“妈妈, 您猜猜这是什么...”
薇薇安最近在研究一种新的产品，这一点奥斯汀夫人还是知道的。所以薇薇安这样说，她就很容易联想到东西制作出了手工样品。但躺在薇薇安手心的、有山茶花浮雕的银质管状物, 实在不能看表面猜测用途。
所以奥斯汀夫人只是想了几秒钟就放弃了, 笑着从薇薇安手里拿过一支‘口红’：“这是什么？妈妈猜不出来。”
薇薇安手里还有一支口红，她打开了口红管套子, 里面的镀金内管露了出来：“是口红，嗯, 胭脂的一种, 专门用来涂抹嘴唇的...过去大家都是将红色化妆品混着用的, 无论是抹脸颊，还是涂嘴唇，都一概用‘胭脂’。”
“但其实，不同的用途, 就对所要用的胭脂有不同的要求。所以之前制作了腮红, 现在又制作了口红。”薇薇安给奥斯汀夫人做了示范，在客厅一面本来是装饰品的镜子前简单地涂了口红。
“怎么样？好看吗？”薇薇安笑着问奥斯汀夫人。
薇薇安无论怎么样, 奥斯汀夫人都是觉得好看的。不过她点头赞同之余，也稍微注意到了薇薇安所谓‘口红’的特别之处——薇薇安涂抹口红的动作非常轻松, 拧了拧口红管, 里面的柱状胭脂膏就露了出来, 然后就着胭脂膏本身就涂好了嘴唇。
相比起此时涂口红的麻烦，这实在是够简单的...口红基本只能用胭脂膏, 用胭脂粉不行，用胭脂纸也不够好, 只有胭脂膏是最合适的。而要用胭脂膏么, 就得有个盒子和一个刷子。
如果还想随身携带（这几乎是必然的, 考虑到此时口红的脱妆速度，补妆是刚需），盒子就得密封性良好，刷子也得装进盒子里。毕竟沾过胭脂膏的刷子，没有盒子就会蹭得到处都是。
这在薇薇安上辈子，都不是太难的问题，但在此时就算是一个门槛了。然而薇薇安上辈子有正经口红，也不用考虑这些。
奥斯汀夫人自己也用口红的，所以不用她有这方面的敏锐，只要能用自己的经验去考虑，就能想到点子上了。至于薇薇安两三下就涂好了，口红本身就更好涂、更显色什么，这些相对来说都是细枝末节，对于口红来说很重要，但对于‘新式口红’来说又没那么重要。
真要说的话，过去的口红，那种最贵最好的、不计成本手工做出来的，说不定也有这些优点。唯有其方便性，前所未见，是能变革女人涂口红这个行为本身的！
历史上就是这样，在女权运动风起云涌的二十世纪，人们就赋予了女性抹口红这个动作非凡的意义。而那时用的就是新式口红，只有这样才会是方便、爽快、赏心悦目的，符合新时代风貌的。
奥斯汀夫人还在薇薇安的指导下，使用了一番手上的口红，亲身体验后，她更能体会到这种口红的方便，以及其他多方面的优点。
“咦...只要这样薄薄地涂上一层，就能这样鲜艳吗？”奥斯汀夫人抿了抿嘴唇，觉得几乎没什么感觉。这和使用胭脂纸涂口红的感觉已经近似了，但现在的胭脂纸可达不到这么好的显色效果。
不只是这样，薇薇安示意奥斯汀夫人可以喝茶、吃东西——一般来说，涂过口红的女人，如无必要是不会吃吃喝喝的，就算吃吃喝喝也要非常小心才行。吃着吃着，口红全掉了只是小事，关键是有些口红它真的是很好的‘指示剂’。
因为很多原料其实是植物染色剂，植物染色剂往往会对酸碱性比较敏感。随着吃的食物酸碱性不同，口红可能会出现一些很奇怪的颜色...这样的经验，说起来都是一把辛酸泪！不是生活在这个时代，薇薇安都不可能有这种生活经验啊。
“涂过口红之后，竟然还能随意吃东西...”这完全超出了奥斯汀夫人的常识了。
其实新式口红也会脱妆，别说是薇薇安现在手工制作的口红了，就是薇薇安上辈子买的大牌口红，也只是一定程度上持妆。想要一整天口红持妆？天真！就算不吃东西，也有下意识湿润嘴唇的时候，半天下来也得补妆。
