第22章 敏感肌（1 / 1）

尹麓非常理解许秀婷的心情。 作为一个受过良好教育的人，许秀婷心里的道德观念很强，公司这几年一直用这种投机取巧的方法尽管斩获甚多，可还是异常折磨许秀婷的道德观念。 之前没人支持她，缺少一个优秀设计师的许秀婷也什么都做不了。 可现在她有尹麓支持，她已经迫不及待想纾解心中多年的积郁，将公司推到正轨，将之前的种种龌龊手段尽数抵消。 可尹麓也知道，这种事情绝不能操之过急。 尤其是周永忠讲述了曾经的故事之后，现在众多高管都沉浸在之前的悲伤氛围中，如果许秀婷强行用霸道总裁的方式推动肯定会阻力重重。 这些老高管虽然能力不是很足，但他们都是公司的股肱柱石，要是因为尹麓的到来许秀婷跟他们割席，这也是一件大家都不愿意看到的事情。 还是让我来说吧。 许秀婷冲众人点了点头，示意尹麓可以开口了。 尹麓也不谦让，微笑道： “许老大创业的时候应该是九十年代中后，对吧？” “不错。”周永忠说着，他似乎意识到尹麓想要说什么，“小鹿老师想说，现在已经跟当年不一样，我们能有更多的渠道进行宣传是不是？” 尹麓笑道： “虽然不全对，但这确实是我们的优势。” 周永忠呵呵笑道： “是国内的优势，不是我们独有的优势。 小姑娘，你是做美妆博主的，你应该知道现在美妆品牌的创业有多容易，消费者被那些半吊子美妆博主搞得重成分轻配方，更不了解工艺，你想要真的做出来一个理想的成分，你知道要做多少广告吗？ 这么多广告，先不说要让人看到需要多少钱，最关键是的都用差不多的成分，你怎么能说服别人买你的产品，而不是买宣传地更夸张的、更强大的产品。” “就拿我们的金盏花精华来说——那些半吊子的成分党一看里面有金盏花提取物，而且金盏花提取物的添加量很靠前，就会认为我们的添加量很高。 可这样还不够，其他的产品还会推出更离谱的东西，就拿那个最近很火的EUK什么什么来说，特么的不就是个SOD还能吹成那样，但人家吹得火啊，就是卖的比我们好，你说说，你不吹，怎么翻身，你怎么跟人家比啊。” 周永忠越说越激动，周围的几个人拉了拉他，他才不甘心地坐下。 尹麓看着老人激动的模样，似乎能看到当年那段充满希望但格外困顿的岁月。 许家曾经很穷，这么多对许家忠心耿耿的人最初肯定不是为了钱来的。 这一张张写满困惑的脸曾经也年轻过，也曾经热血过，他们也曾经想用设计桥梁的标准设计出优秀的化妆品，可他们苦心设计的东西得不到认同，还被人讥笑说是只能擦脚的东西。 尹麓很能体会他们的心情，而且她也想好了针对的解决方案。 “我很感动，我愿意加入咱们公司，也是因为咱们公司有各位。 各位的初心一定还没有死去，而我今天就是来给大家提供一些方案的，如果大家不同意，我也绝不会强迫。” 她把目光投向许义方，许义方下意识地露出一丝冷笑。 呵呵，呵呵呵呵呵。 如果大家不同意就不会强迫？ 那你今天晚上算是白忙活一场了。 许义方相信，所有的高管都是自己的老兄弟，只要到时候自己举手反对，所有人都会站在自己一边。 老大许卫疆退隐，老二负责谈公司的包装业务一直在外，身为公司老三的他这一票基本就是所有高管的方向，以前如此，现在也是如此，一个外来人还想翻天不成。 想到这，他悠闲地靠在椅子里，微笑道： “我支持，请小鹿老师给我们讲讲课。” 他这么说，其他高管也纷纷点头，之前很激动的周永忠鼻子抽了抽，也缓缓坐好。 “来，请讲。” 尹麓微笑道： “要战胜强敌，我们先要说说自己的优势，并且分析一下国外成功的经验。 国际大牌的王牌成分大多是来自于一些顶级原料大厂，少部分是跟大学实验室合作开发，只有很少一部分是真的买不到。 但是为什么很多消费者一听说某某成分就会自动把它跟某大牌画上等号，消费者都有正宗的概念，你给他们说我们的产品能极其接近大牌甚至超越大牌，他们心里下意识地就会不相信，给他们解释这些事情需要大量的时间，这恰好是大多数的企业懒得解释或者解决不了的。” “究其原因，一方面是传播成本太高，尤其是好多消费者根本不愿意费精力挑选，另一方面，则是国内的代工厂太强大，甚至不需要专业知识都可以搞产品。 就像之前大爷您说的EUK，大多数国内行业连它到底是什么出身都不知道就一哄而上，后来发现没什么用但是宣传已经做出去了，还是得硬着头皮做下去。” “还有一点是最关键的，不少国内品牌也不想追随大牌的，但他们总是将自己好不容易弄出来的独门成分搞成一些奇奇怪怪的模样，归根结底还是为了赚快钱，而不是做出服务消费者的专业品牌，比如一些做的奇奇怪怪的小样精华。” 尹麓旁征博引，众多高管都是行业内的老人，听得连连点头，尽管不是很喜欢尹麓，但她诊断还是非常到位。 “找到了原因，我们再来看看我们能做什么——归根结底，我们需要更好的口碑。” 说到这，周永忠又想抬杠，尹麓赶紧说道： “周大爷，你们当年是怎么推广的？” “嗯……电视广告，地推，还有……” “是，你们当年没有成功的原因一方面是因为起步太早，当时国内还没法很方便的购买便宜的原料，另一方面，则是当年的网络还没有普及。” 尹麓看着若有所思的周永忠，露出一丝同情。 “叔叔伯伯们，当年的消费者完全不懂成分，现在尽管大多数人仍是半吊子水平，可也开始越来越重视成分。 再过一段时间，越来越多的人会慢慢理解护肤品的原理，通过美妆博主的宣传和筛选，也会有一些口碑好的产品会逐渐拥有它的特定消费人群，并且不断回购。” “便利的通讯可以让口碑迅速发酵，多则几年，少则数月，一款好的产品像一朵香气扑鼻的鲜花，能获得更多的拥趸……” 许义方冷笑道： “小鹿老师说的也太理想了，这么短的时间，大多数的产品就算有功效也难以快速吸引一群忠实的消费者，更别提开头——万事开头难啊，一开始你不进行夸大宣传的话，该怎么吸引消费者呢？” “敏感肌！”尹麓道。 许义方一怔，陷入了沉默，一边的邓凤鸣直接脱口而出道： “你疯了？” “没有啊。”尹麓微笑道，“购买护肤品的人中，百分之36有不同程度的敏感肌，随着这几年化妆品滥用和大家工作、饮食的关系，这个数字可能会继续上升。 敏感肌在未来是一块巨大的市场，已经出现皮肤敏感的人在选择护肤品的时候只能含泪避开大量的强功能性产品，他们是重视成分的人，也是会对产品反复挑选研究的人。 一旦找到一款适合自己的产品，她们回购的几率非常大，这就是我们破局的机会。 嗯，我说到这，不知道大家有什么意见？”