王多余和厨师小王聊得挺好，岁数也相仿，所以彼此都感觉到挺投缘的。两个人特意找了个僻静地儿谋划了半天，让厨师小王带着餐厅老板先去别的酒店用品店去看货，然后把谈好的最终价格告诉王多余。王多余按照该价格去和浩哥谈，看看能再优惠多少，给小王的提成留多少。一番攀谈下来，厨师小王觉得王多余这个朋友可交，心思缜密，计划周详。
过了几天，厨师小王把电话打给施文杰，让王多余有空了打他的传呼机，有事商量。施文杰知道这业务有成的希望，看到王多余回店里时，偷偷的把小王的话告诉了王多余。
王多余赶紧出门找了个公用电话，拨打了小王的传呼。不一会儿，小王就把电话打了回来。“这几天我陪老板转了几家店，大概的价格老板心里都有底了，计划明天再去你们店里看看，如果合适就准备买了。饭馆里的小东西老板不太在意价格，关键是柴油灶和厨房的排风系统各家价格都挺贵的，老板有点心疼。”
王多余一听，马上问，“他们都卖多少钱？”
“一万左右吧，广式灶的贵一点，无锡灶的便宜一些。这个老板有点抠，我听说市面上鲁式灶最便宜。”厨师小王说道。
“明白了，我先向老板汇报一下，有结果了，我联系你。”王多余说着。
王多余马上返回店里，把相关情况向浩哥做了汇报。浩哥听了后非常高兴，夸奖道，“多余，你这每天出去跑还是有点成果的，你让他放心来吧，凭哥的本事，这业务来了就跑不了，到时候提成肯定有，只能比同行业高，不会低于别人家的，你让对方放心吧。”
王多余兴奋的再次联系了厨师小王，小王听了这番话也很高兴。
第二天下午的时候，一位女老板带着厨师来店里看设备。王多余在店里等了一天，门都不敢出，生怕错过了小王的到来。当他看到小王跟在女老板的身后时，心里想，“终于把你们给盼来了。这才有可能是哥们我第一笔成功的业务，我必须把握住。”
王多余与小王装作互不相识，热情的迎向女老板，询问着对方想买点什么？浩哥坐在那一看，就明白了。于是也故意拿起电话给以前的客户打电话做售后回访，什么燃油灶用的怎么样？火力调节、风力调节厨师用的是否顺手？冷藏冷冻设备空间够不够用之类的。
王多余注意到那位女老板在十分认真的听着浩哥电话里的内容，还装作不经意的问，“打电话的那个是你们这里干什么的。”
王多余马上说，“那是我们老板，您要是已经看好了，直接让我们老板给你优惠。”
“哦，能优惠多少？”
“关键看您是不是全部用具都从我们这买，我们可以总体上给你让利，这样均摊下来，肯定比您一件件分别从各家买的便宜，而且售后也方便，找我们就都解决了。”
女老板听后了不由得点了点头，故意东转西转，转着转着，就到了浩哥身边，然后问，“我说老板，这个店挺大，但是东西可不太全呀。”
“你说的是酒店用的不锈钢小件吧，我们专门给大酒店配货，主要以大型厨房设备为主，你看看我这里，冷柜烤箱灶具消毒柜应有尽有。只要大件你买我的，小件我们可以从厂家直发，你去别人家看好了样子，来我这订，我平进平出，不挣你钱。”浩哥热情的说着。
“你这有鲁式灶吗？”女老板问道。
“咱们林市就泰山一家做鲁式灶的，灶具里数它价格最便宜。你想要的我可以从厂家给你发，不过我不建议买太便宜的灶具，做饭店怎么也得照着十年起步，用个三五年再换，那不是得不偿失了吗？”浩哥信口就来。
“那你这的无锡灶怎么卖？”
“标价11800，刚才说了，你要是全都从我这买，我就给你按8600，这个价可是那都没有的价，你要是不买，可千万别给我说出去，要不然，同行非过来砸我摊子不可。”
女老板听了之后点了点头，说道，“那你去趟我店里看看，和我们厨师商量商量，都需要点什么，拉个单子给我报个价。”
