之前的时候丞相就问过乔安安香皂的配方，乔安安说香皂和肥皂的配方差不多，但是说起来麻烦，还不如她亲自演示一番。
丞相应允，这不今天将乔安安需要的东西准备妥当之后，便把乔安安叫了过去。
管家带着乔安安直接来到了一个空院子，这就是一个院子，也没有房间，丞相已经在院子中等着乔安安了。
乔安安来到院子发现，除了丞相还有几个年轻人。
乔安安躬身行礼：“安安见过干爷爷。”
丞相笑呵呵的摆了摆手：“丫头，从今以后不用这么多礼数。”
乔安安乖巧的点了点头：“谢谢干爷爷。”
丞相一指院子中的酿酒炉和灶台：“你要的东西都已准备好了。”
乔安安看向丞相身边的几个年轻人：“干爷爷，是他们要学吗？”
丞相点了点头：“有什么要注意的地方你跟他们说便可。”
乔安安点了点头，然后开始忙活起来。
跟在西凉王府的时候一样，先用酿酒炉提炼花瓣的香精，再把提炼出的香精加入皂化之前的大锅里，香皂就算造好了。
灵儿在一旁看的很是神奇，等乔安安忙完，灵儿上前闻了闻还在发热的肥皂。
乔安安笑道：“灵儿姐，现在整个院子都是香味，闻起来没有太大区别，等院子里的味道散一散就好了。”
灵儿看了乔安安一眼，乔安安发现，这个灵儿看自己的眼神不一样了。之前灵儿看她，眼神里总是有一股居高临下，甚至是不屑的眼神。
可是刚刚看乔安安的眼神里，居高临下和不屑已经消失不见，取而代之的却是佩服。
丞相这时候走了过来：“不知道这香皂在西凉售价是多少银子？”
乔安安摇了摇头：“干爷爷，我离开西凉的时候，香皂还没有售卖。不过……”
丞相看了一眼乔安安：“不过什么？”
乔安安赶紧跪了下来：“安安斗胆，希望干爷爷能把香皂的定价定成三两银子。”
丞相一副笑眯眯的样子问道：“哦？为何要定三两银子？肥皂不就是三两吗？”
乔安安恭声道：“干爷爷，之前没有香皂，肥皂确实可以卖三两银子。可是现在已经有了香皂……安安当初弄出这肥皂确实是想赚银子，虽然成本很低，但是其他开销……”
乔安安没有明说，她相信丞相能听懂。现在的世道，不打点官府的话，买卖根本就做不成，这也是成本。
“干爷爷，既然已经有了香皂，安安觉得是不是让普通人也能用上肥皂。安安是穷苦人家出身，希望其他穷苦人家也能用上肥皂。”
丞相还是笑眯眯的样子问道：“那肥皂的售价多少合适？才能让穷苦人家也能用上肥皂？”
乔安安想了想：“干爷爷，在成本上增加五十钱吧。”
丞相没有说话，而是看向身旁的一位青年，那个青年闻言掐指算了起来，不一会便恭声道：“相爷，一块肥皂的所有成本加到一起，不到二十钱。”
丞相看向乔安安：“一块肥皂七十钱？”
乔安安点了点头：“干爷爷，您千万不要觉得七十钱很少，虽然七十钱对比三两银子少了太多，但是您想想，若是每个人都能买得起肥皂，那是多少银子？”
“以前一块肥皂三两银子，能买得起的都是有钱人家，他们虽然买得起，但是销量却只有那么多，因为有钱人就那么多。”
“可是现在不一样了，我们可以把香皂打造成高端品牌，而香皂的受众人群就是有钱人。肥皂主打低端品牌，它的受众就是普通百姓。”
“这样一来，有钱人会用之前肥皂的价格买到比肥皂更好的香皂，而没钱的人就能买得起肥皂。这样的话，我们不但不会亏钱，甚至会比以前赚得更多，因为肥皂的降价会填补普通消费者的市场。”
？？？
乔安安将一堆别人没听过的名词说出来，给丞相一众人唬的一愣一愣的。
虽然乔安安嘴里蹦出来的几个名词很新鲜，但是大致意思丞相还是听懂了。
丞相虽然表面上一副笑眯眯的样子，其实他是不想降价的。丞相想的是，他若是降价，积累的财富会很慢，到时候西凉王要是不降价，积累财富会比他快很多。
可是一听到乔安安的说法，丞相很快就被说服了。
丞相越来越喜欢乔安安了，而他越是喜欢乔安安，就对自己接下来的计划就越有信心。
丞相看向一旁的青年：“你都听到了？”
青年点了点头：“是的相爷！”
丞相笑道：“就按大小姐说的办吧。”
“是，相爷，小人告退！”
几个青年走后，灵儿上前问道：“消费者是何物？市场又是何物？”
乔安安笑道：“灵儿姐，消费者就是老百姓，他们花银子就是消费，所以叫消费者。市场就是集市的意思。”
灵儿闻言若有所思的琢磨了起来，而乔安安拿起刚刚提炼的香精，这是乔安安故意多提炼了一些，剩下这些是专门为灵儿准备的。
“灵儿姐，你看这是什么？”
话音未落，香味就已经飘进灵儿的鼻子。
“这不就是你刚刚提炼的香精吗？”
乔安安点了点头：“灵儿姐，其实这还有一个用处。”
灵儿疑惑道：“什么用处？”
乔安安笑道：“我教你。”
丞相笑眯眯的看着乔安安和灵儿，他始终没有离开，而是若有所思的琢磨着什么。
乔安安用手沾了一下香精，然后在灵儿的手腕处和脖子上抹了一下。
灵儿疑惑道：“这是干什么？是药材吗？”
乔安安摇了摇头：“当然不是，不过这可比药材好多了。”
灵儿不明所以，乔安安笑道：“灵儿姐用过好多胭脂水粉吧？”
灵儿闻言恍然大悟：“你是说，这个可以替代胭脂水粉？”
乔安安摇了摇头：“倒是不能替代胭脂水粉，但却比胭脂水粉的味道要好太多，也持久太多。而且就算味道没了，灵儿姐也可以将这些香精装在一个小瓷瓶当中，要是味道没了，或者淡了，可以拿出来再擦一下。既携带方便，用起来也方便。”
灵儿闻言眼睛一亮，这可比胭脂水粉好太多了。
灵儿扭头看向一个丫鬟：“去给我取一些小瓷瓶。”
乔安安这时候看向丞相：“干爷爷，其实这个香精也可以出售的。”
