宁晋川没时间去顾马家人的想法，不过正常的生意罢了。
他与马俊武说的大多也属实，马家如今的情况，不可能承担大量订单生产任务。
如果把生产任务全部交给他们，宁晋川就要承担很大的风险。
临时换供应商是很麻烦的，就算立刻找到新的供应商，也不可能马上就有货的。
供应商要去安排生产，采购原材料等，这至少也要几天，甚至十几天的时间。
宁晋川以前就开过工厂，一般少量加急订单两三天可以出货，订单量稍微大一点，至少也是一周，如果是大订单，通常都是一个月以上。
工厂也要给自己预留足够的时间，要不然产品出事，还得负责。
做市场的，供货跟不上，等上一周甚至一个月，大量客户早跑路了，他们不可能等着你生产的。
至于马俊武想要怎么处理这个事，那就要看他自己了。
一万块钱肥皂包装并不复杂，一天的时间就能全部完成。
周坤那边的广告也开始刊登。
现在普通人还是非常信任广告的，尤其电视和报纸上的广告，因为这两个媒体都是官方的，是权威的代表。
“进口新配方”这五个字就吸引了不少人的目光。
第一天没有什么反响，毕竟广告也要一个传导期。
一开始，会有人试着去买，小商贩也会试着进货，市场反应很好后，销量就会爆炸式增长。
销量爆炸以后，产品表现好，能吸引到足够的粘性客户，他们愿意给你做推广，有一定的复购率和新用户进入，销量就会稳定，甚至继续增长。
如果产品表现不好，没有人愿意复购，销量就会暴增。
第一次爆炸式增长，是广告带来的消费者，但后续的稳定和增长，必须要有强大产品和品牌影响力。
肥皂销售第一天效果一般，主要还是商贩来进货，有些人无所谓品牌，只要是肥皂他就要；还有一部分则是出单人员推销，商贩拿一点试试。
第二天，开始有人试着主动进货，因为有人问，或是他们看到广告，决定进一点试试，反正肥皂是要卖的。
接下来几天，肥皂销量快速增长。
宁晋川看着报表上的数据，把赵卫国叫来：“你去一趟马家，再下一个一万块肥皂的订单，依然三天交货。”
“再明确告诉他们，我们从明天开始，一个月至少要五十万块肥皂，让他们三天内拿出产能方案，拿不出来的话，我们就要另外寻找供应商了。”
赵卫国惊道：“我们现在一天只能销货大几百块肥皂，一个月最多两三万块，怎么可能销货五十万块。”
宁晋川把自己做出的统计数据拿出来：“做生意，不能只看现在出货量，还要看我们的增长量。”
“这些天，我们的销量一直在增长，每天至少增长十几个点，这是非常恐怖的。”
“按照这个增长速度，最近几天，我们一天的出货量就能突破千块。”
“昨天有个小批发商来我们这拿货了。”
“以后会有更多批发商来找我们拿货。”
“到时，如果所有批发商都成为我们的分销商，我们的肥皂销量就会爆炸式增长。”
“不提前做好准备，就算生意找上门，我们都抓不住。”
“而且，我们要是供不上货，其他人很有可能就会造假。”
“就是印刷一张包装纸而已，对很多人来说不会太难，如果市面上出现假货，甚至让假货供应商赚到钱，他们就不会轻易收手。”
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生意不时生产、打广告、出售这么简单的事。
调查市场、预测市场、预测产品走势等等，这些也是关键。
把销售做好的人，能赚点小钱。
能把广告做好，质量把控好，销售也做好的人，能过个富裕生活，超越大部分人。
想要成为一个全国性公司、企业，做好前面这些是基础，还要会管人、有市场眼光，销售人才可以找，产品质量可以加大力度管控，广告可以用钱砸，但对市场的把握，是要决策者拥有这个能力才行的。
赵卫国觉得宁晋川预测过于乐观，一个月五十万块肥皂啊！
赵卫国说道：“宁哥，五十万块肥皂就是二十五万斤，算一下大概有……”
“125吨！”宁晋川直接说出了赵卫国想说的数据。
赵卫国拍了拍脑袋：“对，125吨，这么多材料，他们去哪弄？”
“那是他们的事。”宁晋川说道：“他们弄不来，总有人能弄到。”
“想要赚钱，总不能什么都不做，埋头搞生产就行。”
“只要搞生产就能发财，那也轮不到马家了。”
材料不是一个小问题，就算宁晋川也不知道要怎么解决。
毕竟隔着行业，宁晋川对他们肥皂这行业也不太了解。
就算放几十年后，电脑、手机上一查就知道各种信息，让一个不懂行的人去进货都费劲，不吃上几次亏，也很难入门，更别说现在信息完全不透明，外行人别说进货，门槛都摸不着。
赵卫国大概也明白宁晋川意思，应下后立刻就去办事。
………………
次日，马俊武来找宁晋川，还特意拿了烟酒。
现在时兴送这些东西。
宁晋川看到马俊武提着礼来就知道，他肯定有事求自己。
