米蓝月扬了扬手中的两张纸，她是真的有些意外，“牛叔叔，您这单子下得也太随意些了吧，关于合同方面，我还有很多事项需要和您细谈呢。”
看着小姑娘一本正经的严肃模样，牛大力有些忍俊不禁，“蓝月呀，不得不说，强将手下无弱兵，你手下这一个两个的，可真是让我大开了眼界，个顶个的有一套啊，不愧你中午时说过的话，自古英雄出少年。”
牛大力向米蓝月伸了个大拇指，给予了她很高的评价，“下午这位小刘厂长，跟我们把图样上设计的这些个衣服款式，逐件地讲解了它们的设计理念，以及用料和搭配，这专业知识，真是让我无言以对了。”
“我虽然也是经营服装生意的，但在服装的专业知识上，跟你们这位小刘厂长差了可不是一点半点啊，经过她挨着个儿的讲解下来，我们几个是对哪一套都爱不释手，没办法，他记一件，我记一件的，就记了这么多了。”
对于自己的选择，牛大力也颇有些摇头，南下选货的时候，那么多的服装样式都没让他挑花眼，他可是真没想到，这些个不起眼的姑娘、小子们，这么轻易地就把他给拿下了。
“牛叔叔，既然您已经有看中的样式了，那我也就不多说了，本来我还想着，放学回来再跟您说说秋季的商品呢，可看您这张单子上的产品数量已经够多了，那我就不多介绍了，只是我没想到，您选的竟然都是冬季的薄棉和厚夹克。”
米蓝月的语气里有些惋惜，却没有多少遗憾，似乎对这样的订单数量已经很满足了，又或者，她觉得对方只能吃下这么多，再多做介绍也是枉然，那还不如先把这些拿下了再说。
可牛大力却犯了嘀咕，小姑娘想要跟自己唠唠秋季的衣服，可眼见着天气就进十一月份，秋季的服装马
上就要下架了，按道理，没有再上秋季服装的必要啊，但小姑娘的眼力，让牛大力不敢马虎。
“蓝月，那你跟我说说，秋季的服饰还有什么上架的价值，这气候可是不等人的，秋装顶天再能穿一个月。”
牛大力可不想错过任何赚钱的机会，或许这个不姑娘会有一些不同的见解。
“牛叔叔，我们店里的服装，您也都已经看过了，我们的服装几乎都是可以随意搭配了，只要搭得好，我们搭的每一套都是精品，而秋装和冬装是要有一个过度的，这两季中间的调整，就全靠我们自己的眼光了。
“您看，我们店里秋季的服装，已经是深秋的设计，专门是为了这个季节定制的，三件的搭配，里面的套衫和下面的外裤布料，都是选得相对厚实一些的，而冬季的套装里面，几乎都是棉衬和厚绒一类的搭配了。”
“那你秋冬的季节转换怎么办呢，而我们这些深秋的服饰，就是最好的季节搭配，先不说我们的秋装款式很是靓丽，在一个月里不一定够你们那边销货的，如果能压些货下来，才正好是季节转换的最佳商品。”
“您看啊，我们这样稍厚些的秋装夹克，如果搭上冬季的棉衬或者厚绒长袖内衫，是不是很适合初冬的天气，又或者在冬装的棉夹克里面，搭上我们深秋装的稍厚套衫，也是最适合初冬的设计了。”
米蓝月在讲解时，拿着铅笔，在空白的本子上，几笔就简洁地勾勒出了秋冬装的混合搭配，虽然只是铅笔的线条，而且没有颜色，但那笔下的服饰，就是那么轻易地让你看出了精致，瞄到了美好。
“你的秋装还有多少？”
牛大力根本没有任何的犹豫的，就张嘴问了米蓝月的库存，既然米蓝月能跟自己这么说，她就一定是手里有货了。
不然，已经开始上冬装的
设计了，她不可能跟自己提秋装的事儿，虽然知道米蓝月是有备而来，就是想要让自己再另外购进一批秋装，但米蓝月笔端设计出来的诱惑，和她嘴里倾吐的美好想像，他也确实是抵挡不住。
“说实话，牛叔叔，我的库存还真的不多，我之所以想要给您介绍秋装，是因为我们这是第一次合作，我希望能有一个最圆满的结果，有了那些深秋服装的搭配，你上的冬装才能销售得更好。”
“所以，如果您接受了我的建议，想要进一些秋装的话，我也提供不了太多，您也知道，我的厂子已经开始做冬天的服装了，那些库存的秋装，我们也是要留一些零售的。”
牛大力笑了，这个小姑娘，欲擒故纵玩得可真是游刃轻松，只是，自己可不是初出江湖，这一次的订单数量足够大，那么自己的要求，她必然就会尽量满足，除非是太不靠谱的，可自己是为了合作而来，又怎么会提出太不靠谱的要求呢，最多也就是要求苛刻罢了。
