金主任目光定在露出半截的袖子上，伸出手，用拇指和食指轻轻在面料上摩挲两下。 这种面料是前年做过的，仓库里的库存正愁没销路，这会儿来了个冤大头，整好。 金主任抬起眉梢，眼珠子从下往上转，看一眼炳子夫妇，最后扫向刘青萍，慢悠悠道：“是亲戚啊，那就去销售科吧，我给你开单子。准备要多少？” 刘青萍忙问：“金主任，您这价格是多少，便宜我就多进点，贵的话，我也进不了太多。” 金主任思索了一下，觉得这姑娘顶多搞个几十米过去做做衣服。本来他想着整好找了个冤大头，可细细打量一番，忽而觉得自己想的未免天真了。 就眼前这个平平无奇的女子，还能翻起什么浪花。着实是自己想太多。他也懒得翻记录，随口一说：“去销售科谈吧，拿着这个单子去。他们会给你的。” 说着随手把刚写好，墨水都还没有完全干透的单子递给刘青萍。 刘青萍上前用双手接过，忙说谢谢。 旁边杵着的炳子两夫妻做戏做全套，也纷纷道谢。 去了销售科，刘青萍把单子递给办公室里面的一位年轻销售员。 年轻销售员见上面签着厂长的名字，他也不做多想，直接拉开桌子抽屉，手探进去拿单子，准备开单：“要多少？” “多少钱一米？” 前几天主任家的亲戚也过来倒了几十米回去，库存面料倒走就倒走，反正卖出去就是赚的，倒是放在仓库久了最后不是称斤打包卖给做拖把的，就是屯着无人问津最后变成一撕就碎的垃圾。 年轻销售员头也不抬地随口回了一句：“5块钱一米。” 刘青萍问：“买多了能便宜不？” 年轻销售员掀起眼皮瞅了她一眼，呵的一声，想着你能要多少呢。 他用逗趣的口吻说：“五十米，六七十米都是五块钱一米。八十米，九十一百米的就给你再减五毛，四块五一米。” 这什么狗屁算法，要不就五十米为一档，不上不下的都不知道是怎么算出来的，明显就是在敷衍。 刘青萍目光定定看着对方，平静地说道：“那一百五十米，或者两百米呢？” 年轻销售员这时不再是从嘴里似有若无地呵一声，而是转从鼻孔里哼出声音来：“那就再减五毛，四块钱一米。要是两百米……”说到这，年轻销售员顿了顿，上身往前靠拢，眼睛盯着刘青萍，才把他的后半句补上，“再减五毛，三块五！” 大概这就是对方的极限了吧，年轻销售员这样想着。反正处理库存厂子里给了他们很大的空间，最低价三块一米，这以上的就随便他们去谈了。 “我听出来了，好像你这个价格大概是按购买数每增加五十米，价位就往下降五毛。订购数量依次增加，价格就逐渐减少。”刘青萍分析完，继续往上加数量，“那我若是要三百米呢？” 年轻售货员听完，表情怔愣了片刻，一副你逗我呢的难以置信，然后他身子往后仰靠到椅背上，苏展眉眼，说：“好啊，就给你三块钱一米，那你确定买三百米？” “确定是确定，只是我在想还有什么办法可以让价格更便宜些。价格太高了拿不出那么多钱来。”刘青萍拧眉，故作犯愁的神情。 年轻销售员拿起左手毛竹笔筒里的笔，随口说道：“想便宜就加量呗。” 说完这句，他落下去准备写数字的笔被刘青萍一把捏住。 “等等，加数量真的可以再减价格？” 年轻销售员有些呆懵，他就随口一说过个嘴瘾罢了。三元到顶了，最起码他的权限已经到顶了。 他张着嘴半天说不出一个字。 “那我买一千米，你按你的递减法给我算算最后是多少钱？”刘青萍一脸认真样，看的坐对面的销售员哭笑不得。 这是哪跟哪呀？按这个算法我还得倒贴你不成。 他讪笑道：“大妹子，你就别搁这儿跟我开玩笑了。拿着你的三百米走吧，哥已经给开最低价格了。你拿那么多回去做什么，你哪里来这么多钱。” 此时刘青萍心里大抵已经摸清了价位。她说：“小哥，我是认真的。我就要一千米的量，而且是两种面料各一千米。” 年轻销售员听到刘青萍的话半天说不出话来。人不可貌相，海水不可斗量。这丫头，胃口不是一般两般的大。 所以他刚才在干什么。年轻销售员想起刚才自己的那一番言论，顿时萎了，要是此刻有人一定要让他对自己的言语负责的话，他想马上遁地逃跑。 他眨巴着眼睛，有点不灵光的样子，慢慢从凳子上站起来：“这么大的数量，价格我做不了主。刚才说的话你就当我放屁。咱去找厂长，今天销售科长不在。” “啊？你刚才说的减价不算啊？”刘青萍自己都快把自己给整笑了。 她的目的已经达到，也不想再逗眼前这位脸已经红了的年轻售货员。跟在后头，从新去了厂长办公室。 等在外头的炳子夫妇见两人一起出来以为事没办成，忙问：“大妹子，怎么了，怎么了？不顺利吗？” 年轻销售员看了一眼炳子夫妇，没有开口只管走。 刘青萍悄声说：“事儿成了，炳子大哥你等我一会儿。嫂子你先去上班吧。” 炳子侧头对媳妇说：“那你先回去上班，去上班。” 炳子媳妇朝刘青萍笑笑，随即拉过丈夫的胳膊，踮起脚附在耳边叮嘱：“等下可别忘了收钱。” “好了，好了。知道了。”炳子烦躁的皱眉。 “大妹子，那我先去了。”炳子媳妇说着转身回车间去了。
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