三娘倒了水，便去瞧那伙计新送过来的麦子，抓了一把看了看不禁道：“这是冬麦，不说你们家在青州的铺子不卖冬麦吗？”
那伙计点点头：“是不卖，但要卖到南边就得先运到青州来才行，这些麦子是今儿刚到的，回头装了船就运到南边去了。”
三娘心说莫非青州还是码头，若真如此，可真是风水宝地了。
路记掌柜的道：“我们东家一听伙计闯了祸，便叫换成冬麦了送过来，但是还照着今年春麦的价儿算，就当是我们路记的赔礼了。”
三娘看了那东家一眼，这位还真会做买卖，商家最不能失的便是诚信，虽说这件事儿小，可要传出去影响就打了，这位路东家直接给了最好的货，堵住了嘴还赚了好口碑，实在聪明，而且，如此一来，小舅肯定会持续买他家的粮食，这档子买卖看似
当下亏了，赚的却是长久利益，只有做大买卖的人，才有这样的魄力。
常三忙道：“这如何使得，冬麦可比春麦贵上许多呢，更何况照着之前谈好的价儿，春麦已是十分便宜了，这冬麦，您不是亏了吗。”
三娘：“小舅，只要以后咱们都从路记进麦子不就好了，而且，这冬麦品质高，做出的糖只会更好，好东西卖的自然也好，卖得好买卖才能红火，咱家的买卖红火了，别人知道咱家的糖好是因用了路记的麦子，以后也会去路记，所以这买卖不亏的。”
常三：“可，可是……”
三娘：“小舅就别可是了，路东家既然亲自来了，就是看好小舅，不然，路大掌柜日理万机，哪有空闲来咱们这样的小作坊呢，路掌柜，三娘说的可是？”
路东家呵呵笑了起来点了点头：“是，刚掌柜的拿了
你们的糖给我看，别处里不说，这青州府你们家的糖是最好的了，有这样的熬糖秘方，你们常记的糖作坊必能红火起来，我今日来就是想跟常掌柜谈一宗生意。”
常三一愣：“您，您路记这么多大的买卖，跟我们这么个小作坊谈什么生意啊？”
路东家从袖子里拿出个油纸包来打开，放到桌子上：“我来要谈的是这个，不知这种糖能否大批量的做出来。”
三娘好奇的看过去，心里顿时明白了过来，路东家今儿不是为了送冬麦，是冲着桌子上的棒棒糖来的。
这是上回做糖的时候，特意给四宝做的，虽说那小子现在不流鼻涕了，两只小手成天鼓捣沙盘也是脏的很，吃糖的时候也不知道洗，抓来就往嘴里塞，异常不卫生，家里如今糖最不缺，又管不住他，三娘便想起了棒棒糖，寻了些草棍
洗干净了黏在糖上，这样举着吃就方便多了，不止四宝喜欢，大姐二姐也都喜欢，本是做着玩的，却不知小舅竟一起拿到青州来卖了，还被这个路东家看出了商机。
三娘暗道自己先头怎么没想起来呢，这棒棒糖可是最畅销的，甚至许多人长大以后也都保留着棒棒糖情节，就如自己，或许想保留的不是棒棒糖而是那份童心，不管如何，这棒棒糖成了经典款糖果。
而如此畅销的经典糖果，这里却没有，这样的商机竟然差点儿错过去了，好在路东家找了来，这棒棒糖的确是值得好好经营的一宗大生意。
常三看了三娘一眼：“这个是我家三娘想出来的，说用手拿着不卫生，就放了根木棍在上头，做起来也不费什么事，只不过这是小孩子的玩意儿，您要这个做什么？”
路东家道：“别看是小
孩子的玩意儿，若是经营妥当，便是最赚钱的生意，我来是跟长掌柜商议，这样的糖，几天能做出来？一次能做出多少？我想放到路记的点心铺子里卖。”
三娘不禁道：“路记不是卖粮食的吗，怎么还有点心铺子？”
路东家捋了捋自己的小胡子道：“说起来，我路记还是靠着卖点心起家的呢，小时候家里穷，没饭吃，便把我送到了一家点心铺子，学了些做点心的手艺，后来出来挑着担子走街串巷的卖，再后来开了铺子，渐渐的买卖才做了起来，我在定州开第一家铺子的时候，也跟常掌柜差不多的年纪。”
三娘：“那如今路记有多少家点心铺子？”
路记的掌柜得意的道：“青州城里就有四家，定州有十二家，一共十六家铺子，这青州定州年节儿送礼，可都少不了我们路记的点心呢。”
