葛小五在下头有些不甘心的道：“福顺你行不行啊，不行下来，我上去。”
福顺低头瞪了他一眼：“葛小五这是青州不是定州，有你说话的份儿吗。”
葛小五哼了一声：“瞧把你小子能的，我是怕你小子露了怯给咱们常记丢脸。”
福顺：“这么个小场面算个屁啊，露怯儿露你个头，站底下看着我给你打个样儿，往后就照着我的学。”说着咳嗽了一声，把喇叭放在嘴边儿上，大声道：“各位青州的父老乡亲们，今儿把大家伙招过来，是因为诸位都是我们常记的主顾，这些年没少照顾我们常记的生意，我们东家心里过意不去，就趁着这大好春夜，给父老乡亲们添点儿乐子，辛苦之计也能适当的放松放松，我这儿问各位一句，刚的烟花好不好看？”
底下老百姓高声附和：“好看。”
福顺又道：“热不热闹？”老百姓又道：“热闹，不过就是放的太好了，没等瞧呢就过去了。”
福顺：“没瞧清楚不要紧，刚那就是点点卯，大热闹在后头呢。”
老百姓又道：“啥大热闹？”
福顺往后旁边一指：“大家伙瞧见后头这十几个架子了
不，谁要是能说出这架子上的是什么东西，一会儿去旁边记下名儿拿了条子，明儿去双合盛白领二斤点心，怎样这够热闹吧。”
福顺话音刚落，底下就疯了，一个道：“我猜是常记的白饴糖，堆在这儿等着往外地运呢。”旁边的汉子道：“你傻啊，没瞧见架子下头堆着柴火呢，估摸是常记收的麦子，在船上着了潮，打算生火烤干了呢。”“你他娘才傻呢，这才几儿啊就收麦子，就算是麦子着了潮用日头晒就好了，堆这么多柴火烤不成爆米花了吗……”众人七嘴八舌差点儿没打起来。
有码头干活的知道底细忙道：“我知道，这架子上堆的是发了霉的点心，是那个缺德御香斋分号拉来的，就是前几日毒死要饭花子的那些点心。”
他一说，底下的老百姓哗然：“真的假的，御香斋分号不是让府衙封了门吗，这些发了霉的点心怎会在这儿？”“就是说，堆在河边儿这是要做啥……”
福顺见时机成熟便道：“这几位大哥一会儿来拿了条子明儿去双合盛任意的铺子里都能领二斤点心，没错，这些架子就是御香斋发了霉的点心，整整两船，
十八万斤，是我们三姑娘花了一万八千两银子从御香斋分号买下来的。”
底下有人道：“这发了霉的点心三姑娘买来做啥？”
福顺：“这位大哥问的好，这世上就有一些缺德带冒烟的不管别人死活，这些发了霉的点心，我们三姑娘若不买，或会倒在青州的大街上，被人捡去吃，或拉回去重新加工了，卖给外地的小作坊，最终这些发了霉的点心仍会被咱们老百姓吃下去，结果也许就会跟那四个要饭的兄弟一样，一命归阴。”
福顺话音刚落，底下有个老婆婆道：“哎呦就发了点儿霉，吃了不打紧，灾荒年的时候树皮草根儿不一样吃吗，几块发了霉的点心吃不死人的。”
福顺：“大家伙是不是觉得这位婆婆说的有道理？”
底下有不少附和的：“可不能糟蹋粮食，发了霉也不能扔，回锅蒸蒸就好了。”
福顺：“就怕大家伙不信儿，我们三姑娘特意请了仁和堂的张神医给大家伙说说，这发了霉的点心能不能吃？”说着亲手把张神医搀了上来。
冯知府暗暗震惊，忍不住道：“你早就知道这些老百姓不信发霉的点心会致命。”
三娘
：“不是我知道而是习惯使然，别说他们就算我爹娘以前也是如此，因以前的穷日子过怕了，年景儿好的时候地里收的粮食也就够一家子温饱的，年景儿不好的时候哪家不是上顿不接下顿，所以，即便日子好了，也绝不会浪费粮食，就算发了霉也一样舍不得丢掉，我费了许多力气才跟爹娘把道理说清楚，更何况这些百姓，若不请了张神医来，他们绝不会相信福顺的。”
冯知府：“你费了这么大力气就是为了让青州的百姓知道发了霉的点心不能吃？为了这个你花了一万八千两银子买下了御香斋两船点心，更不消说这些烟花，还有你常记这些人力，丫头你这么做值吗？”
三娘：“御香斋既干的出来一次，就能干出二次三次，就算常记再有钱，也不可能次次都买过来，只有让老百姓明白这道理，才是彻底解决之道，这一万八千两银子能救不知多少人的命，在三娘看来人命比什么重要，怎会不值。”
冯知府看着眼前的小丫头，恍惚中想起那年这丫头站在自己的书斋中，个子小小，年纪小小的一个小丫头，却站的笔直，跟自己义正言辞的
辩论何为公正。
仿佛也就一转眼的功夫，小丫头就长大了，长成了秀美绝伦的少女，便是自己若不知底细的只瞧外貌也会被这丫头糊弄了去，觉得她是个乖巧的小姑娘，但自己却是一步步瞧着常记在这丫头手里，从一个不入流的土作坊变成了今日定州青州最大的商号，他一早就知道这丫头是个经商的天才，但今天这丫头却又让他看到了另外一面。
不同于平日的玲珑机敏而是变得有些执拗，执拗到为了让青州的百姓明白一个道理而不惜挥金如土，一万八千两银子就算搁在如今的常记也并不算一个小数目，但她却用来买了两船发霉点心，还有这些烟花，这些常记的掌柜伙计。
冯知府看得出来，他们对这丫头是从心里服气并信任着，冯知府甚至觉得便这丫头把砒霜说成蜜糖，这些常记的人也会毫不犹豫的吃下去。
这样的攻心之术是极可怕的，亏得这丫头只是个姑娘，也只用在了家里的买卖上，若是男子，出仕为官，岂不是举手间便能翻云覆雨，也幸好这丫头虽可怕却有一颗慈悲心，这是青州百姓之幸，也让自己这个青州知府尤为汗颜。
