两个人走远之后，澄霓从袁锦念的手里接过两坛酒，十分佩服地说：“袁姑娘你可真厉害，随随便便几句话就省下二十文呢。”说着，她就要拿钱还给袁锦念。 袁锦念一把按住她的手，低声道：“快别折腾了，财不露白，等咱们回了船上你再把钱还给我。” “哦。”澄霓对袁锦念已是佩服得言听计从，听她这样说当即便答应下来，想了想又问道，“这松醪酒真挺香的，你不打算买点吗？这样吧，等咱们回了船，我分你一瓶，要不是你帮忙，我也拿不到这么低的价格呢。” “不用不用。”袁锦念笑着摇头，“这酒确实不错，我以前也曾经喜欢过一阵子，每次看见都要买一些，后来渐渐吃絮了，就罢了。” “那你现在喜欢什么酒？”澄霓好奇地问。 “我现在呀，很少喝酒了，没什么意思。”袁锦念的语气似乎带了几分落寞，澄霓敏锐地察觉到她仿佛不愿意多聊这个话题，便识趣地不再问了。 二人走了一阵，又来到一个摊位前，这是个杂货摊，零零碎碎什么都卖，摊主是个干瘦的中年男人，皮肤晒得黝黑，看面相老实巴交，一双小眼睛里却透着三分精明模样。袁锦念上前搭话，先跟摊主打了个招呼，而后低声问道：“你这里收不收珍珠？” 摊主闻言抬头，打量了袁锦念片刻，答道：“那要看是什么样的珍珠了。姑娘既然有意，就亮亮货吧。” 袁锦念取出三粒珍珠，放到面前的摊位上，摊主仔细查看，这珍珠个头虽不算大，但颗粒饱满、圆润有光泽，品相着实不错，面上便露出些笑容来，说道：“姑娘的货品相不错，可惜只有三粒……” 袁锦念截口说道：“一共一百零八粒，大小色泽都相近，刚好够打一副头面。首饰店里这样一副珍珠头面，少说也得卖个一二百两银子。我这一百零八粒珍珠，只要六十两。” 一听袁锦念说同样的珍珠总共有一百零八粒，摊主越发来了精神。都说宝珠易得，品相相近的却难积，像袁锦念拿出来的珍珠，若只有三粒，顶多也就值个七八钱银子，可是凑齐了一百零八粒，价格就能翻倍了。 一般大的首饰店都有自己的货源渠道，会通过小商贩买珍珠的多是些小户女眷，买不起大首饰店里的昂贵珠宝，便自己买了首饰用的主材料之后再称几两金银，找相熟的匠人打造，比到首饰店买成品能省下不少银子，但弊端也很明显，匠人的审美良莠不齐，做出来的效果经常不达预期。而这个问题，只要用品相整齐的珍珠做主材料，就能很好地解决，将莹白润泽的珍珠穿成珠串，再大致摆个花鸟图案，怎么都不会太难看。 摊主心里盘算着，前几日王记烧瓷铺的掌柜，还托他替家中娘子寻些好珍珠做头面，可巧今儿就遇到了，这一套一百零八粒珍珠收进来，只要一转手就能卖个八十两。 “好，这珍珠我收了。”摊主欣然说道，“劳烦姑娘让我验验货，咱们好谈价。” 袁锦念便取出随身带的一个不起眼的小袋子，解开封口，露出里面白莹莹的一袋子珍珠，果然个个圆润饱满、大小相近、品相上佳。摊主原本想挑剔几分毛病，往下压压价，可是怎么看也挑不出瑕疵，只得生硬地说：“四十两，我全要了。” 袁锦念一听，二话不说，将装珍珠的袋子口一收，拿起那三粒样品，转身就要走。 “哎，姑娘留步留步。”摊主急得冲着她的背影叫了两声，“这漫天要价就地还钱是天经地义的，姑娘不满意，只管还价就是，怎么脾气这么急，转身就要走？” 袁锦念冷哼一声：“做生意讲的是诚信二字，我的货要价五十两，你若能挑拣出什么不好，自然可以压价，可你看了这么久，一点瑕疵都挑不出，空口白牙就要压价三成，这不是欺负人是什么？河市上这么多人，我就不信除了你这里，就再没有人愿意收珍珠了！” 摊主被她这么一说，也有点不好意思了，便赔笑道：“是我唐突了。这样吧，我出五十两，咱们交个朋友……” “珍珠？谁在卖珍珠？”忽然，有一个女子的声音突兀地插了进来，袁锦念循声望去，原来是澄霓，心想听她这语气是要给自己当托呀，便装作不认识，不急着说话，等她先开口。 方才袁锦念过来与摊主谈交易，澄霓并未跟着，而是转身去了另一个摊位，所以这摊主不知道他们俩是一起的。澄霓隐约听见袁锦念这里似乎遇到点麻烦，便往这边走了几步，来到摊位前，问道：“我刚才好像听见你们说什么珍珠。我正打算孝敬我娘一副头面呢，要是有好珍珠就别藏着掖着，快拿出来看看呀。” 袁锦念一听就明白澄霓想做什么，便将装珍珠的袋子又打开来，捧在手上露出里面堆成小山的珍珠，扬声说道：“姑娘上眼瞧瞧，我这是上好品相的珍珠，单给令堂打一副头面，或是娘俩儿各做一套耳坠、项链、手镯都是极好的，要不是个头小了些，卖个几百两都有人肯收。我看姑娘有缘，只要六十两银子，这么一大捧珍珠就是姑娘的了。” “才六十两？真便宜！我前几日遇见跟你这差不多品相的，五十粒就要四十五两银子呢。”澄霓拈起一粒珍珠左看右看，一副爱不释手的样子，咂了咂嘴说道，“可惜，我身上没带那么多银票呀。姑娘要是能等，明儿咱们还在这里见面，我拿了银票来买珍珠，如何？” 这一套话说得还真挺像那么回事的，没想到这澄霓姑娘看起来不谙世事，当起托来倒学得有模有样的。袁锦念压住腹中笑意，故意面露难色，说道：“这可等不得了，我是过路的，搭的船就泊在前头闸座等着过闸呢，明天这个时候我就不在这里了。” “哎呦，那太可惜！”澄霓十分不舍地看着袁锦念手里捧的珍珠，“要不姑娘在这里等一等，我这就回家去取银票，天黑前保证赶回来……”
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