但这种事要看对比的，反正从奥斯汀夫人的角度来看，涂了这种薇薇安手工制作的新口红，居然可以吃吃喝喝——而且说实话，就算要补妆，这种新式口红也很简单啊！小小的一管，轻轻拧几下，两三下就擦好了。
奥斯汀先生回家的时候，就发现妻子女儿相谈甚欢，对着镜子说说笑笑。而一看到他，就向他招手。奥斯汀先生一走过去，就听奥斯汀夫人问他：“亲爱的，你看看，今天我有什么变化？”
奥斯汀‘唔...’了一声，他倒不是眼瞎的，奥斯汀夫人平常在家是不化妆的，现在嘴唇红润，就很明显了：“我看不大出来，只觉得您比早上见到时气色更好，更加美丽了。”
原本奥斯汀夫人就不太有化妆的习惯，虽然年轻时因为丈夫是卖脂粉的，但是她显然受此时追求自然美的社会风气影响更大。而现在年纪大了，更不可能对化妆有什么追求。只是今时不同往日，现在奥斯汀家发达了，需要她这个女主人在外应酬。再加上奥斯汀家本来就是做这门生意的，她化妆就成为了必要。
所以奥斯汀夫人出门会化妆，但在家不接待客人的时候是不化妆的。
奥斯汀夫妇虽然是老夫老妻了，但奥斯汀夫人听到丈夫这样说，还是忍不住捂嘴，开心地笑了起来，好像一个年轻的小姑娘。
“哦，您千万别这么说，让别人听到了，恐怕要觉得太轻浮...要知道，到了我这个年纪，还有一个长大的、漂亮的女儿的女人，对于别人称赞美貌，就该有一种警醒——对方必然只是在客套而已。”
“别人或许会客套，但我是绝对不会的。”奥斯汀先生不以为然地说，然后又吹捧了奥斯汀夫人一通。
就在薇薇安快要承受不住这一波狗粮的时候，奥斯汀先生才若有所思地看向薇薇安：“妈妈说的‘口红’...哦，是你最近在研制的那个？”
相比起奥斯汀夫人，奥斯汀先生对薇薇安研制新产品的动作就要清楚的多了。一方面他本来就比奥斯汀夫人更关心这些，另一方面，也是因为薇薇安又是找工程师研究机器，又是和化学实验室联络，动作可不少。
虽然这方面，薇薇安得到了奥斯汀先生各方面的授权，她可以随意调度奥斯汀先生名下的资源，包括且不限于金钱。很多事情，薇薇安不用通知谁，就是想做就做。但要说奥斯汀先生完全没察觉，又怎么可能呢？
“是的！”然后薇薇安又照着刚刚给奥斯汀夫人演示的，给奥斯汀先生也来了一套。
奥斯汀先生虽然不是化妆的人，这方面不如奥斯汀夫人，但他一直做这类生意，敏锐还要更胜奥斯汀夫人呢！所以薇薇安一说，他就完全明白了，兴奋地在小客厅里走来走去。
“...我完全明白了！啊，亲爱的，你可太棒了...这些东西没有的时候好像没什么，但现在有了，就能让化妆的人感觉离不开——‘口红’？这可比腮红更具前途。”奥斯汀先生时不时能从薇薇安这里看到‘新产品’，其实已经不那么容易激动了。只能说这次不一样，他是真的非常看好口红。
薇薇安也赞同奥斯汀先生的看法，口红和腮红，虽然二者都是改进，但口红带来的体验感和提升可不一样。如果说，腮红带来的改进是微小的，只是体验上提升幅度很大。那么口红的改进本来就很大，体验感更是天壤之别！
当然，口红比腮红前景更广阔的根本原因倒也不在这里，而在于会用口红的人本来就比用腮红的人要多得多。
如果只是上薄妆的话，大家就爱用胭脂纸，不用涂粉，直接擦在脸颊和嘴唇上就够了。在这个主流还是想推崇自然美的环境下，大家虽然爱美，又很想化妆后看不出来化妆了，只上‘薄妆’的人还是挺多的呢。
