第六九章 两个车队出发, 岑越回屋睡不着。 “阿扉点了油灯来。” 齐少扉吧嗒吧嗒端着油灯到了屋，见越越拿纸笔，又去点了根蜡烛, 端着烛台相近，给越越打灯。 “邹大夫说, 夜里看字写字对眼睛不好。” 岑越本来有操心，听阿扉如此说，笑了下, 说：“我先记一下账，咱们就睡, 么都等日大早来，你说得对, 地里草莓出来了，长得好，不管是卖了如何, 咱们一步步解决，慢慢来的。” 地里产量喜人，他开始担心市场不够大，吞不下了。 得抓紧了时间找车队。 岑越在纸上记着, 第一年六亩草莓，五月三日，第一次摘, 斤数约有三千二百斤，分两批车队, 一队运青牛镇, 一队运柳叶镇。 如此便停了手。 “走吧，睡觉, 天再说其他的。” 齐少扉鼓着腮帮子吹灭了蜡烛，岑越端着油灯回屋，两人脱了衣裳继续睡，不过能脑子里挂着事，岑越想得多，没很快进入睡眠，然后肩膀那儿一沉，腰上一只胳膊，大崽凑了过来，抱着他，哼哼唧唧睡梦的。 “越越~” “睡吧。” 岑越困意也来了，这次很快就睡着了。 第二天一早，一家子吃了饭，岑越跟林姨娘说：“昨日早熟的草莓都摘完了，这几日不着急。” “程昨日还跟我说，今个换她去摘，让我看称心。”林姨娘笑说，“虽说干地里活是辛苦累人，但晚上睡得好，胃口也大了。” 她好久都没这般入睡，洗漱完，沾了床就睡着了，一觉睡得香甜，也没做梦，不夜，多好。 岑越：“天天下地，谁都吃不消，慢慢来。” 吃过了早饭，岑越在桌前开始顺以前牛师傅、租车车夫嘴里听到的信息，北雁郡有两个府县，丰禾和安平，丰禾占地大一，安平，但安平府县富饶，北雁郡的郡都就设立在安平府县边上。 北雁郡以北，是北洛郡，北洛郡底下也是两个府县，离青牛镇最近的是一个长镇，穿过这个镇子再走三日就到了福宁府县—— 牛师傅说福宁府县略是穷一。但再穷那也是府县。 岑越在纸上以桃花乡为中心开始画图，把以销售、路途在日以内的镇、乡、府县都算上。 桃花乡以北往上运，青牛、长两个镇，再到福宁，路上若是不耽搁到福宁有个七八日。桃花乡往南，是柳叶镇，然后走个两日就到了丰禾府县。 一共四天左右。 往东南方的是桃花镇——这个镇子很富裕，岑越给做了记号，再往西就是桃源乡挨着的另一个府县——固若府县。 西走桃源乡，再往西北是云苓镇——这个走四天左右。再西想去人家云苓镇的府县那就远了，桃花乡到那儿有山不说，运货艰难一。 这个划不来了。 还不如送到北雁郡。 岑越先把北雁郡放一放——等以后苹、葡萄、大樱桃下来，苹好储存不易坏，以往北雁郡送。不好储存的那要就近市场。 他数了下纸上列的大大市场，紧张的情绪终于是略略缓和了下，“好像还行，今年看卖的怎么样，年调整一下，草莓以提早二月多天暖一，四月多就能摘第一批早的……” 这样和西瓜时日不会那么紧俏。 岑越在本子上写下经验，不求大批产量，毕竟市场就这么大，他家草莓产量高，除去一损耗，其实也很多了，他还想往北雁郡送去试试—— 虽然路远，损耗肯定大，但卖北雁郡就不是这个价钱了，那不得二三文一斤，如今的子，稀奇的、口味好、品相佳，自然是贵族吃的。 这么一想，得抓紧时间组车队。 还有除了新鲜草莓，草莓酱也以安排上。 “越越，你眉头松开了。”齐少扉伸手摸摸越越眉心。 岑越捏了大崽脸蛋，笑说：“带你去青牛镇好不好？” “咱们去找大黑吗？”齐少扉眼睛都亮了。 岑越：“……找王掌柜，他有经验，我这儿要招车队人手，这次要的多。”