我从口袋里拿出一张名片递给他，认真的对他说道：“我是这旁边一个房地产项目的策划经理，我可以帮你出一份连锁餐厅的策划案，不收费，你把手艺交给我就行了，你看成不成？”
他停下手里的动作，拿着我的名片，看了一会儿，用一种质疑的眼光看着我。
我再次对他说道：“说实话，赵哥，这手艺在你手里有点浪费，如果换成有想法的人，早就开了上百家餐厅了。”
他抬头看着我说道：“你要真能帮我把连锁餐厅搞起来，我教给你手艺，我还给你股份！”
“我只出策划案，不帮你开店，我也只学手艺，不要股份。”
他盯着我看了一会儿，说道：“你是有正经工作的人，我想知道你学手艺是干嘛的，你是想开店吗？”
我笑了笑对他说道：“我不开店，我学手艺是想做给我朋友吃，她喜欢你们家的卤肉饭。”
我指了指不远处坐着的李希，没想到李希一直在看着我这边的情况，她看到老板在看她，笑眯眯的对老板挥手。
赵宽笑着对我说道：“你对你女朋友真好，对她真用心，为了一口卤肉饭，又是当学徒又是出策划案的……”
这时候不能那么实诚，我点了点头，认真的对赵宽说道：“我女朋友她怀孕三个月了，我们还没结婚，她家里不同意，但是再过几个月就该生了，你听我口音，我们不是这里人，到时候肯定要回去生，我怕她吃不上卤肉饭，又想吃这口，我想学你这手艺，到时候做给她吃，你看看她长的那么漂亮，跟我在一起，已经是委屈了她，所以我才想对她好点，最起码得吃的好。”
我把一个男人苦情戏，逼真的演了一遍，不知道赵宽信不信，但我自己觉得演的挺像的。
赵宽看了看李希，又看了看我，再看看李希，李希笑着朝他打招呼。
对我说道：“这样子，小成兄弟，我不为难你，你把策划案给我，我教你手艺，不过咱们先说好，你不能用来开店。”
“好！成交！我坚决不开店！坚决不做餐饮！”
“好，等你把策划案做好，给我送过来，我教你手艺。”
我们就这样愉快的达成口头协议，却不成想，这个口头协议在将来，却成为我真正启航的踏板。
我回到座位告诉李希老板同意教我手艺了，李希特别兴奋，对我一顿猛夸。
临走时，李希还高兴冲老板打招呼，随后挽着我的胳膊出了小店，在赵宽眼里，我们像真的情侣一样。
回到车上，李兴奋的向我问道：“快说说，你是怎么跟老板说的，让他同意教你手艺的？”
我当然不能实话全说，要不然那就太傻了，如果她知道我跟老板说她怀孕三个月了，估计她会当场撕吃了我。
我清了清嗓子，对她说道：“老板见我玉树临风，谈吐不凡，被我的魅力所折服，愿意将他所学倾囊相授。”
她一巴掌打在我的胳膊上，嗔道：“讨厌！没个正形！好好说话。”
我笑了笑，对她说道：“我跟老板说，我会给他出一份连锁餐厅的策划案，前提是他得教我手艺。”
“他同意了吗？”
“同意啦。”
“就这？”
“就是这样啊。”
“没别的了？”
她狐疑的向我问道。
“没了，难不成你以为是我出卖色相换来的？”
“哈哈哈……真有可能。”
她笑的我鸡皮疙瘩掉了一地……
“真特么瘆人！我只卖艺不卖身好不！”
“哈哈哈……”
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她兴奋手舞足蹈的，握紧小拳拳挥舞着，吼吼哈嘿……
她笑眯眯的向我说道：“以后有卤肉饭吃喽，真好……”
我看着她逗比的模样，简直不要太搞笑。
回到营销中心的路上，可能是心情大好的缘故，李希全程都在哼着小曲儿，一直回到办公室，她都没有停下。
我笑着对她说道：“一碗卤肉饭都能把你高兴成这样，至于吗？”
“你不懂！别瞎咧咧。”
她继续哼着小曲儿，没有再搭理我，开始手上的工作。
“对了，公号微博论坛这些官方官方的账号都开始更新了吗？”
