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第4章:今后我就叫你姐了(1 / 1)

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大卫半拉屁股都坐到了驾驶座上,听到多多叫嚷,就又下来说:“看来我们缘份未尽,也许我们上辈子是兄妹。这辈子倒过来了,也只能是姐弟了。”

“你好自信,毛头小子。我认可了吗?”多多问。

“我料定你会认可,但要纠正你一句,我叫大卫,一来就告诉你了,来而不往非礼也,在你没有告诉我你的名字之前,我不想再给你说什么了。”

多多心想,自己好没礼貌,衣帽取人本身就是没教养,于是心平气和道:“大卫先生,不要和我一般见识,我给你道歉。再之,我要郑重的告诉你,我叫多多。”

大卫一听,兴致勃勃的到了多多跟前说:“好名字,多多益善,不妨你的超市就叫多多超市?”

“我觉着行。”多多点头附和说,

“既然英雄所见略同,那么握个手吧。”

多多这回没拒绝,也不拘谨,大大方方和大卫握了手,并且热情的把大卫邀请到超市里边,又递给大卫一瓶纯净水说:“这回不要钱,请你的。”

大卫接住又放在收银台上说:“谢谢,可是我的肚子容量是有限的。”

“这会儿该回答我的问题了吧?”多多迫不及待的追问道。

大卫装傻充愣说:“什么问题?”

多多不得已提醒道:“你为什么说我捉衿见肘?”

大卫愣了一下神,才回答说:“看来你也是个急脾气,挺执着,其实也没什么,我看你铺的货档次低,所以那样说。”

“这有什么关系吗?”多多不解。

“当然啦,俗话说:贵人买贵物,贱人买贱物。就凭这句话来分析,充满世俗观念的人都有偏见,认为人是有高低贵贱之分的。我的看法是这样,假如推车贩浆之流来消费,自然会满心喜欢,因为你的货架上没有超过五十元的商品。反之,如果达官贵人来消费,是否看一眼你的货,便会嗤之以鼻,扭头就走呢?”

多多听了大卫的话,佩服得五体投地,但真诚地说:“实不相瞒,我的流动资金有限,也只能这样了。”

“那你就属于破罐子破摔,怎么能赚到钱呢?”大卫说完,见多多脸上一阵白一阵红招架不住,便于心不忍了,赶忙把话往回收,“其实资金少也能进超值的货。”

多多一听非常感兴趣,“看你的年纪怎么也比我小两岁,就称呼你弟弟吧,请不吝赐教。”

大卫看来巴不得和多多套近乎,立刻说:“我一身寒酸,蒙姐姐不弃,啥也不说了,姐姐给面子我得兜着,今后我就叫你姐了。是这样,我既然说到就会做到,你要是信得过我,进货的事靠给我好了。下面说说超市风水的问题,你的超市坐西朝东,又是正方形结构,墙面贴的是绿色的壁纸,都挺好。南面是一条河,水主财,没说的。你的生意肯定能财源滚滚。但是还有一个问题你忽视了。”

“忽视什么了?”

“你没有供奉观音菩萨,还有财神和门神。”

大卫这样一说,多多不由心中一阵懊悔,“可不是吗?从前开店的时候就忽视了这个问题。由此说来,大林遭遇车祸也一定和这个有关。”

大卫见多多走了神,便问道:“莫非姐姐对我的话有看法?”

“没有没有,我深信不疑,天黑以前就把诸神请来,不过弟弟能告诉我供奉在什么位置吗?”

“先供观音菩萨,没什么讲究,随处都可以供奉。财神吗,当然是供在幽深僻静处。门神吗,简单,贴门上就可以,但记住,左尉迟敬德,右秦琼,这是有讲究的,不能贴反了,贴反的话,办什么事都不会顺。”

“好!我记住弟弟的话了。咱们既然认了姐弟,我说话就不瞻前顾后,唯唯诺诺了,其实我最感兴趣的话题就是没钱怎么进货。弟弟就不要卖关子了,快告诉我。”

大卫一听笑了,“姐姐这样爽快,我也不藏着掖着。是这样,咱们国家的经济是整体向好,中小企业遍地开花,商品供大于求,我听说企业家都发出这样的感叹:商品不提高质量不行了,假如说货架上一双鞋子被顾客买走,就有十双鞋子等着占据那双鞋子的位置。姐姐听了我的话有想法吗?听出点味道了吗?”

“姐姐愚昧,听出什么味道?”多多问。

“一边是愁着商品销不出去,一边是发愁没钱进货,这两边一合作,不就皆大欢喜了吗?大体来说,合作有三种方式:购销、代销、联营。我的看法,以你的情况,代销比较合适。不管那种方式,合作成功了就皆大欢喜,皆大欢喜有皆大欢喜的规矩,厂商得给你出费用。”

“出什么费用?”多多不解。

“店庆费、进场费、节日费、促销费、单项费等等,十几项呢,回头我给你列个表。这还不算,厂商的货都是一个批次压一个批次。”

“这又是什么意思?”

“就是第一批货送来你不用给他们结算,下一批货送来的时候,你给他们上一批的钱。”

“如果厂商的货卖不动怎么办?”

“卖不动他们拉走,残次品包退包换。”

多多一听就笑了,“原来有这么多潜规则,我终于宽心了,也懂了,总得来说是赊货来卖?我就奇怪了,弟弟年纪也不大,怎么懂这么多营销学问?”

“实不相瞒,我在大学里学的就是营销,加上从前也开过商店,但因为某种原因关张了。好了,不愉快的事就不提了。我不是拍马屁,但不得不说一句,姐姐悟性真高,一点就透。啥也不说了,谁叫咱姐弟俩投缘呢?谈实惠的,我的车和人姐姐随便使用,并且是无偿的。但油钱姐姐得付给我。”

“那是必须的,只能多付。”

“到目前为止,咱姐弟俩相谈甚欢,但亲兄弟明算账,该说实质性的问题了,我看姐姐招聘启事上说的是招小时工,那么请问姐姐,一小时能给我开多少钱?”

“说起来羞于出口,我只能给你5元钱。”

“不少了,对于我一个屌丝阶级来说,已经大于我的预期了,其它时间我再收点破烂儿,能糊口了。”

多多听了大卫的话愣住了,张了几次口又咽回去了。

正在这时,不巧大卫来了电话,大卫接了,返回身对多多说:“来钱了,明天咱再接着聊。”大卫说完,感觉说的有点笼统,又补充道:“一个商场散摊子了,废品太多,朋友让去帮忙。

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