张总开始讲述直销:“我刚才说直销区别于传销的第一点就是我们是有产品的。而且我们的产品很丰富，有洗发水、有护肤品、有化妆品，我们的品类繁多，多到我们自己都数不清。
所以，我们紧跟市场形势，将我们的产品做成套餐出售。我们现在有三种套餐，分别为A套餐、B套餐、C套餐，因为三种套餐包含的物品不一样，所以售价也是不一样的，A套餐是4000元每套，B套餐是8000元每套，C套餐是12000元每套。
大家会觉得，哎呦，这个有点贵哦，买不起啊！我要说明的是我们卖的都是名贵的洗发水、名贵的护肤品、名贵的化妆品，而且我们套餐里边的物品很多很多，我们的套餐绝对货真价实，有人说，再好我也买不起啊！
好，那我现在告诉你还有个办法，不用你花一分钱，你每天躺着都有钱赚，你们要不要听这个办法？”
众人齐呼:“要听！”
话说完，张总又背向大家，放下话筒，举起喝水，还是一样夸张的将手臂抬高至与肩平行，一样的秀着自己背部曲线，感觉这动作像是复制粘贴一样，每次的动作都毫厘不差。张波发现水还是半瓶，似乎还比之前多了点，这人不会是吐里边了吧？
众人齐声高呼:“张总辛苦，张总辛苦！”
等两声“张总辛苦”喊完后，张总继续拿起话筒，然后转过身子，继续说道:“前边讲了我们的产品、我们的套餐，下面我讲讲我们的工作人员以及我们的管理体系。”
张总拿起粉笔，自上而下画了一个又长又宽的三角形，指着三角形对大家说道：“大家看，这像不像个金字塔？”
众人齐声高呼：“像！”
张总职业性地笑了笑，继续说道：“有的人觉得像，有的人可能觉得不太像，等我画完大家就觉得像了。如果把我们的公司管理体系比作金字塔的话，那站在塔尖的人是谁？”
众人齐声高呼：“张总！张总！张总！”
张总继续微笑：“不错，塔尖的是总经理。”，在塔尖处写下“总经理”三个字。
“那总经理下边呢？是副总经理！”，在塔尖下方画了一条横线，在旁边写到“副总经理”四个字。
“那副总经理下边呢？是总监！”，在副总经理对应的横线下方又画了一条横线，在旁边写到“总监”两个字。
“那总监下边呢？是主任、部门主管、业务经理！”，在总监对应的横线下方又画了两条横线，依次写到“主任”、“部门主管”，并在三角形最底部的那条横线处写到“业务经理”四个字。
“现在是不是像金字塔了？”
众人齐声高呼：“金字塔！金字塔！金字塔！”
“那大家是要站塔尖还是站塔底？”
众人齐声高呼：“站塔尖！站塔尖！站塔尖！”
张总对大家的回答很满意，继续微笑，继续造势：“好好好，看来大家都懂，金字塔越往上走官越高，那自然也挣得越多是吧？”
众人适时地笑起来，对张总的话表示同意。
张总继续说道：“好，我刚才给大家说的不卖产品也能赚钱，大家还记得吗？”
众人齐声高呼：“记得！记得！记得！”
张总拿着粉笔在金字塔上指着业务经理的位置，说道：“大家看，我们是直销公司，我们是卖产品的，我们在管理体系中的位置高低完全是由我们的业务能力决定的。
拿A套餐举例，一个套餐是4000元，那么从业务经理升到部门主管需要多少的业务量？只需要4万元，也就是说你卖出去10份A套餐，就可以当部门主管，那么升到部门主管有什么好处呢？
升到部门主管后，你手下的业务经理所有业绩你都可以提成10%，如果你手下有10个业务经理，每个业务经理每个月不用多卖，就卖出去一套的话，每个人也就是4000元的业绩，10个人是40000元，40000元的10%也就是4000元，这4000元就是你的工资。
那么从部门主管升到主任又需要多少的业务量？需要40万元，大家会觉得，哇，好多呀！但是实际上也只是100份A套餐而已。那么升到主任有什么好处呢？
升到主任后，你手下的部门主管所有业绩你都可以提成10%，如果你手下有10个部门主管，每个部门主管每个月不用多卖，就卖出去10套的话，每个人也就是40000元的业绩，10个人是400000元，400000元的10%也就是40000元，这40000元就是你的工资。
以此类推，总监需要1000份A套餐、副总经理需要10000份A套餐，总经理也就是100000份的A套餐。
而且我可以告诉大家，不止A套餐是这样，B套餐、C套餐都是这样，A套餐有A套餐的业务经理、部门主管、主任、总监、副总经理、总经理；B套餐有B套餐的业务经理、部门主管、主任、总监、副总经理、总经理；C套餐有C套餐的业务经理、部门主管、主任、总监、副总经理、总经理。
也就是说你在A套餐当总经理，你还可以在B套餐、C套餐同样当总经理，你可以享受三份套餐的总经理提成。至于能赚多少钱，我就不在这里给大家计算了。”
听到这里台下发出“哇”地声音，张波从周围人的脸上扫过去，都露出了羡慕、向往的神情。
这时坐在最前排的一个人站起来问道：“那么张总，您一个月能挣多少钱呢？”
台下一下就安静了，大家似乎都想听听张总究竟能挣多少钱。
张总笑呵呵地说道：“个人收入按理说应该保密。既然今天大家这么热情，那我就跟大家交个底，具体金额我不透露，但是我可以明确的告诉大家，我每个月的工资从来没有低于过50万元。”
听到50万元，台下发出“哇”地声音，像炸了锅一样，大家也开始议论起来：
“一个月50万，一年就是600万，那宝马奔驰还不是随便买吗？”
“人家一个月就可以买奔驰宝马了，哪里会用三年啊？”
“人家这还是保底50万，我估计人家一年最少挣1000万。”
“咱也得抓紧拉人做业务了，咱最次还不得做个部门主管啊？”
“要是实在拉不下人，咱自己买上10份A套餐也行啊，反正家里姐姐妹妹、妈妈姨姨、姑姑舅妈这些也不少人用呢，咱先升到部门主管，不就可以坐享提成了吗？”
“哎，还是你脑子好使，要不咱俩先一人两万，合伙当个部门主管？”
“哎，你脑子也不差啊，我就没想到合伙！”
……
张总似乎很享受台下热烈的讨论，讲了这么久好像都忘了“喝水”！