临时雇的，走长路，他也不放心。 齐少扉高高兴兴点点头，说好啊好啊。 岑越是不耽搁，说干就干，出门前跟林姨娘程姨娘交了事，绒绒草还是要晒，要编，他和阿扉去青牛镇，家中草莓先不用管了，紧闭门户就好，有护院在。 时日紧，岑越去村长家借了牛车，说用两日去青牛镇，日就回来了，村长一听很是爽快——要是再耽搁他家地里麦子下来，那也要用牛车的。 岑越给钱村长不要，齐少扉拿着草莓篮子递了过去。 “齐叔既然不收钱，我们一心意好歹收下，都是地里的子……” 村长才收了下来。 牛车是村长喊儿子帮忙赶的，岑越齐少扉坐在上面，一路想青牛镇去，牛走的慢一但很稳。 村长家里，岑越走后，一家人对着一篮子草莓出神唠嗑。 “整日听齐家田里子，原来就是这个啊。” “没见过，第一次瞧，这咋吃？” 娃娃胆子大就要伸手摸，被家里长辈呵斥了，说没规矩，“你爷爷还没吃呢。” 村里长辈像是一贯如此——对儿子没么好脸，对孙儿孙女就是疼爱，村长也是如此，笑呵呵的拿了俩，给孙儿一个，另一个递给大丫。 “都尝尝，吃吧吃吧。” 洗不洗的都所谓，村里糙一，去山上摘得野子那也是直接送到嘴里，有么吃么。 “爷爷，这个子好甜啊。” “阿奶好好吃啊这个子。” 一口下去甜滋滋的。 村长说：“么子甜滋滋的，我也吃一个。”一尝还真是——好吃啊，这子第一次见，滋味却好。 尝过了，家里人就舍不得继续吃，说留着，留着日再吃，娃娃们是咽咽口水，口水都是甜滋滋的香，眼巴巴盼着日快点到。 青牛镇上，齐家平安堂。 王掌柜正安慰老吴，“……她不领你的情，你就含糊糊弄过去吧，别跟着吵了，亏的也不是你的银钱。” “那是齐家的铺子，齐家的药堂，她纵着杜六胡来，以前我还能睁只眼闭只眼，像你说的，这次杜六是想以次充好，骗不识货的百姓，这是要坏了齐家平安堂的名声，我怎么对得老太爷啊。”吴掌柜难受。 王掌柜是很能体谅来，叹了口气，“知道你气坏了，要是以往，你记着还要养家糊口，肯定不会动手，能忍则忍，这次我都没想来，你竟然敢打杜六。” “想也能想来，他怎么跟他姐姐编排你么。” “大不了，我不干了，留在那儿，管不住伙计，药材胡乱要高价，去年过年时，铺子营收不好，比往年低了一，但怪谁？大奶奶叫杜六来，时不时插手，她却觉得我不上心，还问到我这儿，打听这家铺子营收买卖，还有去府县卖药材的事。” 王掌柜时警戒，吴掌柜烦闷摆摆手，“我没说。” “咱们一块在齐家做了几载的掌柜，我信得过你，只是没想到大奶奶打听到你这儿了？是想也往府县送货？”王掌柜把这事记在心里，回头要跟郎君说。 吴掌柜说：“她是觉得营收钱少，不知道怎么做，光挑着你这儿学了，不过先前你们去府县卖药材，好像就赚了来两，老爷应该是同大奶奶说过的，反正她记下来了。” “问我说也去府县卖药材，还有你这儿的事，我推说不知道，她就说，‘跑那么一趟赚个来两没得划算’，后来就不提了，嫌钱少。” 王掌柜听得在心里大笑三声，大奶奶自然是不晓得，去年香料卖的翻了翻。做买卖吗，不管大，步有得赚，那后头缺么补么，慢慢赚多了来。 “我也老了，没心思掺和杜家姐弟的事，铺子营生爱谁管谁管，今日跟你说一声，我带家里老回村里去了……”吴掌柜没了心气，一脸的灰败，想退了。 王掌柜急了，正要劝，目光一扫，看到门口站着的人，即是站了来往出走，作揖见礼，“郎君三少爷你们怎么来了？” “有事情。”