宁晋川推辞两句，收下礼物。
这点礼物不止太多钱，估摸也就十来块，对普通人来说不是一笔小钱，但对宁晋川来说，这点礼并不算什么，就算对马俊武来说，十几块钱虽然不算少，但绝对不是什么大数字。
两人寒暄两句后，宁晋川邀请马俊武坐下：“小马师傅这次找我有事？”
马俊武陪着笑点头：“是有点事想跟宁老板商量一下。”
“什么事？”宁晋川跟着又加了一句：“我来申城时间不长，太复杂的情况，我可能也没办法帮上忙。”
马俊武听了这话，心里一咯噔，觉得宁晋川十有八九要拒绝自己，脸上笑容也变得有些不自然：“宁老板，这次找您，主要是想跟您谈谈合作的事。”
“之前，您跟我父亲说过，咱们可以合作开厂。”
宁晋川微微颔首：“我是说过。但我也有要求，工厂得听我的。”
马俊武这几天找许多人借了钱，东平西凑，也凑出了五六千块。
原本计划用这些钱搭建一个简易的小工厂，再请十几个工人，应该也勉强够用了。
可昨天赵卫国去下单的时候告诉他们，以后每个月可能要五十万块肥皂，马俊武计划的那一点规模就不够看了。
五十万块，上百吨肥皂，又要堆放原材料，又要堆放成品，还要生产、进货等等。
根本不是几千块钱能搞定的。
思来想去，似乎也只有跟宁晋川合作这一条路了。
马俊武甚至一度怀疑，宁晋川提出这么多要求，就是闭着他们主动提合作事宜。
不管宁晋川是什么目的，在这么大订单，如此大利
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益，马俊武觉得，宁晋川就算想占一份，也可以理解。
“这些我们都能接受，就是这钱要怎么分？”马俊武试探着问道。
宁晋川笑眯眯问道：“你们能拿什么东西或资源，又或者说多少钱出来？”
马俊武绞尽脑汁想自己的优势：“五千块钱，肥皂制作技术……”
宁晋川却不以为然：“钱对我来说，不重要；肥皂制作技术并不稀奇，申城的肥皂作坊虽然不多，但也有几个，更别说国营工厂了。”
马俊武一时间哑口无言，除了方才说的五千块钱和肥皂制作技术，他实在想不出，自己还有什么资本跟宁晋川来谈条件。
宁晋川掏出烟，递给马俊武一根，自己点上烟，说道：“小马师傅，你可能不太懂这些东西。”
“你得给我提供一些非常有价值，别人提供不了的东西，或者只有极少数人能提供的东西、技术、资源。”
“只有这样，我才会跟你合作。”
“比如说，肥皂原材料供应链。”
马俊武立刻明白过来，深吸一口气：“这个我可以解决。”
“口说无凭！”宁晋川立刻反驳了回去，差点让马俊武失去信心。
马俊武试探着问道：“宁老板，我要做到怎么样，您才愿意跟我合作？”
宁晋川沉吟片刻，说道：“你如果能找到能稳定供应的原材料的渠道，并且这个渠道得到我的认可，我就跟你合作。”
“只要你找到，我可以让5%的股份给你。”
马俊武愣了一下：“股份？”
宁晋川只好解释了一下：“你可以这么理解，一家工资有100%的股份，如果投资总额是一万块钱，你出五千，我出五千，我们各占50%，现在只要你找到原材料供应链，在投资之前，你先拿5%股份，剩余95%再根据我们出资来分配。”
现在很多人都没有听说过“股份”这一词，马俊武不理解，倒也情有可原。
马俊武没想到还有这样的好处，在他的脑子里，合伙做生意，都是看双方出多少钱，各占多少份额。
八十年代很多合作都是马俊武这么想的，故而很多合作都持续不长久。
只要看八十年代起家的老板，除了联想这些国营企业转过来的私企，大多数个人起家的私企，一开始都没有合作伙伴，都是单打独斗出来，后期才引入融资的。
反倒是2000年左右开始，很多公司，尤其在互联网公司，逐渐出现合伙创业。
到了2008年以后，很多创业一开始就是合伙，到处找投资，很多公司起步阶段的资金都是投资人给的，这些投资人和创业者未必就多熟，都是按照合同走。
越早期的时候，创业更讲个人实力、个人魅力；中期的时候更讲团队合作，很多都是一个团队创业；到了后来，很多也是团队创业，到这个时候仅仅有团队已经不行，还得有资金，或者说资本的介入。
言归正传。
马俊武反应过来后，心里也没有底，但想到跟宁晋川合作以后能带来的财富，依然咬牙答应下来：“宁老板，给我一个月时间，我一定把进货渠道给你找好。”
“等不了一个月，一个月以后都快要过年了，最多半个月时间。”宁晋川说道：“半个月之内，你找到渠道，我认可了，咱们合伙开厂。”
“如果半个月之内，你没有找到，那就不好意思，我要找别人合伙开厂或者找别人代工，订单我依然可以给你们一些，但不会是大头。”
马俊武没有资本跟宁晋川讨价还价，只能答应：“好，那就半个月。”
（本章完）
