张怀民说道：“好啊，你战友做什么的？”
“我战友是这家公司的保安科长，所以他才能随意调监控呢！”
“你要是同意，我就让他出来了啊！他还等着我回话呢！”
“可以，但是你告诉他别让他们魏总知道！”
张怀民突然想起来，自己拒绝了魏总的再三挽留，要是让他知道为了保安队长又留下来的话，怕他面子上挂不住。
“知道了！”张强说道。
几分钟后，一个长相魁梧，英气逼人的年轻男子来到了他们车旁。
张强首先介绍了双方，张怀民这才知道，他战友叫于国良，28岁。
双方认识以后，于国良说道：“让我来吧，我路熟！”说着就让张强离开了驾驶座。
张怀民顺势就坐到了后排。
于国良开车带他们往景区驶去，走出市区不远，张怀民就知道了，这是去一所古镇的路。
作为江南六大古镇之一，栅镇以他深厚的文化底蕴和独特的江南景观融为一体，有着六千多年的历史，有“鱼米之乡、丝绸之府”之称。
栅镇，是江南历史文化丰饶之地，拥有丰富的历史文化遗存，积淀深厚悠久的文化底蕴。非物质文化遗产更渗透在百姓的生活里，承载着一代又一代人的记忆。截至目前，已有各级各类人类非遗项目31个。
当然，除了人文历史，北方人来看的自然就是亭台楼榭，小桥流水。
在导游的带领下，张怀民时隔十多年后又一次来到了这个古镇，古朴的木楼，敞开的轩窗，静谧的河流，摇曳的船桨，隔岸的灯火，跨河而落的小桥，垂落岸边的柳枝，人头攒动的廊棚，一切都充满了诗意，仿佛置身于前朝。
对于风景，张怀民司空见惯，对于人文，他更是耳熟能详，只有张强瞪大了眼睛，贪婪地看着眼前的一切。
而张怀民感兴趣的却是栅镇真正的发迹，或者说真正火起来，在于拍了好多以他为背景的影视剧。
《似水年华》、《天下粮仓》、《奶娘》、《黄飞鸿之英雄有梦》等，让栅镇火了起来，其实本来江南六大古镇各有特色，方庄的小桥流水、同里的园林、北浔的文化气息等等，本来都是一个起跑线的，但是现在不一样了。栅镇成了世界级，他们依然还停留在原地。栅镇举办了几届世界互联网大会，格局上去了。
张强看着那些游弋在河道里的乌篷船，看着街道两旁的古建筑，感觉既新鲜又古老，在他眼前展现了一个全新的世界。时不时的于国良还喊着他看看这个、看看那个。
导游是个三十多岁的女士，叫赵敏，她具有江南女人不多见的高挑身材，面容姣好，既有南方人纤细温柔的水灵，也有北方人的健美。
当然，真正让张怀民感兴趣的不是赵敏的解说有多好，而是她关于栅镇旅游发展的几大谋略的讲解，让张怀民动了心。
她说道：“如果说，《似水年华》带动了栅镇的发展那是不可否认的事实，但是栅镇作为一个民营公司，能做到今天的规模，靠的是他的营销。”
听到这句话，张怀民想起自己即将在东坡镇推动的旅游业，就问道：“他都有什么营销模式呢？”
赵敏微微一笑，说道：“我在这里干了十多年了，最深切的体会就是，栅镇是靠营销一步一步发展壮大起来的。绝不是别人眼中的运气、或者文化地段等的因素。”
赵敏避而不谈重点，让张怀民的心痒痒的，相对于他熟悉的风景和人文景观，他现在最想知道的是如何把一个地方的旅游业做起来。
张怀民问道：“能不能详细给我说一下呢？”
赵敏顽皮地一笑，说道：“你以为呢？”
张怀民明白了，无论是否涉及商业秘密，在人家的大街上谈他们的营销和管理，是不被欢迎的。
于是张怀民说道：“晚上请你吃饭，一块儿聊聊？”
赵敏说道：“可以，但是我的知识是付费的，懂吗？”
张怀民笑了，说道：“这个我懂，并且我希望越贵越好！”
这下子轮到赵敏吃惊了，问道：“为什么是越贵越好呢？”
张怀民没有直接回答，而是说道：“我给你讲个故事吧！”随后，张怀民讲了下面的故事。
有一个人爱好汽车，对汽车很有研究，经常在一些报刊杂志上发表一些对各型号汽车的看法。
有一年他旅居漂亮国，当然，也在当地报刊杂志上发表过自己对一些汽车品牌的看法。
结果有一次，当地电视台邀请他去做一档节目，专门谈某两款汽车的性能比较。
人家最后告诉他，占用他的时间电视台是要付费的，并且约定了具体的时间。
在这段时间内，他花费了大量时间上网查阅各种资料和统计数据，进一步充实了自己对这两款车的认识和评价。
在节目播出后，他的发言获得了多数人的认可，引起了强烈反响，电视台也感觉到物有所值。
这个人回国后，恰巧当地一家电视台也邀请他去参加类似活动。当然，这次是谈几家汽车公司某个关键部件的优缺点。
当他和电视台谈及酬劳的时候，电视台方面的代表很惊讶，表示他们从来就没有出过钱。
听了对方的话，他内心很不爽，但他只是淡淡说道：“付费的知识肯定有他的价值，免费的自然价值就不高。”
