小吃铺子里的洽谈，虽然顺利，也只是谈了个大概意向，那种地方，肯定不是谈细节的好去处了，所以在用餐过后，米蓝月把人请到了自己的店里，因为店里有给客人备用休息的小休闲沙发，倒是个谈事儿的好地方。
“我来北京这边办事儿，挨着河北转了转，在好几个省发现了好几处同样的店面，所以我就起了兴致，经过了解之后，我觉得非常有前景，又听说你们起步是在黑龙江那边，所以我就又去黑龙江那边视察了一圈。”
范轻舟端起茶来喝了一口，然后继续说到，“在我的印象里，黑龙江是个比较贫穷的省份，所以我的事业一直都没有往那边发展，它给我的印象，还停留在北大荒的那个阶段，一大片的黑沃土地，却人烟稀少。”
“我一想到你们的主战场在那边，甚至都有点儿心凉了，在那样荒凉的地界做起来的买卖，能好到哪儿去呢？但既然已经动了心思，我还是想要得到个最后的结果，所以我还是去了黑龙江。”
“只是等我真的到了那里之后，才发现完全不是我想象的那样，虽然不像京都这边这样繁华，却也是已经很像模像样了，但跟别的省份比起来，发展还是有些滞后的，只是比我想象中的要好上许多。”
“但在我看到了你的连锁店之后，才真的算是大开了眼界，能在黑龙江那样贫瘠的省份，把事业做到那样的规模，很让我感叹，我的信心也就再次恢复，跟黑龙江那样的环境比起来，我绝对有信心，在浙江省内，把蓝月时装发展得更好。”
“所以我才会义无反顾地来了这里找你，就是希望能跟贵公司联手，希望米经理能给予我们公司这次合作的机会，只要我们联手成功，我保证蓝月时装在浙江一地，会有一个很好的发展前景。”
这样的自信，米蓝月是喜欢的，“范大哥，
既然你都让我这么称呼你了，你也就别跟我们见外，叫名字就行了，毕竟我比你可小了好多呢。”
米蓝月的直率，范轻舟很喜欢，他没想到一个十几岁的女孩子，能有这么大的气度和能量，这让他对现在的年轻人，又有了新的认识，一身自认为年轻的范轻舟，面对着米蓝月，突然有种自己苍伤了的感觉。
这感觉来得太突然了，范轻舟还从来没觉得自己年龄大了呢，一直以模范小青年自居，即使自己已经有了个大胖儿子，也一直认为自己还年轻，但看着面前这几个活力四射的丫头小子，不禁感叹，自己竟然已经三十岁了啊。
“蓝月，你一提年纪，我简直太伤心了，从没觉得自己老过，现在看着你们几个，我突然发现，时光在我身上已经偷偷地溜走了。”
范轻舟一脸的无奈和伤心状，把几个小的逗的哈哈乐。
“范大哥，你还年轻着呢，既有年轻人的活力，又有年长者的成熟，正是最有魅力的时候，真的，你的年纪刚刚好，绝对的正当年。”
钱永进的一张小甜嘴，立刻就把范轻舟夸得心花怒放了。
“你小子可真会说话，怪不得蓝月让你管着销售呢，这一张嘴，还不立刻把哥哥姐姐们全拿下呀，要我说，还是蓝月有眼光，看人用人可是一门学问，虽然跟你们相处的时间不长，但我真觉得，你们绝对是在最合适的位置发挥作用了。”
这是范轻舟的真心话，他现在对米蓝月，可不只是对小女生的身份好奇了，他是对她整个人都好奇了，总觉得她的身上藏着什么不为人知的秘密，不然，怎么会有这么大的才干和能力，不得不说，范总经理真相了。
“范大哥，既然说到合作，那你也应该对我们蓝月时装专卖店的运营有个大概的了解了，你觉得我们的运营方式，是否适合你呢，你能否全盘接受我们
的高度和安排。”
“要知道，我们下属的专卖店，第一条要素就是需要合作者的绝对配合，你必须要接受我们的思维方式，给自己的合作以一个明确的定位，我们才能商谈接下来的合作事宜。”
米蓝月对于自己的连锁方式，有着比较执着的认定，所以，她不会允许任何人破坏了自己的规矩，要知道，没有规矩不成方圆，要想要自己的连锁模式走得更远，一定要把这个模式做成一个不可更改的，那后来者才会更加的循规蹈矩，更加的倾力配合。
“自然是会按照咱们的规矩来的，我为此走访了两个大省呢，如果不是想要诚心合作，又何必费这么大的心力，我发现跟随你们的模式，不用我自己操心费力，就能取得更大的利润，那何乐而不为呢。”
范轻舟说的可不是瞎话，他自己那些产业，可都是自己倾尽了十分的心力换来的，哪一处不是从选址开始，到装修设计，到门楣匾额，到商品进入，到人员调配，再到运营管理，少了一处都玩儿不转。
