姜子月把身子朝着迈洛侧了侧，挂起职业的笑容说道：“迈洛老师，我们TR品牌非常重视这次的合作洽谈，如果您愿意在SW品牌合约结束之后，选择和TR合作，那我们将会给您提供最好的合作条件，以示我们的诚意。”
姜子月虽然是见过大场面的人，但现代的洽谈形式也是极其考验她对新事物的学习能力。
这个时候，她不能有任何差错。
小人物的对抗，永远都要比那些赢在起跑线上的人要付出更多。
这是姜子月当了两个月的薛芸芸后得出的感悟。
“首先，我们TR品牌会单独设立一个部门，为您专事专办，在您的工作室完成设计方案后，这个部门会进一步和我们TR品牌内部的设计师团队、以及原材料供应商等部门来对接细节。”
“其次，我们除了在原有的TR品牌上与您合作外，还会另外再创立子品牌，我们对子品牌的市场定位和设计风格不设限制，同时有您的设计方案参与的产品，其原材料选择日常备大料的70%标准降低到40%，也就是说您设计的款式布料，要用哪种，大部分情况下都由您说了算。”
“最后，我们也将会是您举办每场时装发布会的赞助商之一，赖氏旗下有体系完善的商业品牌全域设计，可以帮助您和您的个人品牌获得更多的媒体曝光度和社会关注度，只有您名利双收了，TR品牌在市场上才能站得住脚。”
姜子月适时地停了下来，给其余的三人留了一些时间去消化她说的条件。
迈洛在圈内还是很有威望的，尤其前不久刚入选设计国奥的运动员服装设计专家团队。
整个团队就三个设计师，他自然就有了傲的条件。
可国内大多数独立设计师光靠产品获得的利润只能投入工作室下个季度的产品开发，以及负担工作室内部的运营。
如果要举办时装发布会，那就需要从其他方面来获取这部分的资金。
而迈洛和霍氏合作的一年中，其合作的产品因对方规定的条条框框太多繁杂，又在服装原材料上一切以SW品牌日常原有大货为主要选择，层层限制下，最终能出售的产品大多都没有采用他的设计。
这也是姜子月说动他的最大原因。
一个设计师，如果连自己的设计都要处处为商业所让步，那就不能是真正意义上的设计师。
只能是一个打样师罢了。
迈洛思考了会儿，提出问题：“我很好奇为何薛小姐句句不谈合作的利润分成？你提出的这些条件，我很难保证你们能盈利，甚至还会亏损，难道你们做生意的，不是利益最大么？”
姜子月知道他会质疑这些条件的可行性，就算换成她，也会思虑三分。
“迈洛老师，销售业绩并非TR品牌目前的首要目标，我们的出发点更着重为品牌其子品牌注入新的创想力和可能性，继而拓宽现有的受众群体，显然SW在这方面和我们的市场定位并不相同，SW品牌的消费者是大多都是高消费人群，而我们TR品牌更倾向年轻人群体，在我看来，年轻人接受时尚的能力明显要强得多，您说呢。”
其实言外之意就是赖氏钱多，耐得住造。
再者，赖文轩想要和迈洛谈合作的真正意图是希望能在竞标中拿下国奥服装的生产代理。
经姜子月这么一解说，迈洛是彻底卸了多疑的心防。
可再细细一品，他又觉得寒毛耸立，眼前这个有着娇美容颜的女人，说出来的每句话，其实都是经过细细斟酌的。
乍一听，旁人只会觉得她把话说得漂亮又稳重，而只有他自己才听得出来，她提出来的每一个条件，都踩在了他的短板之上。
像是被人洞悉了他的骄傲所掩盖的事事不顺，以及在设计上连续被SW否认的自尊打击。
但他也没了退路，就目前而言，与TR品牌合作，已是他最好的选择。
与其和那些连PPT都讲不到核心要点的品牌方合作，他宁愿在刀口上玩设计。
“薛小姐，那我们合作愉快！”
迈洛主动起身，朝姜子月伸出手。
“迈洛老师，您的设计原创性、先锋性是我们TR品牌最看好的优势，相信我们一定能合作愉快！”姜子月的这句话可谓是一锤定音，让迈洛更加肯定了自己的选择没有错。
从一开始就沉默不语的沈颐鸣全程情绪起伏。
这件事情，他从刚一开始就多虑了。
甚至还自以为是地替她要了SW和迈洛的合同，以为合同里的条款会对她有所帮助。
而姜子月这一番商业洽谈，可谓是标准范本。
句句都敲到了要点。
回去的路上，他终究是没忍住好奇：“你今天让我很意外。”
说实话，姜子月还是第一次看到沈颐鸣如此受挫的表情，他一向都是胸有成竹的自信姿态。
她主动牵起他的手，主动求夸：“我今天表现不错吧！”
面对她的主动贴贴，他有些受宠若惊，微微侧过脸去：“今天你一直在发光！”
没办法，她居然很爱吃他这一套，作为回报，她详细地跟他说了这件事情的思路。
“其实跟迈洛谈合作之前，我去服装市场做了下功课，研究了大部分品牌的产品和设计风格，我发现SW品牌作为高奢品牌，它对品牌要求的使用很严格，颜色和字体都有规范标准，所设计出来的颜色和或者图案不能太过于相近，和迈洛签了合作之后，这一年SW出的新款依然还是延续着之前的风格，服装材质上也变化不大，所以我才判断出迈洛为这样的品牌做设计时肯定有不小的限制。”
“为什么从头到尾不谈钱？我知道你的那套说辞是说给迈洛听的。”沈颐鸣又提出疑问。
“那是为了抬高他的自尊心，让他觉得舒服，他近期要办的时装发布会其实是临时加场，在场地、灯光音响、模特等方面需要额外付成倍的价钱，所以他面临的资金压力不小，听路天琪说他甚至抵押了自己的一处房产，明明可以靠赞助解决的事情，他却很抗拒，这说明他在乎他的才华更甚金钱，像迈洛这样的人，谈设计比谈钱会容易谈妥。”
沈颐鸣这才悟了。
他不禁对她刮目相看。