腮红的用途更接近胭脂粉，化全妆、精致妆的才是市场所在。口红则不同，基本上只要有用化妆品的人，都是潜在的市场。再加上口红真的很方便，效果也很好，一些原本不化妆的人，说不定也会被吸引过来呢！
如果事情不出意外，只要推出口红，这又是奥斯汀家一只下金蛋的母鸡！
“只希望机器能快点儿做好...还有口红管的专利，哦，有两种口红管，这种旋转式只是其中之一，还有另一种手推式的，都要申请专利。”薇薇安想到了这件事，又将之前为口红管画的图纸拿来了。
专利其实阻挡不住其他人仿冒，这个时代就是这样的，但这个样子还是要做的，至少是将来的一个反制手段嘛。
奥斯汀先生记住了这件事，第二天就开始为口红的事跑来跑去了。口红管申请专利只是开端而已，他还要接着薇薇安的工作，催促机器厂的工程师，快点把新机器做出来。另外，还要为口红也定做灌装机、模具等等。
除此之外，就是联络原材料，以及准备培训工人了。口红的原材料除了经过‘分子修饰’的胭脂虫红酸外，都相对简单，但如果没有提前订好货，突然那么大的订货量，不说要不要得到，就算能弄到，恐怕也得被宰一刀呢！
“最近椰子油又涨价了...”奥斯汀先生白天为原材料的事跑来跑去，晚餐时就忍不住同薇薇安抱怨。
椰子油也算是奥斯汀家很早就使用的原材料之一了，当时还是在做手工皂呢。薇薇安现在还记得，每盎司3便士，大约是山榄油（乳木果油）的1/3。在油料里算是比较贵的，只是和山榄油这种此时的顶级油料没办法比而已。
不过，后来奥斯汀先生要大量使用椰子油了，自然也会找更多的原料供应商，然后就发现椰子油其实很便宜。之所以零售商卖的贵，大概是物以稀为贵，而且零买椰子油的的确少？反正会买椰子油、图新鲜的人，也不会在乎那点儿钱吧。
其实热带殖民地或者非殖民地地区，有条件的已经大量加工获得椰子油了！主要是那些地区椰子资源丰富，几乎等同于白送，人力又便宜，椰子油就算价格不高，也是赚钱的买卖——椰子油是新油料没错，但只要他是‘油’，在这个年头就总有去处！
比如后来薇薇安才知道，和礼兰王国进口的椰子油，因为市场没有培养起来，其实更多还是用在看不到的地方。比如说，用来做蜡烛...反正用蜡烛的人又不知道蜡烛是什么油做的，而且知道了也不在乎。
不过，随着‘可丽’越来越成为一个响亮的品牌，椰子油的市场也打开了。‘可丽’本身就能稳定地消耗大量椰子油了，再加上薇薇安曾经让人宣传过椰子油的好处（主要是借此表明加了椰子油的自家产品也是好东西），椰子油的接受度是越来越高。
至少大家照着杂志上说的，使用椰子油护发，效果确实不错。
这就导致，虽然椰子油并不紧缺，但价格涨了（‘可丽’需要的椰子油虽多，可相比椰子油总体的产量，又只是一小部分了）。奥斯汀先生倒是和国外的椰子油工厂签订的是期货合同，价格相对稳定，可即使是这样，原材料价格上涨也是有影响的！
虽说‘可丽’的产品，利润率都够高，一两样原材料涨价不涨价，都不影响赚钱。但资本家嘛，谁会嫌赚钱更多呢？
“我们干脆入股几家椰子油工厂吧，也不用介入经营，只要能保证椰子油稳定低价供货就行...我想即使是这样，椰子油工厂还是会利润不错。考虑到我们是带着订单入股，一些椰子油工厂应该是愿意的。”薇薇安提了一个建议。
当然，只是提建议而已，至于行不行，还需要奥斯汀先生亲自去研究。薇薇安虽然有现代人的见识，但也不懂商业上的事儿，这种事本身就更吃经验一些，纸上谈兵是不行的。更何况，薇薇安连纸上谈兵的能力都没有。
奥斯汀先生也是只点了点头，没多说什么，然后又接着为‘口红’这个新产品奔波起来。倒是薇薇安，不用呆在实验室后，时间多了很多，又过上了轻松悠闲的日子——才怪！奥斯汀夫人又抓住了她，为今年的社交季做最后的准备。
