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第二百四十一章 信任(上)(1 / 1)

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另外关键的就是独家,必须是独家跟我们合作,如果发现泄露给了别的人,市场上出现了同样的配方产品,就中断合作,根据合同条款,罚配方人以巨款,赔偿我们的损失,如果配方人无力支付,也可以拿配方给我们抵偿。我们再用众多实体店的销售渠道,雄厚的资金,庞大的会员,打价格战、广告宣传战等方式再垄断市场,毕竟我们的资源丰厚,而对手的资源就很单一,这种商业战,我们有太大的胜算。

举个简单的例子,直接把竞争对手同类产品的价格,定为促销活动期间免费,只需要达到一个简单的条件就可以获得免费优惠券,只需要一段时间,对手就无法支撑,产品需要成本,人员需要工资,如果产品免费,用不了几个月,干脆就举手投降了。根本毫无反抗之力。而我们却不依赖于一个产品的利润,一个产品亏损无所谓,还有一系列的产品赚钱,这样就算一个产品长期亏损,也不影响整体赢利。而对手只有一个产品,全部希望都指望这一个产品能够赢利,一旦亏损,就每天都要支付亏损的费用,撑不了多久,资金用完了,又看不到赢利的希望,就只能放弃了。

其实这种情况,在早些年的超级购物中心和街边的小店,就发生过这种事情,比如有一个玩具店,本来开在街边也生意不错,但后面旁边开了一家超级购物中心,购物中心也有玩具专柜,卖的玩具也类似。这个时候,购物中心为了达到赚钱的目的,直接把玩具的价格压到成本价或者更低的价格,吸引买玩具的人都去逛他的购物中心了,不再去这家玩具店买玩具,因为同样的商品,购物中心便宜很多。

时间一久,玩具店就受不了了,要么跟着降价销售,要么直接关闭不干了。就算降价销售,随着利润直接从赢利到亏损,而且一直亏损下去,看不到赢利的希望,也就只好倒闭了。购物中心看到他一倒闭,立马就恢复玩具的价格,又继续赢利了。因为购物中心有很多专柜,玩具专柜亏损一段时间,不影响整体赢利,其他专柜的赢利可以弥补这个亏损,所以轻轻松松就干掉了只有玩具的玩具店。

所以,有这个资源在,就有底气,也不怕配方持有人耍什么心机。信任,不只是善良的表现,背后有坚实的实力来守护,才是更好的信任。而不是盲目信任。换句话说,我信任你,如果你对我这份信任做出背叛,那我也有资源,有法律和办法来弥补,不至于因为信任而损失,就算对方没有信守也能保证这份信任不被破坏。对方破坏了,就需要付出相应的代价。这样来约束双方都信守这个信任。

同时我还有另一个杀手锏,就是在建设的实验室,从这次拿植物到实验室,就能分析出来含量成份,并且开发出配方,这个实力,是现代科学的力量,对于配方,如果配方持有人反悔,实验室通过药品,反推出配方的成份,也是有一定把握的,并不是所有的配方,都象可口可乐的配方一样难以破解,有些配方是没有这么特殊,花点时间精力,以实验室一众博士的能力,是可以破解很多配方的。何况我这个实验室,是以仿制药为目的建立的实验室,在破解方面,不管人才还是设备,都是有针对性的,破解出来的几率还是比较大的。

还有,因为药方不能按照原来的方式进行销售,原来是药的方式,现在是饮料保健品的方式,所以配方,也需要根据情况进行配方的调整,比如份量和口味方面,以及和海鲜汤的混合方面进行必要的调整。这个过程,也是实验室研究员和配方持有人一起来进行,除了特殊的一些成份,其他的配料也很难被隐藏。常见药材的成份,化学成份都有固定的结构图,对比分析一下,也能大概分析出来成份。

当然,最重要的还是金钱攻势,一次拿出一百万至五百万现金,这个诱惑力度还是很大的,因为配方之所有还没有大规模制成药品面世,除了需要很大的能力去开厂,拿许可证,还要有销售能力外,资金是最重要的因素,没有足够资金,即使有好的配方在手里,也难转化为上市的药品销售。新药想上市的流程,实在太烦琐了,不是普通人能凭配方就能做得到。

也就是说,虽然有配方,但缺资金或能力,所以这么多年都没有规模上市。而我们则有资金有工厂有政策有销售渠道,只需要配方,就可以开始把配方变成产品进行销售。从合作上来说,正好是互补的。这也是合作的前提,我们有配方持有人所不具备的资源,跟我们合作,就能马上用配方换到数百万的现金,还有源源不断的利润分红。如果不合作,配方在手里,也不能获得巨额的金钱收入,小打小闹混日子。这对于很多有理想,想把事业做大的人心里是不愿意忍受的,而和我合作,则是轻轻松松就借助我的资源力量,一步登天,直接就可以实现很多很多年祖祖辈辈的梦想。让配方造福更多的人,让这种病症的病人都得到康复,同时还有巨额分红。

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