燕明荞和天上陈小娘说了会儿话, 让她不用惦记自己，等纸钱烧完她就回正院了。 祖母他们去祠堂了，松山书院清明放了一日假, 燕明烨和燕明泽都回来了。再等中旬春闱, 燕明烨就要去参加院试了。 燕明轩不在府中，燕明烨是府上唯一嫡公子, 也要跟着祭拜。在越朝，祭祖一事都是男子去。 燕明荞是无所谓，她就改族谱时候去过一次祠堂，上面么牌位, 她有害怕呢。 燕明玉也无所谓，让她去她都不想去。 但燕明泽是真想去，在他看来，能去祠堂意味着看重，可以承祖先福荫。尽管燕明烨蠢笨不堪不学无术，可是因为生在正院，长兄不在, 便是他来。 他小一岁, 考上了秀才, 但去不。 好在燕明烨蠢笨，一十三岁考不上秀才人，燕明泽不信父亲能有看重他。 清明第二日，燕明烨就回书院了，书袋里装着燕明荞给他整理笔记。 这是燕明荞唯一能做了，她虽然不是按照书院考科举样学, 但是有傅先生呀。@无限好文，尽在晋江文学城 傅先生当初可是状元，三元及第, 来为官时也在吏部任职过，尽管已经辞官了，但学过东西记着。 燕明荞借口想知道科举是什么样子、她学了这么久究竟有何成效，便在傅先生眼皮子底下答了去年、前年、前年院试考题。 傅仲宴能察觉来，学生是为了自己兄长，他已经辞官年，现在没有朋友在吏部任职，不知道卷宗内情，不算透题，所以教教自己学生也无妨。 院试总共两科，一科考五经三礼三转，都是书本上内容，死记硬背也能考不错成绩，但难就难在书目，篇幅长，就算日日背诵也难免有疏漏之处。 不过燕明荞记性好，这些书目都看过，这一科可以说是信手拈来。 二科考作文章，是针对水利、屯田写，有两年考过律法。如今考生写文章是照葫芦画瓢，但是若能写言之有道良策，也能让阅卷考官耳目一新。 燕明荞看书，哪一方面都有涉猎，写这也不难，难是，不是她去考，是兄长去考。 傅仲宴看完燕明荞卷子，了头，若在盛京考，兴许能考案首回来。 可惜是儿身。 若燕明荞知道傅仲宴怎么想，她会说不可惜，一来在她前面面，也有许才学众姑娘，她何其渺渺，担起一声可惜。 二来，她也没么志向，而且不科举也能做，她做生意就很厉害。茶叶生意现在已经开始做茶包了，也有进展。 燕明荞扬着头问傅先生，“先生，写文章这科有没有什么法子啊。” 有没有什么法子可以进步神速。 傅仲宴捋了捋胡子，道：“我给你找篇好文章，看看人怎么写，考试方向也就么，累积，考试时候就不会手忙脚乱，不知如何下笔了。平日里你也不必拘泥于书本，书是人写，可以看看人文章。样你会知道，山外有山，楼外有楼。” 傅仲宴意思科考写文章有框子，要引经据典，不能一篇空话，心里有了框架，写时候就不会犯怵了。 明荞聪慧，看书眼界宽了，没坏处。 燕明荞恭恭敬敬道：“先生，学生明白了。” 傅仲宴不可能手把手教燕明荞怎么答题，但燕明荞会自己翻书写一些，然给傅仲宴看，傅先生说行，才能拿给二哥哥。 @无限好文，尽在晋江文学城 这份笔记对燕明烨来说，就和久旱逢甘霖差不。 燕明烨拿到笔记时候连说了好声好妹妹，但样子不像夸妹妹，而是像在拜菩萨。 燕明荞认真道：“二哥哥你一定要好好看，有啊，这给楚铮也看一看。你好好考，不管结如何，只要用功了就好。” 当然，是考中了最好。 燕明荞来燕明烨院子送，他院子布置也简单，书房墙上挂着以前玩弓箭、木剑，百宝阁上摆着蝈蝈笼子，金银都有，可见燕明烨以前贪玩。 但现在燕明烨顶是看两眼摸一摸，自燕明轩落榜之，他再没有玩过。 就算沈氏不说，他也不打算再玩下去了。 母亲说没错，哥承担太，他不能让哥自己担着这些。 所以，燕明烨愿意用功。 但年荒废不是一两年努力就能补回来，燕明烨是机灵，但真能一下子就学会，人人都如他一样了，先玩年，然猛学，也能考不错成绩。 最着急上火时候，燕明荞给了这样笔记。 燕明烨翻着看了看，“是有用，比当初元景兄给我有用。” 