第23章 举手表决（1 / 1）

造成敏感肌的原因是多种多样的。 其中只有很少一部分是先天就敏感，大多数情况则是后天作息极其紊乱或者滥用护肤品导致皮肤渐渐出现了严重的敏感问题。 最经典的栗子就是一款岛国的贵妇护肤品，其原理就是把皮肤搞到-1状态从而显得晶莹红润，这种逆天设计还能卖出天价，无数有钱的少女趋之若鹜，这在业内看来既不能理解又能理解。 据调查，现在敏感肌已经猛增到了36，这是一块非常巨大的市场，敏感肌人群相对冷静，至少不敢贸然尝试一些强功能性产品，市面上那些网红产品吹自己家的产品功能性越强他们越不敢买，这正好是一个不错的切入点。 可问题是这种事情尹麓能想到，其他人也几乎都能想到。 那么问题来了，为什么就没人去实践一下？ 很简单，因为伺候敏感肌群体是一件吃力不讨好的事情。 如果你造一款产品，找个主播说“敏感肌也能用”，低敏感人群用用还真的感觉不出太大的问题，高敏感的人用了用发现有问题，但最多就是骂两句说敏感肌不能用，但这也不影响其他不敏感的人购物。 可如果你宣传的放在专门为敏感肌打造上那问题就大了。 首先为了敏感肌设计的产品成分纯度必须要高，其他产品可以用饲料级的原料，你的产品必须用食品级的原料，这肯定就提升了成本。 第二，使用的这些原料因为只能保证一个安全，不能说有什么神奇的功能，所以就算你的产品比别人成本高，售价也很难提高——毕竟护肤品是一个卖梦想的行业，你卖的梦想不如别人，当然卖不出很好的价格。 第三嘛，那就是消费者的评价。 专门为敏感群体制作的产品如果出现了敏感，被人挂起来骂一顿，之后的销量肯定会遭受不小的打击。 毕竟敏感肌群体还是相当在意其他人评价的。 尹麓的这个方案让众人纷纷摇头，吃饱了撑的才搞敏感肌产品，不说别的，岛国某公司连婴儿纸尿裤都能做，但是做敏感肌面霜方面也不是全好评。 许义方冷笑道： “敏感肌专用这块市场是不小，但是你想做什么产品？ 面霜？精华？还是别的什么？” 许义方的意思很明白——不管你想做什么，岛国都有一个大牌做的比你好，而且人家的价格也不贵，堪称是敏感肌救星，你做这些东西凭什么赢得那些挑剔的消费者的好感？ 尹麓早有准备，她胸有成竹地道： “现在市面上大多数产品的思路是舒缓，让已经出现的敏感肌问题不再严重，我准备先从源头开始，尽量选择温和不刺激的产品，防止敏感肌的产生。” 许义方迅速反应过来： “你说的是洗面奶……不，应该是洁颜蜜？” “不错，是洁颜蜜！” “没错，就是洁颜蜜。”尹麓微笑道。 洁颜蜜近来的风很大，大家都说这东西已经能代替洗面奶巴拉巴拉，其实最大的问题并不是它多厉害，而是它在制作过程中直接省略了氨基酸洗面奶无法避免的一个步骤——结晶。 国内的氨基酸洗面奶在结晶这项工艺上做的一直都不算好（有的增稠做的也不好），经常会搞出一些让人酩酊大醉的奇异操作，虽然也不是不能用，但残次品率太高，无形中大幅提高了成本，因此不需要结晶的洁颜蜜就成了大家的最爱，无数公司都开始转向这方面的研究和推广。 但说实在的，洁颜蜜这东西对干性、敏感皮肤还是非常友好的，使用更安全的氨基酸成分也能尽量避免传统膏体洗面奶的皂基成分对皮肤的伤害，尽可能地减少发生敏感肌的几率。 只是现在做洁颜蜜的公司已经不在少数，洁颜蜜也没有完全得到市场的认可，成本虽然不高，但是售价也上不去，整体处于一个很卷的状态，因此很多人懒得搞这种东西。 毕竟创建公司最重要的还是业绩。 业绩永远是最关键、最重要的。 尹麓看着众人的表情就知道他们肯定不想搞这种东西，这次又是她这个优秀美妆博主发挥种草能力的时候了。 “我知道大家在想什么，洁颜蜜目前在市场上还没有得到大多数人的认可，但大家想想，这就是我们的机会。 三十多年前雅夫人在大家都不看好的情况下买下了二裂酵母发酵物十年的独家使用权，之后虽然越来越多的产品可以使用这种成分，但他们已经成功将这种成分跟自己的品牌绑定在了一起，他们的二裂酵母精华也成为了他们的摇钱树。 