岑越点了点头，跟王掌柜交，“门外是齐村村长家儿子，他家好心送我们过来，让伙计招待一下，牛就在门口歇一歇，备水，一会我回院。” 王掌柜忙说好，喊了伙计去招呼人，这才给引荐，“其实也不用我介绍，郎君这就是另一间铺子的掌柜老吴。” “我听你说来过，先前也见过。”岑越点了点头。 吴掌柜拱手作揖见礼，先叫了三少爷再叫郎君的。@无限好文，尽在晋江文学城 王掌柜知道老吴这是被杜家姐弟俩搞的怕了，如今是连带着觉得郎君主持齐家家业，不是那么好—— 郎君人如今在这儿，他也不好骂老吴糊涂。 “郎君三少爷进里头坐。”王掌柜做了请，又拉着要走的老吴跟上，见郎君三少爷进去了，他慢了几步，声训老吴：“你不想你自，也该想你孙儿，既是不靠郎君吃饭过日子，你在齐家做了这么多年，如今不干了回村里，对着三少爷说一声也是该的吧。” 吴掌柜一听，这才跟了上去。 王掌柜以为郎君来是为了子买卖，“听说姜老板夫夫早上赶着镇门开进来了，拉了两车货，郎君没跟着一道？” “人年轻做买卖没个经验，早时才想来一茬，是紧赶着就过来，不过不是找二苗，找王掌柜的。”岑越承认自做买卖不足。 王掌柜一听，忙说郎君有事尽管吩咐。 “我想要租个送货车队，大约二辆左右。”岑越说：“地里草莓有个三万多斤，寒瓜也快下来了，以北附近的长镇、福宁府县要去，往南是丰禾府县，还有郡。” “草莓不好放，天气热会坏，我尽能的保存久一，所以先往就近的镇子、府县去。” 王掌柜目瞪口呆，旁边吴掌柜也愣住了，“子就三万多斤吗？这——郎君了几亩田的子吗？” 怎么的这般多。 岑越：“就六亩田。” 他自然看出两位掌柜的震惊，在时下一亩田产量两百斤左右下，他的草莓一亩田能有个六千斤—— 这就是子优化和空间泉水的魅力了。 “五月六月这两个月，采摘没么，主要是车队运输，临时租的车队，得有个老把式掌柜跟着，打点一下杂务。”岑越目光看到吴掌柜，他刚才门口听见了一。 像是临时车队，管理车夫、路上吃喝、协调运输赶路这，就需要一个老江湖的掌柜来，到地方买卖这，岑越以去，也有二苗，再不济还有曹罗。 “一辆车装货八百斤，南下去府县和郡码要五辆左右。再备六七辆车北上，去长镇、福宁府县。” “如此跑个两趟，算下损耗差不多。”@无限好文，尽在晋江文学城 “还有寒瓜。” 岑越看吴掌柜，“我这儿如今缺人手——” 王掌柜是拿胳膊捣老吴，郎君给你机会还不快接着，愣着干嘛。 “我要是做买卖押货车队，路上郎君莫要瞎安排。”吴掌柜粗声粗气说。能觉得自太硬了，他也没跟郎君打过交道，不能迁怒人，即软和了解释说：“您子有一手，能出这么多斤，但应该早想到，码半个月前就该租车队、签契书的，如今临时，听您也是东一头西一头，幸好是安排的不错，大方上没啥问题。” @无限好文，尽在晋江文学城 “就是送到北郡，这——您说子不好运输，送过去要是烂完了——” 岑越便道：“物以稀为贵，能送过去完好的，那价钱就值得翻几倍，不探探路，怎么知道有没有的赚。” “您这胆子也太大了。”吴掌柜觉得悬，但这买卖好歹是有个门路的，又不是像杜氏那般瞎搞乱来，打着以次充好偷蒙拐骗的歪门邪道，即思考了下，说：“郎君，我做。” 老王的心意他晓得，他如今不过四出头，不想着大人，也得想着生病吃药的孙儿…… “月银年薪还是跟着王掌柜走，要是买卖做出来了，给封红。”岑越说了工资，又说回正题，“七日时间你看如何？