还可以谈谈合作嘛。
我窦记按时给刘记酱菜送货就行了呀！”
这也是刘元丙昨天想好的下策，买方子是最合算也是最方便的，现在人家连去世的爹娘都搬出来了，他只能用另外的办法。
反正，酸笋这东西，他必须要弄到手。
刘元丙有些自豪的笑着：
“窦小哥有所不知，我刘记酱菜可不止晏城这两家。
在滨水镇，宝力镇，福临县和桦南县都是有分店的，六家店同时供货，你
你这小小的窦记，会不会太吃力了些？”
这话有炫耀实力的意图，也有想让窦凌霄知难而退的意思。
说到底，刘元丙那颗想买方子的心，还是没有死透。
遗言确实要遵守，可规矩是死的，人是活的，他还想再试试。
却不想，窦凌霄只沉思了一息而已，她有信心的道：
“前期需要准备大量的原材料，可能会辛苦点，但忙顺了就好了。
如果刘掌柜真的想合作，我建议您先从总店发售，最好观察一些时日再大批量订货。
若是顾客喜欢，再考虑供货到分店销售。”
六家店怎么会没有压力，窦凌霄只是不愿意让到手的鸭子飞了，再苦再累她也要坚持下去。
只要谈成这笔生意，以后就不用过苦日子了，小七宝和海棠都能有更好的生活。
她提议的总店先卖也是有私心，无非想给自己多争取一些时间。
刘元丙没想到一个小摊贩还能给他指点生意经，他有些意外的看了窦凌霄一眼，最后沉默了几息才说：
“你这个法子可行。”
“那不知窦小哥准备售价几何？”
无论何时，价格都是生意人最在意的，窦凌霄没进城看过酱菜的价格，又不想在此时露怯。
她只能不动声色的回想着现代超市里的酱菜价格。
要知道，现代化的生产力跟古代可不一样，现代有机器有工厂，就这，酱菜还卖九块九一瓶，而且一瓶只有不到二百克。
说一句血贵，也绝不为过。
这古代纯靠人工，也就原材料是竹林里现成的，但其他都得人力动手啊，何况酸笋制作工艺虽不难，过程却极其繁杂。
这时代，寻常百姓不会去买酱菜，都是有钱人才想着吃些爽口清脆的换换味道。
酸笋作为不常见的小腌菜，哪怕是批发，也不能卖便宜喽！
窦凌霄一边暗暗点头，一边也学着刘元丙刚刚报价的样子伸出四根手指：
“一斤四十文。”
这价格嘛，刘元丙倒是能接受，毕竟他店里的酱菜可都不便宜，就赵一鸣挂在嘴边的八宝酱菜，那可是卖出了七十文一斤的价格。
酸笋脆嫩爽口，又是新出的稀奇货，少不得也要卖个高价。
不过，作为生意人，刘元丙还是厚脸皮的往下压了压价格：
“窦小哥，你这个价格可不实诚啊，你们这在码头上免费吃，怎么到我这儿就要四十文一斤呢。
是不是有些过贵了？咱们再商议商议”
窦凌霄在报价的时候就想好了说辞，她笑着应道：
“刘掌柜，此言差矣啊。
若不是我免费给顾客品尝，也不能吸引赵公子的目光，更不会有今日咱们相谈的契机啦。
而且，我这笋用了秘法，还需要数道繁杂的手续才能制成。
稍有不慎就会面临笋丝腐坏长霉，或者只酸不脆还发臭的境况。”
“一斤笋剥壳后只有三两，损耗极大，再加上腌制去水份，基本上要五斤到六斤笋才能出一斤腌笋丝，这个成本可不低啊。”
“刘掌柜，四十文的报价绝对是最诚心的，还望多多理解哇。”
刘元丙昨天到底是吃到了赵一鸣匀出来的一小碗酸笋丝，他也跟刘劲细细分析过腌制方法。
不说别的，就酸笋特有的麻嘴感，他们就没办法完全去除，而且窦记还能做到酸香嫩脆不倒牙，这可都是真功夫。
思来想去，有些钱该别人赚，所以今天父子二人才按时来到了晏北码头。
现在窦凌霄又说出腌制过程中的风险和损耗，刘元丙知道她没说大话。
既然她不改口让价，他又不能当着赵一鸣这个熟人的面摆谱，只好作罢。
他再问：“如果我第一批订上四百斤，窦小哥准备何时交货呢？”
窦凌霄细细盘算着要处理笋丝和腌制的时间，她默默掰着手指算了一会儿，最后道：
“五月二十号可以交货。”
说完，她又添了句：“刘掌柜，腌笋需要给足发酵的时间，这个交期不可以再提前。”
刘元丙刚到嘴边的“能不能早点”被这话搞得没法说出来。
他自己也是做酱菜的行家，失之毫厘谬以千里，这道理他比谁都懂。
他再次作罢，只笑着点头：
“行，那就先定四百斤，五月二十号交货，若是你们延误交货时间，那也是要赔偿的。”
