中午，宋小罗回来了。
宁晋川把宋小罗叫到自己办公室：“小罗，你这样天天出去跑，教他们怎么做生意，效率太低了。”
宋小罗也有些恼火：“老板，你是不知道，有些人脑子是真转不过弯，怎么教都教不会，回头还怪我告诉他们的办法没用。”
“他们那些人就是想一口吃个胖子。”
“最好告诉他们一个办法，十天半个月就能找到十几个、几十个客户才好。”
那种被生活逼得没办法的人，他们就想做点小生意，赚个生活钱。
他们没有能力，也不可能投入太多钱。
能跑来做代理，搞批发的人，都是有点家底，或者看别人赚钱，也想赚大钱的人。
宁晋川很理解他们那种心情：“你学得很快，把你教别人的东西，写成一套笔记。”
“找个时间，把那些代理商，全部叫来这里，给他们上几天课。”
“再把你做出来的笔记，用油印，印刷出来，每个人发一份，让他们回去看。”
宋小罗听完，顿时拍手叫好：“这办法不错，我回头就去做，还是老板有法子，我之前就没想到。”
宁晋川轻轻一笑，掏出烟，递给宋小罗一根：“这也不是什么新奇的法子，就跟老师教书一样，只不过学校教人书本上的知识，我们教人做生意罢了。”
宋小罗忽然想到一事：“老板，我们都教人了，其他人不会学去个我们竞争吧？”
“代理商学了就算了，要是被同行学去，那就太不划算了。”
宁晋川点上烟，说道：“同样的地，有的人能丰收，还有余粮；有的人收的粮食，还不够吃的。”
“你说这是为什么？”
宋小罗也是农村人：“很多原因，种子、排水、放水、防虫、拔杂草，都能影响收成。”
宁晋川又问道：“种田的步骤和方法有什么秘诀吗？”
“没有！”宋小罗说道。
宁晋川说道：“对，做生意跟种田也差不太多。”
“现在他不知道，以后他们终究是要知道的。”
“关键在于你会不会彻底按照方法去实施，会不会审时度势，什么时候做什么。”
“这个世界上没有那么多所谓的‘绝招’，大家运用的知识、手段，其实都是差不多的。”
“这些知识、手段也不会是什么秘诀。”
“真要说秘诀，大概就是经验、判断力、决策力、天赋。”
“这些东西，有的是要慢慢积累的，有的是天生的。”
“大家都知道，只要把课本里的知识掌握好，就能当大学生，但有几个人能做到？”
宋小罗理解不了宁晋川的这些话，在他看来，我能保持一天的优势，我就多一天优势，为什么要告诉别人？
“老板，那我们真的什么也不防备？”宋小罗还是舍不得自己脑子里那些“知识”。
虽然这些都是宁晋川教的，都是在宁晋川手下工作时学的，交给代理商，至少能让他们给自己赚钱。
宁晋川轻轻一笑：“你想防就防呗，这事我不管你。”
“行，那我拿决定了啊！”宋小罗也笑了。
宁晋川吸了口烟，弹了下烟灰，说道：“向前五金厂要针对我们了，这些日子，你也别放太多心思在找代理上，我给你另外安排一个任务。”
宋小罗一听，顿时吃了一惊：“向前五金厂要干嘛？”
宁晋川说道：“跟我们抢生意，我们造什么，他们就造什么，价格还要比我们低，质量要比我们的好。”
“他们是国营厂，有渠道进好材料，有大型机械，亏钱也不是自己的，比我们有优势。”
“所以我们得另外想想办法。”
说着，宁晋川走到办公桌前，拉开抽屉，拿出一张纸：“这是几个工厂，都在市周围，他们有很多订单是可以给我们做的，我们的技术也能胜任。”
“他们的产品过两天会有人送过来，你和老张两个人研究一下，看看他们这些产品，我们生产，成本是多少。”
“算出成本以后，去找人家谈订单，一开始人家肯定不会给，至于能不能谈下来，看你本事。”
宋小罗看了一眼纸上的资料，问道：“后面这个数字是什么意思？”
宁晋川解释道：“这些订单目前都是向前五金厂的，数字是向前五金厂给他们的单价，你只要压下价格去谈就行。”
“但你要记住一点，这些国营厂，未必会信任我们，就算我们压低了价格，他们也不一定会给价格。”
“很多时候，还是要看人情世故。”
“在我们成本没有算出来之前，你去跟这些厂的管理层拉拉好感，请他们吃吃饭，就去湘当有味。”
“至于怎么请人出来吃饭，不用我教吧？”
“还有就是，过节什么的，都注意一下，让人给送点礼过去。”
“礼物的价格不要太大，保证在五块钱左右就行。”
“如果有机会谈下订单的人，送礼物讲究一点。”
宋小罗点头，把纸收好：“老板，没问题，我一定完成任务。”
“这向前五金厂也太记仇了，我们之前虽然抢了他们的订单，不都还回去了么？”
