赵飞燕这话犹如惊雷,让赵八两振聋发聩。
这和阿公教他的完全不一样。
从小阿公教他,人活着不可以卑躬屈膝。
纵使身无分文,也要挺直腰杆活着。
赵飞燕却告诉他,想挣钱就要先弯腰,学会把尊严踩在脚下,让自身变得滑不溜秋。
两种不同的人生观在脑海碰撞,导致赵八两陷入茫然。
看他这样子,赵飞燕语气越发温柔,“八两,我们生活的这个世界,不是故事书里的童话。”
“它没有想象中的那样真善美,或许有一部分善良,但更多的是利益组合。”
“你只有学会捧,再把兜里的一块钱,分一半入别人口袋,才可以换来你想要的生活。”
利益就是一道桥梁,贯穿每个人的心房。
想挣钱,除了要找对门路之外。
还要懂得会花钱。
否则别人只需弯下腰就能挣钱,而你却要跪着,甚至是趴着用体力换钱。
这个世界有两种挣钱体系,一种是靠脑子,另一种是靠体力。
苦力换钱是最下等的生存方式。
或许这种方式更稳妥,但它永远不能使人暴富。并且永远成长不起来,一辈子被人奴役驱使。
赵八两听完她这些话,心头狂震。
他看着眼前的女孩,这张脸和她的性格,一如当年那般温柔。
可是她骨子里的坚强和心智,跟当年却是判若两人。
是什么样经历,促使她有了今天的成长?
不知为何,赵八两莫名感到心酸。
他捏了捏拳头,问她:“那我该怎么做?”
赵飞燕微微一笑,站起来走到墙边的那台冰箱,她随手打开,冷气如雾一样从里面往外窜。
“过来。”
赵八两走过去,看着冰箱里的东西,眼里充满好奇。
只见赵飞燕拿起一包产品,笑着对他说,“我手里的这包是鸭皮卷,你刚才吃过的。每条进价是2.5块钱,卖给酒店是3.5块钱。”
“这个是掌中宝,规格一包是4斤,每斤进价是6块钱,售价是7.2块钱。还有这个...”
她接连把冰箱内十二款产品的进价和售价,一并告诉赵八两。
末了又补充一句:“我目前是个二道贩子,从冻品市场进价,转手卖给酒店。”
“进货渠道人人有,但是销售渠道要自己谈,跑酒店跟采购洽谈合作,然后每天早晚上酒店会报单过来,第二天早上备好货后,我们再送过去。”
赵八两边听边点头,等她说完问了句,“既然进货渠道人人有,酒店为什么跟你买?他们不会自己跑去冻品市场进货吗?”
“你一如既往地聪明,总能一下子抓住关键点...”赵飞燕眼睛亮晶晶的夸了句,然后接着说。
“这个问题涉及到两个方面...”
“一是,酒店亲自去市场进货,拿到的价格也许比我们提供给他们的还要贵。”
“二是,利益资源。勤劳奋进这四个字,并不适合安在每个人身上。”
“有的人,他比较喜欢偷懒,但又想要挣到钱。”
“有的人,他分勤奋。但又没有门路,亲自出马买东西,兴许价格比从二道贩子手里购买的还要高。”
“可如果我们能满足他所需,并且价格在酒店心理预期内,还能让对方有钱落入私人口袋,那么他们有理由拒绝我们吗?”
这就是供需。
买卖,只有满足对方一切需求,才可以做到买东卖西。
否则就算你产品再好,如果不实用,也不会有人多看一眼。
冻品这个市场目前很大,很多酒店的采购对这一块并不是很了解。
因为他们是拿工资的,并不需要去了解市场渠道。
但我们不一样,我们是中间商,赚的是上下线钱。
砍源头价,然后再以市场价卖给酒店。
这叫作辛苦钱。
然后再把这辛苦钱,一部分塞入酒店采购或是厨师长兜里。
这就是双方需求交易。
赵八两的心脏被狠狠冲击到了,这些是他从未学到的知识。
商贾之道,合纵连横。
这八个字,五岁的时候他听阿公说过。
但是阿公却没把个中奥义教给他。
然如今赵飞燕却为他诠释真解,可也正是听知其中义更为震撼。
赵飞燕并没有打扰他,放下冰箱盖后,她笑着转身走回沙发坐下,然后看着依旧站在原地发呆的赵八两。
知道他需要时间消化,她并没出声打扰。
只要他能领悟这冰山一角的经商之道,赵飞燕坚信他就不会重走老路,最后被人斩死街头。
这辈子,她要教他走正道。
引领他成为商之骄子,成为那个站在他背后的女人。
十分钟后,回过神的赵八两深吸一口气,抬眼看向沙发上坐着的赵飞燕。
“虎妞,你告诉我这些,是想跟我合作对吧?”
赵八两不傻,至少在赵飞燕心目中,他是很聪明的一个人。
如同现在,在她还没表明前,他就已经猜到她目的。
“有这个想法!”赵飞燕轻笑着拍了拍边上的位置,等他走过来坐下,她才继续开口说。
“有人的地方就有江湖,冻品供货商这一块同是如此,并且竞争相当激烈,毕竟资源就那些。”
“想要围在这张桌子边吃这碗饭,必然就会有磕磕碰碰。”
“我一个女人,纵使有点小聪明,可就这身板想跟那些男人争,属实有点自不量力。所以我需要你冲锋。”
“你还真找对人了,要说比拳头,你八哥我还真不惧任何人。”赵八两有这个自信。
赵飞燕也相信,因为他爹是军人。
从小教他军体拳,要不是八两爹受伤退役,放到现在绝对是军中顶尖的那群人之一。
“用拳头解决事,永远是最下乘的方式。”赵飞燕指了指脑袋。
“混社会,要学会动头脑,用谋略。”
“你用拳头,就算把对方打十次,只要他不退缩,你就解决不掉这个麻烦。”
“可你要是用谋略,一次就能把对方踩死。”
赵八两咂咂嘴:“阴谋诡计这么厉害的吗?”
“一把刀!”赵飞燕笑吟吟地说:“用得好,它能杀人无形,并且还能让你置身事外。用不好,也能伤人皮毛,让人痛彻心扉,虽然事后会有麻烦。”
“所以你想学,上乘谋略吗?”
“你愿意教我啊?”看她点头,赵八两连忙跟着点头,“那你教我。”
赵飞燕起身进房,片刻后拿出一本书籍递给赵八两。
“你先看,有不懂的地方再来问我。今晚先早点睡,明天四点喊你起床,我带你进货送货熟悉路况。”
“市场那么早就开市的吗?”
“水产两点半开市,冻品四点半开市。”赵飞燕温声说道:“想挣钱,就要学会当别人还在被窝里的时候,你已经起床劳作。”
“或许早起不一定可以让你领先别人,但你只有先律己方能律他人。”
“晚安...”
我的八哥。