“我都已经发了两篇了，你都没关注吗？”
“这两天太忙，没注意到。”
“我发给你，你看下，如果没问题我就继续发了。”
“好的，发过来吧。”
随后，手机传来叮……叮……两声信息的声音，我从裤兜里拿出手机，是李希发的两篇推文。
我大致的看了一遍，总体没有太大问题，紧随活动消息，下面评论区互动也很多，总体还不错，就是配图差了一点。
我对她说道：“还不错，就照这个节奏发吧，加强互动，就是这个配图……差点意思，你想办法改善一下。”
“我已经很努力的修图了，这几张图片是我花了两个小时才搞定的，你这么轻易的就否定了！”
我笑了笑说道：“你的专业是文案策划，修图这种事儿还是交给设计师吧，咱们公司设计师不是可以做吗？你找他们不就行了。”
她嫌弃的说道：“咦……你可别提咱们公司设计师了，各个都牛哄哄，脾气大的跟火山似的，动不动就发火，动不动就说你懂不懂啊？你懂不懂啊？我才不敢去触那霉头，找他们帮忙还不如我自己动手，差一点就差一点吧，最起码不用受气挨怼。”
“不至于吧，我看平常他们也挺好说话的，怎么到你这儿就成这样了？不会是你说话不好听吧？”
她顿时直起身，正色说道：“天啊，我可以对天发誓，我绝对恭恭敬敬的，好商好量的对他们说话，我只不过是提了一点小小的意见，比如说把字体大小稍微调一下，位置动动，就这样都不行，立马就说我懂不懂，瞎指挥！”
我对她绘声绘色的描述信以为真
“你说这种情况，我也知道，十个设计九个爷，还有一个是你爹，除非是你能压他们一头，他们才能跟孙子一样，乖乖听话。”
“对对对……就是这样……十个设计九个爷，还有一个是你爹！妈耶……你这句话形容太准确了。”
我笑了笑对她说道：“你如果以甲方的名义要求他们去做，你觉得他们会不会听话？”
她用笔顶着着下巴，想了一下，说道：“会！肯定会！他们肯定更怕甲方向公司投诉他们，比我们都怕。”
我笑了笑对她问道：“你猜这时候他们会怎么说？”
她嬉笑着回答道：“这个我知道，他们肯定会说，甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋，哈哈……。”
我说道：“但公司设计师确实跟我配合还不错。”
她白了我一眼，说道：“你这是在向我炫耀吗？你这就有点凡尔赛了，全公司上上下下，谁不知道你和小丁是公司的策划大神，老板眼中的红人，全指望你们干活接项目呢，哪个设计师敢不配合你们，除非是老寿星吃砒霜，活腻歪了，敢不配合，老黑会让他们立马滚蛋。”
我笑了笑，认同她的话，也不认全同她的话，我是从基层上来的，对于设计师还是有一定了解的。
“但是现实情况，有很多甲方或者领导确实对设计不大懂行，很多时候设计师要考虑的是整体画面效果，一个不起眼的改动，就会破坏了整个画面，所以很多设计师一旦定稿，就不愿意再做修改，但现实情况是很多外行人插手进来，指指点点一番，画面出来就有点不伦不类了。”
“嗯，你说的也对，确实不能外行人插手内行人做事。”
我笑着说道：“我给你讲个故事吧。”
“你说。”
“我见过一个甲方营销经理指点设计师修改画面的情况，指着上面的标题，一个劲的喊，大一点，大一点……再大，再大……大，大，大……设计师无奈只好一个劲儿的把标题放大，大到一定程度之后，这个营销经理心满意足的说道，‘看吧，我还是有点设计天赋的’，旁边人附和，‘是的是的，经理天赋异禀’，最后设计师只能提交稿件，你知道最后户外广告出来之后，什么结果吗？”
“哈哈……天赋异禀……什么结果？”
“户外广告清一色全部是跟文革时期大字报一样，根本没有设计可言。”
“哈哈哈……大字报……甲方老板脸都绿了了吧？”
