在一边看着米蓝月和张仁膳互动的牛大力,心里蓦然升出一种,有个好机会溜走了的感觉,只是,他现在有点把握不好,不过不要紧,就算是米蓝月和张仁膳合作了,也不会耽误自己和米蓝月的友谊的。
他在心里也很快地做了些打算,既然张仁膳已经占据了主动,自己晚了一步,那不如自己就先看看张仁膳的专卖店卖得如何,如何可行的话,自己也再开一家蓝月时装专卖,凭自己和米蓝月的交情,她不会不答应的。
夏永亮也是看到了张仁膳瞬间做出的决定,心里也在一起思量着呢,但他是第一次来拿货,对于蓝月时装的销售,毕竟还没有太大的谱,先试销过再说吧,如果真的可行,那自己也得早些下手了,不能事事都让人抢了先。
向个人各动各的心思,米蓝月也是打着自己的小算盘,不过,她可没忘了,现在夏永亮要签下大合同呢,把一切先放一放,先帮夏永亮把单子签下来再说,所以米蓝月给了夏永亮一沓笺纸来,让他把想要签单的系列和型号写下来。
“夏总,您先在这个系列里看,在这上面写上系列的名称,然后写上您看中的服装型号,小美,你来帮夏总介绍这个系列的主打以及外围新货。”
米蓝月招了一个站得最近的营业员过来,让她帮忙给夏永亮介绍产品。
看到米蓝月并没有特意地指定某个销售人员,夏永亮不禁有点小惊异,难道米蓝月就这么自信,自己店里的营业员都是高手?看来,自己要学习的东西,真的很多呀,夏永亮拿好了手里的笺纸,竖起了耳朵,打算好好的体会一下这个营业员的销售手段。
当小姑娘的温柔嗓音响起的时候,夏永亮的注意力很快就集中到衣服上去了,小姑娘对衣服的这一系列,有着很好的诠释,每一套的款型特点
以及工艺的亮点,小姑娘都介绍得非常到位,这让夏永亮对这些服装又有了新的认识。
他恨不得把小姑娘介绍过的服装全部写下来,极力地压制着,才算是理智地挑拣了几套没有写在笺纸,到了下一个系列,他以为这个叫小美的小姑娘会跟过去介绍呢。
因为她的介绍很有魅力也很到位,让你不知不觉地就沉浸到服装的美好之中去了,夏永亮觉得,这个营业员肯是专门为了来定货的客户准备的高手,结果,他还真没猜中,到了下个系列的连铺,又换了一个新的营业员过来,看起来,也是米蓝月随手指过来的一个。
米蓝月倒是没有注意到这边,她没有想到夏永亮的心里会有这么多的想法,她现在的注意都在张仁膳的身上,对于已经有签单单身的夏永亮,她反倒没什么担心了,只要营业员介绍到位,签单不是问题。
“张叔叔,您再看看这个系列,我觉得这个‘鸟语花香’的系列,您可以做为店面的主打款,因为春天来了,粉色是亮色,应该很得小姑娘们的喜欢。”
米蓝月仔细地给张仁膳介绍着店里的产品,同时也跟他说着自己心里的构思和想法。
牛大力跟在一边认真地听着,他手里也拿着笺纸,但他并没用营业员介绍,他不像夏永亮第一次来,对服装还不到熟悉的程度,所以要听营业员的讲解,牛大力更多的是在倾听米蓝月跟张仁膳的对话,在这边他受到的启发反而更多。
“那行,蓝月,我们转完之后,你再跟我详细地谈谈你的想法,我再根据我们那边的情况,看看你的想法能不能附和我们那边的经营环境,如果行,咱们就加深细节,如果不差异,咱们想办法改进。”
张仁膳虽然平时看着优柔寡断,但毕竟是做了这么多年生意的人了,既然下了决心,他倒是
有着义无反顾的勇气,再没有半点儿犹豫,这让米蓝月对他的印象大为改观,每个人都有多面性的,只是张仁膳坚毅的一面掩藏得很深。
当夏永亮把这个系列也规整完毕,大家就转战了下一个连铺,现在主要以夏永亮为主,因为他在记签单的型号,其他人都是以他为主战场,夏永亮在这个新到的系列连铺里,没用米蓝月指点,而是自己随机叫了个营业员过来。
他想看看,是不是米蓝月手里的营业员,本事真的这么过硬,随便哪一个都能让自己落单,结果自然是让他大跌眼镜,当他看到自己指了营业员,米蓝月并没有特别的反应时,他就猜到自己想对了,事实证明,这个小姑娘果然没让他失望。
“蓝月,我这次是彻底服气了,不说别的,单是你手里的这些营业员,就已经是一大笔财富了,每一个拎出来,那都是一本教课书啊,真不知道你是怎么把人训练成这样的。”
夏永亮是真服气了,再也不挑毛拣刺儿的了,老老实实地把自己要定的系列和款型编号都记下来,然后打算跟米蓝月坐下拢一拢数量,以及交货的细节,“我们去那边坐吧,我那间铺你们还没看过呢。”
米蓝月用手指了指自己的精品服装连铺,夏永亮已经把要定的衣服都记好了,牛大力也把自己有意向地记了个大概,他这次想在这边多呆一天,所以不着急,张仁膳就更不急了,他可是要扎扎实实地在这边呆上几天呢,三个人就跟着米蓝月往精品屋这边走。
米蓝月把他们带到了精品服装连铺这边,结果牛大力和夏永亮两人,立刻眼睛就亮了,牛大力甚至还嘟囔着,“蓝月,怎么没有早点儿把我们领到这边来呀。”
米蓝月却只是笑,并不接茬,要知道,她是故意的,有对比才有高低,如果先看了这边
,那边的服装他们就会嫌档次低了,可又会嫌弃这边的价格高,所以,自然得先领着他们看过了大众的那边,再来精品的这一边儿了。
“米总,这边的价格是怎么定的?”