电视台代表不明所以，诚恳求教，他才解释说：“你们的酬劳决定了我的知识含金量，而我的知识含金量将直接决定你们的收视率。”
电视台方面才同意按照收视率高低进行付费。
他照例下功夫到网上查各种资料、统计数据等，他牺牲了自己一周的业余时间，终于弄出个自己比较满意的比对分析报告。
当然，他在电视台的发言再次引得大多数人的认可。
赵敏这才明白了为什么他说越贵越好。
生活中很多事都是这样，当我们不愿意付出更高的价格时，获得的就一定是打折的服务或商品。
四人就在镇上吃了午饭，等到晚上，看着流光溢彩的夜景，河流、灯光、乌篷船，张强和于国良坐着一条船去玩了。
张怀民则邀请赵敏到一家酒吧给他“上课”。
两人刚找了一个偏僻的角落坐下，赵敏就伸出了手。张怀民拿出手机扫了一下，加了赵敏的微信。
随即就转过去四位数的报酬，赵敏乐了，说道：“帅哥果然不是小气人，你放心，你出到了价格，我就卖给你真经。”
赵敏接着说道：“你们看到的影视剧带火了栅镇，那只是表面原因，最深层次的原因是他们有一套良好的营销手段和管理模式。”
“首先就是网罗人才，栅镇在最初发展阶段，派出了很多‘探子’到江南其他古镇挖掘人才，很明显，只要到过其他古镇的游客，很难再来栅镇。”
“那些‘探子’要做的事很简单，就是每天蹲在景区数旅游大巴车，一段时间以来，看谁带来的大巴车最多，就把这个导游挖过来。就这样，栅镇积累了一大批旅游方面的人才。”
“后来就是营销！”说到这儿，赵敏看了张怀民一眼，说道：“你们这散客的票价是没有任何优惠的，对吧！”
张怀民来这儿从来都没有买过票，所以并不清楚票价多少钱。
但是赵敏说道：“栅镇的票价是有优惠的，核心的特点就一个“远交近攻”。
赵敏笑吟吟地望着张怀民，问道：“你们家乡的景区对你们免费吧？”
张怀民想了一会儿答道：“不清楚，可能是吧！”
这不能怨他，张怀民去过的景区他还真没买过票，所以他不知道用不用买票。
赵敏说道：“现在全国的景区基本都对当地人免票，但是栅镇不免，本地人来你照样得买票。你可以不来，但是你朋友来了你会不来？所以本地人的钱他也挣了，哪怕你在里面住着，你照样得买票。这是‘近攻’。”
“远交就是针对各地旅行社，只要是带团来这里的，不管你是中国人还是外国人，他们就是看身份证，身份证地址离这儿越远，他的优惠力度就越大，最低的票价甚至是二折三折那个样子。”
“当然，优惠的那部分都给到了带团的旅行社，旅行社呢，为了竞争自然就优惠到了游客身上。所以啊，很多从外地来的旅游团就把这儿当成了江南古镇的一个点。”
赵敏说完这些后，喝了一口水，说道：“你知道为什么咱们中午正好在那个地方吃饭吗？”
张怀民说道：“那儿正好有吃的呗！”
赵敏未置可否，接着问道：“你觉得他那儿的饭价怎么样？”
在中午等上饭的时候，张怀民看过菜单，感觉价格还行，比外面要贵一点点，但是不像其他景区那样贵的离谱。
所以他说道：“还行吧，稍微有点贵。”
他不明白赵敏为什么要问他这个问题，明明是赵敏应该向他讲述才对。
赵敏接着说道：“这就是栅镇管理的高明之处，他们是经过无数次调研、测试、论证之后，才在那儿开的几个餐馆，因为一般情况下，你从大门走到那儿的时候就饿了。”
“另外，正如你刚才说到的，他的饭菜并不太贵，不像其他景区一样动辄比外面贵一两倍。人家研究过了，就贵20%，这是一个你可以接受的价格。如果你在其他景区吃过天价饭，你会觉得这个价格太公道了。”
“可以说，他在管理上的每一个细节都抓住了游客的心！”
听完了赵敏说的这些，张怀民真没想到，一个景区的管理，竟然有这么多道道。
他笑着说道：“你是他们从哪儿挖来的？”
“我不是，我就是本地旅游学校毕业以后来这儿做导游的，只是时间长了，知道了一些事情而已。”
张怀民赞叹道：“你是一个善于学习的导游，日后肯定能有一番作为！”
赵敏说道：“现在东南各省的景区管理已经非常成熟，像我们这些人做个收入不愁的导游就是业界天花板了。”
张怀民心想，一个旅游景区，竟然在十几年前就实现了如此精准的管理。南北差距，表现在经济数据上，但根子是在思想观念上。
张怀民问道：“对于新开发的自然山水风光景区，你有什么好的建议？”
赵敏咯咯笑两声，说道：“我知道你会有此一问，所以栅镇成功的经验我都给你说过了。”
“我只能说，如果你的景区风光不是唯一的，那么就必须在管理上下功夫。细节决定成败，人才决定一切！”
张怀民点了点头，感觉今天没有回去太值了。