燕明荞心道当然了，沈元景就算再聪明，也是一人，傅先生基本没管过他，她呢，一直有傅先生教，而且，这都是傅先生看过。 “你就好好背，有日，就当是临阵磨枪了。” 燕明烨道：“放心，我叫着小世子一起看。” 燕明烨希望楚铮也能考中。 他和燕明泽不一样，以前他傻时候，真问过燕明泽问题，但没有一次告诉。燕明泽是生怕人比过他，平日在书院，有人请教他题目他都说不会，称自己不看书爱玩，但私下里学比谁都认真，每每考试比同窗考都好，然便说运好罢了。 这种人不能说做不对，但就是让人膈应，正月回书院，燕明烨就是学着燕明泽样子才样说，这就叫以其人之道治其人之身。 考不上明年再来，考上就说他也要跟燕明泽说就是运好。 书本燕明烨不吝啬给楚铮看，反正是明荞给，“你告诉母亲，我会用功，但我若是用功考不上，叫她不要太失望，我明年再考就是了。” 燕明荞感觉二哥哥和以前真不一样了，就像哥哥了。 初五到月中，也就剩十日，燕明烨身上带着“风萧萧兮易水寒”悲壮回了书院。 燕明荞把人送走，趁着清明最半日假，带着林枣门了，她去庄子看看茶包做如何了。 林香要替她管铺子里事，眼下能用只有林枣，雪竹晴日则接替林枣管屋子里事。 林枣很久之前就羡慕林香能够跟着姑娘门，能见世面帮着姑娘做事了，如今可算轮到自己了，事事无比认真。 不懂之处会问林香，牢牢记着句话——宁可先问被骂，也不能自作主张，闯下祸。 做茶包作坊就是庄子里，让李嬷嬷人牙子儿选了四人，在庄子里弄了一小作坊。 茶叶是南方买，现在没到采茶季节，买是去年茶。 因为要做茶包，所以没买茶饼，都是些散茶，贵有一斤茶五两银子，便宜有一斤一两，五斤一两，十斤一两。 看着其实都不怎么便宜，但茶叶不是一斤一斤喝，泡一会儿也就用一小撮儿罢了，一小撮儿茶叶就能喝一天了。 卖茶包也看卖给谁，有钱人愿意买贵，没钱就只能买散茶喝。 燕明荞买了三百斤，一斤五两银子最，剩下凑了一百五十斤，做成茶包，加上一些比较便宜葡萄干、茉莉花、玫瑰花，价钱不变，但若是卖去，能中获五到六成利润。 要是卖不去，加上买茶叶用人力路费、打吃饭银子……燕明荞赔一千两。 早先拿来一千五百两就剩三百两了，这些银子，有用，买做茶包用纱布袋子，外面包装油纸袋。卖茶包也需要人，不能光让他们干活不给吃饭，看着挺其实不禁花呢。 不过好在燕明荞现在每月将近三千两进账，虽然花钱如流水，但也不太心疼。 等茶包做好，就剩下卖了，卖到哪儿去也是难题。 三百斤茶做成了五百斤茶包，加在一起有五千，走街串巷卖要卖到什么时候去，最好是找方寄卖，来单生意，茶包一下子就能卖不少。 燕明荞平日里要上课，谈生意这事就落到了林枣头上。 林枣乐意去，她不去话姑娘肯定会让人去，她才不让这机会落到人手里。 她又不傻，只要能成肯定有奖赏，就算做不成姑娘肯定会教她。 燕明荞确把方法给想好了，去庄子路上便和林枣说，“走街串巷也要卖，尤其是胡同和巷口，有不少挑担子小商贩。但贵不卖给货郎，光卖五斤一两和十斤一两。你再拿着茶包去杂货铺看看，能不能寄卖在边，每卖一斤，可以给一定分成。” 这样话，林枣只需要搞定杂货铺子掌柜，而怎么把东西卖去，就是杂货铺事儿了。 去杂货铺寄卖是现在看来比较不错能行通法子了，在以前姐妹俩也想过，开茶饮铺子，但是买杯子租铺子成本太高，不合算。 等看看茶包能不能被家接受，可以再去酒楼谈谈生意，要是能签下一百斤或者是好年单子，就好了。 有长期稳定单子，作坊才能一直做下去，到时候在南方买茶园，连茶叶都不用发愁了。 燕明荞想着自己宏图志，她又看向林枣，问道：“我说你都明白吗？” 林枣差不明白了，杂货铺寄卖一直都有。 府上丫鬟谁闲时绣了帕子，也会放布庄、杂货铺去寄卖，卖去一件分给铺子一文钱，总之，是件双方互惠互利好事。 既然双方都能利，就没有不答应理。 林枣了头，“奴婢明白。” 燕明荞道：“不成也没事儿，试家，我今晚去三姐姐儿看看。” 