但现在如果加盟了米蓝月的连锁经营，即便选址是靠着自己的，米蓝月这边也会派人过去查验，剩下其它事宜，蓝月时装都会给出最精准的设计和要求，只要按照它的要求来做就可以了，并不会再费自己再多的心思。
这么看来，加盟这个连锁店，好处还是大大的，最起码，自己的闲暇时间就会多起来，可以多陪陪老婆和儿子了，不用每天都这么东奔西跑的，虽然自己享受在其中，但也要考虑到家人的感受不是。
“既然范大哥这么说了，那就好办，我们先来看看浙江的分布图。”
米蓝月拿出一份浙江地图，上面做了好多的标注，一看就是曾经细心的研究过的，范轻舟赶紧探过头来细看。
这一看不要紧，他整个人都凑了过来，地图上做了了标识的地方，
大部分都是他曾经考虑过建店的位置，可见，米蓝月一伙人是下足了功夫的，要知道，范轻舟可是浙江起家的，对于浙江的地界，恐怕没有人比他更熟悉和了解了。
“这是你们几个做的预估？”
范轻舟指着那些标识的位置，做得太清楚了，连大店小店，精品大众都做了明确的标注。
“是啊，我们在孙哥提出做专卖店的时候，我们就开始研究江浙一带的商业分布了，要知道，当初孙哥可是要去浙江做的，如果他当时把代理区定在了那里，范大哥可就晚了一步喽。”
钱永进指着地图，有点小得意，米蓝月却摆出了很是谦虚谨慎的态度，“范大哥，我们只是依旧浙江的地理位置，和地图上的商业分布区，经过大家同心协力的研究和推敲，大致上做出了这么一个标识图，但具体做得如何，还得范大哥给帮忙讲一讲。”
现在有范轻舟这么个地头蛇在这里，米蓝月当然要好好地利用了，她摊好地图，虚心地向范轻舟请教着，“我们只是在主要的城市做了标识，具体在城市的哪一处建店，还得你这位浙江人自己来定夺了。”
米蓝月指着最中心的几处城市，“这几个城市，我们经过了人口分析，给它多备了一个店的扩容量，范大哥看看，这样可不可行，如果那里的购买力并没有比其它周边的城市强多少的话，那这个多出来的名额，我们还是拿掉的好。”
看着米蓝月指着地图，跟自己一点一点地做着分析，范轻舟的心都是跳跃着的，那颗心都似乎比平时更加地澎湃了，这样认真的合作，肯定会让自己的事业步入一个新的高度，迈上一个新的台阶。
“我觉得，这几个城市做四个店足可以的，我现在在这几个城市的店面，也比其它的城市多几间，可见你们的分析是正确的，只是，还是过于保守了，如果可
以，我其实更赞成再加一间店。”
范轻舟拿过一只笔来，牛铁柱立刻有眼色地递了个本子过来，“谢谢！”
谢过一声，范轻舟就开始在本子上边写边讲解。
“你们看哈，这个城市现有人口XX万，人均的大概收入是XX元……”
他先是写下了一个城市的名字，然后分析了这个城市的大致人口和人均收入，这样也就很轻易的分析了这个城市的消费水平。
“再看这个城市……”
再写出一个城市的名字，再做一下分析，米蓝月看着范轻舟的眼神，已经满满都是钦佩了，这哪像个商人啊，简直是个军事家了，这样的分析，简直就像是在预备一场战役。
“怎么样，我就先分析这三座城市，你们再比照着河北或者是黑龙江那边看看，用这几个城市跟他们那边儿比一比，购买力是不是要强上许多，如果可行，我们就可以再多开一家店面了。”
米蓝月对他的观察是赞同的，但并不希望他这么急着就多加铺面，“范大哥，你的分析是对的，但我们的时装店在浙江才刚刚开始要推广，我不赞成直接就多开，我们有时间多做些观察的，那样才不盲目。”
“试想一下，我们可以在建了几个基础店以后，确认了市场的供不应求，再多开店面也不迟，如果几个店建下来，市场已经饱和，那还是不要轻易动手，很多时候，饥饿销售，更具有保险性，再好的东西，多了就不惹眼，不值钱了。”
不得不承认，米蓝月的话很有道理，“行，那就我们先这样吧，有了大致的方向，剩下的琐碎就好办了，不过， 我们是不是可以把合同先签了呢？”
“当然，有范大哥这样的人才做保证，我对浙江片区可是很有信心的，希望我们合作愉快。”
一大一小两只手握在一起，浙江区的代理业务，签约成功了，真是要多顺有多顺呢。