这里是一百两银子，租车的费用，你记着账，少了先交定钱——” 吴掌柜一听就知道郎君不懂这个，“够了，去一趟府县一辆车是一两二三百文钱左右，要是去北郡贵一，要的多了给优惠，也就是二两多，要是长租，能还到二两。” “您给的银钱，那能租车租的多了，得有三四辆——不过时日赶，肯定没有这么多。” 岑越：“先二辆，我那还有四辆。” “这一百两你拿着，路上打点吃饭住宿，都在这儿，一趟运不完，回头跑几趟，还要结。” 吴掌柜这下没推辞，收了银子。 “郎君您放心吧，老吴干事比我周道，他就是嘴皮子不利索，干活绝对没问题。”王掌柜在旁给老吴说好。 岑越说完了正事，笑了下，说：“那我就看着吴掌柜的本事了。” 吴掌柜作了作揖，领了活，说不耽搁了他去忙了。吴掌柜一走，王掌柜是踏实了，“我还怕他犯倔——” “王掌柜情深义重。”岑越夸道。 “称不上，也是和他一道的在齐家干了这么多年，若是没郎君给他一份差事，他那个下场，我看着也心寒，想到了自。” 岑越：“在我这儿，只要活干得好，王掌柜就安心吧。”又说到香料这事，“今年车队怕是忙，香料的往后挪一挪。” “晓得，到八月时也不急。” 岑越点了点头，便不耽搁，身和阿扉去看看二苗，来都来了，跟二苗打个招呼，如今回去，那要走夜路的，村长家儿子看着老实胆了，肯定不愿。 他们也心为上。 老远就看到人群，都围着。一人喊：“便宜吧，这草莓没吃过，谁知道好歹，要是个坏子，还要这么高的价。” 姜二苗扯着的嗓子喊：“婶子您刚尝过味的，真是孬了您也不会来买，这般吧，按照赵员外他家买的给大家价，赵员外要的多，我给了优惠，一文一斤，大家要的也是这个价。” “半斤实在是优惠不到这个价位，只能按照二文一斤算，半斤收大家六文钱。” 人群里喊：“成吧，给我来两斤。” “我要半斤。” “那我也要半斤。” “姜老板姜老板，我家老爷问你还有没有货，这边要上四斤……” 姜二苗也扯着嗓子喊：“有的有的，我家男人给你搬。” 但寇长峰不放心留二苗一人看摊子，牛师傅去送货了，往西头去了，这会还没回来。 也就是这会，岑越到了，来得早不如来得巧。 岑越说：“院我和阿扉去，二苗钥匙给我。” 姜二苗看到越哥眼睛亮了，说：“越哥你们怎么来了？成我钥匙给你，牛师傅去西边给几家铺子送货，好推了一车说在那边卖一卖。” “这位客人，这我们子的老板，你跟着他去取货吧。” 因为生意好，人手不够，分忙碌，两方也没多寒暄，岑越认了那位货量大的顾客脸，带着人跟他们一道去了院，对方是推着木轮车来的，上头放着篮子。 院没秤，岑越给装的多，让阿扉留下来看家，他跑了一趟，在二苗那儿过了秤，一共四三斤。 那仆人脸就有紧巴，岑越拿了两斤多出来，留了一斤不到，说：“你们要的货多，给你秤的足一，还麻烦你亲自来取。” “好好谢谢谢谢。”仆人喜笑颜开，多的这一斤他看好了，回去自能吃了昧下去。 岑越看二苗嗓子都哑了，还有桌上推车货不多，打了个招呼，眼看镇子门快关了，便没多留，先是去买了包子馒头，秤了一米，回去是洗锅，烧饭。 等天傍晚快黑了，二苗牛师傅寇长峰都回来了，寇长峰搬着桌子，牛师傅空着车，二苗车里倒是有底儿，嘴上说：“那婶子一直等到这会，说子不好了，你卖不出去，不如三四文钱，全给她了。” “我这第一天卖货，要是真给了，那日别想卖个好价了。” 回来后，是收拾的收拾，放物件的放物件。 “锅里热水烧了，我还烧了粥，拌了个凉菜，包子馒头都凑合吃着。”岑越出了灶屋说。 