001之前有说过，我们这个有很多人年纪很小，坐我旁边的有00后的，最好玩的是盼盼了，盼盼能够面试成功也是很神奇的所在，因为当时我们分为好几个点，有自己主动投简历的，有内推的，有朋友在里面当领导的，我是前者，靠自己本事，之前一直都是靠自己的。其实后来我才知道有关系会比较好一点这是为什么呢！后来发生的一系列操作就验证了。内推进去的话，我才知道不单工资会比别人多很多， 还有可能把你弄进去的人也能拿很多钱。而且毕竟有认识的人拿的资源也比别人好，自然工资也比较高，最重要的是哪怕之后给到你的资源不是太好，你业绩就不好，那你也不会因为这个被劝退，他会留住你，把你调岗位，原来是有这么多的套路在的，真的是长见识了。
因为我们这些人有年纪很大的75年的，也有00后的，所以跨度很大，各个领域行业都不一样。不过相聚就是缘分。我们经过了几天的理论培训课程之后，然后是由topsales给我们讲解，因为top岁数很小才22岁，但是业绩做的非常好了，竟然做到整个大部门第一，而且是月月第一，这是一般公司的套路，给你一个定心丸，让你觉得top简简单单做到多少万，轻轻松松拿到多少钱，其实后来这些都是套路，是因为资源不同，给到你的名单也是分好坏的，给你的是打了不能再打的你肯定打不出业绩的，如果是那些没有打过的名单那肯定产量也是不一样的，那时候不懂这套路，其实一开始就是洗脑，但是考虑到之前没有涉及过，想要看看到底是咋样的，所以也就顺其自然了。
002理论过后，我们有两天的通关考试，前一天是一个另外的部门给我们把关，让我们最好用自己的话术把这个说下去，最好不要用稿子，因为自己说的，和你生搬硬套的就是不一样，特别是你像念书一样的，那就更能听出来，毕竟不走心，而且有可能你换回读错吗？正因为如此，我就开始脱稿了，反正就是不要被他带走，这一点我知道。刚开始突然就变得严肃起来了，本来我们之前都是嘻嘻哈哈的突然变得那么严肃了，而且我们是分组的，来了几个陌生的领导要考我们，我们心里没谱啊，而且最重要的一点是，我们生平第一次，不过我们这些人都没有怯场，搬桌子动起来了，之后我们按照分配的名单我们分了几个小组，老师们已经坐下了，让我们先自己看一下整个流程，然后说：
“给你们10分钟，你们自己捋一遍，然后最好用自己的话再说，因为我会不定时的给你们提问题，然后让你们解答，”其实她之后给我们挖了很多坑，这是后话了，我记得记忆犹新的是问一个男的问题
“家庭成员是我跟我父母，”那个老师作为客户自己给自己设定一个角色，因为教材里面给到的答案是丈夫，父母，大宝，二宝，然后那个男的就照着读，
“啊，女士，这边根据您的描述是你有大宝二宝，丈夫和父母，您大宝几岁，二宝几岁，......"
"你到底有没有认真听我说话，你怎么自己自圆其说呢！我说的是我和我的父母住，我是单身，哪来的大宝二宝，不要死读，你可以问，啊女士你现在单身啊，听你声音这么好听肯定人也长得好看，或者你说你和你父母住看来你是独生子女，或者说我很羡慕你啊，或者说你这么年轻就开始给自己投保了，那看来你有这个意识，或者可以夸眼光好选择我们这边，各种。......"