社交季总是给薇薇安一种很忙的感觉，但忙来忙去，到头来又不知道自己忙个啥。这一点，准备期也是一样的，感觉就是试衣服、试鞋子、试首饰，一开始的时候还很兴奋，试的多了，也就麻木了。
裁缝铺的学徒将奥斯汀家之前定做的服装都拿来了，薇薇安一件件试过，虽然大多数都是合身的。但总有一些需要修改。而且有些虽然合身，但当时看设计图是一回事，现在真的上身试了又是另一回事，没有图纸上的感觉了，就可能要修改一下。
这让薇薇安想起了上辈子，她虽然是美妆区博主，但实际也没有真正的‘美妆区’，大家上的都是‘生活区’。作为一个生活区的美妆博主，很少有做穿搭视频，可每当换季，意思意思做一期是有的。
毕竟这个‘选材’容易啊！做UP主久了，真的就很容易没灵感，想不到接下来的视频做什么内容。每当换季，做一个当季穿搭视频，可省了动脑子选材的功夫。
看起来做穿搭真的很容易，但做过的才知道累死了！一开始脱衣、穿衣还很轻松，连续穿脱个十多套，还要摆姿势拍东西，剩下的就只有劳累了。
“奥斯汀小姐很少见做大衣呢...”裁缝铺的学徒送上一件皮毛十分丰厚的白色大衣，语气比较随意。这次送来的不只有晚礼服裙子，还有大衣，既有表里都是皮毛的，也有丝绸做表，里面镶皮毛的。
薇薇安笑了笑，没多说话，今天她是打算出门的，所以只想快点儿试完这些衣服。
她之前身上已经穿上一件天蓝色的一字肩短袖礼服了，没有脱下来，就这样直接开始试大衣。
裁缝铺学徒帮忙穿上，匆匆忙忙试了几件，薇薇安都点头说好，然后就出门了。倒是裁缝铺的学徒对此念念不忘，回裁缝铺后就对裁缝铺其他人说：“奥斯汀小姐定制的那些大衣，说不定会成为这次社交季的新时尚呢！”
“奥斯汀小姐？那我倒是不奇怪，不管奥斯汀小姐穿上了什么新奇的服装，总是能很快引起效仿。之前这样的例子，又不是没有...这次又有什么稀奇的？”
不管是喜不喜欢薇薇安的人，至少看到她穿的好看，总会不自觉效仿。在这个大家将追赶时髦当成是正经事，是上流社会确定身份地位的方式之一的时代，这也算是薇薇安地位越高越高的原因之一了。
她当然不只是因为奥斯汀先生富有，玛丽公主抬举，就走到哪里都是尊贵的客人——很多情况和她很像的小姐，就是那种父亲刚刚发家的女孩子，还会被人嘲笑，认为不是真正的‘淑女’。
“奥斯汀小姐那些大衣吗？我记得...式样很独特，除了如今很流行的东方袍子式的大衣，她订的毛皮大衣，一黑一白两件，都是‘茧形’的是不是？当时我就在想，这要怎么穿呢？我记得那大衣没有系带和结扣，要是靠别针别在胸前...总是会不够平整庄重。”
见过薇薇安试大衣的裁缝铺学徒提高了一些声音，说道：“奥斯汀小姐根本不用‘平整庄重’！您要是看过她试衣时的样子，恐怕就不会这样说了！奥斯汀小姐只用一枚大别针去扣住大衣，或者干脆就用自己的一只手，抓住交叉在胸前的大衣边缘。”
“一点儿也不平整，庄重、对称之类更谈不上，就透露着一股随意的姿态。”
“普通女士要是像奥斯汀小姐那样，穿一件‘茧形’外套，肩膀和胸口的部分就会紧绷绷的，像是一整块的板甲，笨拙难看！而从腹部到臀部，又会因为宽松的形状，一点儿也显不出来身段，像头笨重的熊！”
“但奥斯汀小姐她是怎么做的？我不知道，但她就那样随意一扣，这样的大衣却还是能显露出优美的身段...特别是配上奥斯汀小姐定做的裙子，将自己裹在大衣里后，居然能显得更苗条些......”