“既然你给了我建议，那就得满足我的要求啊，就像你说的，我零星的拿几件回去，连这一个月还不够卖的，那你所讲述的那些个秋冬搭配，又从哪儿说起呢，所以，不管你库存了多少，只要不是单件的衣服，凡两件以上的套装，我全部要货。”
牛大力也知道自己狠了些，但在商言商，既然是来签单的，那首要顾着的，必然还是自己一方的利益，至于会不会给米蓝月的店铺造成麻烦，那就得看小姑娘的手段了。
“您真吃得下这么多吗？”
米蓝月水灵灵的大眼睛，很清澈地望着牛大力，“牛叔叔，我这么说不是小看您的实力，实在是您订单的数量够大。”
“我之所以跟您这么说，是因为我们订货的预付款，比例是很高的，而秋装是库存，你们需要
全额付款，这么算下来，会是一大笔的资金，我想，如果您的资金压得太多的话，也不利于您的店铺运转，不如，秋装的库存给我留一些吧。”
米蓝月说得很诚恳，这让牛大力觉得，自己刚刚的猜想，是不是有些偏激了，也许这个小姑娘，是真的在为自己的生意着想呢，这么分析下来，他对米蓝月的好感度，又上升了不知道几个点了。
“资金方面你放心，叔叔肯定差不了你的，只是，你所说的预付款比例是怎么回事？我们在南方那边拿货，都是直接扔下个几千几万的，等着发货就行了。”
噢？米蓝月眼睛立时瞪得大大的，难道连订货都会付全款的吗？
“牛叔叔，难道你们去广州拿货，不管订了多少衣服，都是一次性付清全款，然后等着发货？那样安全吗？万一人跑了怎么办？”
看着米蓝月无辜且天真的表情，牛大力终于忍不住，伸手拍了拍小姑娘的肩膀。
“怎么会全部付给他们，只是压一部分款项在那边，等到货收到了，再付余下的钱，但并没有固定的比例，说签下拿多少货，就必须要付出多少钱这一说，风险是双方的，前期的风险我们担，后期的风险他们担。”
牛大力这么一说，米蓝月才想起了，现在还只是八十年代初期，这种个体的经营还有很多的不规范，但也因为不规范，犯罪的机率也是蛮大的，像自己刚刚说的挟款私逃，可不是一例两例。
“牛叔叔您还是小心些才好，他们离我们这边较远，如果某个时间段，他们收到了较多的预付款，这撂挑子逃跑的事件也不是不可能发生的，南北这么远的距离，您想要再拿回那些钱，也不是件容易的事儿。”
没想到小姑娘还有这么高的警惕性，就冲着她能这么提醒自己，自己也不能慢待了她，“蓝月
，牛叔叔谢谢你的提醒，以后再去拿货，会尽量小心着些，现在，我们来谈我们之间的条件吧。”
米蓝月就把自己设计的条款都拿了出来，比如预付款要达到百分之六十以上，现货必须要付全额，定货如果因不可抗力的意外而不能定时交货，不用赔付定金，但需要把订单完成，还有零售价格，一定要跟这边统一售价，还有……
当牛大力看到整整两张纸的协议时，真是蛮惊讶的，上面的条条款，不止是强调了的权力，同时也标注了他们的义务，自己一方的权力也得到了相当的保障，这可真是再一次的让他大开了眼界。
去南边拿货，都是一打打的钱扔给对方，对方随便开张条子出来，至于后边能不能履行，那可是全靠着一腔义气了，根本就没谱，现在看到这么正规的合同条款，他真是怦然心动了，这样的厂家不合作，他要跟谁合作呢。
“成，蓝月，所有的条款我都同意，我们签合同吧。”
米蓝月再次瞪着眼睛看着牛大力，这位叔叔也太好说话了吧，“牛叔叔，您再看看，如果您有什么不满意的，咱们可以再协商。”
“不用协商了，我都已经看过了，很满意。”
米蓝月心里长出了一口气，然后让刘小婉把仓库里的库存帐册拿出来，仔细地核对过后，把帐目算了出来。
“呐，牛叔叔，这是需要您付的款项，这是我们该付的商品，您核对一下，至于您订制的冬装产品，我们会在半个月内出一批，一个月内全部出货，我们会在的时候通知您，您需要自己过来取走货物。”
牛大力点点头，“明白，我会在接到你们通知的时候，过来领货的，小蓝月，这一次的合作，让我对年轻人有了新的认知，你们这些小家伙，终于让我见识到，什么叫做人外有人。”