姜二苗一听，即说：“越哥，咋能麻烦你做这。” “我今日有事来，交完了，到你这儿看看，大家都辛苦了，我就做一日，日就回去，快洗洗，吃了饭早早歇着。”岑越道。 齐少扉说：“我水打好啦！” “谢谢三少爷了。” 众人是囫囵洗洗，吃了饭，村长家儿子倒是勤快帮忙收拾，之后夜里点了灯，几人回房凑合凑合，被褥放的都有沉，二苗说他忘了，日做买卖前，先把被褥晒一晒，回来睡觉就踏实了。 然是吃一堑长一智，大家都是摸索中涨经验的。 夜里点着油灯，在堂屋数货，姜二苗说买卖，“赵员外给开了个好头，他家仆人尝了口，我送了来个让拿给赵员外尝尝鲜，没一会赵家仆人再来就要买斤。” “开了个好头，之后零零散散卖着，我怕放不好了，牛师傅就说他推着车去西头叫卖，我之前在那边卖过子，那边铺子多，看着是害怕了，但其实有钱富裕的也不少。” 牛师傅接口，今日他送西边的，说：“那边没这边富裕宅子多，但是那边要货都是五六斤的要，有个肉铺，是要了斤。” 大家都觉得卖的好，要的多。 岑越在心里算账，就听二苗高兴说，今日卖了有四百斤的草莓了。 货一共是一千六百斤，镇上市场还行，但往后肯定会少。 “我看了下草莓状态，尽量三天卖了，第四天品相不怎么好的，早上卖一卖，不能太低价，就便宜两文钱以了。” 要是低价太多，那以后就没人买新鲜草莓了，就等着放的不太好。 “要是还很多，那就全拉走，给牛师傅分一分，送家里，你家也送一，咱们自吃都成。”岑越吩咐。 姜二苗点点头。 “之后就赶车回来，第二茬时，不在青牛镇主卖了，我今日找吴掌柜租车队，北上还有两个市场，一是青牛镇上头的长镇，还有以北的福宁府县。” “二苗，福宁府县交给你，这是大头。” “如今两个镇子，拿着积攒经验练练手。” 姜二苗登时兴奋，他还没去过府县，不管是丰禾还是福宁，他都没去过。 “我要去南边，去丰禾，还要去北雁郡探探路。” 今年草莓实在是有多了——岑越心想。此时岑越为销售找市场焦头烂额有后悔多了，自然不知道，半个多月以后，草莓送到北雁郡那边，虽说损耗很大，几乎是没出多少，几盘草莓打开了北雁郡市场，就是地里剩的那，只要送到北雁郡，是专供贵族用的，他们在北雁郡赚的钱是他们所有镇加来还要多。 镇上走量，普通百姓也能买个半斤尝。 而北雁郡，达官贵人，上层氏族，碰到了稀罕没见过的子，谓是‘一掷千金’，尤其听说路途遥远送来，折损九成，那更是稀罕。 今日岑越跟吴掌柜说的‘物以稀为贵’，和那时的贵族出手的‘贵’，不相比的。岑越今日想，卖个二、三文钱就算贵了，那时，一斤数百文都算是划算、便宜的。 二三文算么贵？ 此番先不提。这夜，岑越是跟二苗简单交完，二苗还要给他今日卖的银钱，岑越摇头说：“你都留着，回来在算账。” “知道了越哥。” 第二日一大早，岑越齐少扉坐着齐村村长儿子赶得牛车，匆匆出了镇，一路回家，吴掌柜有句说对了，他早期工作还觉得做的早够了，实则是做买卖来，才发现缺的多，没面面俱到。 他回去得打木箱，还有绒绒草也得编，送到北雁郡的，草莓挑最大最好的，一格一格的码，他还得想一下储存方式…… 之后桃花乡就忙来了。 地里庄稼该收成了，买木材刨木片钉箱子，只要是花钱，都能找到工人做——村里有人家人多男丁多，收庄稼的时候还能分一人手来赚钱，这不是更好么。 齐家院子做木箱，村里人是好奇，不过没人打听的。