如今的晚礼服裙子，都是大摆蓬蓬裙！在有了新式裙撑加持之后，女士们的裙摆就像是盛开的花朵一样，就迅速‘膨胀’了。可以想象，这样的裙子外，套上大衣，没有腰部、脖子这样比较细的地方露出来，可不是笨重的像熊吗？
而薇薇安定做的晚礼服裙子，要说有什么特别的，大概就是只用了半裙撑，而且比较小巧？这样穿上大衣的时候，裙撑不会顺便将大衣也撑开，整个人变成实实在在地‘三角形’。
而且，她也一改此时大衣里的裙子喜欢带拖尾的习惯（此时大衣大多做的非常豪华，大概是为了配合这种豪华，所以裙子带拖尾？），就不带，而且还要把裙子特意做短一些，和大衣一样长。
其实薇薇安的本意是裙子比大衣短，这样就能完全被罩住，但此时的裙子长度要求严格。薇薇安就算出格一些，可以弄短一点儿，也有一个界限在。
这就像是后世，姑娘们可以穿着小吊带和热裤出街，但要是只穿内衣出门...先不说这样可不可以，至少大家肯定会以异样眼光看待。有些多心的，说不定还会报警。要么就是觉得不雅观，要么就是觉得这姑娘可能有‘问题’，这都需要联系警察来解决。
不过就算是这样，薇薇安的大衣也能勉强罩住里面的裙子，再不然裙子就是露出一点儿边缘而已，影响也不大。
她这样的穿法，其实更像是借鉴了上辈子二十世纪上半叶的时尚。当时的富有女性，穿大衣或者披斗篷，常有里面紧身穿着，大衣和斗篷却体积‘膨胀’的。其中的典型，就是里面丝袜短裙（虽然是短裙，但还是过膝了），外面皮草大衣的‘咆哮二十年代’的飞来波女郎。
就算大多数女性没有‘飞来波女郎’那么时髦，‘内紧外松’的穿法还是一样的，这就是一个整体的流行。
其实看一个时代的衣服看久了，哪怕那些衣服差别很大，从颜色图案，到材质装饰都完全不同，也还是能感觉到一样的东西的。可以认为那是‘时代风貌’，但‘廓形’也确实是塑造这种‘时代风貌’的一部分。
这样穿其实是不显臃肿的，主要是大家会露出脖子和脚腕，这些比较细的地方。视觉上通过对比，如果衣服版型较好，反而能掩饰本身不够苗条的部位。
现在薇薇安是没法露脚踝了，所以她就没让裁缝给大衣做领子，这样可以露脖子。然后再穿特别显脚小的鞋子，还得是高跟鞋（这年头的高跟鞋，再高也只有那么高）——再加上她长得算高挑苗条的，所以效果也差不多。
“嗳！那倒是让人难以想象呢...”听了送衣服的学徒这样说，其他学徒也只能想象。但这种没有过去经验可参考的东西，就很容易想象不出来。
倒是裁缝铺的老板，同时也是主要的裁缝之一的埃利森先生，听说了这件事，立刻决定多做一些这种大衣——大衣本来就是对‘合身’没那么高要求的服装，提前做好是比较容易的。最多就是做几个尺码的大小，用来区分体型明显不同的人。
当然，为了保证成品效果能叫客人满意，到时候也可以根据客人的情况做修改，但总体总是效率更高的。等到时候订单来了，就能迅速出货了...而且有半成品，总是能够吸引到立刻就想买到、穿到的女士。
就有人不懂其中的逻辑，问拍板做决定的老板埃利森先生：“就算奥斯汀小姐这样穿好看，也不代表其他人这样穿好看，不是吗？”
埃利森先生不以为意，但还是对他们解释说“哦，不要紧，贵妇学着杂志上的新潮服饰做样子，等而下之的妇女又学她们的样子...难道她们都以为自己穿的，能和看到的一样吗？或许有那样的期待，又或许早就知道不大可能了，但这不影响抱有某种期待去学。”