米蓝月把这边的批发定价拿给了夏永亮看,夏永亮的眼睛闪了闪,“虽然高了些,但我相信你的定价,这些精款我也定了。”
不得不说,夏永亮的大手笔,还是把米蓝月惊着了,这可是他第一次来定货,刚刚米蓝月就瞄过他手上的单子,应该已经不少了,而且,单子上只是记的型号,还都是单品呢,到了真正签单的时候,那是要配规格的,每一套最少是六个码。
这样算下来,那就是一笔不小的钱款了,现在再加上精品屋这边,这笔进帐,还真是出乎米蓝月的意料了,真没想到,阮明毅第一次出手,就给自己钓了条大鱼回来,这鱼可真是够肥的。
不过,既然有这样的实力,那自己可就要好好的把人抓住了,不能只为眼前的利益,就把接下来的合作方向给堵死了,“夏总,我给您提个建议,精品屋这边的服饰,您不用现在就定货的。”
“噢,米总有何高见?”
夏永亮还是第一次见到,有批发商阻止客户拿货的,他们都是恨不得多塞一件是一件,所以,夏永亮倒是想要看看,这位年轻的米总,又有什么想法了。
“夏总,您这是第一次来我这里拿货,不如把你手上已经相中的货品先拿回去销售看看,如果卖得好的话,我们就继续合作,至于精品屋的服饰,我的观点是,如果你真的想要经营的话,那就要上点心了。”
“精品服装的利润要比这些大众服饰高,但它也要求一定的高端环境,不能跟这些大众的系列放在一起经营,会降低它的档次,所以,我的建议是,要么不做,要做就做到最好。”
夏永亮的心里一动,“米总说的做到最好,意思是……?”
夏永亮已经有点儿理解米蓝月的意思了,但他想要在她的嘴里听到更明确的答案。
“我的意思就是——要做就做出特色,做出层次来,如若不然,不如不做,如果把大众和精品的服饰混在一起,可能大众的也卖不动,精品的也给耽误了,就像我刚才,是先带着你们转完了大众的品牌系列,才领你们到这里的,有想过为什么吗?”
三个人都是人精,既然米蓝月这么说了,他们三个人的脑子一转,很快就想通了米蓝月的算计,不得不说,这小姑娘的脑子,还真是跟一般人不一样,只是来她的店里看看样品,结果她竟然有这么许多的心思在里边,关键是,效果还挺好。
“我懂了,米总,你的建议我也很感谢,有你这样的合作者,我就更放心了,我是第一次遇到拿货时,商家劝我不要拿,这份真心,就是别人所不及的,这更让我有决心做好咱们的合作,所以,精品这一块一定要做,我不会放弃的。”
看到夏永亮如此坚决,米蓝月也不能再阻拦了,“既然夏总想要做,那就得按我的要求装修了,我需要你做精品的专卖,这样才能拿货给你,你是否同意。”
夏永亮连犹豫都没有,立刻点头同意了,他刚刚已经听到米蓝月跟张仁膳的一路闲谈了,看似闲谈却是字字珠玑,现在他也有了一个专卖的机会,他不想放过,就算是精品这一块没有获得成功,有大众品牌那一边的弥补,也不至于赚钱,这点信心夏永亮还是有的。
“那好,夏总,祝我们合作愉快。”
没想到,转瞬间,又是一间直营代销店成立,而且还是一间精品服饰的直营店,米蓝月对自己事业的前景,越来越是胸有成竹了,今天真是超乎想象的一天。