我摇了摇头说道：“这个故事，前半部分可以当个笑话看，但后半部分，却不得不让整个行业反思。”
“还有后半部分吗？”
我点了点头，继续说道：“当户外广告出来之后，招来设计大师们的一致嘲讽，没有任何美感可言，他们视为设计行业的耻辱，当时的设计公司更是抬不起头来，连做这张海报的设计师都差点被辞退。”
“然后呢？是不是有什么颠覆性的事情发生了？”
我点了点头，随后又摇了摇头，她表示不解。
我继续说道：“正当所有人都嘲讽他们的时候，而甲方营销中心的却是挤满了人，前来咨询的购房者，而开盘当天，在整体市场氛围都不是特别好的情况下，更是全部逆天清盘销售，所有房源一售而空。”
李希听的目瞪口呆，愣了半天说道：“怎么会有如此大的反转？”
我笑了笑说道：“几乎所有不看好的行内人，都跟你现在的表情一样，当下就引起了很行业大佬的反思，为什么会出现这种情况。”
“就是啊，为什么会出现这种情况呢？”
“是啊，所有人都在找原因，最终是一位行业内的营销大师给出了答案。”
“答案是什么？”
“根据这位营销大师的分析，正当所有人都在嘲讽对海报的设计low时，却忽略了一个根本性的问题，就是他们的客户或者消费者能不能，是不是认可，这个项目所面对的购房人群，都是一些文化程度不高，却又赶上了经济发展的浪潮，从而实现财富自由，大字报在他们那个年代都经历过，所以记忆深刻，也一下子抓住了他们的眼球，行成一种内在的心里反应，从而更加对项目产生一种文化和精神上的认可，实现清盘销售，也算是情理之中。”
李希听完我的讲述，陷入思考之中。
我继续说道：“而那位设计师和营销经理，也不一定全部都是误打误撞。而真正的原因却是：很多方案也好，设计也罢，往往都是脱离了消费者本身，忽略了他们客户本身的心理需求，脱离了客户与消费者，接过显而易见，反馈在销售数据上，销售乏力，客户迷茫，根本不在一个层次上，也不在一个频率上，就像我觉得阳春白雪是极品，你觉得下里巴人好，根本产生不了共振反应。”
李希没有答话，继续思考着，停了停我继续说道：“那次反思的结果就是，无论设计还是策划都要以客户为中心，服务客户为己任，不脱离市场，不脱离客户。”
李希也终于回过神来，恍然大悟的说道：“我说怎么那么多公司办公室都写着‘以客户为中心’这样的字样，作为公司的价值观，原来是从这里来的！”
我笑了笑对她说道：“以客户为中心这句话不是出自这里，是出自特劳特的《定位》这本书里，这本书被称为营销圣经，却很少有人真正认识到它的意义，只有经历了无数次的拷打之后，人们才逐渐认识到这本书的伟大，而特劳特本人也是真正为营销大师，他这本书影响了一代又一代营销人，历经四十年而不衰。”
我继续道：“真正的企业战略定位包括四个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位，围绕定位开展战略配称。
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”
第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。”
李希笑眯眯对我说道：“成老师讲的真好，谢谢你给我上了一课，我真是受益匪浅啊。”
我笑了笑对她说道：“你还是别夸我了，感觉跟贬我一样。”
她拍着胸脯说道：“我是诚心的夸你，真心实意的赞赏你。”
她又似笑非笑的说道：“难不成你有受虐倾向？”
我顿时尴尬的笑骂道：“鬼才有受虐倾向呢！”
说者无心听者有意，身边这些女人动不动就是一巴掌，难不成我真的有受虐倾向？
我顿时一激灵，被自己的想法吓了一跳。