燕明月儿就有一杂货铺，也能寄卖，这就不用林枣去说了。可以先在儿试试，若是能卖可以签单子，不行话，就算了。 燕明荞心里雀跃，一边是自己做生意，觉又紧张又刺激，一边又害怕卖不去。 可是左右为难。 把这事儿说完，燕明荞就闭着眼睛睡觉了，等到了庄子，她先去作坊看了看。 庄子作坊也不，胜在干净，桌子旁边有小秤，然就是纱布袋油纸袋子，防止受湿受潮。 这作坊是燕明荞自己想来，一人分茶叶，一人分搭配着干花茶，一人再把这些装在纱布袋子里，最再一人装油纸袋。 正好四人，井然有序，若是哪一步错直接找哪人就好了。 按斤数秤也省着到时候看哪茶包少葡萄干再找上来，这叫防微杜渐，防患于未然。 这作坊离养鸭子方远着呢，面和角角落落每日都要用陈醋艾草水清扫一遍，也是一笔开销。 都是用钱方，燕明荞看着这番场景不免泄，这要何年何月才能赚到钱啊，她离买茶园差么远距离。 其实燕明荞现在也能买小茶园，但摸不清这条路，买了茶园也是放着，指定赔死。 在庄子转了一圈，燕明荞喂了喂银粟，骑着它去跑了一会儿，最看了看庄子新孵来小鸭子。 一群黄黄、毛茸茸小鸭子，走路一晃一晃脑袋。 燕明荞不怕这，她一手一只小黄鸭，听着它们喳喳嘎嘎叫了许久，这才恋恋不舍回国公府。 燕明荞挺喜欢小鸭子，毛软软，好小巧可爱。 她甚至想带回去一只。 把这么一只小鸭子养，有意思呀。 可是带回去找人喂鸭子，丫鬟照顾她也就罢了，也照顾鸭子。 这要是长了，是吃是不吃，难不成留着它看门护院？ 听庄户人说鸭子看家护院不行，鹅才行，鹅很凶，一追着五咬不再话下。 回去路上，燕明荞就让林枣下去买了三只烧鹅，一咬五，最不是进她肚子。 再凶能有她凶。 这只烧鹅好香，店家送蘸酱酸酸甜甜，一闻就好吃。 回到正院，燕明荞给小厨房放了只烧鹅，又让丫鬟给寿安堂送了一直，然才去屋里找沈氏，“母亲，晚上我去三姐姐儿，应该是不回来用饭了。” 沈氏挥挥手，“去吧。” 燕明泽不在府中时候，她不介意儿和明月一块儿待着。 时间过很快，明玉马上就要嫁人了，等她阁，明荞也不至于太孤单。 这阵子燕明荞去过月明轩次，也在边用过饭，月明轩厨娘做锅贴真很好吃。 配着猪肝粥，粥里撒一把刚长来小嫩葱，一口锅贴一口粥，若是把锅贴泡在粥里可以两口一。 吃时候燕明荞就感觉，没人比她更会吃了。 然若觉不够味，可以蘸油辣子，混着里面虾仁儿，是极滋味。 燕明荞这回带了烧鹅和茶包过来，进门第一句话就是，“三姐姐，这次过来我有事相商。” 寄卖东西不算什么事，燕明荞说完燕明月一口就答应了，“我和掌柜说一声，到时候让林枣直接去找掌柜就行了。” 燕明荞道：“若是卖好，每卖去一件给一成利润。” 一茶包也就文钱，按包数卖不好给银子，所以直接按分成算。 燕明月笑了笑，道：“事，你直接在铺子卖就好了，不用给钱。” 都是一家人，只是寄卖东西而已，妹妹好不容易找她帮忙，提钱做什么。 燕明荞认真道：“怎么行，于理我该给，于情，你是我姐姐没错，但我不该占你便宜。而且，若是卖好，兴许母亲也高兴咱们能干呢。” “三姐姐，等这回先试试水，若是行话，咱们就能一道做生意了。” 燕明月吃了口烧鹅，羞愧脸颊发烫。她记着当初因为铺子事，跟母亲妹妹弄很不好看，结铺子事，是母亲手。 母亲不计前嫌，妹妹也是，愿意跟她做姐妹。 就是没想到，明荞竟然愿意带着她做生意。 燕明月深吸一口，“我会尽力，你有什么事，直接和我说便成。” 燕明荞看了看盘子里切整齐烧鹅，“三姐姐，这是我自己想吃。” 给母亲二姐姐留一只，祖母送一只，剩下一只，自然是她去哪儿吃饭带到哪儿了。 燕明月道：“烧鹅很好吃，对了，杂货铺是我在管，但每月会给你四姐姐十两银子。” 燕明月到手也就三十两，偶尔会给孟小娘些。 燕明荞觉这不是事儿，“三姐姐能做主就行。” 倘若四姐姐什么都不做，每月拿十两银子也不少呀，总不能什么都不干，嫌给钱少。 