实际上,黄晓华找唐科继续合作,他一点也不吃亏。 首先,唐科的提成比例远远高于他,即使分走一半收入,黄晓华也不吃亏。 第二,他联系钟妍就是几通电话而已,初次开单获得四万多收入,后续不要费仁和精力,只等唐科营销钟妍成功,便可以分成,纯粹是坐收渔利。 第三,如果把客户攥在手里,十有八九是没有效果的。 如此合作,他何乐而不为? 连谭永波都表态,只要客户约不来,必须找唐科合作! 钟总言而有信,不到十分钟就发来转账截图,成功入账15.56万元! 许莉笑道:“黄哥赶紧的,把自己最帅的大头照片贡献出来,我帮你找行政部制作喜报,你跟唐科的喜报。” “嘻嘻,恭喜唐科,又结婚了!”许婧出言调侃。 众人哈哈哈大笑。 无法! 许莉为了提升开单率,也是为了鼓舞九部其他同事的士气,只要本部同事找唐科合作,开单的时候,她都要求发两个人的合作喜报。 恒域金服的喜报背景多为红色,两个大头贴的放在上面,感觉就像结婚似的。 因此,许婧经常调侃唐科,又跟某某客户经理领证了。 面对调侃,唐科唯有苦笑。 结婚就结婚吧。 有业绩就好! 很快—— 恒域金服企业群里,行政部放出唐科和黄晓华的开单喜报: “恭喜事业九部唐科、黄晓华经理,成功放假信用贷240万元!” 在众人的热烈祝贺中,全公司最新的个人销售业绩战报也更新了。 第一名:唐科,回款65.76万 第二名:肖明振,回款42.35万 第三名:林青,回款39.8万 第四名:何艳红,回款33.7万 第五名:左思思,回款32.36万 第六名:林熙君,回款29.32万 第七名:许婧,回款27.9万 第八名:兰秀玲,回款26.2万 第九名:骆冰,回款25.18万 第十名:何雪梅,回款20.65万 唐科注意到,前面两名没有任何变动,中间变动大,但是额度都在提升。 让他特别注意的,林青和骆冰又冲上来,林青上升最快,已经第三名,而骆冰则是直接挤上第九。 “厉害了,八部!” 作为老对手,唐科尤其关注八部的动向,感觉他们冲击销售榜,简直就像喝水那么简单。 前几天,榜上还没有骆冰的身影,突然之间,她就杀上来了。 同事们都说,骆冰一个月有二十天在开单,果然没错,“开单女神”的外号的确不是吹出来的。 现在唐科一点也不紧张,其实排行榜统计的业绩,并不是他的实际业绩,曾庆忠、曾庆华和封羽虹的房屋抵押,以及设备抵押贷已回款,那里有89万多呢! 李清为了等订单贷下来,刻意压住唐科的喜报,只发其他业绩。 排行榜上是65.76万里,一部分是谭永波、汪健、夏颖聪和黄晓华的。 当然,绝大部分是唐科本人的。 只要唐科的终极大单爆出来,锁定一月份销冠绝对妥妥的。 他不急,许莉也不急。 本月,许莉的主要目标在于九部的全员开单率,个人销冠基本已锁定。 …… 下班后,大家又去拼餐。 只有许莉和于洪才没去,前者是因为开会,只好让许婧帮忙带。 而刚转进来的于洪才。 他比较特殊,等大家都去吃饭,他从整理箱里拿出一盒方便面,撕开加上调料,然后在饮水机接点热水。 那就是于洪才的晚餐! “于大哥,你就吃泡面当晚饭呀?长期这么吃,对身体不好哟。” 不知什么时候,许莉站在于洪才背后,心情沉重的说道。 “没事许总。比起快餐,我还喜欢吃泡面呢!”于洪才抬头看看许莉,憨厚的笑道:“就我这体格,还想吃泡面减减肥呢,太胖了,走路都费劲。” 许莉挤出个笑脸,“那我以后也得吃点泡面,需要减肥啊。” 其实许总明白,于洪才肯定是为了节约钱,毕竟他上有老下有小,持续九个多月没有收入,经济上肯定拮据。 在恒域金服,不乏和于洪才一样的同事,有的人坚持下来,最后持续爆发,业绩越来越好,有几位还当上了总监,比如韦明星、林青、李涛等老业务骨干。 他们坚持到成功后,经常用吃泡面的那些灰头土脸日子来互相调侃。 当然,也有些人最终一无所获,不得不抱着遗憾离开,而像于洪才这种年龄偏大,反应也没年轻人机灵的,实属少见。 前部门总监希望他换个环境,其实是委婉劝他离职,另谋出路。 没想到,于洪才还是不死心,找到李总申请换到九部,希望能带来好运。 许莉看在眼里,也暗暗为他着急。 人到中年,输不起啊! 许莉结过婚,现在还一个人带着孩子,思想相对成熟,自然能够体谅于洪才的不容易。 说白了—— 如今于洪才进退维谷,放不下,输不起,只能硬着头皮向前冲。 可是,他明显不太适合做助贷。 许莉不方便明说,只好跟他聊天,慢慢开解,“于大哥,按说你到公司那么久,应该有一些意向比较明显的客户吧?” 于洪才放下的泡面,苦笑道:“有啊!但不是约不来,就是没有额度。每次想放弃时,好像又有一两个比较有希望的客户而当我坚持继续做,却又开不了单。” 许莉轻声道:“确实,我们以前做业务也经常遇到类似客户,开始感觉意向很高,聊着聊着又没有音讯了。” “每次想要放弃,手上又有一些意向客户,舍不得丢。一直熬着,很困难。” “那……你有没有尝试过,找人合作呢?” 对待年纪较大的老哥子,许莉不好多说,只能耐心询问,希望了解到于洪才最真实、核心的问题。 明明那么努力的人,坚持九个多月都没有开单,其中肯定有原因。 于洪才拍拍脸蛋,原本暗红的脸更红了,肥胖的脖子红得发紫。他说,“我也尝试找人合作,感觉他们做得和我也差不多,而且还没有申请得下来,后来我就没有再找了,自己想办法。” “呃——” 许莉有些无语,沉默一会儿才说道:“销售嘛,十网打鱼九网空,我觉得当你自己迟迟没有开单,感到迷茫的时候,不要自我封闭,应该向不同的人学习,借鉴年轻人的做法。” “或许,别人的做法可以给你一些灵感,又或者多找几个人合作,说不定你们比较合财,顺利开单也不一定。” “唐科说过,做业务有时候也要讲点迷信,可能换个人合作,你的财运就来了。不管怎么说,你现在需要向别人借点力,也借点运。” “……” 有些话,许莉不敢说得太直接,需要照顾到于洪才的面子和感受。 毕竟,老哥子近五十岁的人,跟其他年轻同事不同,换成年轻同事,许莉可以劈头盖脸一顿批,说得对方汗流浃背,战战兢兢,恨不得跪下认错。 要留面子! 毕竟,于洪才可以算许莉的父辈,必要的面子要给,说话也得注意方式方法。 于洪才大概是经过太多挫折,最近又被换部门,也意识到自己的问题,许莉的委婉表达,他不在拧巴。 问道:“许总,来到咱们九部后,看到唐科帮助很多同事开单了,我也想找他合作一把,不知道他愿不愿意?” “为什么不?” 许莉笑道,“唐科可是有名的热心小伙子,只要你找他,他不会拒绝的。” ……
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