尽管我们现在已经能买到跟他们同厂的原料，工艺也绝对已经超过了他们当年的水平，可我们产品的售价始终跟他们相去甚远，这就是先发的优势。” “目前洁颜蜜一直是国内在竞争，国外大牌暂时还没有在这个赛道上发力，我们面对的阻碍相对更小。 如果能用合适的机会将洁颜蜜推广出去，我们有机会站在行业的顶端——至于其成分，请大家相信我，我有足够的能力来安排组合有效的成分，而武总那边，大家对他的工艺应该也有充足的信心。 所以今天晚上我们希望能开个研讨会，讨论一下之后的……推广方案。” 兜兜转转，终于又绕到了会议主题上。 万端美妆的各位高管之前虽然不服尹麓，但是不得不承认她确实是个很有本事的女人。 而洁颜蜜这条赛道跟尹麓说的一样，也确实是亟待发掘，很有机会做出成绩。 现在国外的大牌还停在洗面奶上，国内以拙破巧，在这个赛道上难得取得一定的领先，如果之后这个赛道做好最大了，公司说不定真的能像尹麓说的一样走出现在的状态。 “咳，有点道理啊，那你想怎么宣传呢？”邓凤鸣喃喃地道。 尹麓微笑道： “是这样，各位叔伯应该都知道，我即将面临一个官司。” “不错。”邓凤鸣道，“你跟圣泉的那个官司吧？我看直接和解了算了，圣泉之前是我们的公司，我跟程子恒还是有点交情的。” “不和解！”尹麓斩钉截铁地道，她身上迸发出的凶狠让众人都为之一振。 “这种添加激素的公司已经不是背弃行规，而是直接违反了法律。 跟他们走的越近越危险，这次我们非但不能跟他们有任何和解的想法，还得召开发布会，直接宣布跟他们割席。” “不仅如此，这次官司还是一个难得展现我们品牌的机会。 我请求使用公司所有的合作渠道，对我案子之前的来龙去脉进行报道，并且仔细向消费者讲述我加入公司的思路和对公司前景的预期。 之前圣泉雇佣了大量的水军上蹿下跳，引起了不少关注，这次我们的反击能把案子炒的更火，而推出的洁颜蜜系列肯定也会得到更多的关注。 只要我们利用好关注，不辜负消费者支持和期待，从这个产品开始不再把消费者当做韭菜，我相信我们的洁颜蜜一定能做好，做出品牌。” 许义方眉毛一挑，仿佛听到了一件非常离谱荒唐的事。 搞笑。 真是搞笑。 这种搞笑的话你是怎么说出口的？ “小鹿老师是想用我们投入重金维持的宣传渠道去帮您伸冤？把之前的案子原原本本地复述一遍，让更多人了解你的案子，了解你的委屈？”许义方笑得嘴都快闭不上了。 “是的。”尹麓平静地道。 “你知道，我们在这么多渠道发动一次宣传需要投入多少资金吗？”许义方伸出右手，“普通的全渠道宣传最少也得100万。 我们需要找50个以上的大型公众号、短视频作者讲述这件事。 这还只是帮您伸冤，不包括产品的宣传，如果加上产品的宣传和后期的铺货、推广、合作，这个数字是多少，您有概念吗？” “哦，我忘了，您的产品八字没有一撇，我相信您投入的产品一瓶可能要做到20-30元，您这一瓶产品打算要卖多少钱，或者说卖多少瓶，才能收回投入，更别说给公司带来效益。” 他摊开手，脸上的表情已经和煦了不少： “实话实说，这些年的时间我已经赚了不少，我们这些老兄弟们身家也早就到了千万以上。 我们可以负担一款产品的损失——如果产品是婷婷推广的，我们愿意为公司的老总冒险。 可是这款产品的宣传思路是为了您伸冤，我们很了解您的委屈，但您加入我们公司并不久，圣泉的程子恒却跟我们打了很多年的交道。 为了您的冤情，要放弃一个我们认识许久的老朋友，您觉得这样合适吗？” 许义方的话字字有力，让人无从辩驳。 尹麓平静地看着他的眼睛，点头道： “我知道，无论如何大家都会有这样的顾虑，所以我才请求小美在这么晚把大家召集来。 我说了，请各位叔伯一起表决，少数服从多数——我不会拉着大家去跟我一起一条路走到黑，如果大家都不支持，我绝不贸然行动。”