当初同样是一块儿管铺子，燕明荞也管理账主意。 燕明月给妹妹夹了一块锅贴，“嗯，是这道理。” 但要是以前自己，肯定就不知足。 人总是往高了比，但细想想，在燕国公府，母亲没有刻意苛待过她们，该教该给未少过，已经很好了。 燕明荞吃了好锅贴，她觉猪肝粥也好喝，一连喝了两碗。 吃过饭，她回了正院，把生意事另写了一张纸，这些都写来，等和二姐姐她们商量时也有条理些。 第二日，燕明月杂货铺子就开始寄卖茶包了。 一斤五两银子有，一两也有，有五斤一两，十斤一两没在这边寄卖，燕明荞打算全部卖给货郎。 但第一日根本无人问津，头两日也只是卖了两包而已。 是客人看着奇怪，想尝尝鲜。 燕明月不想让妹妹伤心，打算再卖不去，就自己把这些茶包买了。 也没少钱，就当买妹妹一高兴。 而林枣也屡屡碰壁，跟小货郎谈不成，他们有更好卖粗茶，一斤才十文钱。越朝人人喝都是茶水，在里面加些乱七八糟花啊啊啥，谁愿意喝这些。 货郎这边谈不成，林栆又去找杂货铺。 但也不成，稍微有钱，对茶也要求高，哪怕说了这是龙井碧螺春，人也不要，更相信自己进货渠道。 这茶包没少人爱喝，味道是不错，但掌柜尝着，没有喝茶清爽。 花香和香太腻人了。 寄卖是能都赚钱，可根本没有赚头生意，做有什么意思。 林栆觉自己没用，跑到天黑才回来。 燕明荞让她回去歇歇，自己坐在窗前先沏了壶花茶。 很香，很好闻。 能想象到茉莉花苞开放情景。 但是没什么用。 第一次做生意，燕明荞就跌了跟头。 她有庆幸，幸好没有投太钱，五千茶包，她如一天喝一话，等她二十二岁时候就能喝完了。 如一天喝两，十五岁就能喝完了，到时候嫁人嫁妆里不用带着茶包。 就也挺快吧。 再给丫鬟分一，人送一，她争取在十二岁之前喝完。 肯定能行。 燕明荞喝了一口茉莉花茶，喝了一口之又给放下了。为了喝茶弄晚上睡不着，就太亏了。 她想睡觉呢。 可燕明荞就是觉，这茶很好喝。 怎么就有人觉茶包不好和呢。 比直接冲泡茶了甜香味道，少了苦味。 好喝啊。 燕明荞又喝了两口，等睡觉时候真睡不着了。 母亲曾经跟她说过，不要晚上喝茶水，不然睡不着觉。 燕明荞睁着眼睛看着床顶，母亲然不会骗她，这是真。 她现在就感觉自己挺想快睡着，因为明儿要上课，但是，脑袋就一直喊着不睡不睡。 人要睡不着，就容易想事情，一想事情就更睡不着了。 燕明荞现在就在想，为什么有人觉茶包不好喝呢。 她嘴也挑，就觉很好喝。 二姐姐也一直喝花茶茶，夏天清爽解腻，母亲也说好喝。 好像父亲是没喝过，而且杂货铺掌柜是男子，难不成男口味不一样？ 好像是有一，就比如心和水，甜甜，她很喜欢吃，但哥都不怎么碰这些，二哥好像也不怎么碰。 楚铮也是。 燕明荞这回彻底不困了，直接坐了起来，她都要下床了，又想起现在是晚上，不能现在把丫鬟和府里小厮叫起来，问问他们到底茶包好喝是不好喝吧。 燕明荞又钻回了被窝，她在被子里偷偷笑了笑，若是能成，她就不能一人喝茶包喝十二年了。@无限好文，尽在晋江文学城 样也太可怕了，什么好东西能一直喝十二年。 如能卖去就好了，不单单是为了赚钱，为了她以不一直喝茶包。 燕明荞把被子铺好躺平，快睡觉，明儿一早才能快去上课，然趁着中午和晚上时间，把这问题搞清楚。 若是只有子觉好喝，就好办了，卖时候加些话术，比如，喝这茶能变白变。 燕明荞就不相信，这样卖不去。 次日一早，李嬷嬷发现自家姑娘比以往更勤快了。 吃过早饭，飞快往学堂赶。 看同来上课燕明茹忍不住疑惑，“是有人追着五妹妹吗？” 燕明月也有奇怪，她想和妹妹说茶包都卖去了，但是人已经进去了。 等晚上或者明日再说吧。 燕明荞早早到书院结就是，等着傅先生过来。 因为她来太早，比平时等一会儿。 燕明荞这会儿心沉下来了，她急没用啊，这其他人是和往常一样。
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