那男的听完云里雾里，毕竟这是套路，那男的比较实诚，听不出来这些，哎直男啊。我是第二个也给我一些点，被我轻松化解了，做销售的就是要随机应变，反应快。一些坑我都避免了。还有几个人没有避开，所以就认真点评，许是因为第一天，之后第二天是一个男的对我要求就更高了，先夸了其他人之后说，
“我原以为你会给我不一样的，”我心想，啥意思，后来我才知道原来对于之后我分组以及去最好的部门铺垫了。原来他们对我的要求很高，寄予期望。所以给我打一个预防针，不要让给我骄傲，因为到之后我们培训师说，我对她凶，不是说她说的不好，而是希望她更好，因为第一天发挥很好，第二天就希望更好了，当然其他人不懂，认为我被训了，以为我不受待见了，其实要分情况的，只是后来确实有变化，其实我觉得大家可以认识这个会比较好，因为洗脑洗得确实好，我差点就信了，可惜，我不信。
003之后就是通关考试，就是要淘汰人了，就是最难的部分了，果然前面几个人都很轻松让过了，都没有难为，我第一次去就一直给我很多问题，我在想他是不是把对所有人的问题全都集中在我身上，后来想想是的，因为事后我问过其他人，其他人没有那么苛刻，就我最苛刻，不过好在过了，之后去了新兵营两周，筛选名单，我们是有绩效考核的，分为了两组，我们每天都有话量，通时，加微信，成交，几个流程。所以如果哪个组输了，就要请其他组全部的人喝饮料，我们基本都赢的。我们第一天的资源最好，很轻松都能完成，实在完不成的加班完成，我第一次打就打了几个快要成交的了，只因为没有钱，都是大学生和研究生，我记得很清楚是一个女孩子是半工半读，不想花家里的钱，然后很认可我们，说要等她研究生毕业在考虑，还有两个男的也是大学生没钱。
我遇到一个很好笑的一个男的，是99年的，我问他啥星座，他说狮子座的，他很好笑的，我问他很多，我把保险相关的条款内容都讲了遍，特别说到不可控，比如自然灾害，洪水，他就激动了。
“你知道我哪里的吗？”
“我刚开始就问你是河南的XXX，我当然知道你是河南的，”
“嗯，那你知道，河南暴雨吗？”
“对，之前报道过，但是我看你河南的不会是那吧，郑州的很严重”
“我就是那的，我和你说，我那时候还在公司值班，哪里会想到会突然，都没有什么准备，我被封到我们公司，我住的地方离我公司很近，但是我回不去啊，我175，谁都漫到我的脖子了，我觉得我整个人都在水里泡着，分不清路了，也不敢走，其实不是走，就是游，什么东西都是在水里泡着。断电断水，乌漆嘛黑，四周一片黑乎乎，过了几天水位下去了，好不容易找到唯一的商店，基本里面也没啥吃的了，都被洗劫一空了，好惨，呜呜。”
是很惨，没想到这么惨，后来他又介绍，自己虽是河南农村的，但是他们那个村有这个意识，让村里的人都买保险，他父母给他和他姐姐都买了，然后他说想要买个意外险，我说为什么啊，他说，
“因为我老家是有院子的，我家是两层的，中间那个是空的一不小心会跌进去，之前摔了一下，因为地砖很滑，不小心直接从二楼到一楼，我怕万一，所以。”嗯，明白，只是后来他是实习又要交房租没得钱，没买成，其实我想说的就是，有时候你可以从中知道很多内容，其实更多的是你不要被客户带走，不要被客户思路带走，他说啥就是啥了，不可能。
004我们在那两周的培训期，只记得前几天数据还好，之后数据就不好了，好多人留下来加班完成通时，完不成要被说。其实前期我们都是在被考核中，我这个人给人很老实，又很听话，所以我后来分到了那个top组，我和那个空手道的家里在北京做生意的一起去了那，因为我们两个性格互补，而且我们是那个主管抓阄抓到的，其他人特别羡慕我们，因为之后我才知道我们那个团队是最厉害的，里面的人都很优秀，都是王的存在，我发现我每次都能去好的地方，当然离不开我的努力了，虽然学历不咋的，但是运气还好，要么是去最好的公司，要么就是最好的项目，要么是自己去的是最垃圾的但是通过自己努力打败了王者，真的一路走来太不容易了，特别是这个城市，还特别讲究人情，学历，关系，特别是学历卡的死死的，但是又怎样，多少有学历的是我都手下败将，哼，老娘就是女王。特别是有些有学历的还做不到，这不是给自己打脸吗？
因为我和那个女的在这个部门，其他人总是有意无意的过来，还很酸的说，
“你坐在top旁边，你也会学到很多东西的，如果我是你，我就天天缠着他，不让他工作”
呵呵，我不，他要忙死了，他的业绩指标更大，完不成我们都不能下班，哎，有些人只是看表面看不到实质。我是学了很多套路，他在我讲电话的时候，我如果被客户问住了，他会用他的方式指引我，我反正知道的，所以我就一下子就跳出来那个问题，他应该听到的，以至于，后面我打电话，他都在一旁听着，导致我们主管以为我影响他了哎，冤枉啊，我们主管让他注意力集中，他好像确实注意力不集中，一直听我讲，哎，不管怎么说，谢谢兔子（那个top是狮子男99年的）。以至于后来我离职的前一天，人事行政和他说了，他好像很受影响，人事说，
“走了就走了呗，我再帮你介绍。”
后来也许怕他影响心情，我走的时候看到他旁边都是男的，我觉得我没有那么大的魅力吧！刚开始很多人还误传我两，其实他不知道我比他大11岁，那么小。我可不敢被人说老牛吃嫩草，之前在被射手男给害了，他不过就比我小一点点，就说我年纪大，不知道是没素质，还是情商低。人与人之间的差距还是很大的。