“现在他们还就咬着不放了，一点肚量都没有。”
实际上，这不单单是一个订单的问题。
这里面其实还有观念的问题，张志文那人，就是看不上私人企业，更看不起个体户。
张志文觉得私人企业和个体户就是“资本主义的尾巴”，他这是在替天行道。
如果宁晋川和向前五金厂没有冲突，张志文不会管，但有了一点点冲突，他思想上的火药桶就被点着了。
这种观念现在还是有不少人有的，但这些人大多都在吃公家饭，不是外面这些普通人。
普通人就想赚钱，过好日子，1978年左右还会计较一下，这都过去好几年了，谁去在乎这些啊？
可能有少数几个顽固派，但也不会那么嫉恶如仇。
宁晋川笑道：“你就别唠叨这些了，把我们自己手里的活做好就行。”
“好了！这里就交给你们了，我回去了。”
“过两天，会有一些机器来。”
说着，宁晋川起身离开：“帮我关下办公室的门。”
二十两银子少是少了点，但放到现代也是八千到一万块。
而目前大虞朝一名普通士兵每月最多也就一两银子，一名百夫长每个月三两银子。
也许他会收吧。
另外，秦虎还准备给李孝坤画一张大饼，毕竟秦虎以前可有的是钱。
现在就看他和秦安能不能熬得过今夜了。
“小侯爷我可能不行了，我好饿，手脚都冻的僵住了。”秦安迷迷糊糊的说道。
“小安子，小安子，坚持住，坚持住，你不能呆着，起来跑，只有这样才能活。”
其实秦虎自己也够呛了，虽然他前生是特种战士，可这副身体不是他以前那副，他目前有的只是坚韧不拔的精神。
“慢着！”
秦虎目光犹如寒星，突然低声喊出来，刚刚距离营寨十几米处出现的一道反光，以及悉悉索索的声音，引起了他的警觉。
凭着一名特种侦察兵的职业嗅觉，他觉得那是敌人。
可是要不要通知李孝坤呢？
秦虎有些犹豫，万一他要是看错了怎么办？要知道，他现在的身体状况，跟以前可是云泥之别。
万一误报引起了夜惊或者营啸，给人抓住把柄，那就会被名正言顺的杀掉。
“小安子，把弓箭递给我。”
秦虎匍匐在车辕下面，低声的说道。
可是秦安下面的一句话，吓的他差点跳起来。
“弓箭，弓箭是何物？”
什么，这个时代居然没有弓箭？
秦虎左右环顾，发现车轮下面放着一根顶端削尖了的木棍，两米长，手柄处很粗，越往上越细。
越看越像是一种武器。
木枪，这可是炮灰兵的标志性建筑啊。
“靠近点，再靠近点……”几个呼吸之后，秦虎已经确定了自己没有看错。
对方可能是敌人的侦察兵，放在这年代叫做斥候，他们正试图进入营寨，进行侦查。
当然如果条件允许，也可以顺便投个毒，放个火，或者执行个斩首行动啥的。
“一二三……”
他和秦安趴在地上一动不动，直到此时，他突然跳起来，把木枪当做标枪投掷了出去。
“噗！”
斥候是不可能穿铠甲的，因为行动不便，所以这一枪，直接洞穿了他的胸膛。
跟着秦虎提起属于秦安的木枪，跳出车辕，拼命的向反方向追去。
为了情报的可靠性，斥候之间要求相互监视，不允许单独行动，所以最少是两名。
没有几下，秦虎又把一道黑色的影子扑倒在地上。
而后拿着木枪勒到他的脖子上，嘎巴一声脆响，那人的脑袋低垂了下来。
“呼呼，呼呼！”秦虎大汗淋漓，差点虚脱，躺在地上大口喘气，这副身体实在是太虚弱了。
就说刚刚扭断敌人的脖子，放在以前只用双手就行，可刚才他还要借助木枪的力量。
“秦安，过来，帮我搜身。”
秦虎熟悉战场规则，他必须在最快的时间内，把这两个家伙身上所有的战利品收起来。
“两把匕首，两把横刀，水准仪，七八两碎银子，两个粮食袋，斥候五方旗，水壶，两套棉衣，两个锅盔，腌肉……”
“秦安，兄弟，快，快，快吃东西，你有救了……”
秦虎颤抖着从粮食袋里抓了一把炒豆子塞进秦安的嘴里，而后给他灌水，又把缴获的棉衣给他穿上。
天还没亮，秦虎赶在换班的哨兵没来之前，砍下了斥候的脑袋，拎着走进了什长的营寨，把昨天的事情禀报了一遍。
这样做是为了防止别人冒功，他知道自己现在身处何种环境。
“一颗人头三十两银子，你小子发财了。”
什长名叫高达，是个身高马大，体型健壮，长着络腮胡子的壮汉。
刚开始的时候，他根本不信，直到他看到了秦虎缴获的战利品，以及两具尸体。
此刻他的眼神里面充满了羡慕嫉妒恨的神色。
“不是我发财，是大家发财，这是咱们十个人一起的功劳。”
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第213章 心态