后来听说，齐家还找人做棉花被子，要大的，做了许多条，都跑到镇上去了…… 第四日傍晚，姜二苗带着空车回来了，因为越哥给他打了底儿，就是在镇上没彻底卖完，他也没那么急躁，按照越哥说的，他还回了一趟村，剩下的一大半全留给家里了。 姜老太看的稀罕，“这么好的子你还说坏了？哪里坏了呀，都是能吃的。” “磕了伤了有蔫吧了，还有发坏的……” “走走走，别瞎说，我瞧都是好的，那的烂的挖掉就成了。”在姜老太看，这都是好子，坏么坏。 “你赶紧吃饭，长峰也吃。”姜老太骂完孙子，也心疼孩子。 这就是远香近臭了。 姜二苗现如今每回来一次，家里人都高兴，盼着他多住几日，给他做的饭都是有蛋的，他扒着饭，大口吃，是刚咽进去，就说：“我和长峰今个不住，地里子别多，我们有的忙了，吃完饭歇一会就走，牛师傅怕是在岔路口等我们。” 牛师傅也回家送子去了。 姜父一听地里子别多，便害怕，“不会砸地里了吧？这子好卖吗？” “还行，一斤一、二文。” 别说姜父，就是姜老头也哆嗦了下，问二苗多钱。姜二苗嘴里塞着饭，要咽，寇长峰在旁说一二文，买的多了一文，少了二文算。 今个早上优惠一是九文钱，都是不太好的。 “这有人买？” “有啊，爹娘，你们尝尝啊，这草莓跟以前的不一样，味好着呢，买的人不少。”姜二苗终于嘴里得了空能说了。 姜老太嘴上说：“啥子也不能一二文。”说着捏了一颗送嘴里，即是不说了，味确实是不错，但也贵。 姜父是一脸的愁容一肚子的，最后是咽了回去，只说：“实在是不成赔了钱，年就别了，安安生生的麦子、玉米，能吃个肚饱，你嫁出去了，家里也不用你拿钱贴补。” “他和齐家郎君做买卖，还没怎么呢，你瞧瞧说这个晦气，快别说了。”姜老太骂了儿子一句，转头就跟孙儿说：“不过你爹说的也是几分在理的，齐家郎君家大业大，你还是留这个底。” 姜二苗心想我不留，我就要跟越哥一道，是赚了赔了，他都没啥怨言的，要是因为这点事就说散，那就不是一家人了。 越哥说了，朋友是自选的家人。 不是嘴上说说的。 姜老太看二苗不说，就知道这也是个倔的，跟那倔驴一样，即是不说了，娃娃们栽了跟头才知道疼。 “实在不行就回来，长峰山里屋子也在，没人敢进去住。” 其实是没人稀罕那木屋，又，瞧着年份大，谁乐意住深山里头啊。 姜二苗含糊了声知道了，姜老太知道这也是没听进去，不说了不说了，反正二苗嫁给了猎户，好坏猎户担着。 夫夫俩吃过了饭，休息了会，二苗是跟着三花说，三花多，问这个问那个，豆豆在旁抱着个碗吃子，三花也有，姜三花幸福的感叹说：“二哥，我长这么大，还没这样一个人抱着碗吃这么多子。” “太好吃了。” 姜二苗不吃了，他刚吃撑了，说：“子多，天气也热，再放那就不好了，敞开肚皮了吃。” 等二苗和寇长峰出门走时，左右婶子都打听，拉着孩子上门，问他要子—— “我刚听就知道你们回来了，带了啥？豆豆说吃了子……” 姜二苗全推给阿奶去，分不分阿奶说的算，反正子那么多，借口说要回去办事，俩人上了骡车，一溜烟的跑了。 三婶是懊恼说晚了，“这二苗咋跟脚底抹了油一样，我还想说他家有骡车，今年借一借骡车用，他叔在地里忙活，有个骡车总是轻省的……”惜被二苗跑了。 姜二苗坐在车上，摸着大黑脑袋，哈哈笑。 “三婶肯定想借咱们骡车，那不成，我们也有的忙，幸好跑的快，是不是大黑。” 寇长峰是听到二苗笑声才笑的。
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